我叫夏芝韻萍诱，第二天作業(yè)含蓉。
D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
拆解案例：深圳某線下房產(chǎn)課
一命锄、營(yíng)銷模型
1囱桨、模型框架：
19.9元轉(zhuǎn)199元/6999元/59999元
線上FM房產(chǎn)課10節(jié)十办，1節(jié)課標(biāo)價(jià)19.9元秀撇，10課小內(nèi)容聽(tīng)下來(lái)也要199元。這個(gè)199就與他線下最便宜的正價(jià)課一致向族。因?yàn)槭侵v房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)實(shí)戰(zhàn)和房產(chǎn)金融課程呵燕，以及學(xué)員的門(mén)檻較高（有多套房/換房/買(mǎi)房），他的信任產(chǎn)品有6999元和59999元件相。
2虏等、入口流量：
海報(bào)掃碼歡迎話術(shù)+購(gòu)課鏈接+客服微信小程序購(gòu)買(mǎi)+個(gè)人號(hào)+社群
3弄唧、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作
學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
4、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
社群：199元的低價(jià)引流課每一節(jié)課都有個(gè)專門(mén)的上課群霍衫，不時(shí)的在這個(gè)群里發(fā)送觀點(diǎn)候引、政策、購(gòu)房筆記等敦跌。
每個(gè)等級(jí)的會(huì)員都有會(huì)員群澄干，大多是學(xué)員自己經(jīng)常會(huì)分享觀點(diǎn)。有新的政策柠傍、筍盤(pán)麸俘、或者學(xué)員購(gòu)房信息，管理員也即時(shí)在群內(nèi)公布惧笛，學(xué)員們會(huì)回復(fù)討論从媚。另外日常線下會(huì)員日?qǐng)?bào)名，在社群完成患整，群內(nèi)氣氛很活躍拜效。
個(gè)人號(hào)：通知上課信息、報(bào)名等
個(gè)人號(hào)朋友圈：
最新政策解析/筍盤(pán)/曬學(xué)員房產(chǎn)證/上課照片/學(xué)員觀點(diǎn)等
總結(jié)：
其實(shí)他們的話術(shù)還不是很規(guī)范各谚，更多的是靠口碑紧憾。除了房產(chǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)，他們落地能力很強(qiáng)昌渤，真的能幫助學(xué)員買(mǎi)到好房子赴穗。老學(xué)員的口碑，幫他們引流了很多學(xué)員膀息，忙的顧不過(guò)來(lái)般眉。
二、服務(wù)班型
1潜支、課程流程亮點(diǎn)：
1）線下低價(jià)引流課60人煤篙，分8組，在一天的課程中以小組為單位pk毁腿，中午一起吃飯辑奈，結(jié)束后獲勝的小組有獎(jiǎng)勵(lì)，上課的學(xué)習(xí)氛圍很濃已烤。
2）從199低價(jià)課-6999-59999鸠窗，課程內(nèi)容有區(qū)分度。
3）每次低價(jià)課往高價(jià)課的轉(zhuǎn)換上胯究，現(xiàn)場(chǎng)讓老學(xué)員分享真實(shí)的感受稍计，情感效果好。
2裕循、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）小組為單位pk臣嚣，每組有助教有組長(zhǎng)净刮，首先有小組榮譽(yù)感，同時(shí)集體行動(dòng)硅则，中午一起吃飯淹父，互相介紹，先有種信任感怎虫。
2）注重分享暑认，組內(nèi)分享，課堂分享大审，知識(shí)是需要消化的蘸际，思維是要慢慢改變的，交流再分享效果很好徒扶。
3）學(xué)員質(zhì)量高粮彤，聚集了深圳一群有房的人，本身就是個(gè)很好的圈子姜骡，會(huì)員很同頻导坟，經(jīng)常課后大家自己留下來(lái)交流經(jīng)驗(yàn)想法。
總結(jié)：強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)后的消化溶浴，另外圈子好乍迄，大家同頻管引，溝通起來(lái)很容易士败。
三、價(jià)格定位
1褥伴、體驗(yàn)課:199
分析：
對(duì)于想買(mǎi)房的人谅将，這個(gè)費(fèi)用一點(diǎn)不貴。他的優(yōu)勢(shì)是線下上課重慢，容易建立情感饥臂，以及課的內(nèi)容很好，干貨滿滿似踱，每節(jié)體驗(yàn)課后都有數(shù)名學(xué)員報(bào)后面的課程隅熙。
2、正價(jià)課：6999/59999元
分析：對(duì)于要買(mǎi)房的人核芽，這個(gè)學(xué)費(fèi)也是承擔(dān)得起的囚戚，所以這個(gè)價(jià)格就是在篩選人，留下最好的圈子轧简。因?yàn)檎嬲贤?999的課驰坊，獲得買(mǎi)房成果的人，可能已經(jīng)給自己省了幾十萬(wàn)哮独，很多人從情感上都會(huì)去報(bào)59999的課拳芙。另外這里的圈子質(zhì)量很高察藐。越到59999，基本上所有的學(xué)員都有房舟扎，甚至多套房分飞，幾十套房，很多人在自己的專業(yè)都是精英浆竭，只是大家都不懂專業(yè)的房產(chǎn)知識(shí)罷了浸须，圈子很優(yōu)秀。
