和岳父聊天右蹦，他給我講了多年前曾經(jīng)做過的一筆生意昨悼，讓我這個從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的人士震撼不已收壕。他18塊錢批發(fā)購進的褲子賣50塊/條妓灌，結果一條褲子賺52塊，而且排隊瘋搶蜜宪。
你是不是非常疑惑虫埂，這怎么可能？圃验！
按照傳統(tǒng)做生意的思路確實不可能掉伏，但是運用超常規(guī)的思維來設計，就能實現(xiàn)這個看似不可能的事情澳窑。這個真實的故事斧散，發(fā)生在上世紀九十年代末期，雖然比較久遠摊聋，卻依然具有代表意義鸡捐。
你應該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代麻裁，堪比現(xiàn)在的蘋果手機箍镜。
我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺瞻鹏，正在競爭著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務。
岳父有家不大的商鋪鹿寨，是賣褲子的新博。他找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000個人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行了脚草，后面不管他們用多少年赫悄，收的費用全歸你，如果可以的話馏慨，我就不找你的競爭對手了埂淮。”
傳呼臺的負責人立馬答應了他写隶。
當時倔撞，市面上每臺傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環(huán)節(jié)慕趴，直接找廠家拿貨的話痪蝇，非常便宜。他找了幾個廠家冕房，最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達成了合作躏啰，訂購了3000 臺，并且跟廠家這樣洽談：
“你派人把傳呼機送到我的店面耙册，我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機銷售完给僵，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機賣完之后详拙，我給你結賬帝际， 如果沒有賣完，15天一到饶辙，我依然照單全收蹲诀。”
這樣畸悬，沒有花一分錢搞到了3000 臺傳呼機侧甫。
最后就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲蹋宦，送價值860元的傳呼機一臺。
這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客咒锻，當顧客真的得到傳呼機后冷冗，傳播的轟動效應出現(xiàn)了，從早到晚排隊搶購惑艇，不到半個月蒿辙，3000 臺傳呼機都被一搶而空拇泛，后來陸續(xù)訂購。
擁有了傳呼機的人思灌，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼臺入網(wǎng)俺叭，錢自然而然的就賺到了。
我們來算一下最終的收益泰偿，傳呼臺給他200元的傭金熄守，除去每臺傳呼機180元的成本，還能賺20元耗跛，然后褲子18元的進貨價裕照，賣50元，可以凈賺32 元调塌，兩個利潤加在一起就是52元晋南。
這才是真正的營銷思路，非常值得從事企業(yè)經(jīng)營羔砾，尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)資源進行合縱連橫的负间、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到非常多的東西姜凄！
