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娃哈哈“聯(lián)銷體”的成功是宗慶后經(jīng)過(guò)多方面的考量和努力換來(lái)的玛瘸，先以企業(yè)自身的資金實(shí)力為基礎(chǔ)媒峡，再以經(jīng)營(yíng)能力為保證，從而使得廠商之間的互動(dòng)更多，
彼此以共同收益為基礎(chǔ)蜡豹，才會(huì)朝著雙贏的目標(biāo)前進(jìn)麸粮。
這種經(jīng)銷策略在市場(chǎng)中更具滲透力和控制力，并且能最大限度地激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品促銷工作的積極性和責(zé)任感镜廉。
聯(lián)銷體之所以能夠建立起來(lái)弄诲，主要是因?yàn)閺S商和經(jīng)銷商雙方都有足夠的信用，但要保證它能夠順利進(jìn)行下去娇唯，上齐遵、下游就必須要形成有序的價(jià)差關(guān)系，使每個(gè)環(huán)節(jié)必須賺到自己在這一環(huán)節(jié)中應(yīng)當(dāng)賺到的錢塔插，而且是每年都會(huì)賺梗摇，一年要比一年多。
關(guān)于這一點(diǎn)想许，人們能夠從一位娃哈哈資深經(jīng)銷商那里得到印證留美。這位經(jīng)銷商曾開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)，其實(shí)做娃哈哈的經(jīng)銷商不見(jiàn)得就會(huì)比做別的產(chǎn)品更賺錢伸刃，但是做娃哈哈的經(jīng)銷商卻能夠保證自己長(zhǎng)期賺到錢谎砾，所以這么多年以來(lái)，他一直都在堅(jiān)持做娃哈哈的經(jīng)銷商捧颅。
? ? 宗慶后表示：“通常景图，我在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的時(shí)候，就如同管理自己的下屬一樣碉哑，有很多經(jīng)銷商在最開(kāi)始做娃哈哈的經(jīng)銷代理時(shí)都只有一家很小的店面挚币，但是現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展得很大，不論是我對(duì)他們扣典，還是他們對(duì)我妆毕，都還是有點(diǎn)感情的≈猓”
在宗慶后看來(lái)笛粘，中國(guó)人從商，最看重的就是一個(gè)“情”字湿硝，所以通過(guò)“情”培養(yǎng)出來(lái)的企業(yè)與廠商之間的凝聚力薪前，是不可能單憑利益就能取代的。
時(shí)至今日关斜，宗慶后仍對(duì)在“達(dá)娃之戰(zhàn)”期間沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商倒戈而感到自豪和得意示括。
? ? 為了實(shí)現(xiàn)“大家都能夠有錢賺”的承諾，娃哈哈內(nèi)部和經(jīng)銷商之間制定了一套嚴(yán)格的全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)差體系痢畜，這樣一來(lái)垛膝，就能夠保證各個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷商都能夠在價(jià)差中賺到錢鳍侣。
同時(shí)，宗慶后為了避免出現(xiàn)“串貨”吼拥、“沖貨”的現(xiàn)象拱她，他還制定了“區(qū)域責(zé)任制”，這樣一來(lái)扔罪，就可以有效地杜絕這一現(xiàn)象的發(fā)生。
所謂“區(qū)域責(zé)任制”桶雀，是指娃哈哈集團(tuán)規(guī)定各級(jí)經(jīng)銷商只能在其自身所屬的區(qū)域內(nèi)銷售娃哈哈的產(chǎn)品矿酵，如果被總部的獨(dú)立督察組發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商沒(méi)有按照規(guī)定來(lái)進(jìn)行，那么經(jīng)銷商就會(huì)被處以重罰矗积，嚴(yán)重的甚至?xí)婚_(kāi)除出經(jīng)銷商隊(duì)伍全肮。
? ? 尚陽(yáng)咨詢公司董事長(zhǎng)尚陽(yáng)曾經(jīng)是娃哈哈市場(chǎng)總督導(dǎo)，他表示棘捣，其實(shí)辜腺，娃哈哈成功的網(wǎng)絡(luò)銷售模式并不是一朝一夕完成的，這是一個(gè)十分曲折的發(fā)展過(guò)程乍恐，整個(gè)過(guò)程通過(guò)不斷地完善和提升评疗，才使最終的銷售模式得以成形。
從2000年到2007年茵烈，娃哈哈在連續(xù)7年的時(shí)間里不間斷地開(kāi)展對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的整頓工作百匆，工作人員通過(guò)調(diào)整、限令整改呜投、淘汰不合理的經(jīng)銷商和銷售主管等手段加匈，以保持娃哈哈市場(chǎng)的活力和激情，提高娃哈哈銷售的能力和對(duì)市場(chǎng)的控制力仑荐，從而達(dá)到控制銷售網(wǎng)絡(luò)雕拼、“自主”經(jīng)營(yíng)的目的。
? ? 俗話說(shuō)：“渠道為王粘招∩犊埽”這是一條在快速消費(fèi)品領(lǐng)域里顛撲不滅的真理。
娃哈哈通過(guò)聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)洒扎，用利益和長(zhǎng)久合作的信用將自己和經(jīng)銷商緊緊地聯(lián)系在一起示姿。
對(duì)于經(jīng)銷商而言，娃哈哈省級(jí)經(jīng)理可以做出很多不同的營(yíng)銷方案逊笆，有些甚至能夠以套餐的形式出現(xiàn)栈戳。
之后，他們就會(huì)根據(jù)自己轄區(qū)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)需要來(lái)進(jìn)行分析难裆，最終能夠達(dá)到靈活制定產(chǎn)品的各種組合和搭配方案的目的子檀。
而“速度”更是其在其他同類產(chǎn)品中始終能夠保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一大原因镊掖，娃哈哈的董事長(zhǎng)宗慶后十分明白這個(gè)道理，
所以褂痰，娃哈哈能夠依靠?jī)H僅幾千人的營(yíng)銷隊(duì)伍亩进，在3天之內(nèi)就將新產(chǎn)品鋪遍全國(guó)。由此不難看出聯(lián)銷體對(duì)于娃哈哈企業(yè)的重要性缩歪。
? ? 歸納起來(lái)归薛，娃哈哈的“聯(lián)銷體”之所以能夠取得成功的因素主要有3個(gè)方面：一是娃哈哈向經(jīng)銷商推出的產(chǎn)品，必定是當(dāng)下暢銷的大眾產(chǎn)品匪蝙；
二是娃哈哈能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供一個(gè)豐富誘人的利潤(rùn)空間主籍；
三是娃哈哈擁有強(qiáng)有力的市場(chǎng)維護(hù)能力，對(duì)于產(chǎn)品宣傳逛球、市場(chǎng)管理推廣等所產(chǎn)生的人力千元、物力的消耗，不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上颤绕，而是由娃哈哈集團(tuán)一力承擔(dān)幸海。
經(jīng)過(guò)多年不懈地努力，娃哈哈多元化的發(fā)展隊(duì)伍變得日益強(qiáng)大奥务，涉足的行業(yè)越來(lái)越多物独，產(chǎn)品種類也越來(lái)越多，比如純凈水氯葬、碳酸飲料议纯、茶飲料、果奶溢谤、果凍瞻凤、瓜子、維C含片世杀、奶昔飲品阀参、方便面等。
也正是因?yàn)橥薰煜掠腥绱吮姸嗟漠a(chǎn)品瞻坝，聯(lián)銷體才能夠得以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)蛛壳。
? ? 其實(shí)，從1994年開(kāi)始所刀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就不再是單純的企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)衙荐，而是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，即企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)浮创。
因此忧吟，洞悉力敏銳的宗慶后從那時(shí)起，就開(kāi)始針對(duì)這一競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀斩披，在銷售市場(chǎng)打造屬于娃哈哈的聯(lián)銷體溜族。
實(shí)際上讹俊，聯(lián)銷體就是一個(gè)完整且發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈。
與其說(shuō)宗慶后是一個(gè)國(guó)內(nèi)本土“營(yíng)銷大師”煌抒，倒不如說(shuō)他是一個(gè)管理和組建產(chǎn)品銷售及供應(yīng)鏈的高手仍劈。
他正是憑借這個(gè)“供應(yīng)鏈”，讓娃哈哈輕而易舉地攻城略地寡壮，在一夜之間成為中國(guó)的“水王”和“不用上市的公司”贩疙。
