1存和、 作者想通過這本書解決什么問題烟逊？
作者羅伯特?西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會心理學(xué)教授姐帚，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年吏垮，他通過大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀兘沂玖颂N(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理:互惠罐旗、承諾和一致膳汪、社會認(rèn)同、喜好九秀、權(quán)威和稀缺遗嗽。不同于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實(shí)的語言和一個(gè)個(gè)生動的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力鼓蜒。幫助提升個(gè)人影響力痹换，改變他人的思想和行動的能力，對周圍的人事物產(chǎn)生一定程度的效應(yīng)都弹。
2娇豫、 作者解決問題的具體方案是什么？
《影響力》通過互惠畅厢、承諾和一致冯痢、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威浦楣、短缺六個(gè)方面袖肥，再輔以例子、數(shù)據(jù)來論證椒振，讓人更加的信服昭伸。
第一章主要闡述了何為影響力，自己理解澎迎，就是人作為動物會跟其他動物一樣建钥，在外力下影響自我心理灌闺，造成機(jī)械的反應(yīng)(語言或行為)暖释。作者列舉了幾個(gè)觀點(diǎn)或事例哀军，來說明條件成熟時(shí)，我們會自動按下播放鍵哮洽，做出機(jī)械式(模式化)反應(yīng)填渠。
第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器-互惠原理。因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人討厭一味索取鸟辅，從不回報(bào)的人氛什，所以我們大多數(shù)人都是投桃報(bào)李，但是有部分的人正利用我們這個(gè)心理影響我們的判斷(要引起重視警惕)匪凉∏姑迹互惠原理是人類社會共存的基礎(chǔ)，是人際交往基本的準(zhǔn)則再层。
第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器-承諾和一致贸铜。此原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(也就是承諾聂受，承諾的前提:主動+公開+付出努力+自主)我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部壓力迫使我們的言行與之保持一致蒿秦。再這樣的壓力之下，我們會想方設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的蛋济。
第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器-社會認(rèn)同棍鳖。此原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)碗旅，我們會根據(jù)別人的意見行事鹊杖，尤其是在我們特定情形下(不確定或相似性)判斷某一行為是否正確時(shí)。那同樣扛芽，如果看到別人在某種場合做某件事情，我們就會斷定這樣做是有道理的积瞒。
第五川尖，六，七章介紹喜好、權(quán)威叮喳、稀缺這三種武器的影響力被芳。
在書中的結(jié)尾部分，有一句話馍悟，很受用-“在下決定的時(shí)候畔濒，我們越來越難于對整個(gè)局面加以全盤考慮”。反思自己所做的決定锣咒，有時(shí)盲目的樂觀侵状，錯(cuò)誤的以為這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得毅整，事實(shí)并不是這樣趣兄。
3、 跟解決方案相關(guān)的關(guān)鍵詞有哪些悼嫉？
潛意識艇潭、互惠、承諾和一致戏蔑、社會認(rèn)同蹋凝、喜好、權(quán)威总棵、稀缺 鳍寂、社會認(rèn)同原理、多元無知效應(yīng)彻舰、社會條件論伐割、相似性、外表刃唤、稱贊隔心、接觸和合作、關(guān)聯(lián)
4尚胞、 不解決問題有什么困擾硬霍？
困守現(xiàn)狀，沒有大改變笼裳∥簦互惠基于真?zhèn)€人類社會的法則使得人類文明的發(fā)展，這種潛意識的互惠法則躬柬，任然會時(shí)不時(shí)的影響到人們的決定拜轨。
在多元無知效應(yīng)產(chǎn)生的時(shí)候。環(huán)境越復(fù)雜允青，不確定性越多橄碾，人們越不能做出決定的時(shí)候。我們往往需要通過更多的社會認(rèn)同來證明自己，是自己展現(xiàn)的比看起來更為強(qiáng)大
5法牲、 解決問題后有什么好處
書中揭示的順從心理學(xué)的六大原理史汗，讓我們重新認(rèn)識了人與人之間的關(guān)系，審視我們與他人的交流方式拒垃，思考我們簡單行為背后的意義停撞。書中列舉的事例平凡、樸實(shí)悼瓮，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量戈毒。
6、 作者對解決問題后的愿景展望是什么谤牡？
掌握了法則副硅，能讓你自己掌握自己的生活和命運(yùn)。
2020-04-01高效閱筆記
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