1. 什么是“定位”浊竟？
我們將產(chǎn)品的品牌打進(jìn)顧客的心智中怨喘，這就是我們所講的“定位”津畸。定位不是去創(chuàng)造新的、不同的事物必怜，而是去操控顧客心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知肉拓，去充足已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
2.? “定位”理論梳庆，告訴了我們什么道理暖途？
“定位”理論告訴我們一個道理：把公司經(jīng)營的焦點(diǎn)集中在潛在顧客身上，而不是產(chǎn)品身上膏执，你的產(chǎn)品也許就更容易獲得成功驻售。
第一步：你擁有怎樣的定位？
定位需要逆向思維更米，需要從潛在的顧客開始欺栗，而不是從自己開始。你不應(yīng)該總是問自己是什么征峦，自己的產(chǎn)品和服務(wù)是什么迟几，而是要問自己和自己的產(chǎn)品在潛在的客戶心智中是什么。也就是說栏笆，你要將自己的產(chǎn)品类腮、服務(wù)和概念同潛在顧客心智中已有的認(rèn)知相聯(lián)系。
第二步：你想擁有怎樣的定位蛉加？
在明白自己在潛在顧客心中的定位之后蚜枢，你應(yīng)該想想自己希望擁有什么樣的定位，找到從長期看來可以擁有的定位针饥。
第三步：誰是你必須超越的厂抽？
第四步：想一想，你有足夠的錢嗎打厘？
第五步：思考一下修肠，你能堅(jiān)持到底嗎？
要應(yīng)對這個每天都在發(fā)生大量變化的時代户盯，就要有長遠(yuǎn)的眼光嵌施，選擇基本的定位并且堅(jiān)持下去饲化。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變它的基本定位戰(zhàn)略，需要改變的只是它為實(shí)施長期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動吗伤。這里的小竅門是吃靠，確定長期的基本戰(zhàn)略是在實(shí)施戰(zhàn)略的過程中，并對此加以改進(jìn)足淆，尋找新的方法使它繼續(xù)受人矚目巢块，與此同時，還要設(shè)法去掉那些令人乏味的地方巧号。只有這樣做族奢，企業(yè)的定位戰(zhàn)略才不至于失敗。
第六步：審視一下丹鸿，你符合自己的定位嗎越走？
