“無爆款搂赋，不運(yùn)營”赘阀，這是幾乎每個亞馬遜賣家都耳熟能詳?shù)囊痪湓挕?/b>
爆款打造是亞馬遜運(yùn)營的一個典型特征，也是眾多賣家在運(yùn)營中的核心目標(biāo)脑奠。
一款被打造成為爆款的產(chǎn)品基公，幾乎無需增加太多的運(yùn)營手段，只要做好“守”的動作宋欺，就可以實現(xiàn)每天相對穩(wěn)定的出單和較高且穩(wěn)定的盈利轰豆。
很多賣家在運(yùn)營和市場調(diào)研中看到一款長期穩(wěn)定在排名靠前的爆款產(chǎn)品，總?cè)滩蛔「袊@：如果這是我的齿诞，那該是多么幸福的事酸休！甚至有賣家開玩笑：亞馬遜的爆款是可以傳給兒子來繼承的。
雖然是玩笑話祷杈，但也在一定程度上反映了爆款產(chǎn)品的穩(wěn)定性和持久性雨席。
爆款對賣家來說很重要，既是期望吠式，也是追求陡厘。那該如何來定義爆款呢？
有賣家以出單量來定義特占，比如日出千單糙置，出單數(shù)量當(dāng)然是爆款的一個重要特征，確實是目，也只有出單數(shù)量多的產(chǎn)品才能稱之為爆款谤饭。
但出單數(shù)量并不能作為爆款的唯一特征。
除了出單數(shù)量之外，一條Listing在銷量排行榜（Best Sellers Rank揉抵，簡稱“BSR排名”）中的排名也是衡量其是否是爆款的重要參量亡容，只有一條在BSR排名中靠前的Listing才能稱之為爆款。
綜上所述冤今，日常運(yùn)營中的爆款就是指銷量沖到并相對穩(wěn)定的維持在某個類目節(jié)點(diǎn)下的BSR排名第一或名次靠前的產(chǎn)品闺兢。
其典型特征有兩個：
一、銷量相對穩(wěn)定戏罢；
二屋谭、BSR排名相對靠前。
按照亞馬遜的排名規(guī)則龟糕，BSR排名是根據(jù)銷量為依據(jù)桐磁、按小時來更新。一條Listing的BSR排名反映的是該Listing最近一小時在該類目下的銷量表現(xiàn)（如圖1所示）讲岁。
銷量好我擂，BSR排名上升，銷量差缓艳，BSR排名就會下降扶踊，如果銷量高且穩(wěn)定，就可以穩(wěn)定在BSR榜單靠前的位置郎任。我們把在BSR榜單排名第一的Listing稱為Best Seller（最熱賣爆款），同時备籽，對于BSR排名靠前的Listing舶治，大家也會認(rèn)為是爆款。
從這個意義上來說车猬，所謂的爆款打造霉猛，其核心就是充分考慮各種因素，運(yùn)營各種運(yùn)營手法珠闰，把一款產(chǎn)品推到BSR排名足夠靠前的位置惜浅。
很多賣家在運(yùn)營中會借助于第三方工具的數(shù)據(jù)來進(jìn)行一款產(chǎn)品的銷量分析，然后又從數(shù)據(jù)中震驚的發(fā)現(xiàn)伏嗜，除了前幾名銷量很好之外坛悉，排名靠后的Listing其銷量往往是斷崖式下降，這是亞馬遜運(yùn)營中的常態(tài)承绸，也剛好順應(yīng)了日常生活中我們經(jīng)常會提及的“馬太效應(yīng)”—強(qiáng)者更強(qiáng)裸影，強(qiáng)者恒強(qiáng)。在亞馬遜的運(yùn)營中军熏，只有沖到頭部才能生存轩猩，這也正是作為賣家要努力打造爆款的原因。
除此之外，亞馬遜平臺的另一個典型特征是“重產(chǎn)品均践，輕店鋪”晤锹，在亞馬遜店鋪屬性尚且不強(qiáng)的情況下，一個賣家在運(yùn)營中能夠呈現(xiàn)出的就是一條一條獨(dú)立的Listing彤委，這些Listing展示在亞馬遜平臺上鞭铆，亞馬遜系統(tǒng)會通過關(guān)聯(lián)算法，將其與其他賣家的同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)葫慎，形成平臺內(nèi)的流量閉環(huán)衔彻，但對單個賣家來說，很難通過店鋪內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)為自己的產(chǎn)品彼此導(dǎo)流偷办，而消費(fèi)者端呢艰额，也很少會因為買了一個賣家的某個產(chǎn)品就進(jìn)入其店鋪觀看和購買該店鋪的其他產(chǎn)品。
亞馬遜的這一特征要求我們在運(yùn)營中必須努力把自己的產(chǎn)品分別打造椒涯，一個一個來柄沮，一個一個的將其推到BSR排名的頭部去，打造成爆款废岂。
而這祖搓，也正是本書將要講述的內(nèi)容。
