【優(yōu)勝行動派??學(xué)習(xí)日記】
[打卡寶寶]：張娜
[打卡日期]2019.1.24
[學(xué)習(xí)筆記]
概念：鯰魚效應(yīng)
挪威人愛吃沙丁魚策吠，尤其是鮮活的各墨，所以活沙丁魚的價格指孤，是死的好幾倍。但沙丁魚生性懶惰不愛動，船艙里又缺氧恃轩，運(yùn)到碼頭時结洼，會死很多。據(jù)說叉跛，有位聰明的漁民想到一個辦法：往魚槽里扔一條鯰魚松忍。因為鯰魚的入侵，沙丁魚非常緊張筷厘，快速游動鸣峭，最后，居然就活著到了港口酥艳。
這種被對手激活的現(xiàn)象摊溶，被稱作"鯰魚效應(yīng)"。
案例：
激活團(tuán)隊士氣充石、培養(yǎng)人才的兩個方法：
第一莫换，招些新的銷售，作為鯰魚骤铃，扔到銷售部拉岁。這樣，平均每個銷售接到的客戶電話數(shù)劲厌，就不足以完成業(yè)績了膛薛。鯰魚帶來了競爭，大家必須去尋找新客戶补鼻，或者提高服務(wù)水平哄啄，增加轉(zhuǎn)化率。
第二风范，成立銷售二部咨跌，提拔最優(yōu)秀的銷售經(jīng)理擔(dān)任負(fù)責(zé)人，形成和原來的銷售部硼婿，現(xiàn)在的銷售一部的競爭锌半。新領(lǐng)導(dǎo)想展示自己，老領(lǐng)導(dǎo)不甘被超越寇漫，團(tuán)隊會被重新點(diǎn)燃刊殉。
外部的商業(yè)世界，變化巨大州胳，競爭激勵记焊。一定要適度地把外部競爭，引入內(nèi)部栓撞。比如在戰(zhàn)略上遍膜，有目的地樹立對手碗硬；在考核上，有秩序地制造競爭瓢颅；在人員上恩尾，有節(jié)奏地吐故納新。這就是“鯰魚效應(yīng)”挽懦，看似殘酷翰意，但卻是培養(yǎng)員工的有效手段。
運(yùn)用：尋找“鯰魚”的三個方法：
第一信柿，中途聘用猎物。
日本著名企業(yè)家本田參訪歐美企業(yè)后，感觸很多角塑，尤其是對他們的競爭文化。他決定從外部找一條“鯰魚”淘讥，改變他的公司圃伶。
經(jīng)過周密的計劃，本田把對手公司年僅35歲的武太郎挖來做銷售部負(fù)責(zé)人蒲列。武太郎有豐富的經(jīng)驗窒朋、和極大的熱情。本來死氣沉沉的銷售部蝗岖，被他充分刺激起來侥猩，活力大大增強(qiáng)，公司月銷售額直線上升抵赢，在歐美市場的知名度也不斷提高欺劳。
本田運(yùn)用的，就是“中途聘用”铅鲤，從外部找“鯰魚”划提，“引進(jìn)一個，帶動一片”邢享。
第二鹏往，內(nèi)部提拔。
中途聘用雖好骇塘，但用之不慎伊履，可能會打擊內(nèi)部員工升遷的希望，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸款违，故意和“鯰魚”對著干：你行你上疤破佟！然后從沙丁魚奠货，變?yōu)椤靶菘唆~”介褥。
怎么辦呢？
你可以尋找公司內(nèi)的潛在明星并加以培養(yǎng)，把這些鯰魚柔滔，提拔到關(guān)鍵崗位上溢陪，也能有效激活員工；你也可以讓管理者之間睛廊，適度輪崗形真，他們過去彼此抱怨，現(xiàn)在坐在對方的位置上超全，會抱著“超越前任”的心態(tài)工作咆霜。也可以設(shè)立試驗區(qū)，把不可能嘶朱、不行蛾坯、很難、不愿意的很多工作疏遏，放在這里試驗脉课，讓試驗區(qū)的員工在“我證明給你看”的心態(tài)下，努力攻克難關(guān)财异。
第三倘零，紅藍(lán)兩軍。
紅軍是正規(guī)部隊戳寸。藍(lán)軍呈驶，是在軍事訓(xùn)練時的扮演假想敵的部隊。藍(lán)軍的目的疫鹊，是否定紅軍袖瞻，打擊紅軍，就像鰻魚的天敵订晌，狗魚一樣虏辫。
華為就有濃厚的紅藍(lán)兩軍的文化。任正非說：“我特別支持成立藍(lán)軍部隊锈拨，想升官砌庄，先到藍(lán)軍去，不把紅軍打敗就不要升司令奕枢。紅軍的司令如果沒有藍(lán)軍經(jīng)歷娄昆，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為缝彬，說明你已到天花板了萌焰。”
遇到一些重大的公司戰(zhàn)略谷浅，可以考慮使用紅藍(lán)兩軍的策略扒俯。紅藍(lán)兩軍奶卓，也有人把它叫“內(nèi)部達(dá)爾文主義”，能很有效提高團(tuán)隊活力撼玄，培養(yǎng)真正的人才夺姑。
小結(jié)：認(rèn)識鯰魚效應(yīng)
鯰魚效應(yīng)，就是一種用危機(jī)掌猛、競爭盏浙、假想敵的方式，激活團(tuán)隊士氣荔茬、培養(yǎng)人才的管理方法废膘。
怎么利用鯰魚效應(yīng)呢？三個方法：中途聘用慕蔚、內(nèi)部提拔丐黄、紅藍(lán)兩軍。用鯰魚效應(yīng)的時候孔飒，尤其是中途聘用時孵稽，要注意“度”，避免“招來女婿十偶、氣跑兒子”。
[堅持習(xí)慣]：學(xué)習(xí)
[今日感悟]：部門之間應(yīng)該有一些正能量的良性的競爭园细，這樣才能保持部門的活力惦积，但是要控制競爭的發(fā)展方向。
