（《說服》第8-15章讀書感悟）
【字?jǐn)?shù)】650
001 我能幫誰缕减？
活在當(dāng)下，互惠原則無處不在，多問問自己能“幫”到別人什么渺贤，而非“誰能幫我”。
常常問自己一個(gè)問題：“我能幫到別人什么请毛？”
如果我是一位銷售者志鞍，我能幫到用戶找到需求的東西嗎？
如果我是一位企業(yè)家方仿，我能給社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值嗎固棚？
如果我是一位作家街州，我能帶給讀者什么樣的閱讀體驗(yàn)？
如果我是一位母親玻孟，我能給孩子帶來什么樣的正面反饋？
002 自私的人性
人性都是自私的鳍征。
每個(gè)人都想從他人身上獲取價(jià)值黍翎，這是常態(tài)。
銷售者可能會(huì)為了提成而給和尚銷售梳子艳丛。因?yàn)橐坏〇|西銷售不出去匣掸，會(huì)帶來無收入的高恐懼感。
作家可能會(huì)為了暢銷書而輸出具有商業(yè)化味道的作品氮双。因?yàn)橐坏]有讀者戴差，作者的知名度也會(huì)越來越低袭厂。
母親可能會(huì)為了不讓孩子輸在起跑線上，讓孩子從小開始接受各種補(bǔ)習(xí)班的折磨。因?yàn)閶寢尡е磺袨榱撕⒆拥某霭l(fā)點(diǎn)式矫，進(jìn)而讓他人覺得是個(gè)“稱職”的媽媽。
003 互惠定律
因?yàn)椋喝耸弦澹技毙琛按嬖诟小保毙杷说恼J(rèn)可克婶。
每個(gè)人的成長過程中都有急功近利的階段鸭蛙，一方面想收獲，一方面想索取肪获。
所以红符，在說服他人的同時(shí)刹前，多問問自己：“這樣做的目的是為了什么？”“能給予別人什么耍目？”
著名考古學(xué)家理查德·李基（Richard Leakey）認(rèn)為：正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系莫辨，人類才成為人類。
一旦銷售者幫用戶找到需求毅访，給予用戶好的體驗(yàn)沮榜，用戶買單便不是天方奇譚。
一旦作家給讀者帶來心靈上的洗滌喻粹，給予讀者認(rèn)知迭代蟆融，讀者愛上閱讀也變得順理成章。
一旦母親與孩子共情守呜，體諒孩子型酥，給予孩子足夠的愛山憨，孩子感知母親的付出便自然而然。
因?yàn)榛セ菝趾恚砸磺械那楦卸际怯袃r(jià)值的加酵。一切的給予和索取都是理所當(dāng)然的脖祈。
