職業(yè)學校招生話術一問一答呐伞,實踐錄招生四部曲

打造有溫度的對話,復制粘貼式的聊天慎式,流水線式的運營伶氢。

攻心話術系統(tǒng)是招生的核心競爭力。


兩個好處瘪吏。

一癣防、效率高。

一個客服同時跟20個以上學生家長聊天肪虎。


二劣砍、聊天質量高。

讓對話有備而來扇救,而不是臨場發(fā)揮刑枝。

我們發(fā)現(xiàn)客服在休息不足,或者心情不好的時候迅腔,聊天的質量和重點大幅下降装畅。


大家在打造自己的攻心話術系統(tǒng)時,要解決3個卡點沧烈。

第一個卡點:

發(fā)資料給家長后掠兄,就沒有回音了。

建立互動,是邀約第一步蚂夕,互動越多迅诬,信任越多。


第二個卡點:

有了互動婿牍,不會鎖客侈贷,邀約看學校時蓝厌,人又消失了撞叽。


第三個卡點:

說服了學生本人,他的閨蜜麦撵,伙伴沒說服上遥,不會裂變搏屑。


在招生行業(yè)第10年。

我一直研究粉楚、并且簡化的兩個步驟:

一辣恋、如何找學生。

你學會了打造生源系統(tǒng)解幼,就能讓學生抑党、家長主動咨詢包警。


二撵摆、聊天成交四部曲

第1部曲,身份重塑

你學會了身份重塑害晦,你說的話特铝,家長、學生才愿意聽壹瘟。


第2部曲鲫剿,攻心聊天

你學會了使用情緒語言,傳遞情緒稻轨,取得了家長灵莲、學生的信任。

只會夸學校殴俱,發(fā)簡章政冻,聊天是沒有溫度的,能成交嗎线欲?

能明场,就是有偶然性,運氣成分比較大李丰,就是靠天吃飯了苦锨。


第3部曲、九步鎖客。

你學會了鎖客(搶學生)舟舒,你的學生拉庶、家長找你報名,你的同行再也挖不走秃励。

因為砍的,每一個學生、家長都會被同行盯上莺治,本質上我們招的每一個學生都是往同行那里挖來的廓鞠。

招生500人,等于搶學生500人谣旁,招生1000人床佳,等于搶學生1000人。


第4部曲榄审、轉介紹砌们。

你學會了裂變,讓學生轉介紹學生搁进,讓學生去說服學生浪感。

對你有啟發(fā)嗎?點個贊饼问,繼續(xù)更新:實踐錄招生四部曲的具體細節(jié)影兽!

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