在老王還是小王的時候斋否，我們已經(jīng)認識了梨水。那是我第一份工作，證券經(jīng)理茵臭。老王比我大一歲疫诽，但混社會好些年頭了。老王尩┪科畢業(yè)奇徒，文憑不高，講話總是粗聲粗氣缨硝。有朋友說摩钙，老王怎么看怎么像個暴發(fā)戶，那種素質(zhì)很差的暴發(fā)戶查辩。大概很多人瞧不起老王胖笛。
那時的老王已經(jīng)是“萬戶侯”，所謂“萬戶侯”是指客戶的數(shù)量達到萬位數(shù)宜岛。那段時間我們行業(yè)的銷售特別難做长踊，所有人一個月或幾個月開不出一單，而老王總有辦法5單10單的開萍倡。公司的表彰大會身弊，他是常客遣铝。
那時我是新人佑刷，6個月的試用期。工作的頭三個月酿炸，一個單子沒出瘫絮。每個月拿800塊錢的工資，住遙遠的郊區(qū)填硕，食宿交通開銷很大麦萤。每天工作之余找份家教做補貼。而三個月開不了單扁眯，自我懷疑……沮喪……統(tǒng)統(tǒng)襲來壮莹。
老王來找我，大概是因為我看著勤奮姻檀，給我上了一堂課命满。
老王剛來大城市時，家里人極其反對绣版。因為老王是惹事精胶台，初中高中愛打架歼疮，是壞學(xué)生的頭，老師同學(xué)對他特頭疼诈唬。親戚鄰居談起老王也只唏噓幾聲韩脏，嘆他父母可憐。
有一次老王父母與同村人發(fā)生了些口角铸磅，從老王祖宗十八代一直罵到?jīng)]出息的老王赡矢。但關(guān)于老王的不爭氣，老王父母無力反擊阅仔，只能暗自抹淚吹散。老王跑去跟人打了一架，回頭跟他父母說霎槐，我要去大城市掙錢回來造新房送浊，給你們爭口氣。
老王就這么來了大城市丘跌。用了三個月時間考了銷售所需的證書袭景，開始了他第一份工作。
老王的事業(yè)始于爭一口氣闭树，慢慢地從一個門外漢堅定地成長為一個許多人羨慕的萬戶侯耸棒。
“把客戶當成朋友！”老王是這么跟我分享他的秘訣的报辱，“有哪個客戶是傻的与殃？有錢人精得很，你這點道行不夠看啊碍现，怎么辦幅疼？那就只能真心實意得待他，把他當成朋友一樣掏心掏肺昼接，他一可憐你事情就成了爽篷。”
銷售從來不是靠可憐的慢睡，但是把客戶當成朋友是真有用的逐工。
老王有一個資金量一千萬的客戶，他說是撿來的漂辐。在營業(yè)部門口撿的泪喊。
那天一個老人，騎了輛破自行車髓涯，穿了一身電工服袒啼，一雙舊膠鞋，停在營業(yè)部門口。做銷售的眼睛毒瘤泪，看人看打扮灶泵，認奢侈品育八，一身破爛的老人沒人原意理对途，老王倒是沒多想，上前跟老人嘻嘻哈哈地聊上了髓棋。老王長得像農(nóng)民实檀，說話不繞圈，直來直去按声，幫老人開了戶膳犹，說了些注意點也就這么過了。一個禮拜之后签则，賬戶里進來了一千萬须床。
我說那是你運氣好。
老王看著我笑到：“靠運氣能成什么事渐裂？我從來不挑客戶豺旬，不管客戶是大是小，我都要做到像朋友一樣待他柒凉。每個人都有一個關(guān)系網(wǎng)族阅，你現(xiàn)在只看到他是個落魄的老頭，但他可能有一個有錢的朋友膝捞、有錢的親戚坦刀。”
后來蔬咬，這個看起來落魄的老頭給老王介紹了一個資金過億的朋友鲤遥，從其他券商轉(zhuǎn)到他這里。真真印證了老王所說林艘。
老王給我了看了他的日常規(guī)劃：每周去銀行盖奈、超市、社區(qū)定點擺攤北启，每天必打20個電話回訪老客戶卜朗，并去電擺攤?cè)〉玫囊庀蚩蛻簟?/p>
老王說，現(xiàn)在不出業(yè)績咕村，沒事场钉，堅持下去，只要有方向懈涛，肯定能成功逛万。
在第四個月的中旬，我開發(fā)了我的第一個客戶，一個1.3萬的大客戶宇植。而后的半年得封，我按著老王的規(guī)劃，開始了爆發(fā)式的業(yè)績指郁，工資從800元上升至7000元忙上。
公司的表彰大會，我成了诚锌玻客疫粥。在我的經(jīng)驗分享中只有一點，規(guī)劃好自己的方向腰懂，在自己的方向上耐得住寂寞梗逮，耐得打擊，堅定地前行绣溜。
