明確核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征锋边，有利于辨識(shí)企業(yè)內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力皱坛，從而為核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育與提升奠定基礎(chǔ)。

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魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說四種競(jìng)爭(zhēng)手段

領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額宠默，它通常在價(jià)格變化麸恍、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上搀矫，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用抹沪。

挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略：在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置瓤球，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者融欧，以奪取更多的市場(chǎng)份額，提升自己卦羡，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位噪馏。

市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略：它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品绿饵、命名欠肾、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)拟赊。

利基者戰(zhàn)略：他們只注重小塊市場(chǎng)刺桃，并把它做深做透，從中投入較少的資源吸祟，獲取較大的利潤瑟慈，成為小塊市場(chǎng)的領(lǐng)先者，他們經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)屋匕。

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魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說方法

在Prahalad和Hamel看來葛碧，核心競(jìng)爭(zhēng)力首先應(yīng)該能為企業(yè)提供進(jìn)入不同市場(chǎng)的潛力。其次过吻，核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)最終產(chǎn)品的顧客價(jià)值进泼，貢獻(xiàn)巨大。最后，一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和復(fù)制的缘琅。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成和提升

在核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀念進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識(shí)之前粘都，核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，是一種無意識(shí)的企業(yè)行為的結(jié)果刷袍。其形成和成長的速度和強(qiáng)度翩隧，同企業(yè)有意識(shí)的塑造和提升行為的影響相比，要慢得多呻纹，弱得多堆生。

與此相比，根植于核心競(jìng)爭(zhēng)力觀念的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人雷酪，往往能夠在認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品技術(shù)變化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上淑仆，對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

然后他們建立相應(yīng)的企業(yè)機(jī)制哥力，配備相應(yīng)的環(huán)境條件蔗怠，來塑造和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將其轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吩跋。同時(shí)寞射，這一切反過來又進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力锌钮，并把它轉(zhuǎn)換成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)制桥温，一般包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和流程制度，而管理風(fēng)格梁丘、企業(yè)文化和資源狀況則構(gòu)成了轉(zhuǎn)換環(huán)境侵浸。

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魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說的理論實(shí)踐

二八法則

意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出：80%的收入來源于20%的客戶，公司里20%的員工完成80%的業(yè)績(jī)氛谜，20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著80%的市場(chǎng)掏觉。

“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員值漫、關(guān)鍵環(huán)節(jié)履腋、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目惭嚣、關(guān)鍵崗位。

“二八法則”之所以得到業(yè)界的推崇悔政，就在于其提倡的“有所為晚吞，有所不為”的經(jīng)營方略，確定了傳媒業(yè)的視野谋国。

CIS理論系統(tǒng)

CIS理論主張將企業(yè)理念槽地，企業(yè)文化，企業(yè)行為及企業(yè)視覺標(biāo)志通過統(tǒng)一設(shè)計(jì)加以整合，強(qiáng)化其傳播效果捌蚊，使組織迅速提升自己的知名度集畅，美譽(yù)度和公眾的認(rèn)可度。

CIS有三部分構(gòu)成缅糟，企業(yè)的理念識(shí)別挺智、企業(yè)行為識(shí)別、企業(yè)視覺識(shí)別窗宦；形象一點(diǎn)說赦颇，CI就是一支軍隊(duì)，MI是軍心赴涵，是軍隊(duì)投入戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)思想媒怯，是最不可動(dòng)手的一部分；VI是軍旗髓窜，是軍隊(duì)所到之處的形象標(biāo)志扇苞；而BI則是軍紀(jì)，它是軍隊(duì)取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的重要保證寄纵。

USP理論

羅瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理論鳖敷，要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”，簡(jiǎn)稱USP理論擂啥。

一是每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象哄陶，還要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益哺壶；

二是這一建議一定是該品牌獨(dú)具的屋吨，是競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提出或不曾提出的；

三是這一建議必須具有足夠力量吸引山宾、感動(dòng)廣大消費(fèi)者至扰，招徠新顧客購買你的東西。

1954年资锰，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口敢课，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作。