隔壁小王：金牛大哥伊群，最近項目合同續(xù)約洛口，對方雖是長期合作的客戶，但對方項目領(lǐng)導(dǎo)換新人了蹂空，所以以前建立的關(guān)系也派不上大用場俯萌，本來不是事的合同續(xù)約現(xiàn)在雙方需要討價還價進(jìn)行談判果录，我這心里一點沒底，所以想請教你談判有啥技巧沒咐熙？我好做點準(zhǔn)備弱恒。
職場小金牛：小王老弟，職場談判和討價還價非常常見棋恼，這里面的學(xué)問可大了去了返弹，一句兩句也說不完，你這臨時報佛腳爪飘，我就撿幾條基本的要訣跟你說說琉苇，相信你一定能派上用場，以不變應(yīng)萬變悦施。
錦囊妙計一：別淡定并扇。
淡定是好事，但不淡定用好了也是本事抡诞。在職場的商務(wù)談判中穷蛹，一切的語言、情緒都需要為合同談判目的服務(wù)昼汗。對于談判初期對方的一切說辭肴熏，淡定而穩(wěn)妥的處理方式就是——（你猜對了）別淡定！如果對方說什么問題顷窒、提什么要求蛙吏、開什么價錢你都是一副淡定樣，那只能證明兩方面問題：一你是大爺鞋吉、不差錢鸦做；二你蒙圈了。
所以谓着，對于對方開口要價泼诱、提出要求，不論你是否作好準(zhǔn)備赊锚，不論你是否已然猜透了對方目的和用意治筒，你需要做的只有一條：別淡定，要驚訝舷蒲！你這一驚耸袜，對方很有可能會尋思他開價是不是開太高了；你這一驚牲平，對方說不定也會蒙圈堤框；你這一驚，也給自己應(yīng)對對方說辭、思考對方用意留下了時間和余地胰锌。故爾骗绕，該不淡定時，請你勇敢的別淡定资昧。
錦囊妙計二：要高價酬土。
這是一條基本原則。你談判上來就給對方開出你能接受的底價格带，你以為對方會相信嗎撤缴？你無論開價多低，對方一個本能的反應(yīng)或想法都會是：哥們兒叽唱，你要價太高了（兄弟屈呕，你要求的太多了）。這樣既不利于談判的延續(xù)和進(jìn)行棺亭，也沒有給自己以及對方討價還價留下余地虎眨，總而言之，對方會認(rèn)為：你小白镶摘，你根本不會談判嗽桩。
所以，無論是從談判和討價還價的基本原則凄敢，還是從談判本身的目的出發(fā)碌冶，開口合理地要高價都是明智而必須地。只有這樣涝缝，雙方才能不斷接對方的招兒扑庞，雙方才能一步步談到“共識價”，雙方才會覺得這談判有些“嚼頭”拒逮，對未來“共識價”的認(rèn)可度才會高且自己也不算吃虧罐氨。
錦囊妙計三：取折中。
一般來講消恍，折中點很有可能是“共識價”岂昭，當(dāng)然也有時候會有些許偏差，但總體差距應(yīng)該不會太大狠怨，否則談判大大超出雙方（或其中一方）預(yù)期，談判都進(jìn)行不下去邑遏。所以談之前佣赖，你得估計一下，我出100记盒，他出50憎蛤，雙方很有可能最終在70-80成交。這就需要你之前做一個比較詳盡的分析：分析自己，也分析對方俩檬。分析的內(nèi)容包括：雙方以前合作的歷史萎胰，對方目前經(jīng)濟財務(wù)狀況，對方談判人的權(quán)力棚辽、級別技竟，我方的底線，對我方最有利的預(yù)期價格等等屈藐±谱椋總而言之，你要估摸雙方的實力和預(yù)期联逻，預(yù)判一下談判走向搓扯，在談判進(jìn)行過程中，你就可以有目的性的采取“取折中“的方法包归，和對方一輪一輪唇槍舌劍锨推，直到談到折中點-共識價。
錦囊妙計四：拼耐心公壤。
這是一條不算妙計的妙計换可。曾國藩曾說：百端拂逆之時,只有逆來順受之法。所以境钟，當(dāng)你無計可施锦担，還有一條不成計的計——拼耐心，耗死你慨削。你說啥我都以禮相待洞渔；你提啥過分要求我都不反對，但我堅守底線缚态；你情緒怎么變化磁椒，我都以不變應(yīng)萬變，我干耗玫芦。因為很多時候浆熔，你談判的回旋余地都不會是很大，尤其當(dāng)你的層級弱于對方層級的時候桥帆，你就更沒有多少談判空間医增。所以，做為小朋友老虫，你能做的有時候只有一條叶骨，也可能是唯一一條：拼耐心，比韌勁祈匙。大領(lǐng)導(dǎo)總是忙的忽刽，沒功夫跟你閑扯天揖；高等級選手總是事多，也沒力氣跟你閑聊跪帝。所以在有限的時間和空間里今膊，拼拼耐心，勝算有時會出奇地高伞剑。你不妨一試~
