招生話術(shù)，要說到家長的心坎上悯森，要做到這2點(diǎn)：
第一步宋舷、身份重塑绪撵，讓你說的話家長才愿意聽瓢姻。
身份重塑是開啟話題的第一步，很多招生老師音诈，在家長的感覺里幻碱，已經(jīng)不是老師绎狭，而是讓人討厭的推銷員。
第二步褥傍、攻心聊天儡嘶，達(dá)到深度共鳴。
本質(zhì)上講恍风，我們招的每一個學(xué)生蹦狂，都是從對手那里搶過來的。
招生500人朋贬，等于搶學(xué)生500人凯楔，招生1000人，等于搶學(xué)生1000人锦募。
招生行業(yè)第10年摆屯，我非常有定性，如何搶學(xué)生糠亩，這個點(diǎn)我重復(fù)了10年虐骑。
為什么呢？
我們能聯(lián)系到的每個學(xué)生赎线、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進(jìn)廷没，加入競爭。
很多時候垂寥，我們還沒有跟學(xué)生家長建立關(guān)系腕柜，同行已經(jīng)跟學(xué)生家長建立關(guān)系了。
招生就是搶學(xué)生……搶學(xué)生才是最終目的矫废。
如何執(zhí)行呢盏缤？
第一步，是身份重塑蓖扑，讓你說的話對方能聽唉铜。
第二步，攻心聊天律杠，進(jìn)入對方的世界了解對方潭流，實(shí)現(xiàn)共鳴，再拉入我們的世界柜去，推進(jìn)信任灰嫉。
第三步，鎖客嗓奢，搶學(xué)生讼撒。
經(jīng)過數(shù)萬計(jì)一對一互動實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息，更能傳遞感受根盒，整理出招生聊天的絕活钳幅，：實(shí)踐錄招生四部曲。
實(shí)踐錄招生四部曲
