報價是銷售過程中至關(guān)重要的一個時刻瑟俭，今天小寶就帶各位分析下關(guān)于報價的具體技巧都有哪些。
報價的兩個誤區(qū)
1契邀、越低越好
報價越低摆寄，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”坯门，這非常不利于公司品牌的建立微饥；
報價越低，客戶的談判空間就越少古戴，談判空間少欠橘，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成现恼；
報價越低肃续，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地叉袍，不利于交易的達成始锚。
2、越快越好
客戶會認為你報價報得早很有積極性喳逛，有一定的好感瞧捌，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢，反而隱患更大：
報價越快，留給自己核算價格的時間就少姐呐，有可能因為核算不準確而形成反悔殿怜，反而影響公司信譽;
報價越快，自己的價格底牌就亮得越早皮钠，如果客戶業(yè)務(wù)項目具體負責人跟競爭對手的關(guān)系更緊密稳捆，就有可能將我們的價格透露給他們赠法，這樣的情況下麦轰，我們與客戶達成交易的概率幾乎為零。
報價的技巧
1砖织、設(shè)定底線
底線價格是指一個公司能提供的款侵、并達到它利潤目標的、最低的可接受價格侧纯，一般由公司戰(zhàn)略層制定新锈。
銷售員一定要守住此底線價格，同時為了建立個人品牌眶熬，還要設(shè)定自己的底線價格妹笆。
銷售員定的底線價格可以比公司的底線價格略高，這樣可以留給客戶講價的空間更大娜氏，客戶具體負責人將更有成就感拳缠。同時覺得我們個人的誠意更多，有利于成交贸弥。
2窟坐、伺機而報
有了價格底線之后并不能急于報價，而要尋找合適的時間伺機而報绵疲。
對于有正式項目的報價：
具體項目運作之前哲鸳，我們只能報參考價，不可做正式報價盔憨；
3徙菠、重視試探
試探性報價是我們銷售員必須掌握的，對于不太熟悉的客戶郁岩，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格婿奔，再觀察其表情來判斷報價的高低；
報價境界
1驯用、低境界——見人就報
前面我們介紹過了報價“越快越好脸秽、越低越好”是誤區(qū)，“見人就報”則是大忌蝴乔。初入行的銷售員记餐，只要一聽到有人詢價眼睛就發(fā)亮，認為機會來了一定不能錯過薇正，于是興致勃勃地立刻報價片酝，但是基本上都石沉大海囚衔。
2、中境界——跟人而報
熟練的銷售員知道盲目自行報價一般成功的概率低雕沿，所以都會想辦法找到客戶具體業(yè)務(wù)項目負責人進行攻關(guān)并套取同行價格练湿，這種報價方法成功的概率相對比較高，因為價格會比較有優(yōu)勢审轮。
3肥哎、高境界——幾乎不報
優(yōu)秀的銷售員在面對詢價要求時，往往采取“幾乎不報”的形式疾渣，什么叫“幾乎不報”篡诽，就是自己不提供報價數(shù)額，而讓客戶具體業(yè)務(wù)項目負責人自己幫忙做決定榴捡。當然達到這種爐火純青的地步必須有個前提條件是跟這個具體業(yè)務(wù)項目負責人的關(guān)系非常好杈女。
“幾乎不報”在現(xiàn)實中常常體現(xiàn)的話術(shù)為：“兄弟，你看咱們這個產(chǎn)品底價是**元吊圾，如何報價你老兄說了算达椰，咱們利益共享、共同進步项乒ⅲ”
這時候?qū)Ψ阶匀粫靼啄愕囊馑迹鲃咏o出一個參考價格板丽，既滿足了公司需求呈枉，又滿足了個人需求，最終完美成交埃碱〔瑁“不戰(zhàn)而勝”是戰(zhàn)爭的最高境界，“幾乎不報”的報價也相當于“不戰(zhàn)而勝”砚殿，所以不愧為報價的最高境界啃憎。
