前兩天遇到一件有趣的事届案，我在與一個朋友聊天時庵楷，她提到最近花了7000塊錢報了個舞蹈培訓班。報班行為很常見楣颠，有意思的是這位朋友的消費過程尽纽。
她在公司附近看到一家培訓班的廣告，簡單了解服務及價格之后球碉，覺得還不錯蜓斧，馬上就繳費報名了。
在聽完她的描述后睁冬，我注意到一件事——我這個朋友并沒有過多地考慮這個價格是否合理挎春，只是覺得內容和服務符合自己消費預期，價格也能接受豆拨，于是掏錢買單直奋。她沒有去思考培訓機構的可能成本，也沒有去打聽市場的一般價格施禾。
在絕大多數消費行為中脚线，消費者始終處于劣勢地位，商品的售價完全取決于商家弥搞，消費者并不知道商品的“真實”價格邮绿，只能依靠自己的直覺以及與市場上同類產品進行比較，以此來獲得對目標商品價格的模糊認知攀例。
簡單來說船逮，許多消費行為其實完全是在“這個價格我能接受”的情境下完成的。比如同樣的家教服務粤铭，在富人家庭可以報價500元/小時挖胃，但在普通家庭也許就只能報200元/小時。交易是否可以達成梆惯，得看買家對商品（或服務）的認可程度酱鸭，與商品自身的成本投入并沒有多大關系。
消費者覺得商品值多少錢垛吗，它就值多少錢凹髓。
