歲末年終，又是總結過去余黎，展望未來的重要時刻。
過去已成歷史巡扇，明天才是希望可缚，戰(zhàn)略確定了，目標發(fā)布了帘靡，如何執(zhí)行？
資源如何配置涩赢？
重點行動有哪些轩勘？
責任人是誰？
如何考核與兌現(xiàn)绊寻？
這些都需要企業(yè)進行系統(tǒng)思考與設計澄步。
談到計劃，感覺就是說重要也重要村缸，說不重要也不重要的東西，而且這種觀點頗具有普遍性仇箱。
計劃是對執(zhí)行的謀劃东羹，也是執(zhí)行的前提，想好了怎么干百姓，才有可能干好，這個理由冠冕堂皇旬迹，無可辯駁；但是我們又經常以“計劃趕不上變化”為理由奔垦，將計劃隨手扔在一邊，再也不看惶岭，實際執(zhí)行與計劃可能半毛錢的關系也沒有犯眠，然后再進入下一輪認真討論、制定計劃的循環(huán)之中筐咧。
這樣的情況反復發(fā)生量蕊，只能說明計劃在制定之初就是沒用的，脫離了實際残炮，不支撐目標，沒有進行迭代泉瞻，缺乏對變化的應對策略等等苞冯，都是計劃不實用的普遍原因。今天探討的不是一般意義上的個人工作計劃抱完，而是支撐戰(zhàn)略實施的核心——年度經營計劃（Business Plan刃泡，BP）。
年度經營計劃是指為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標而制定的策略與年度行動計劃禁添，其輸入是年度戰(zhàn)略目標桨踪，輸出是資源匹配與預算、主要責任人、組織KPI以及個人績效承諾（PBC）墓怀，對KPI以及PBC的執(zhí)行結果進行考核卫键，最終與激勵政策掛鉤，從而實現(xiàn)閉環(huán)管理钓账。
如果說3年戰(zhàn)略目標體現(xiàn)了公司的企圖心絮宁，那年度經營計劃就是實現(xiàn)目標的敲門磚，公司整體運營要圍繞年度經營計劃而展開绍昂，如何避免戰(zhàn)略與經營計劃的脫節(jié)與“兩張皮”現(xiàn)象？
年度經營計劃中要體現(xiàn)各業(yè)務單元負責人的關鍵績效指標（KPI）卖陵，并嚴格按照KPI進行考核與兌現(xiàn)张峰，同時，KPI不是唯一的指揮棒撩荣，在組織體系上要有對執(zhí)行過程的管控與介入饶深，通過結果與過程的雙重疊加實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃與經營計劃的強連接與“信以為真”。
基于上述分析敌厘，可以看出年度經營計劃的制定要實現(xiàn)三個目標：
第一，從3年戰(zhàn)略目標中提取年度目標饱狂，經營計劃一定要能支撐年度戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)宪彩；
第二，經營計劃包含組織與業(yè)務單元負責人關鍵KPI俊柔，作為執(zhí)行后考核兌現(xiàn)的依據；
第三雏婶，經營計劃要有滾動與迭代的接口，針對執(zhí)行偏差進行調整块差，不只是秋后算賬倔丈。
具體而言，年度經營計劃一般包含年度目標需五、關鍵KPI宏邮、經營舉措、差異分析蜜氨、資源需求以及風險應對六個部分。
1.年度目標
年度目標要從3年目標分解而來埋哟，絕不是依據過去幾年的數據導出本年度目標郎汪，要體現(xiàn)“站在未來看現(xiàn)在，而不是站在現(xiàn)在看未來”的理念煞赢，德魯克說目標的制定要著眼于未來照筑，就是這個意思。
2.關鍵KPI
年度目標確定后凝危，要進行自上而下的分解，形成各業(yè)務單元以及相關負責人的關鍵KPI，目標的分解有兩個維度咏花，一個是財務目標的分解阀趴，所謂財務目標苍匆，指我們耳熟能詳的營業(yè)收入、利潤浸踩、回款、成本据块、費用等量化數字折剃，另一個是管理目標的分解。
財務目標可以直接變成KPI边篮，其分解的基本原則是要讓各業(yè)務單元的財務目標之和大于公司總目標奏甫，因為只有這樣才能保證總目標的達成，一般的經驗數字是業(yè)務單元財務目標之和至少達到公司總目標的120%阵子。管理目標的分解難以量化，最好以關鍵事件的形式進行約定與衡量智蝠。
3.經營舉措
為實現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標與關鍵KPI而采取的關鍵行動措施奈梳、主要里程碑、時間表及責任人漆撞。經營舉措是年度經營計劃的核心內容于宙，是公司集中資源力量辦大事的依據與抓手，其中的關鍵行動措施要能有力的支撐年度目標與關鍵KPI的達成至会。
與年度目標來源于3年戰(zhàn)略目標同理谱俭，年度關鍵行動也需要圍繞公司3年重點戰(zhàn)略舉措而來宵蛀，兩者要有關聯(lián)县貌，但年度行動更聚焦、更具體煤痕。
3年戰(zhàn)略舉措偏宏觀與方向摆碉，年度行動更聚焦更具體
4.差異分析
計劃不能是“死計劃”，根據環(huán)境變化與實際執(zhí)行要有靈活性的調整兆解，所以，公司要建立季度或月度的經營計劃質詢與復盤制度埠巨，對年度BP進行審視现拒，當BP與公司原定目標有較大偏差時，要進行真因分析并形成應對措施勋桶，此時要注意季度或月度質詢會議的關鍵是解決問題侥猬，而不是責任判定與問題解釋。
5.資源需求
這是常規(guī)內容模塊退唠，主要包含資金瞧预、設備資產以及人力資源的需求，通常以財務預算的方式出現(xiàn)垢油，這里需要注意的是要緊密圍繞年度關鍵行動而給予資源的籌劃與匹配，而不是泛泛的資源支持躯喇。
6.風險應對
預測重大機會或影響經營計劃目標完成的主要風險發(fā)生的可能性及影響程度硝枉，并制定應對措施秸讹。風險掃描不必面面俱到雅倒，重點關注具有不確定性的重大風險弧可，比如重大政策的改變棕诵、公司重大事件的發(fā)生等，需要提前預警校套，并制定應對的措施。
從外部和內部兩個維度對風險因素掃描與識別侨把，并制定應對措施
年度經營計劃在公司層面完成之后妹孙，要通過戰(zhàn)略解碼，對戰(zhàn)略措施和行動計劃逐次分解骇笔，從“一級行動”入手逐層分解為“二級行動”嚣崭、“三級行動”，重點關注動措施的嵌套與鎖定芦劣，而不是簡單的數字游戲葱跋，做到具體清晰、可衡量娱俺、可追溯荠卷，保證戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營計劃之間的強邏輯關系與可落地執(zhí)行。
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年規(guī)看點
洞察市場?目標制定 戰(zhàn)略解碼 經營計劃 利潤增長
六大核心維度?3大落地工具
競爭力分析
找準核心競爭力和關鍵短板
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破局經營鐵三角岁歉，賦能企業(yè)增長曲線
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戰(zhàn)略解碼，合理經營布局
目標落地熔掺，經營計劃承接
分工明確非剃，上下同欲
布局未來
2023年規(guī)劃布局
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