薦 語

大家看到《關(guān)鍵沖突》是不是有點(diǎn)兒眼熟晾蜘？是的辑畦，《關(guān)鍵沖突》是升級(jí)版的《關(guān)鍵對(duì)話》，因?yàn)橛幸恍_突已經(jīng)沒法用對(duì)話來解決了搂捧。

在生活中卵贱，我們總會(huì)遇到一些“奇葩”事件滥沫。朋友問你借錢一直不還，你已經(jīng)暗示他很多次了键俱，但他還是裝作若無其事兰绣；老板當(dāng)初允諾加薪，但卻一拖再拖编振，加薪之日遙遙無期缀辩；你老老實(shí)實(shí)地排著隊(duì)，有人卻徑直插隊(duì)到了你前面。

對(duì)于這些違反承諾的行為臀玄，意味著我們要和某人進(jìn)行面對(duì)面對(duì)抗瓢阴，讓對(duì)方承擔(dān)起應(yīng)負(fù)的責(zé)任。如果處理方式得當(dāng)镐牺，關(guān)鍵沖突會(huì)帶來兩個(gè)結(jié)果：一是問題得到順利解決炫掐，二是人際關(guān)系得到提升。

但是大部分家庭問題睬涧、團(tuán)隊(duì)問題和組織問題的核心就是當(dāng)事人缺乏面對(duì)關(guān)鍵沖突的能力。無論你是逃避問題還是粗暴解決問題旗唁，結(jié)果只會(huì)讓情況變得更糟糕畦浓，為此付出重大代價(jià)。

除了沉默和爭(zhēng)吵检疫，有沒有另一種處理方法讶请，幫助我們學(xué)習(xí)如何處理沖突與對(duì)立，而且顯著屎媳、持久地改善彼此的關(guān)系夺溢？

作 者 簡(jiǎn) 介

科里·帕特森

科里·帕特森（Kerry Patterson）著有三部獲獎(jiǎng)培訓(xùn)作品，曾負(fù)責(zé)過多個(gè)長(zhǎng)期行為變化調(diào)查研究項(xiàng)目烛谊。

2004年风响，科里獲得楊百翰大學(xué)馬里奧特管理學(xué)院迪爾獎(jiǎng)，以表彰他在組織行為領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)丹禀∽辞冢科里在斯坦福大學(xué)從事組織行為方面的博士研究工作。

另外三位作者約瑟夫·格雷尼（Joseph Grenny）双泪、　羅恩·麥克米蘭（Ron McMillan）持搜、艾爾·史威茨勒（Al Switzler）都是資深的咨詢顧問，長(zhǎng)期活躍在咨詢和演講領(lǐng)域焙矛，為大量企業(yè)提供培訓(xùn)和管理指導(dǎo)工作葫盼。

精 華 解 讀

以下內(nèi)容為《關(guān)鍵沖突》一書精華解讀，供廣大書友們學(xué)習(xí)參考村斟，歡迎分享贫导，未經(jīng)允許不可用作商業(yè)用途。

目 錄

Part1自我分析：關(guān)鍵沖突之前的準(zhǔn)備

關(guān)鍵沖突對(duì)話的目標(biāo)和意義

如何在沖突之前保持理智

Part2安全應(yīng)對(duì)：關(guān)鍵沖突如何行動(dòng)

如何準(zhǔn)備關(guān)鍵沖突邓梅？

如何幫助對(duì)方付諸行動(dòng)脱盲？

如何更輕松地讓對(duì)方信守承諾？

如何應(yīng)付對(duì)方的轉(zhuǎn)移話題日缨、憤怒咆哮和沉默對(duì)抗钱反？

Part3 展開行動(dòng)：關(guān)鍵沖突之后的行為

如何讓對(duì)方做出承諾并付諸行動(dòng)？

正 文

自我分析：關(guān)鍵沖突之前的準(zhǔn)備

關(guān)鍵沖突能否進(jìn)入正確的軌道，能否得到順利解決面哥，準(zhǔn)備工作非常重要哎壳。

在開口之前，必須確保面對(duì)的是正確的問題尚卫；必須確保腦中的想法归榕，能幫助自己把對(duì)方視為和自己一樣的人；必須學(xué)會(huì)控制自己的強(qiáng)烈情緒吱涉。

一刹泄、關(guān)鍵沖突的目標(biāo)和意義

1.選擇目標(biāo)

在關(guān)鍵沖突中，當(dāng)很多問題同時(shí)涌現(xiàn)時(shí)怎爵，就需要弄清楚問題的本質(zhì)或哪個(gè)問題是核心問題特石。

案例：公司的前臺(tái)是老板的朋友，經(jīng)常遲到鳖链。老板曾明確告訴她姆蘸，下次不許遲到。但是芙委，每次她按時(shí)上班幾天逞敷，或許是一周，然后又開始故態(tài)復(fù)萌灌侣，因?yàn)榍芭_(tái)知道老板因朋友關(guān)系而不會(huì)處罰她推捐。

表面上看起來這是一個(gè)遲到的問題，但是當(dāng)這個(gè)問題反復(fù)出現(xiàn)時(shí)顶瞳，就沒那么簡(jiǎn)單了玖姑。

如果你發(fā)現(xiàn)自己一直糾結(jié)于同一個(gè)問題無法自拔，那很可能就是因?yàn)闆]有抓到本質(zhì)慨菱，忽略了真正需要解決的核心焰络。

①有助于選擇真正問題的實(shí)用工具

在日常生活中，由于時(shí)間緊迫和激烈情緒造成的壓力符喝，大多數(shù)人在遇到問題時(shí)都無法抓住其中的核心闪彼。只是重復(fù)解決一些簡(jiǎn)單的問題，而不是真正的問題协饲。要想改變這些壞習(xí)慣畏腕，可以用以下方式。

CPR思維法

C就是content內(nèi)容茉稠，P是pattern是模式描馅，R是relationship是關(guān)系。這種思維方式而线，可以消除重復(fù)做無用功的問題铭污。具體操作工程就是：

問題初次出現(xiàn)時(shí)恋日，你要和對(duì)方討論的是內(nèi)容（content）,即發(fā)生的事實(shí)。

例如：“昨天你在午宴上喝多了嘹狞，神志不清岂膳，取笑客戶讓公司丟盡了臉面“跬”問題的內(nèi)容只和單獨(dú)的時(shí)間有關(guān)谈截，它注意的是何時(shí)何地發(fā)生了何事。

當(dāng)問題第二次出現(xiàn)時(shí)涧偷，你要和對(duì)方討論的是模式（pattern）簸喂。例如：“這可是你第二次出現(xiàn)同樣的問題了，你答應(yīng)過這種事不會(huì)再發(fā)生燎潮，現(xiàn)在我覺得你是一個(gè)無法兌現(xiàn)承諾的人娘赴。”模式表明問題具有歷史性跟啤，這種歷史一旦重現(xiàn)問題實(shí)質(zhì)便會(huì)發(fā)生變化。頻繁而持續(xù)地違反承諾會(huì)影響他人對(duì)你的行為預(yù)測(cè)唉锌，最終破壞他們對(duì)你的尊重和信任隅肥。

當(dāng)問題繼續(xù)發(fā)生時(shí)，你要和對(duì)方談?wù)摰氖顷P(guān)系（relationship）袄简，即這樣做對(duì)我們之間有什么影響腥放。這種問題強(qiáng)調(diào)的不是對(duì)方再三令你感到失望的事實(shí)，而是對(duì)方一系列失望行為已經(jīng)讓你對(duì)其失去信任绿语。你開始懷疑他們的能力秃症，鄙視他們做出的承諾。

例如：“這件事開始對(duì)我們的合作關(guān)系已經(jīng)產(chǎn)生壓力了吕粹，我擔(dān)心你已經(jīng)不再值得信任种柑，無法做到你承諾的責(zé)任∑ジ”

如果你真正關(guān)注的是關(guān)系問題卻發(fā)現(xiàn)和對(duì)方討論的是行為模式聚请，那這種討論的結(jié)果也不會(huì)令你滿意。要想真正了解關(guān)鍵沖突中經(jīng)常出現(xiàn)的各種內(nèi)容問題稳其、模式問題和關(guān)系問題驶赏，你可以從結(jié)果和目的來考慮，幫你梳理問題既鞠。

② 排列問題的優(yōu)先順序

通過對(duì)問題的梳理煤傍，你會(huì)得到很多細(xì)節(jié)。要想在諸多可能的問題中進(jìn)行挑選嘱蛋，最佳的方式是詢問自己內(nèi)心的真實(shí)需求蚯姆。因?yàn)橐土硪粋€(gè)人進(jìn)行交談五续，你應(yīng)當(dāng)自問對(duì)自我，對(duì)對(duì)方蒋失，以及對(duì)你們之間的關(guān)系有何要求返帕。如果你沒有認(rèn)真考慮這三方面，很可能會(huì)抓住次要問題而忽略主要問題篙挽。所以一般而言我們依此選擇正確問題的方式：

· CPR思維法——關(guān)注內(nèi)容荆萤、模式和關(guān)系。

· 通過分析結(jié)果和目的尋找所有可能的細(xì)節(jié)問題铣卡。

· 詢問自己內(nèi)心的真實(shí)需求链韭，這種需求必須顧及自我、對(duì)方和你們之間的關(guān)系煮落，以此確定最重要的問題敞峭。

2.選擇意義

一般來說，當(dāng)你身邊的人違反承諾時(shí)蝉仇，你會(huì)和對(duì)方展開討論旋讹，但并非總是如此。那么轿衔，我們有哪些判斷可供我們利用呢沉迹？

①當(dāng)對(duì)方行為明確違反承諾時(shí)

企業(yè)擁有各種各樣的測(cè)評(píng)工具，如報(bào)告害驹、績(jī)效指標(biāo)鞭呕、預(yù)算差異等等，它能準(zhǔn)確衡量期望表現(xiàn)和實(shí)際表現(xiàn)之間的差距宛官。如果員工未能實(shí)現(xiàn)他承諾的工作葫松，這種情況當(dāng)然會(huì)造成關(guān)鍵沖突問題。由于這些做法是日常程序底洗，因此管理者和員工討論時(shí)應(yīng)該相對(duì)容易些腋么。

至于在家庭生活當(dāng)中，違反承諾的行為也是比較清晰明確的枷恕，例如：“你答應(yīng)過我出去吃飯的”“你說過會(huì)回來為我慶祝生日的”這些都比較容易展開討論党晋。但是，當(dāng)你對(duì)問題并不清楚時(shí)怎么辦徐块？

②當(dāng)違反承諾問題并不清楚時(shí)

如果你對(duì)問題并不清楚未玻，或是貿(mào)然和對(duì)方討論會(huì)讓你陷入被動(dòng)時(shí)，你該怎么辦胡控？

面對(duì)并不清晰的問題或無法預(yù)料到結(jié)果的問題扳剿，你怎么知道是否該貿(mào)然面對(duì)它們呢？

我們可以把它分為兩種情況昼激。一是庇绽，你怎么知道自己該開口時(shí)沒有開口锡搜？ 二是，你怎么知道自己在該沉默時(shí)沒有沉默瞧掺？也就是在該開口時(shí)保持沉默耕餐，在該沉默時(shí)開口。韓非子曾言辟狈，“不知而言肠缔，不智；知而不言哼转，不忠明未。”

該開口時(shí)卻沉默

我們?cè)诩彝ド詈凸ぷ髦幸悸龅竭^很多這種違反承諾或規(guī)則的問題趟妥，但大多數(shù)的時(shí)候我們選擇沉默。下列幾個(gè)問題可以檢查你是否屬于這種類型：

· 我是否經(jīng)常用動(dòng)作暗示自己的觀點(diǎn)佣蓉？

· 我的良心是否總是提醒我是非對(duì)錯(cuò)披摄？? ?

· 我是否害怕說出內(nèi)心想法，傾向于保持沉默勇凭？

該沉默時(shí)亂開口

在有些情況下行疏，我們最好不要貿(mào)然面對(duì)問題，至少不要在未做充分準(zhǔn)備之前這樣做套像。任何問題都不是在封閉絕緣的環(huán)境下解決的，我們必須具體問題具體分析终息。

哪些是可以面對(duì)的夺巩，又有哪些問題應(yīng)當(dāng)順其自然。只有確認(rèn)這一問題周崭，才能進(jìn)行后續(xù)的梳理工作柳譬。

二、如何在沖突之前保持理智

關(guān)鍵沖突能否進(jìn)入正確軌道续镇，能否得到順利解決美澳，取決于我們第一時(shí)間的瞬間感受。

從事件發(fā)生到我們決定采取行動(dòng)摸航，在此期間我們的心理發(fā)展過程為：所見所聞 制跟，主觀臆斷，形成感受酱虎，展開行動(dòng)雨膨。從觀察到虛構(gòu)，再到感受和行動(dòng)读串，這個(gè)三級(jí)跳式的行為模式只消片刻即可在我們大腦中完成運(yùn)行聊记，為后續(xù)的種種行為奠定基礎(chǔ)撒妈。

案例：公司的部門經(jīng)理正在開會(huì)，突然接到消息排监，軟件組沒有經(jīng)過測(cè)試就把產(chǎn)品給到了生產(chǎn)部門狰右，導(dǎo)致了大量的問題。這種事件已經(jīng)不是第一次發(fā)生了舆床，各部門經(jīng)理非常生氣棋蚌，決定去找測(cè)試部理論。一場(chǎng)爭(zhēng)吵就此展開峭弟，但最后問題并沒有得到解決附鸽。

對(duì)于此類關(guān)鍵沖突問題，其根本原因到底是怎樣的并不是問題的關(guān)鍵瞒瘸。如果管理者是帶著強(qiáng)烈的負(fù)面情緒去面對(duì)沖突坷备，不假思索地認(rèn)為自己完全正確，那么事情的原委究竟如何根本就不重要情臭，他們面對(duì)問題的結(jié)果很可能只有兩個(gè)省撑，即兩敗俱傷。

1.問題：令人討厭的主觀臆斷

我們經(jīng)常會(huì)對(duì)他人的行為進(jìn)行錯(cuò)誤的歸因分析俯在，從而草率得出負(fù)面的結(jié)論竟秫。

我們之所以會(huì)犯歸因錯(cuò)誤，是因?yàn)樵谟^察他人時(shí)跷乐，我們更容易看到的是他們的外部行為本身肥败，而不是隱藏在這些行為之后的影響因素。與此相反愕提，我們思考自己的行為方式時(shí)馒稍，總能敏銳地察覺到左右我們選擇的潛在因素。

所以浅侨，我們?cè)谂袛鄦栴}時(shí)很容易形成雙重標(biāo)準(zhǔn)纽谒，認(rèn)為別人做壞事是因?yàn)樗麄儽緛砭褪菈娜耍覀冏鰤氖聞t是因?yàn)樯聿挥杉骸?/p>

在身處不利條件下時(shí)如输，人們更容易犯基本歸因錯(cuò)誤鼓黔。在關(guān)鍵沖突中，基本歸因錯(cuò)誤就像萬有引力一樣無處不在不见。例如：“遲到是因?yàn)樗偸且宰晕覟橹行陌幕f明她根本不在乎”顯然，主觀臆斷越是情緒化稳吮，沖突的結(jié)果就會(huì)越糟糕肆捕，整個(gè)人就會(huì)變得越憤怒，最后導(dǎo)致魯莽行事盖高。

沉默

當(dāng)我們遇到那些違背承諾的事件時(shí)慎陵，很多人都想著多一事不如少一事眼虱，并不愿意和犯錯(cuò)誤的人理論一番，至少他們不會(huì)馬上這樣做席纽。無論出于什么原因捏悬，對(duì)違反期望和承諾行為視而不見都是得不償失，極其危險(xiǎn)的舉動(dòng)润梯。一般會(huì)出現(xiàn)三種不良后果：

第一过牙，你在默許對(duì)方的錯(cuò)誤行為，使得對(duì)方變本加厲纺铭。

第二寇钉，你身邊的人覺得你在偏袒犯錯(cuò)者。

第三舶赔，由于你沒有及時(shí)面對(duì)問題扫倡，只是不斷主觀臆測(cè)，直到有一天引爆內(nèi)心的炸彈竟纳。

暴力

隨著這些問題對(duì)你的騷擾和折磨日益加深撵溃，最終有一天你忍無可忍，爆發(fā)出巨大的暴力傾向锥累。但是缘挑，面對(duì)你突然的情緒失控，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你不正常桶略，絲毫沒有認(rèn)識(shí)到這種表現(xiàn)是你長(zhǎng)期承受壓力導(dǎo)致的语淘。也就是說你的行為反過來幫助對(duì)方犯下了一個(gè)基本歸因錯(cuò)誤，這種錯(cuò)誤進(jìn)而會(huì)讓他們保持沉默或是表現(xiàn)出暴力傾向际歼，你們之間等于形成了惡性循環(huán)亏娜。那么，我們?cè)撊绾伪苊庵饔^臆斷呢蹬挺？

2.解決方法：還原事件真相

無論主觀臆斷還是它帶來的痛苦結(jié)果，這些都是在我們的思維過程中形成的它掂。要解決這一要素巴帮，必須還原事件真相，而還原事件真相有六大影響力虐秋。

六種影響

①自我

第一種情況：自我動(dòng)機(jī)（痛苦與快樂）

即人們總是根據(jù)其個(gè)人動(dòng)機(jī)或品行作出相應(yīng)的舉動(dòng)榕茧。但是，如果我們?cè)诳紤]問題時(shí)只看到動(dòng)機(jī)這一個(gè)方面客给，這種思維模式便會(huì)成為導(dǎo)致我們出錯(cuò)的一種影響力用押。

第二種情況：自我能力（長(zhǎng)處和短處）

即這個(gè)人是否具備做這件事所需的思維和行動(dòng)能力。如果一個(gè)人違反承諾靶剑，我們也應(yīng)當(dāng)考慮到他也許盡力去做了蜻拨，只不過遇到了某些難題池充。如果我們學(xué)會(huì)從個(gè)人動(dòng)機(jī)和個(gè)人能力分析時(shí)間，就會(huì)比較客觀缎讼。

②他人

第三種情況：他人動(dòng)機(jī)（表?yè)P(yáng)和壓力）

我們每個(gè)人都不是生活在與世隔絕的環(huán)境中收夸，如果我們具備實(shí)現(xiàn)承諾的能力，那牽扯到他人的狀況又如何呢血崭？

案例：軟件組主管對(duì)測(cè)試員克里斯說卧惜，我們的工作進(jìn)度有些落后，這款軟件看起來沒什么問題夹纫，我們是不是可以跳過最終測(cè)試環(huán)節(jié)咽瓷。就這樣，一項(xiàng)至關(guān)重要的工作被省略了舰讹。

第四種情況：他人能力（幫助和障礙）

除了對(duì)行為動(dòng)機(jī)造成影響之外茅姜，他人還會(huì)對(duì)你的行動(dòng)能力造成影響。起到幫助或阻礙兩種不同的作用跺涤。以軟件工程師為例匈睁，他們的工作需要眾人的幫助。沒有測(cè)試人員桶错，他們的軟件出了問題怎么辦航唆？沒有后勤人員，服務(wù)器斷電怎么辦院刁？因此糯钙，在沒有得到全面信息的情況下，千萬不要貿(mào)然下結(jié)論退腥。

③外部條件

第五種情況：外部條件動(dòng)機(jī)（獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰）

在觀察人們從事日橙伟叮活動(dòng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行為是受他們身邊的外部條件影響的狡刘。外部條件是如何影響人類行為動(dòng)機(jī)的享潜？我們都知道金錢可以提供行為動(dòng)機(jī)，

案例：在一些地區(qū)嗅蔬，銷售毒品被很多邊緣青年視為致富的重要手段剑按。早成這種行為的原因不僅僅是他人教唆（即他人影響力），更重要的是原因是經(jīng)濟(jì)利益澜术。除非艺蝴，這些年輕人能找到其他獲得經(jīng)濟(jì)來源的途徑，否則銷售毒品這個(gè)社會(huì)毒瘤很難被徹底清除鸟废。

第六種情況：外部條件能力（溝通和障礙）

至于行動(dòng)能力方面猜敢，外部條件會(huì)對(duì)其產(chǎn)生溝通和障礙兩種影響，比如從辦公布局方面著手讓兩個(gè)不友好的部門，多一些接觸了解缩擂，結(jié)果兩方熟悉以后鼠冕，工作開展順利很多。由此可見撇叁，距離的遠(yuǎn)近盡管是一個(gè)無形的因素供鸠，但卻能對(duì)人們的行為方式產(chǎn)生重要的影響。

此外陨闹，影響人類行為的其他外部條件還包括工具楞捂、數(shù)據(jù)等

3.還原事件真相

每次當(dāng)我們把對(duì)方視為有動(dòng)機(jī)有行為能力的人，認(rèn)為他們的舉動(dòng)是受到多種因素色總和影響時(shí)趋厉，事件的真相才會(huì)浮出水面寨闹。以我們之前提到的軟件測(cè)試小組的問題為例，找出造成軟件出現(xiàn)問題的根本原因是什么呢君账？

①監(jiān)督員被派往現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問題繁堡，結(jié)果發(fā)現(xiàn)程序員并不熟悉最新版的測(cè)試程序。（自我能力）

②監(jiān)督員想培訓(xùn)測(cè)試員乡数，但培訓(xùn)材料在總部椭蹄。（外部條件能力）軟件開發(fā)負(fù)責(zé)人說回去取，但并沒有這樣做净赴。（他人能力）

③軟件開發(fā)負(fù)責(zé)人沒有拿到培訓(xùn)資料绳矩，因?yàn)樗拥搅诵氯蝿?wù)。（他人動(dòng)機(jī)）

? 面對(duì)違反承諾的行為玖翅，我們要學(xué)會(huì)的是必須努力避免想當(dāng)然的心理傾向翼馆。 如果有人確實(shí)做出了錯(cuò)誤的行為，關(guān)鍵沖突的管理高手肯定會(huì)積極地面對(duì)和解決問題金度。

安全應(yīng)對(duì)：關(guān)鍵沖突時(shí)如何行動(dòng)

有了安全的氛圍应媚，你才可以隨心所欲地合任何人討論任何問題。對(duì)于問題解決高手來說猜极，要想從思考順利轉(zhuǎn)向行動(dòng)中姜，必須通過以下方法創(chuàng)造安全氛圍。

一跟伏、如何準(zhǔn)備關(guān)鍵沖突

1.確認(rèn)溝通的主題

在開口之前丢胚，我們必須確保和對(duì)方思考的是同一個(gè)話題，既要溝通的主題到底是什么酬姆？

它包括未實(shí)現(xiàn)的承諾、未完成的目標(biāo)以及其錯(cuò)誤行為奥溺。

①錯(cuò)誤的面對(duì)方式

第一辞色，兜圈子

你認(rèn)為自己只有兩種極端化的糟糕選擇，要么保持沉默，一團(tuán)和氣相满；要么坦言問題所在层亿，傷害對(duì)方的感受。所以你把兩者結(jié)合起來立美，使問題不那么殘酷匿又。于是你先說一段好聽的話，然后指出問題建蹄，最后再來一句好聽的話碌更。

第二，打啞謎

很多人喜歡打啞謎洞慎，用各種動(dòng)作來暗示或是進(jìn)行旁敲側(cè)擊痛单，以免和對(duì)方進(jìn)行正面沖突。比如劲腿，他們會(huì)皺眉旭绒、干笑來表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

第三焦人，諉過他人

有些中層管理者認(rèn)為挥吵，只要把自己的上級(jí)描述成惡人，那自己就能成功扮演好人的形象花椭。如果你經(jīng)常犯這種錯(cuò)誤忽匈，可能會(huì)讓別人覺得你只是個(gè)無足輕重的傳話員，而且是個(gè)膽小怕事的懦夫个从。

第四脉幢，讓對(duì)方費(fèi)解

有些人不會(huì)直接告訴你他關(guān)注的是什么話題，而是讓犯錯(cuò)者猜測(cè)他在想什么嗦锐。

案例：

“卡門嫌松，知道我為什叫你到辦公室嗎?”

“不知道，是因?yàn)槲野压镜能囎矇牧宿任郏俊?/p>

“不對(duì)”

“是不是因?yàn)椤ぁぁぁぁぁぁぁぁ?/p>

這種應(yīng)對(duì)策略既令人討厭又毫無效果萎羔，讓人感覺你傲慢十足，把員工玩弄于股掌之上碳默。

2.問題的解決之道

為保證能在關(guān)鍵沖突對(duì)話啟動(dòng)時(shí)建立比較安全舒適的討論氣氛贾陷，切忌魯莽行事。

不要貿(mào)然指責(zé)嘱根、情緒失控髓废、點(diǎn)名道姓，失去解決問題的有利局面该抒。與此相反慌洪，你應(yīng)當(dāng)做的是描述行為表現(xiàn)得差異，具體做法是：

①創(chuàng)造安全開場(chǎng)白

如果對(duì)方令你失望，在面對(duì)沖突時(shí)你首先要做的是描述行為表現(xiàn)差異冈爹，例如：“你說過晚飯之前會(huì)整理房間的涌攻，現(xiàn)在已經(jīng)九點(diǎn)鐘了，可房間還沒整理频伤】一眩”記住，千萬不要跟對(duì)方兜圈子憋肖，簡(jiǎn)單直接就好因痛。

如果你覺得這樣做不夠保險(xiǎn)，這時(shí)你要考慮的是如何確保對(duì)方產(chǎn)生安全感瞬哼。通常以下兩種情況會(huì)讓人缺乏安全感：

a. 你沒有把他們當(dāng)作平等的對(duì)象看待婚肆，你的言行沒有體現(xiàn)出互相尊重，對(duì)方會(huì)不安坐慰，進(jìn)而采取沉默或暴力等極端形式來應(yīng)對(duì)较性。

b. 你不關(guān)心他們的目標(biāo)，會(huì)讓對(duì)方覺得自己的利益可能會(huì)受到損害而不安结胀。

如果出現(xiàn)這種情況赞咙，我們可以找到原因，重建相互尊重糟港、共同目標(biāo)攀操，具體做法如下：

維持互相尊重

這就要求我們?cè)谧鹬貙?duì)方的前提下，還原事件真相秸抚。

其次速和，利用對(duì)比法重建互相尊重，也就是一種可先發(fā)制人的有效解決尊重問題的手段剥汤，同時(shí)也是避免基本歸因錯(cuò)誤的殺手锏颠放。

在開展對(duì)話之前，預(yù)測(cè)對(duì)方是如何假設(shè)最糟情況的吭敢，他們會(huì)怎樣產(chǎn)生不受尊重的感覺碰凶？比如說，你提到項(xiàng)目中的質(zhì)量問題鹿驼，對(duì)方可能會(huì)覺得你不喜歡他們欲低，準(zhǔn)備采取懲罰措施。

為了避免這種誤會(huì)畜晰，首先你必須想象出對(duì)方可能得出怎樣的錯(cuò)誤結(jié)論砾莱，然后馬上向?qū)Ψ浇忉屇銢]有這個(gè)念頭；緊接著凄鼻，你要馬上說出自己的真實(shí)意圖腊瑟。

建立共同目的

如果你表現(xiàn)出很尊重對(duì)方面哼，但是交談還是出現(xiàn)了危機(jī)，這通常是因?yàn)閷?duì)方誤解了你的目的扫步，你要采取的防御措施就是建立共同目的。

②向?qū)Ψ矫枋瞿愕目捶?/p>

我們營(yíng)造了安全氛圍匈子，盡最大努力避免對(duì)方在交談過程中感到焦慮河胎。當(dāng)對(duì)方感到安全時(shí)，我們才能開始描述行為差異虎敦。在這一階段游岳，我們要注意的是：

a. 不要讓對(duì)方丈二和尚摸不著頭腦，明確自己的談?wù)撃康摹?/p>

b. 不要得出指責(zé)性結(jié)論其徙，比如說：“真不敢相信胚迫，你竟然在會(huì)議上故意取笑我⊥倌牵”“你太沒自信了访锻，怪不得沒人相信你的觀點(diǎn)∧只瘢”

c. 陳述事實(shí)期犬，在向?qū)Ψ矫枋瞿愕目捶〞r(shí)，最好的做法是陳述事實(shí)避诽，描述你看到和聽到的事件龟虎，而不是拋出你自己虛構(gòu)的情節(jié)。

d. 試探性提出你的看法沙庐，但要注意不能使用絕對(duì)性字眼鲤妥，你應(yīng)該把指責(zé)意味較重的表達(dá)換成對(duì)方易于接受的表達(dá)，如把“你不是說過·····嗎拱雏？”換成“我們都同意······”棉安。

③以一個(gè)問題結(jié)束開場(chǎng)白

我們已經(jīng)知道，在啟動(dòng)關(guān)鍵沖突討論時(shí)首先要做的是確保安全氛圍古涧，在向?qū)Ψ矫枋瞿愕目捶ê徒Y(jié)束開場(chǎng)白時(shí)都需注意垂券。

對(duì)此，你應(yīng)當(dāng)用一句簡(jiǎn)單的話結(jié)束開場(chǎng)白，這個(gè)問題即事情的經(jīng)過到底是怎樣的，而不是威脅或憤怒指責(zé)怖亭。

以這種方式結(jié)束開場(chǎng)白等于向?qū)Ψ桨l(fā)出一個(gè)真誠(chéng)的邀請(qǐng)挠羔，請(qǐng)他們說出自己對(duì)問題的看法，接下來你就可以問題出現(xiàn)的根本原因了殴胧，然后幫助對(duì)方制造一個(gè)愿意解決問題的動(dòng)機(jī)。

二、如何幫助對(duì)方付諸實(shí)踐

很多人都是因?yàn)閮蓚€(gè)原因不去做事氏涩，一個(gè)是能力問題届囚，一個(gè)是動(dòng)機(jī)問題。所以我們首先要解決他的動(dòng)機(jī)問題是尖，然后再來談能力的問題意系。

任何行為都有動(dòng)機(jī)，只是動(dòng)機(jī)不同而已饺汹。那么蛔添，我們?cè)撛鯓蛹?lì)他人改變行為方式呢？

1.三種錯(cuò)誤方法

依靠個(gè)人魅力兜辞，比如：“你看在我的面子上迎瞧，今天就接了這個(gè)案子吧”，這會(huì)讓對(duì)方有一種被利用的感覺逸吵。

依靠權(quán)利凶硅，比如：“你不按時(shí)工作就等著炒魷魚吧！”這只會(huì)損害人際關(guān)系扫皱，而且這種行為缺乏持久性足绅。

濫用獎(jiǎng)賞，比如：“你把這本書讀完了韩脑，我給你50塊錢编检。”用外部獎(jiǎng)勵(lì)的手段來激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)本來應(yīng)該用內(nèi)在驅(qū)動(dòng)的激勵(lì)目標(biāo)扰才，并不能解決問題允懂。特備的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)當(dāng)留給特別的工作表現(xiàn)，而不是隨便用于激勵(lì)員工本來就應(yīng)該完成的任務(wù)衩匣。

2.解決之道

權(quán)利蕾总、獎(jiǎng)賞和個(gè)人魅力等方式并不在與它們根本無效，也不在于這些手段不應(yīng)當(dāng)被使用琅捏，而在于有些人不假思索地倉(cāng)促使用生百，殊不知還有更好的方法激勵(lì)他人的行為表現(xiàn)。

①探索自然結(jié)果

聰明的影響者當(dāng)然知道柄延，他們可以依靠行使領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利或獎(jiǎng)勵(lì)的方式來鼓勵(lì)人們的行動(dòng)蚀浆。但他們更加清楚的是，通過對(duì)自我搜吧、他人市俊、外部環(huán)境這三個(gè)方面進(jìn)行探索，一定可以找到更好的激勵(lì)他人行動(dòng)的因素滤奈。

②揭示難以覺察的結(jié)果

在幫助對(duì)方探詢自然結(jié)果時(shí)摆昧，你主要的工作是幫助對(duì)方認(rèn)清他們自己無法看到的結(jié)果。

③方法和情況要吻合

當(dāng)人們想要了解問題時(shí)蜒程，你需要說明你的要求和具體原因绅你；當(dāng)對(duì)方企圖逃避退縮時(shí)伺帘，你必須忍住誘惑，不要輕易強(qiáng)迫對(duì)方服從忌锯，你應(yīng)當(dāng)尋找對(duì)他們來說最具影響力的結(jié)果作為激勵(lì)對(duì)方的突破口伪嫁。

3.懲罰手段

有時(shí)候你嘗試了各種努力，但結(jié)果仍然無濟(jì)于事偶垮，這時(shí)你不得不考慮用懲罰手段來約束對(duì)方的錯(cuò)誤行為了礼殊。在使用這種危險(xiǎn)危險(xiǎn)做法時(shí)，你需要牢記以下幾點(diǎn)：

說明下一步：在向?qū)Ψ浇忉屽e(cuò)誤行為造成的結(jié)果時(shí)针史，注意要說明如果對(duì)方繼續(xù)這種做法可能出現(xiàn)的結(jié)果。

一視同仁：在處罰員工時(shí)碟狞，注意不要偏袒某個(gè)人啄枕。

面對(duì)壓力不退縮：一旦決定懲罰，一定要堅(jiān)持到底族沃，否則會(huì)給人留下色厲內(nèi)荏的印象频祝。

最后，結(jié)束對(duì)話時(shí)應(yīng)當(dāng)制定明確目標(biāo)脆淹，即何時(shí)何地由誰來完成什么任務(wù)常空，然后設(shè)定跟蹤時(shí)間表以檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況。

三盖溺、如何更輕松地讓對(duì)方信守承諾

如果對(duì)方并不是因?yàn)閯?dòng)機(jī)的問題漓糙，而是缺乏行動(dòng)能力時(shí)，我們的任務(wù)時(shí)幫助他們簡(jiǎn)化問題以便消除得能力障礙烘嘱。

1.簡(jiǎn)化問題的手段

①共同發(fā)現(xiàn)能力障礙

我們必須弄清楚的是昆禽，人們無法完成某項(xiàng)任務(wù)，到底是因?yàn)閭€(gè)人（他們?nèi)狈ν耆蝿?wù)所需的技能或知識(shí)）蝇庭、他人（它們的朋友醉鳖、家人或同事不肯提供完成任務(wù)所需的信息或材料）還是外部環(huán)境（他們周圍的環(huán)境無法正常運(yùn)作配合）所致，然后想辦法將其消除哮内。

②吸引對(duì)方參與

對(duì)于老練的問題解決者來說盗棵，當(dāng)有人遇到能力障礙問題時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)有兩種解決放方式北发。一是告訴對(duì)方怎么做纹因，二是和對(duì)方一起尋找解決方案。聰明的問題解決者都會(huì)選擇第二種方式琳拨，因?yàn)槲龑?duì)方參與能提升對(duì)方解決問題的能力辐怕，也能激勵(lì)對(duì)方解決問題的動(dòng)機(jī)。

當(dāng)人們和你一起尋找問題解決之道時(shí)从绘，他們完成任務(wù)的動(dòng)機(jī)也會(huì)得到莫大的激勵(lì)寄疏。這里有一個(gè)公式：效力=精確性*承諾是牢。

③六種影響力模型

假設(shè)你發(fā)現(xiàn)有人未能實(shí)現(xiàn)其承諾的責(zé)任時(shí)，不要急于提出自己的解決方案陕截，你應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)對(duì)方參與驳棱，共同尋找問題的原因。在詢問對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)农曲，牢記這樣一個(gè)重要問題：“你覺得怎樣才能解決這個(gè)問題社搅？”當(dāng)對(duì)方無法確定問題的原因時(shí)，你必須和對(duì)方尋找潛在的影響力因素乳规。

自我

人們習(xí)慣于用其它借口而不是坦言自己無法完成任務(wù)形葬，面對(duì)這種情況我們必須營(yíng)造一個(gè)安全氛圍，讓對(duì)方敢于說出自己面對(duì)的個(gè)人挑戰(zhàn)暮的。比如你可以冷靜地詢問對(duì)方是否對(duì)其工作笙以，知識(shí)水平和其它能力因素感到滿意。

他人

他人對(duì)工作中發(fā)揮的推動(dòng)或阻礙作用其實(shí)很容易討論清楚冻辩，但是當(dāng)對(duì)方擔(dān)心這樣做會(huì)有“出賣同事”的嫌疑時(shí)猖腕，他們會(huì)顧左右而言他。這時(shí)你需要用營(yíng)造安全氛圍恨闪，不要使用“指認(rèn)真兇”的語氣倘感，讓對(duì)方毫無顧忌地談?wù)撈渌碌挠绊憽?/p>

外部環(huán)境

很多人習(xí)慣于把身邊的環(huán)境當(dāng)做是既定的，無法改變的事實(shí)來接受咙咽。所以在分析外部環(huán)境影響時(shí)老玛，你可以向?qū)Ψ皆儐柟镜捏w系結(jié)構(gòu)、工作安排钧敞、管理制度逻炊、工作流程等細(xì)節(jié)。

在和對(duì)方分析行為障礙時(shí)犁享，別忘了問問自己以下三個(gè)問題：對(duì)方能否堅(jiān)持面對(duì)問題余素？其他人是否遇到相似的問題？你們是否分析了所有的潛在原因炊昆？

簡(jiǎn)而言之桨吊，分析潛在影響因素，多角度分析影響因素凤巨，堅(jiān)持到底视乐，直至消除每一個(gè)行為障礙，只有做到這一步你才算真正完成任務(wù)敢茁。

2.事后問題

找到問題原因佑淀，解決能力障礙后，別忘了提“事后問題”彰檬。即幫助對(duì)方獲得行為能力之后伸刃，你必須檢查他們是否具? 備完成任務(wù)所需的動(dòng)機(jī)谎砾。

換句話說，知道他們有能力完成任務(wù)并不代表他們?cè)敢馔瓿扇蝿?wù)捧颅。

因此景图，當(dāng)你和對(duì)方找到并消除能力障礙后，你應(yīng)當(dāng)及時(shí)提出這樣一個(gè)問題碉哑，例如：“如果我兩點(diǎn)之前讓你去做這項(xiàng)工作挚币，你能在5點(diǎn)之前完成嗎？還有沒有其他困難扣典？”提出這個(gè)問題的意圖是妆毕，用檢查對(duì)方動(dòng)機(jī)的方式來結(jié)束關(guān)于能力問題的討論。

四贮尖、如何應(yīng)付對(duì)方的轉(zhuǎn)移話題笛粘、憤怒咆哮和沉默對(duì)抗

應(yīng)對(duì)關(guān)鍵沖突需要掌握一些重要原則和技巧，而不是采用一成不變的方式應(yīng)對(duì)所有問題远舅。在展開對(duì)話的過程中要靈活地運(yùn)用原則和技巧設(shè)計(jì)出有效的解決方案。

1.我們必須表現(xiàn)出專注和靈活的態(tài)度

在應(yīng)對(duì)關(guān)鍵沖突的過程中痕钢，當(dāng)全新的重要問題出現(xiàn)時(shí)图柏，我們必須馬上做出決定。我們應(yīng)當(dāng)在暫時(shí)放下老問題去面對(duì)新情況任连？還是應(yīng)當(dāng)對(duì)新情況熟視無睹蚤吹，繼續(xù)完成老問題？

這個(gè)就需要看新問題是不是你的當(dāng)務(wù)之急随抠，如果新出現(xiàn)的突發(fā)問題比老問題更加嚴(yán)重裁着、更加緊迫，或是對(duì)對(duì)方的影響更加重要拱她，那你就必須馬上處理了二驰。當(dāng)新問題出現(xiàn)時(shí)，你應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

要靈活：

第一秉沼，注意到新的問題桶雀；

第二，選擇正確的問題唬复，是老問題矗积、新問題，還是兩者兼顧敞咧；

第三棘捣，解決新問題，然后回到老問題休建。

要專注：

第一乍恐，一次解決一個(gè)問題评疗；

第二， 有意識(shí)地選擇處理新問題禁熏，不要等到無可奈何時(shí)被動(dòng)解決問題壤巷。

4. 四種突發(fā)問題及其解決方式

為了解如何解決這些問題，我們先來看看新問題的四種分類：缺乏安全感的問題瞧毙，缺乏信任感的問題胧华，情況完全不同的問題，以及情緒失控的問題宙彪。

①當(dāng)人們感到不夠安全時(shí)

當(dāng)你們正在討論違反責(zé)任的行為問題矩动，對(duì)方突然感到害怕，開始退縮或是表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自我防御释漆，這些反應(yīng)都會(huì)讓交流無法進(jìn)行悲没。

為了重建安全氛圍，你應(yīng)當(dāng)指出雙方的共同目的男图，向?qū)Ψ奖ＷC你關(guān)注他們的的顧慮示姿。你應(yīng)當(dāng)使用對(duì)比法澄清對(duì)方的誤解，如果有必要還要向?qū)Ψ降狼浮?/p>

案例：你的同事本來答應(yīng)幫你逊笆，但她臨時(shí)有事就離開了栈戳，直到你完成工作后她才回來。你想知道她是不是故意離開的难裆，就試探性地問了她子檀。結(jié)果，你同事很受傷說：“你是想說我不是你朋友嗎乃戈？想說我在利用你嗎褂痰？”。這時(shí)症虑，你馬上做出反應(yīng)缩歪，首先提出共同目標(biāo)“我只是想找到一種方式，確保我們能一起完成不愿干的工作谍憔，我知道這種活你我都不喜歡驶冒。”然后利用對(duì)比法消除誤會(huì)：“我沒說比不是我的好朋友韵卤，我只是想談?wù)劰ぷ鬟@件事而已骗污。”接下來沈条，向同事道歉需忿。

②當(dāng)人們辜負(fù)你的信任時(shí)

這種情況可以說是最危險(xiǎn)的新問題，也是大多數(shù)人無法安然面對(duì)關(guān)鍵沖突的主要原因。比如說屋厘，你在正在問一個(gè)下屬為什么答應(yīng)參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)卻無故缺席涕烧，他解釋說本來是應(yīng)該參加的，不過“遇到點(diǎn)兒情況”汗洒。

關(guān)鍵沖突解決的正是違反承諾的問題议纯，如果有人不信守承諾，其他的事情就不重要了溢谤。因此瞻凤，你必須在最初詳細(xì)說明問題的重要性，比如：“如果有情況出現(xiàn)世杀，記住要在第一時(shí)間通知我阀参。”

要想為討論關(guān)鍵沖突建立牢固的信任基礎(chǔ)瞻坝，你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)緊抓核心問題蛛壳，為對(duì)方設(shè)定明確的期望，同時(shí)學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)問題所刀。

③ 突發(fā)性新問題

當(dāng)大家正在討論違反承諾的行為問題時(shí)衙荐，對(duì)方不但一堆借口，甚至犯下比先前更嚴(yán)重的錯(cuò)誤浮创。

案例：你在和七歲的女兒討論沒有練琴的問題忧吟，她答應(yīng)了練琴但沒有做到，反而撒謊說已經(jīng)彈過琴了蒸矛。你告知女兒你知道她沒彈琴瀑罗。由于謊言敗露胸嘴，女兒哭了起來〕樱現(xiàn)在，你要面對(duì)的是全新的問題了：

“我沒練琴是因?yàn)槊刻炀毲俚臅r(shí)間正好是和朋友一起玩兒的時(shí)間劣像，我想和他們一起玩兒乡话。”女兒回答道《龋現(xiàn)在你知道他為什么不練琴了绑青，不過這個(gè)問題已經(jīng)不是你想討論的核心了，女兒當(dāng)面撒謊才是屋群。因此交談時(shí)闸婴，你必須確保自己面對(duì)的是正確的問題，然后告訴女兒撒謊會(huì)造成的后果芍躏。最后再談關(guān)于練琴的問題邪乍。

跳出老問題，宣布改變問題，面對(duì)新問題庇楞，找到令人滿意的解決答案榜配，然后決定是否回到老問題繼續(xù)討論，這就是應(yīng)對(duì)突發(fā)性問題的具體步驟吕晌。

④應(yīng)對(duì)憤怒情緒

在討論問題的過程中蛋褥，對(duì)方一直保持沉默或是以暴力應(yīng)對(duì)，然后情緒開始變得失控睛驳。這樣的人不但表達(dá)觀點(diǎn)的方式過于極端烙心，而且很容易陷入憤怒狂暴狀態(tài)，這時(shí)你該怎么辦柏靶？

第一步弃理，確保個(gè)人安全

當(dāng)人們憤怒時(shí)，他們很有可能表現(xiàn)出暴力行為屎蜓。因此痘昌，你必須判斷交談氛圍有多危險(xiǎn)。如果你覺得自己深陷危機(jī)炬转，最好是馬上轉(zhuǎn)身離開辆苔。

第二步，驅(qū)散憤怒情緒

如果你面對(duì)的情況并不危險(xiǎn)扼劈，你應(yīng)當(dāng)直接討論對(duì)方的情緒問題驻啤，而不是先前關(guān)注的話題。那么荐吵，你該怎么做呢骑冗？

a. 不要意氣用事

b. 不要輕視對(duì)方

c. 不要擺譜

第三步，了解對(duì)方的行為模式

為了解如何正確應(yīng)對(duì)對(duì)方的強(qiáng)烈情緒先煎，我們應(yīng)當(dāng)重新檢視自己的行為模式贼涩。努力了解更多內(nèi)情，我們看到的只是對(duì)方的行為或行動(dòng)薯蝎，至于其它諸如感受遥倦、主觀臆斷和個(gè)人觀察，我們并不了解占锯。所以袒哥，我們必須透過情緒失控這個(gè)表象，理解對(duì)方的感受消略，找到最根本原因堡称。

第四步，開始行動(dòng)

當(dāng)面討論對(duì)方的行為模式有助于我們冷靜地面對(duì)對(duì)方情緒化問題艺演。了解對(duì)方的觀點(diǎn)和行為后却紧，我們就可以解決問題了婿失。

5.設(shè)置安全調(diào)節(jié)閥

當(dāng)你覺得對(duì)方的情緒失控的時(shí)候，可以暫時(shí)不談?wù)撨@個(gè)問題啄寡，過一兩個(gè)小時(shí)再討論豪硅，給自己贏得回旋的余地和時(shí)間。

如果你的情緒沒失控挺物，但一時(shí)之間找不到合適的表達(dá)繼續(xù)討論懒浮，也可以采用戰(zhàn)略延遲手段。最后识藤，如果你的情緒尚未失控砚著，但感覺自己馬上就要發(fā)脾氣了，也可以采用戰(zhàn)略延遲手段痴昧。

展開行動(dòng)：關(guān)鍵沖突之后的行為

當(dāng)你已經(jīng)和對(duì)方討論了影響行為表現(xiàn)的問題稽穆，而且對(duì)于如何解決問題形成了一些看法。現(xiàn)在可以把這些看法轉(zhuǎn)化為行動(dòng)赶撰。

一舌镶、如何讓對(duì)方做出承諾并付諸行動(dòng)

實(shí)際上，關(guān)鍵沖突如何善后簡(jiǎn)直和如何開始一樣重要豪娜。做好這一點(diǎn)餐胀，為對(duì)方遵守承諾奠定基礎(chǔ)；做不好這一點(diǎn)瘤载，你有可能前功盡棄否灾，甚至給自己招致一堆新的問題。那如何才是結(jié)束關(guān)鍵沖突的“正確姿勢(shì)”呢鸣奔？

1.用四步法制訂完整的計(jì)劃

要制訂完整而清晰的行動(dòng)計(jì)劃墨技，避免任何自作主張的看法，你的計(jì)劃必須包括以下四個(gè)關(guān)鍵因素：何人挎狸、何事扣汪、何時(shí)、后續(xù)檢查伟叛。

①何人

你必須在每次安排任務(wù)時(shí)明確參與者的姓名私痹。在這里脐嫂，參與者不僅包括行動(dòng)人统刮，也包括監(jiān)督人和負(fù)責(zé)人，列出他們的姓名有利于促進(jìn)更好地完成任務(wù)账千。

②何事

在描述自己期望的具體行為時(shí)侥蒙，不要想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方知道該怎樣做。你要詢問是否每個(gè)人都清楚具體情況匀奏，詢問是否需要對(duì)不確定的內(nèi)容進(jìn)行解釋鞭衩。

③何時(shí)

時(shí)間也是制訂計(jì)劃行動(dòng)的一個(gè)重要的考慮因素，時(shí)間有具體的名稱和數(shù)字，可以精確地進(jìn)行量化论衍。比如說：“這個(gè)報(bào)告必須在下周三中午之前交給我瑞佩。”不要使用下周坯台、盡快炬丸、馬上等模糊的詞。

④后續(xù)檢查

清晰說明何人何事之后蜒蕾，下一步就很明確了稠炬，你必須確定什么時(shí)候以什么方式對(duì)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)的必然結(jié)果進(jìn)行跟蹤檢查。在任務(wù)執(zhí)行過程中咪啡，在選擇檢查頻率和檢查類型時(shí)首启，你應(yīng)當(dāng)考慮以下三個(gè)方面。

風(fēng)險(xiǎn)：該項(xiàng)目或行為結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)由多大撤摸？

信用：執(zhí)行者以往的表現(xiàn)如何毅桃，其信用記錄是否良好？

能力：執(zhí)行者在這個(gè)領(lǐng)域是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)准夷？

檢查工作進(jìn)度由兩種最常見的方式疾嗅，分別是日程法和關(guān)鍵事件法。

對(duì)例行任務(wù)來說冕象，可以用日程法設(shè)置檢查時(shí)間代承，以便觀察進(jìn)度。對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目來說渐扮，你可以采用里程碑法或關(guān)鍵事件法進(jìn)行跟蹤檢查论悴。

我們?cè)谇皫渍陆榻B的方法，目的是為了幫助大家更體貼地應(yīng)對(duì)關(guān)鍵沖突墓律，進(jìn)行后續(xù)檢查膀估。記住，檢查工作的目的是為了了解任務(wù)的現(xiàn)狀耻讽，進(jìn)展是否順利察纯，已經(jīng)完成了哪些工作，還有哪些工作需要對(duì)方完成等针肥。因此饼记，你的目的是要幫助對(duì)方，為對(duì)方提供支持慰枕，而不是給對(duì)方找茬具则。

結(jié) 語

在我們的家庭、鄰里具帮、社區(qū)和工作環(huán)境中博肋，面對(duì)關(guān)鍵沖突實(shí)言相告很容易低斋，隱忍不發(fā)亦非難事，但要想在順利解決問題并提升你們之間的人際關(guān)系卻需要非同一般的技巧匪凡。

本書提供十分有用的技巧膊畴，它重新定義了我們?cè)诩彝ズ凸ぷ鲌?chǎng)所彼此的關(guān)聯(lián)互動(dòng)，讓我們可以把潛在的人際關(guān)系危機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)突破的機(jī)會(huì)病游。

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