各位顏如玉金剛聯(lián)盟的姐妹們大家好，先自我介紹一下，我是金剛聯(lián)盟茉莉窘问，也是顏如玉黃金屋商學(xué)院講師。
首先感謝飛飛老大給我這個(gè)機(jī)會(huì)宜咒，能有幸和大家分享我在深圳站學(xué)習(xí)的高層管理培訓(xùn)的課程。同時(shí)也感謝萬堂老師的資源輸出把鉴，這些內(nèi)容都是萬唐老師分享過對(duì)我們管理團(tuán)隊(duì)非常高效的方法故黑，茉莉只是花了一點(diǎn)時(shí)間整理了一下儿咱。
今天的課程內(nèi)容主要有以下幾個(gè)部分，今天的課程時(shí)間是一個(gè)小時(shí)场晶。
那么在今天的課程開始之前呢混埠，茉莉邀請(qǐng)大家找一個(gè)安靜的房間，我和大家分享一段文字诗轻，請(qǐng)大家大聲的有自信的讀出來好嗎钳宪？
我要感謝顏如玉黃金屋商學(xué)院的導(dǎo)師們，感謝金剛聯(lián)盟扳炬，感謝我的老大吏颖，感謝她們銳意引領(lǐng)、創(chuàng)立典范恨樟、傳承真知半醉。
人生需要面對(duì)挑戰(zhàn)，生命才會(huì)愈加圓滿劝术。我慶幸遇到這個(gè)最好的時(shí)代缩多，滿懷理想又腳踏實(shí)地，在這里實(shí)踐知行合一养晋，我深知：不學(xué)習(xí)會(huì)被別人趕超衬吆，會(huì)被淘汰！
互聯(lián)網(wǎng)在改變這個(gè)時(shí)代绳泉，我相信學(xué)習(xí)創(chuàng)造美好未來逊抡，我將全力投入到顏如玉這份事業(yè)中。從現(xiàn)在開始圈纺，我將最誠摯的微笑送給同學(xué)和老師秦忿，用所有的努力向當(dāng)下感恩。不斷引領(lǐng)自己并帶領(lǐng)別人抵達(dá)巔峰蛾娶。
大家讀完了灯谣，是不是感覺渾身充滿了正能量呢？感覺像要去準(zhǔn)備做一件什么事情了對(duì)嗎蛔琅？沒錯(cuò)這就是儀式感啦胎许，那么帶團(tuán)隊(duì)招代理都需要一個(gè)儀式感。接下來我們就正式的進(jìn)入今天的課程罗售。
離2018年還有兩個(gè)月的時(shí)間就結(jié)束了辜窑，那么你目前的狀態(tài)已經(jīng)確定了2018年的結(jié)果基本不會(huì)再有太大的改變了，那么今天的課程我們是為了2019年的結(jié)果寨躁，甚至是2020年的結(jié)果穆碎。
如果現(xiàn)在我們大家不改變，那么到了2019年或者是到了2020年的年底职恳，我們都沒有什么差距所禀。所以從課程結(jié)束之后方面，希望大家要馬上去改變自己的現(xiàn)狀！
好色徘，那么開始我們今天的第一部分恭金，你為什么招不到代理？
那么高層代理中層代理甚至是做了幾個(gè)月的代理不好招代理原因在哪里呢褂策？
一個(gè)原因非常關(guān)鍵横腿，只要你和你的代理從上到下做到這個(gè)點(diǎn)你的團(tuán)隊(duì)一定能做得很好。
案例：
今天在一個(gè)教室里面有四張桌子斤寂，這四張桌子的周圍都放了五把椅子耿焊，一個(gè)人頭代表一把椅子已經(jīng)坐滿了，那么今天前兩張桌子一號(hào)桌和二號(hào)桌的椅子都坐滿了扬蕊，三號(hào)桌做了三個(gè)人搀别，四號(hào)桌沒有人。
那么現(xiàn)在如果是你進(jìn)來了尾抑，只能選擇三號(hào)桌坐下或者是四號(hào)桌坐下歇父，那么你會(huì)選擇幾號(hào)桌呢？你覺得為什么你會(huì)選擇這張桌子去做呢再愈？
答案是沒有對(duì)錯(cuò)的哦榜苫！要跟從自己的選擇哦
我看到大家都已經(jīng)選了自己喜歡的座位，那么選三號(hào)桌的人是什么樣的一個(gè)道理呢翎冲？那她是有從眾的心理對(duì)吧垂睬？那么今天有人坐的桌子和沒人坐的桌子相比，一定是有人坐的桌子更招人喜歡抗悍，大家覺得是還是不是呢驹饺？
所以說有人的地方更招人喜歡，那么意味著你或者是你代理發(fā)圈一直是每天都是只有一個(gè)人在默默的孤獨(dú)的打卡缴渊，那么我想問一下她的桌子會(huì)有人來做嗎赏壹？也會(huì)有，但是比較少衔沼。
我們?nèi)タ匆幌伦约旱呐笥讶蛘呤谴淼呐笥讶︱蚪瑁灰P(guān)心她發(fā)多少條也不要關(guān)心她發(fā)什么內(nèi)容，她的朋友圈是否除了她自己以外還出現(xiàn)過其他的人嗎指蚁？我們現(xiàn)在很多新代理包括老代理她的朋友圈都是今天打卡喝一口菩佑，今天天氣晴朗喝一口，晚安我要睡了喝一口凝化，結(jié)果喝了三個(gè)月都很孤獨(dú)稍坯，所以只要她的桌子是空的，就沒有人來做或者是來做的人很少搓劫。
解決方案：
那么我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這個(gè)問題呢劣光？
接下來的每個(gè)星期每隔兩到三天朋友圈必須出現(xiàn)和別人的合影袜蚕，不管她是什么級(jí)別，甚至不管她是不是你的代理绢涡，她的朋友圈或者是我們的朋友圈一定要出現(xiàn)和別人的合影 打卡。因?yàn)樗械娜硕荚敢馊ゼ尤氲接腥说?熱鬧的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中去遣疯。
有的姐妹問就是我新招的代理她不可能招到代理對(duì)不對(duì)雄可？所以我們拍照的時(shí)候不一定都是代理呀，也可以是別人的代理缠犀，甚至是你身邊的朋友啊数苫，你的文案可以這么去發(fā)，有姐妹一起奮斗的感覺真好辨液，我給大家發(fā)幾個(gè)我發(fā)的案例虐急。
那么大家看到跟我合影的姐妹們或者是兄弟們，說實(shí)話都不是我的代理滔迈，甚至有很多很多人我都不認(rèn)識(shí)她止吁，那么每次我們?nèi)ド除埖臅r(shí)候或者是公司和團(tuán)隊(duì)組織活動(dòng)的時(shí)候，我們一定要去積極參加燎悍，到底為什么去參加呢敬惦？重要的就是我們要拍照啦！
那么額外我們?cè)賮韨鞑ヒ恍┲R(shí)一些訊息谈山，所以每次活動(dòng)幾百個(gè)人的時(shí)候俄删，我們每個(gè)人拍一張我們一年都用不完對(duì)吧？
在這兒給大家一個(gè)小建議就是每次參加公司的活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)奏路，甚至是我們小團(tuán)隊(duì)的這個(gè)沙龍的時(shí)候畴椰，你都可以多帶衣服多換衣服找不同的背景換不同的衣服，甚至和代理換著穿鸽粉，如果你今天不告訴代理朋友圈要出現(xiàn)其他姐妹的時(shí)候斜脂，那么她的生意，我們的生意都不會(huì)好潜叛。那有的人說了我的代理不在本地怎么辦呀秽褒，我沒有代理怎么辦呀，那大家一定要去克服這些問題去找身邊的人去拍威兜。如果沒有公司活動(dòng)的時(shí)候大家也要經(jīng)常去找身邊的人拍销斟。銷售就是這樣告訴你一個(gè)結(jié)果，我們自己要努力去達(dá)成椒舵，我們作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者有了這個(gè)結(jié)果蚂踊，過程我們是可以自己去考慮和克服的。
第二點(diǎn)是如何號(hào)召意向代理笔宿，首先我們來看圖片這句話犁钟。
眾人拾柴火焰高這句話的背后到底需要做多少件事情呢棱诱？
眾人拾柴火焰高，她要有人多對(duì)吧涝动？要有柴還要火焰高迈勋，她其實(shí)有四個(gè)部分，號(hào)召 拾柴 點(diǎn)火 加柴醋粟，那么首先我們排在第一位的是號(hào)召靡菇，那么今天這幫人來拾柴，她是怎么來的呢米愿？他們一定不是自己跑來的厦凤，是需要我們這個(gè)領(lǐng)頭人把她們號(hào)召來的對(duì)吧？
所以我們自己首先要有一個(gè)號(hào)召的能力育苟，號(hào)召是關(guān)鍵较鼓。我們經(jīng)常從生活中碰見一個(gè)朋友或者是碰到一個(gè)意向代理，她觀望了我們好久违柏，她就會(huì)上來就跟我們說博烂，親愛的你做的顏如玉到底好在哪里呀？
那么顏如玉到底好在哪里呢勇垛？那如果是我們自己告訴她脖母，我們經(jīng)常說著說著就說成了我為什么要做顏如玉？我做顏如玉的血淚史闲孤，大家有沒有這樣的情況呢谆级？
顏如玉好在哪里和你為什么要做顏如玉還是有區(qū)別的。你為什么做顏如玉你去跟這個(gè)人講的時(shí)候別人的心理會(huì)認(rèn)為讼积。你今天想拉我跟你做顏如玉肥照。所以你才會(huì)這么講，所以在講顏如玉好在哪里的時(shí)候勤众，不要把你帶進(jìn)去舆绎，你可以講一講你周圍的案例。
比如：
親愛的我跟你說我做顏如玉這么久们颜，我有個(gè)顧客叫樂樂吕朵，她每次生理期疼得抱頭痛哭，她知道了我做顏如玉以后啊窥突，找我買了兩箱顏如玉喝努溃，現(xiàn)在生理期都不痛了，她特別特別感謝我阻问，而且還跟著我做了代理梧税，她說她就是受益人，所以她才做了代理，想把這么好的產(chǎn)品讓更多的人知道第队，她也覺得自己是在做一份福報(bào)的事業(yè)哮塞。
那么我們今天跟所有人講你為什么做顏如玉，她覺得你會(huì)在拉她做代理在推銷凳谦。但是我們今天換這種方法不講我們自己忆畅，講我們的客戶講我們的代理，因?yàn)樽鲱伻缬裰蠹彝ビ惺裁锤淖兪矗眢w有什么改變邻眷，經(jīng)濟(jì)能力有什么改變。我告訴大家 這個(gè)說服力一定會(huì)比講自己要更強(qiáng)剔交。
思考接下來的問題：你來說服一下意向?yàn)槭裁醋鲱伻缬瘢磕銜?huì)怎么說呢改衩？
那為什么這個(gè)人她非得跟著你去做顏如玉呢岖常？有的人說了顏如玉能賺錢，有的人說顏如玉的背景非常的強(qiáng)大葫督，有的人說顏如玉的效果特別好竭鞍，這些她都看不到，我們可以說痛點(diǎn) 說她的痛點(diǎn)橄镜。
比如說 舉例：
親愛的你看你的圈子都這樣了偎快，你不為了你自己你也要為你的孩子換個(gè)圈子吧，教育決定未來洽胶，你看看咱們那時(shí)候受的教育肯定不希望孩子也是咱們之前普通的教育吧晒夹，那孩子的教育問題那么重要，孩子一定要去最好的學(xué)校找最好的老師姊氓，我問一下他成績?cè)趺礃迂で樱缓冒桑趺崔k翔横？現(xiàn)在有錢都不知道塞給誰读跷，所以我們要換圈子啊，這樣她就有一些感覺了禾唁。
不要講未來我們會(huì)在顏如玉賺一百萬效览，我們會(huì)在顏如玉賺一千萬，因?yàn)檫@些她都是看不到的荡短。她也不會(huì)去相信的丐枉。所以當(dāng)我們 一個(gè)人去號(hào)召這個(gè)意向代理的時(shí)候，她的痛點(diǎn)一定要寫清楚肢预，一定要寫清楚1 2 3根據(jù)她的痛點(diǎn)去號(hào)召她加入顏如玉矛洞。（想轉(zhuǎn)化她就要找痛點(diǎn)，女人這輩子一生都不放不下的人，就是生養(yǎng)自己的年邁父母沼本，自己生養(yǎng)的孩子噩峦，這個(gè)話題最能戳中內(nèi)心，最能激勵(lì)她對(duì)錢的渴望抽兆，讓她有想要賺錢的動(dòng)力识补，然后在號(hào)召她加入顏如玉！）
第三點(diǎn)辫红，如何管理我們現(xiàn)有的代理呢凭涂？那么我們現(xiàn)在是用一個(gè)什么樣方式去管理我們團(tuán)隊(duì)的呢？第一種比喻就是散養(yǎng)式的放羊贴妻。
大家可以看到這些羊都在漫無目的的奔跑著切油，早上一打開羊圈羊就自己跑出去吃草了，吃了一天晚上回家你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪只羊吃的飽 哪只羊沒吃飽名惩，你管不了那么多澎胡，因?yàn)槟悴恢浪齻兊降壮粤硕嗌伲缓蟮人齻兓氐郊乙院竽孛漯模闳隽艘话扬暳瞎ニＳ谑浅缘蔑柕难蚋辛馊岋暳希浅圆伙柕难蚰鼐蜎]有力氣去搶弯予。于是接下來吃的好的一直吃的好戚宦，吃的不好的連搶的力氣都沒有。于是你發(fā)現(xiàn)半年一年下來這個(gè)代理出現(xiàn)了嚴(yán)重的分化锈嫩，代理們壯的壯 瘦的瘦受楼，這個(gè)就叫散養(yǎng)。
因?yàn)檫@些羊放出去祠挫，剛開始她根本不知道去哪兒吃那槽。目前我們百分之九十五帶團(tuán)隊(duì)都是這種狀態(tài)叫散養(yǎng)似的放羊。外面的微商呢百分之百就是這樣的狀態(tài)等舔。
還有百分之五的狀態(tài)就是放養(yǎng)的概念骚灸。
放養(yǎng)和散養(yǎng)它是有區(qū)別的，放養(yǎng)的就是到了早上把羊圈的門打開慌植，在門的出口呢立著兩個(gè)牌子 立著兩個(gè)護(hù)欄甚牲，往前走或者是往左走。我們做老大的人就是放羊的這個(gè)人蝶柿，規(guī)定的這條路是我們提前安排和分配好的丈钙，這條路的盡頭的草是最多的 可以吃的東西，選擇性也是最多的交汤。規(guī)劃一條路讓這個(gè)羊去走雏赦，也就是我們作為老大的人去規(guī)劃這條路去讓代理走劫笙。
那么放養(yǎng)呢比散養(yǎng)的規(guī)劃性更強(qiáng)。同時(shí)呢對(duì)羊群的整體成長會(huì)更好星岗，如果她們自己瞎跑填大，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)肥的肥 瘦的瘦，有人一直吃的很飽俏橘，但是有的人一直吃的很瘦允华，那么放養(yǎng)之后呢你規(guī)定一個(gè)地方，她相對(duì)就能吃得飽寥掐。
那么所有現(xiàn)在的新代理進(jìn)來之后靴寂，首先就是要做到一個(gè)放養(yǎng)的狀態(tài)，你告訴她往哪里走召耘，你給她規(guī)定一個(gè)方向百炬。很多的新代理進(jìn)一個(gè)月之后你問她，你進(jìn)來一個(gè)月你都干嘛了呀污它？她肯定跟你說四個(gè)字兒收壕，發(fā)朋友圈！
因?yàn)榇_實(shí)她每天都在發(fā)朋友圈呀對(duì)不對(duì)轨蛤？那到底我們應(yīng)該在新代理加入的第一天或者是剛加入的，剛開始她要做什么呢虫埂？那么我們作為一個(gè)老大祥山，我們做一個(gè)放羊的人，我們就要開始給她規(guī)劃和啟動(dòng)了掉伏。
作為老大的我們 如何為新代理規(guī)劃成長路線呢缝呕？
首先我們要清楚在自己的工作崗位上要做一個(gè)什么樣的調(diào)整。如果我們接下來不調(diào)整我們就眼睜睜的看著別人賺的比我們多斧散。
我們首先呢進(jìn)來一個(gè)新代理供常，大家不要塞到十五天的計(jì)劃里之后，我們就不管了鸡捐，想著我們團(tuán)隊(duì)有計(jì)劃栈暇，然后你去學(xué)習(xí)吧跟著發(fā)圈兒吧，我們就可以當(dāng)那個(gè)甩手掌柜啦箍镜，反正有團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)吧源祈，但是如果我們這樣做的話，我們這個(gè)新人很快很快她就會(huì)沉默了色迂。
那么我們新代理的加入呢香缺，首先第一步就是打電話。
1.打電話 案例：
首先我們撥通電話這個(gè)代理的名字叫樂樂歇僧，我們就可以說：親愛的樂樂歡迎你加入我們團(tuán)隊(duì)图张，從今天開始我將一步一步的輔導(dǎo)你，在未來呢一到三個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì)幫助你祸轮，每一步要做的事情兽埃，來幫助你賺錢的時(shí)間 提升你賺錢的效率和加快你賺錢的速度，那么我現(xiàn)在給你講一下倔撞，親愛的你有時(shí)間嗎讲仰？
如果你給她打了這個(gè)電話以后她一聽賺錢有時(shí)間嗎，當(dāng)然有時(shí)間了痪蝇，那么她的啟動(dòng)裝置就開始了鄙陡，就像開始我和大家分享的那段文字一樣，有一個(gè)隆重的儀式感躏啰。感覺自己有動(dòng)力要去做一些什么事情了對(duì)吧趁矾？
那么我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員現(xiàn)在走的慢，就是因?yàn)閯傞_始的時(shí)候沒有被我們按下一個(gè)啟動(dòng)裝置给僵。所以她一直都沒有啟動(dòng)毫捣，所以我們要給她按下這個(gè)啟動(dòng)裝置，那么當(dāng)我們按下啟動(dòng)裝置以后她發(fā)現(xiàn)她不知道自己怎么飛對(duì)吧帝际？雖然啟動(dòng)裝置按下了蔓同，那我們還要給她規(guī)劃接下來的事情。
2.寄卡片 或者一封信 ?土特產(chǎn)
首先我們迎接代理呢也要有一個(gè)儀式感的蹲诀，我們團(tuán)隊(duì)本身做得很好的斑粱，就是我們有這個(gè)名字的這種儀式感。還有呢就是我們要給這個(gè)代理寫一封信或者是一個(gè)賀卡脯爪，歡迎她正式的加入到我們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中來则北。可以給她寄一份你家鄉(xiāng)有代表的土特產(chǎn)痕慢，大家都知道土特產(chǎn)其實(shí)并不貴尚揣，可能也就是一百來塊錢，但是它代表了你濃濃的心意掖举，一下子就能把你這個(gè)代理跟你拴在一起了快骗。
3.分類 幫助代理分類
舉例： 第一個(gè)例子 幫助大家做意向代理的分類 適合大區(qū)以上 招意向代理的分類 通過我?guī)痛蠹曳治?分類
我們最重要的一點(diǎn)就是分類。
首先我先把大家去轉(zhuǎn)化意向代理分類的方法和大家分享下去塔次，當(dāng)然這個(gè)不適合新代理滨巴，適合我們現(xiàn)有的這些老代理們。我給大家分析完這個(gè)分類呢俺叭，大家就知道接下來該怎么樣去幫助我們新代理去分類了恭取。
首先作為我們這些老代理，我們要去轉(zhuǎn)化這個(gè)意向代理對(duì)吧熄守，然后我們把意向代理呢分成五大類蜈垮。那么有代購 有微商 淘寶零售客戶和實(shí)體店耗跛，那么我們把這些分類的標(biāo)簽都把它相應(yīng)的插入到這個(gè)標(biāo)簽里面。
然后我們對(duì)每一類人攒发，每天發(fā)一到兩條朋友圈调塌，今天分享的案例是針對(duì)代購來發(fā)朋友圈沉迹。
我們針對(duì)想轉(zhuǎn)化的代購來發(fā)朋友圈硼控，首先我們發(fā)朋友圈有兩個(gè)部分 兩個(gè)方向围来。第一個(gè)是首先建立好感冰肴，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)刺激她？
1.建議好感
我們都知道代購是非常非常辛苦的甜滨。那么如果你在大街上看到有代購拉著兩個(gè)箱子的時(shí)候找默，你可以拍一張照片坛芽，或者是你的朋友在做代購的時(shí)候趾访，你也可以拍張照片态秧，然后配上一段文字說：一個(gè)女人拉著兩個(gè)箱子在奔跑，每次看到這樣的場景都很心疼扼鞋，哪個(gè)女人希望自己是大力士一個(gè)人拖著箱子沒日沒夜呀申鱼，為這樣的女人點(diǎn)贊，當(dāng)這些代購看到你發(fā)的這條朋友圈她會(huì)有什么樣的一個(gè)感受呢云头，她會(huì)覺得你這個(gè)人好溫暖啊捐友，你不懂我，懂她是一件容易拉攏人心的事情溃槐，她的心馬上就被你收了楚殿，比你找她買多少塊香皂都有用。甚至有很多代購看完了你這條朋友圈以后竿痰，發(fā)現(xiàn)你說的 這不就是我嗎，然后嗖嗖的就能馬上把她收掉對(duì)吧砌溺！所以我們今天想轉(zhuǎn)化的那個(gè)人一定要引起她對(duì)你有好感影涉，那么我們就要發(fā)對(duì)她這個(gè)方向和對(duì)她這個(gè)群體的正能量語言或者是話術(shù)，那么我們就建立起了好感规伐。
2風(fēng)險(xiǎn)刺激
大家?可還記得前一陣子在浦東機(jī)場有一個(gè)男代購蟹倾，跪在海關(guān)面前的一張照片？我相信大部分的小伙伴都看到過這張照片放到朋友圈猖闪，這條朋友圈還是只針對(duì)代購看的鲜棠，因?yàn)椴皇谴彽娜丝吹綄?duì)她刺激不到，沒有什么用培慌，反而等于發(fā)了一條垃圾信息豁陆。所以我們還是針對(duì)這個(gè)代購的分類群組單獨(dú)可見發(fā)這條朋友圈，那么文案呢就和圖上一樣吵护，文案我們可以發(fā)男兒膝下有黃金盒音，一個(gè)大佬爺們兒跪在一個(gè)海關(guān)面前求她放過他一馬表鳍。我看了這個(gè)照片兒特別心痛，所以今天還在做代購的同胞們真的非常心疼你們祥诽！
如果我們想轉(zhuǎn)化她譬圣，那么我們還可以加這兩句話，希望你們能找到更好的賺錢的方法雄坪，人生已經(jīng)太艱難了厘熟，大家一定要注意啊，說完這句話可能你的心里會(huì)吶喊說维哈∩蹋快來跟我們做顏如玉吧，千萬不要這么說笨农，因?yàn)椴灰趧e人的傷口上撒鹽就缆，你越希望她改變她越不希望被你改變，那么我們只是暗示她可以改變自己谒亦，但是我們不能強(qiáng)迫她們改變竭宰。所以我們要發(fā)一些對(duì)人能產(chǎn)生影響的朋友圈，那么我們要發(fā)完朋友圈去做什么呢份招，你發(fā)這個(gè)朋友圈她不一定能看到的對(duì)吧切揭，那么你發(fā)完這條朋友圈可以去代購的這個(gè)分類里，去給她們挨個(gè)挨個(gè)的去評(píng)論锁摔，（當(dāng)然你的評(píng)論不能說親愛的跟我說顏如玉吧廓旬，你做代購太辛苦了啊，你可以評(píng)論她谐腰，咨詢一下她這個(gè)東西怎么賣的啊孕豹，讓她對(duì)你引起關(guān)注或者是給她一個(gè)溫暖的話語，親愛的十气，天氣冷了出去代購的時(shí)候記得多穿點(diǎn)兒衣服励背，讓她覺得你這個(gè)人是很溫暖的，是真心的在關(guān)心她砸西，所以大家在發(fā)完這個(gè)朋友圈之后一定要去給她們?cè)u(píng)論叶眉，評(píng)論她們的朋友圈，這樣她們才會(huì)點(diǎn)到你的頭像看到你針對(duì)她發(fā)的這條朋友圈這樣更加的有效和高效芹枷。
接下來 我們來看一下 幫助我們的新加入的代理 如何做分類：
今天我們學(xué)習(xí)的主要是幫助我們的新代理如何去出貨對(duì)吧衅疙？那么接下來的方法是我們?nèi)绾螏椭麓砣プ鲆粋€(gè)分類。
3.幫助新代理分類 分類她的意向購買客戶 那么新代理加入的第一天鸳慈，我們除了要?dú)g迎她 給她寄賀卡饱溢，還有就是要在她加入的第一天幫助她去做一個(gè)分類，那我們要跟她聊天告訴她走芋，你到底要給誰分類理朋，讓她把可能會(huì)和她購買她顏如玉的人列出來絮识，排一個(gè)順序排出來。
第一步：排序
第二步：寫痛點(diǎn)
排序和意向顧客的痛點(diǎn)呢嗽上，我已經(jīng)都寫好了次舌，那么當(dāng)然我是通過了其他的一些經(jīng)驗(yàn)去寫的。那么你的這個(gè)新代理的意向顧客兽愤，一定都會(huì)有她們的痛點(diǎn)彼念，讓她去翻閱朋友圈看看通過她的朋友圈展示出來的痛點(diǎn)都有哪些就把它寫好，然后排好了順序浅萧。我們來幫助她分析如何去幫她發(fā)朋友圈刺激她這些意向顧客去購買她的顏如玉逐沙。
舉例：我們來針對(duì)里面哺乳期的李四發(fā)朋友圈
那么我們大家都知道哺乳期喝顏如玉，有很多的好處洼畅，那么這些這個(gè)點(diǎn)我們可以在后面再去發(fā)吩案，我們前期可以發(fā)一些這個(gè)關(guān)于這個(gè)哺乳期的一些產(chǎn)后抑郁的這個(gè)新聞，來拉動(dòng)我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)后抑郁的同情以及一些感受帝簇，那么我發(fā)的這個(gè)哺乳期的鏈接徘郭，我也只針對(duì)哺乳期的人去觀看，別的人是看不了的丧肴，所以我們發(fā)完了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)朋友圈下面有一個(gè)小人頭残揉，那只是哺乳期的寶媽可以看的，也就是說和李四有共同這個(gè)特點(diǎn)的哺乳期都在里面芋浮。
那么我們還是跟剛才一樣抱环，首先我們要拉近跟顧客之間的距離，要跟她產(chǎn)生好感纸巷，然后我們發(fā)完這條朋友圈我們就去哺乳期的這些人里邊挨個(gè)點(diǎn)評(píng)镇草，你比如說點(diǎn)評(píng) 寶寶好可愛呀，你們家的寶寶眼睛好大好漂亮啊瘤旨，親愛的那個(gè)有時(shí)間的話我們可以帶寶寶一起出來玩哪梯啤。我們家就在離你們家小區(qū)不遠(yuǎn)的地方啊，我們可以一起出來約一約裆站。這個(gè)時(shí)候她就會(huì)點(diǎn)到你的頭像點(diǎn)進(jìn)去看到你的朋友圈兒了啊，這樣的話呢就更加有針對(duì)性的對(duì)她發(fā)圈黔夭。
當(dāng)然了宏胯，我這兒只是做了一個(gè)小小的舉例。我們這個(gè)可以圍繞著我們顏如玉十五大功效去給他們做這個(gè)分類的痛點(diǎn)本姥。這樣我們就更加的有針對(duì)性的去發(fā)我們的朋友圈兒了肩袍。
?你為什么招不到代理
原因在于：朋友圈不熱鬧 沒有姐妹打卡?
解決方案： 每隔兩到三天 有一條姐妹的打卡照片 或者 和姐妹們一起打卡的視頻?
朋友圈要熱鬧 有人氣 不要讓自己的朋友圈當(dāng)空桌子
?如何號(hào)召意向代理？
? 號(hào)召代理的時(shí)候 不要說自己
要說自己的顧客 說自己的代理
在接觸顏如玉以后 家庭有什么改變
身體有什么改變 經(jīng)濟(jì)有什么改變
? 號(hào)召意向代理的時(shí)候
說她的痛點(diǎn) 把痛點(diǎn)找出來
并且寫清楚 分析好
如果是你的代理去談意向代理
我們可以幫助她們?nèi)シ治鲞@個(gè)意向的痛點(diǎn)
?如何管理現(xiàn)有的代理
不做散養(yǎng)式的放羊 要做放羊式的放羊
給代理規(guī)劃一條路去走 讓代理吃的均勻?
?招代理后的第一步如何去做
? 打電話按下啟動(dòng)按鈕
? 寄祝賀卡?小特產(chǎn)
? 幫助代理做分類
