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第2講 新商業(yè)模式的探索
第1課：探索產(chǎn)品和市場的匹配
成功取決于戰(zhàn)略統(tǒng)一性
成功源于企業(yè)組織捉兴、戰(zhàn)略及商業(yè)環(huán)境的統(tǒng)一队萤，這種統(tǒng)一的基礎(chǔ)是產(chǎn)品與市場的匹配姜贡，身為領(lǐng)導(dǎo)者就是要實(shí)現(xiàn)這種統(tǒng)一悦昵，讓下屬明白背后的邏輯
產(chǎn)品與市場的匹配源于經(jīng)驗(yàn)
成功的商業(yè)模式不斷的涌現(xiàn)永不停止皂冰，企業(yè)需要在市場中探索測試哪些模式奏效哪些不奏效歇竟，然后結(jié)合這種學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來更新戰(zhàn)略
所有人都要同意你的觀點(diǎn)嗎萎羔？
當(dāng)你有一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子時(shí)按厘，你第一時(shí)間會做什么医吊？
你會問別人喜不喜歡你的點(diǎn)子，害怕這個(gè)點(diǎn)子可能是錯(cuò)誤的逮京，這就是我們?yōu)槭裁磿杽e人意見卿堂，我們要得到驗(yàn)證，但是這些你問的人可能也不知道答案懒棉。
那么以下4種情況中草描，哪里才是最佳的位置？
正確+共識 —— 當(dāng)我們有一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子是正確的策严，且跟周圍的人有共識穗慕，但可能已經(jīng)沒有商業(yè)機(jī)會了，別人都可能去進(jìn)入這里
正確+非共識 —— 當(dāng)我們有一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子是正確的妻导，但跟周圍的人沒有達(dá)成共識逛绵，可能這才是一個(gè)新的點(diǎn)子、新的商業(yè)機(jī)會
如果你的點(diǎn)子是錯(cuò)誤的倔韭，且不能達(dá)到共識术浪，那就是愚蠢了
非共識的點(diǎn)子會給你帶來增長，害怕和恐懼會組織你做一些事情寿酌，但是這些事情會推動組織和你的進(jìn)步
那么胰苏，該如何探索產(chǎn)品與市場的匹配？
底線是：我們不應(yīng)該讓所有人都贊同你的點(diǎn)子醇疼，這樣被贊同的點(diǎn)子回報(bào)和價(jià)值都很低碟联，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該追求非共識的點(diǎn)子妓美。
硅谷的投資人會遵循這樣的原則：如果要投資的這個(gè)點(diǎn)子大家沒有達(dá)成共識，那就投鲤孵，如果達(dá)成了公司就不投資壶栋。
還要親自去做事去實(shí)踐，快速試錯(cuò)普监，從失敗中學(xué)習(xí)贵试。
允許項(xiàng)目失敗，公司才能繼續(xù)生存凯正，苛責(zé)于小的失敗毙玻，會為更大的失敗播下種子。
現(xiàn)場提問：
1. 大公司因?yàn)橄M(fèi)者多廊散，所以必須關(guān)注競爭來保留消費(fèi)者桑滩；而小公司不需要，只需要抓住這一小撮的消費(fèi)者就行了允睹，公司越做越大运准，競爭的性質(zhì)對他們是否會改變？大小公司都是存活者缭受，應(yīng)該考慮大公司競爭是為了彌補(bǔ)短板胁澳，而小公司是擴(kuò)大長板進(jìn)行合作？
答：公司的競爭力會隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大而降低米者。大公司沒有響應(yīng)客戶韭畸，還能勉強(qiáng)生存；而小公司不響應(yīng)就會死亡蔓搞。所以大公司越做越大胰丁，對客戶的響應(yīng)力會越來越差，大公司里的員工離客戶很遠(yuǎn)喂分，大部分都不認(rèn)識我們的客戶隘马；而小公司的員工離客戶很近，都認(rèn)識他們的客戶妻顶；公司的規(guī)模與跟客戶的距離成正比酸员，大公司是3次方，小公司是2次方讳嘱。大公司的競爭力內(nèi)耗在內(nèi)部的關(guān)系處理上了幔嗦，你工作一天都沒有想到客戶的事情，只想到自己的事情沥潭。大公司越大越會失去對客戶的關(guān)注力邀泉，作為領(lǐng)導(dǎo)者，你要把大家的關(guān)注力放回到客戶身上。第二個(gè)問題的解答見下面第2課——如何優(yōu)化產(chǎn)品與市場的匹配汇恤。
2. 怎么在跌倒后更快站起來庞钢？
答：主動尋求失敗 —— 搞清楚哪些是行不通的，快速試錯(cuò)因谎、跑起來基括。
3. 什么商業(yè)模式是有競爭力的？
答：搞清楚4個(gè)問題财岔，誰能競爭风皿、采取什么樣的競爭動作、衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)匠璧、帶來的后果桐款。很多公司失敗不是因?yàn)樗麄儾皇浅錾母偁幷撸撬麄儏⑴c的游戲本身就錯(cuò)了夷恍，作為領(lǐng)導(dǎo)人第一個(gè)就是要搞清楚你們參與游戲的規(guī)則魔眨，并設(shè)定好游戲規(guī)則。
第2課：優(yōu)化產(chǎn)品市場匹配
專家和雜家：公司需要多廣泛的經(jīng)營范圍酿雪？
兩種均衡解：服務(wù)少數(shù)高端客戶的專家遏暴，以及，關(guān)注眾多非高端客戶的雜家
專家：把所有精力完全滿足那些真正的一小部分的大客戶身上执虹，可以服務(wù)好這些大客戶拓挥，但是盈利的范圍有限
雜家：產(chǎn)品可以滿足整個(gè)市場唠梨，可以賣個(gè)各種不同的客戶袋励，但是大客戶的需求無法完全滿足
風(fēng)河公司雖然是最上游的公司，但是他們關(guān)注最終端的用戶要什么当叭，從而從最上游來生產(chǎn)產(chǎn)品以匹配市場需求茬故。他們的戰(zhàn)略就是一開始做好專業(yè)服務(wù)，后面再慢慢擴(kuò)展到標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)蚁鳖。
公司從一個(gè)專家再到一個(gè)雜家是一個(gè)自然演變的過程磺芭，如果在專家和雜家之間舉旗不定才會造成困境，制定公司戰(zhàn)略就是為了幫助決定要采取哪種均衡解醉箕。
怎么誕生新商業(yè)模式钾腺？
重要的新型商業(yè)模式是經(jīng)探索得來，而非規(guī)劃出來讥裤，這種探索過程發(fā)自于創(chuàng)新型的經(jīng)濟(jì)體放棒，開明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要致力于推動該探索過程。
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