《關(guān)鍵沖突》

薦語(yǔ)

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

書(shū)友們帕翻,看到《關(guān)鍵沖突》是不是有點(diǎn)兒眼熟铡羡?對(duì)頭,《關(guān)鍵沖突》是《關(guān)鍵對(duì)話》的升級(jí)版侨把,因?yàn)橛幸恍┦乱呀?jīng)沒(méi)法用對(duì)話來(lái)解決了。

在生活中,我們總會(huì)遇到一些“奇葩”事件看疗。朋友問(wèn)你借錢一直不還,你已經(jīng)明示暗示他很多次了睦授,但他還是裝作若無(wú)其事两芳;老板當(dāng)初允諾加薪,但每次顧左右而言他去枷,眼看著給老婆的承諾就要泡湯了怖辆;你正排著隊(duì),有人看都不看直接插到你前面删顶。

對(duì)于這些違反承諾的行為竖螃,意味著我們必須要站出來(lái),讓其承擔(dān)起該負(fù)的責(zé)任逗余。而且如果處理方式得當(dāng)特咆,將會(huì)帶來(lái)兩個(gè)有益的結(jié)果:一是問(wèn)題得到順利解決,二是人際關(guān)系得到提升录粱。

大部分家庭腻格、團(tuán)隊(duì)和組織沖突的核心就是當(dāng)事人缺乏面對(duì)關(guān)鍵沖突的能力画拾,要么打(簡(jiǎn)單粗暴)要么逃(回避),結(jié)果只會(huì)讓情況變得更糟糕菜职。

如同《關(guān)鍵對(duì)話》一樣青抛,在關(guān)鍵的利害沖突事件中你一樣可以找到恰當(dāng)?shù)牡谌龡l出路,只要你按照本書(shū)來(lái)做些楣。

作 者 簡(jiǎn) 介

科里·帕特森(Kerry Patterson)著有三部獲獎(jiǎng)培訓(xùn)作品脂凶,曾負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)長(zhǎng)期行為變化調(diào)查研究項(xiàng)目。2004年愁茁,科里獲得楊百翰大學(xué)馬里奧特管理學(xué)院迪爾獎(jiǎng)蚕钦,以表彰他在組織行為領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)《旌埽科里在斯坦福大學(xué)從事組織行為方面的博士研究工作嘶居。另外三位作者

約瑟夫·格雷尼(Joseph Grenny)、 羅恩·麥克米蘭(Ron McMillan)促煮、艾爾·史威茨勒(Al Switzler)都是資深的咨詢顧問(wèn)邮屁,長(zhǎng)期活躍在咨詢和演講領(lǐng)域,為大量企業(yè)提供培訓(xùn)和管理指導(dǎo)工作菠齿。

目 錄

Part1自我分析:關(guān)鍵沖突對(duì)話之前的準(zhǔn)備

關(guān)鍵沖突對(duì)話的目標(biāo)和意義

如何在沖突之前保持理智

Part2安全應(yīng)對(duì):關(guān)鍵沖突如何行動(dòng)

如何準(zhǔn)備關(guān)鍵沖突佑吝?

如何幫助對(duì)方付諸行動(dòng)?

如何更輕松地讓對(duì)方信守承諾绳匀?

如何應(yīng)付對(duì)方的轉(zhuǎn)移話題芋忿、憤怒咆哮和沉默對(duì)抗?

Part3 展開(kāi)行動(dòng):關(guān)鍵沖突之后的行為

如何讓對(duì)方做出承諾并付諸行動(dòng)疾棵?

精 華 解 讀

Part1自我分析:關(guān)鍵沖突之前的準(zhǔn)備

關(guān)鍵沖突能否進(jìn)入正確的解決軌道戈钢,準(zhǔn)備工作非常重要。在開(kāi)口之前是尔,你必須確保面對(duì)的是正確的問(wèn)題殉了;必須確保腦中的想法,能幫助自己把對(duì)方視為和自己一樣的人拟枚;必須學(xué)會(huì)控制自己的強(qiáng)烈情緒薪铜。

自我分析

關(guān)鍵沖突的目標(biāo)和意義

選擇目標(biāo)

在關(guān)鍵沖突中,當(dāng)很多問(wèn)題同時(shí)涌現(xiàn)時(shí)梨州,就需要弄清楚問(wèn)題的本質(zhì)或哪個(gè)問(wèn)題是核心問(wèn)題痕囱。

【案 例】

公司的前臺(tái)是老板的朋友,經(jīng)常遲到暴匠。老板曾明確告訴她,下次不許遲到傻粘。但是每窖,每次她按時(shí)上班幾天帮掉,或許是一周,然后又開(kāi)始故態(tài)復(fù)萌窒典,因?yàn)榍芭_(tái)知道老板因朋友關(guān)系而不會(huì)處罰她蟆炊。

表面上這是一個(gè)遲到的問(wèn)題,但是當(dāng)這個(gè)問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)時(shí)瀑志,就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了涩搓。如果你發(fā)現(xiàn)自己一直糾結(jié)于同一個(gè)問(wèn)題無(wú)法自拔,那很可能就是因?yàn)闆](méi)有抓到本質(zhì)劈猪,忽略了真正需要解決的核心昧甘。

* 有助于選擇真正問(wèn)題的實(shí)用工具

在日常生活中,由于時(shí)間緊迫和激烈情緒造成的壓力战得,大多數(shù)人在遇到問(wèn)題時(shí)都無(wú)法抓住其中的核心充边。只是重復(fù)解決一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題,而不是直指問(wèn)題本質(zhì)常侦。要想改變這些壞習(xí)慣浇冰,可以用以下方式。

CPR思維法

C就是content內(nèi)容聋亡,P是pattern是模式肘习,R是relationship是關(guān)系。這種思維方式坡倔,可以消除重復(fù)做無(wú)用功的問(wèn)題漂佩。具體操作工程就是:

問(wèn)題初次出現(xiàn)時(shí),你要和對(duì)方討論的是內(nèi)容(content),即發(fā)生的事實(shí)致讥。例如:“昨天你在午宴上喝多了仅仆,神志不清,取笑客戶讓公司丟盡了臉面垢袱∧拱荩”問(wèn)題的內(nèi)容只和單獨(dú)的事件相關(guān),它注意的是何時(shí)何地發(fā)生了何事请契。

當(dāng)問(wèn)題第二次出現(xiàn)時(shí)咳榜,你要和對(duì)方討論的是模式(pattern)。例如:“這可是你第二次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題了爽锥,你答應(yīng)過(guò)這種事不會(huì)再發(fā)生涌韩,現(xiàn)在我覺(jué)得你是一個(gè)無(wú)法兌現(xiàn)承諾的人÷纫模”模式表明問(wèn)題具有歷史性臣樱,這種歷史一旦重現(xiàn),問(wèn)題實(shí)質(zhì)便會(huì)發(fā)生變化。頻繁而持續(xù)地違反承諾會(huì)影響他人對(duì)你的行為預(yù)測(cè)雇毫,最終破壞他們對(duì)你的尊重和信任玄捕。

當(dāng)問(wèn)題繼續(xù)發(fā)生時(shí),你要和對(duì)方談?wù)摰氖顷P(guān)系(relationship)棚放,即這樣做對(duì)我們之間有什么影響枚粘。這種問(wèn)題強(qiáng)調(diào)的不是對(duì)方再三令你感到失望的事實(shí),而是對(duì)方一系列失望行為已經(jīng)讓你對(duì)其失去信任飘蚯。你開(kāi)始懷疑他們的能力馍迄,鄙視他們做出的承諾。例如:“這件事開(kāi)始對(duì)我們的合作關(guān)系已經(jīng)產(chǎn)生壓力了局骤,我擔(dān)心你已經(jīng)不再值得信任攀圈,無(wú)法做到你承諾的責(zé)任∽校”

要想真正了解關(guān)鍵沖突中經(jīng)常出現(xiàn)的各種內(nèi)容問(wèn)題量承、模式問(wèn)題和關(guān)系問(wèn)題,你可以從結(jié)果和目的出發(fā)來(lái)考慮穴店,幫你梳理問(wèn)題撕捍。

* 排列問(wèn)題的優(yōu)先順序

通過(guò)對(duì)問(wèn)題的梳理,你會(huì)得到很多細(xì)節(jié)泣洞。要想在諸多可能的問(wèn)題中進(jìn)行挑選忧风,最佳的方式是詢問(wèn)自己內(nèi)心的真實(shí)需求。因?yàn)橐土硪粋€(gè)人進(jìn)行交談球凰,你應(yīng)當(dāng)自問(wèn)一下狮腿,對(duì)自我,對(duì)對(duì)方呕诉,以及對(duì)你們之間的關(guān)系有何要求缘厢。如果你沒(méi)有認(rèn)真考慮這三個(gè)方面,很可能會(huì)抓住次要問(wèn)題而忽略主要問(wèn)題甩挫。所以一般而言我們依次選擇正確問(wèn)題的方式:

CPR思維法——關(guān)注內(nèi)容贴硫、模式和關(guān)系。

通過(guò)分析結(jié)果和目的尋找所有可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題伊者。

詢問(wèn)自己內(nèi)心的真實(shí)需求英遭,這種需求必須顧及自我、對(duì)方和你們之間的關(guān)系亦渗,以此確定最重要的問(wèn)題挖诸。

選擇意義

一般來(lái)說(shuō),當(dāng)你身邊的人違反承諾時(shí)法精,你會(huì)和對(duì)方展開(kāi)討論多律,但并非總是如此痴突。

* 當(dāng)對(duì)方行為明確違反承諾時(shí)

企業(yè)擁有各種各樣的測(cè)評(píng)工具,如報(bào)告菱涤、績(jī)效指標(biāo)苞也、預(yù)算差異等等洛勉,它能準(zhǔn)確衡量期望表現(xiàn)和實(shí)際表現(xiàn)之間的差距粘秆。如果員工未能實(shí)現(xiàn)他承諾的工作,這種情況當(dāng)然會(huì)造成關(guān)鍵沖突問(wèn)題收毫。由于這些做法是日常程序攻走,因此管理者和員工討論時(shí)應(yīng)該相對(duì)容易些。

至于在家庭生活當(dāng)中此再,違反承諾的行為也是比較清晰明確的昔搂,例如:“你答應(yīng)過(guò)我出去吃飯的”“你說(shuō)過(guò)會(huì)回來(lái)為我慶祝生日的”這些都比較容易展開(kāi)討論。但是输拇,當(dāng)你對(duì)問(wèn)題并不清楚時(shí)怎么辦摘符?

* 當(dāng)違反承諾問(wèn)題并不清楚時(shí)

如果你對(duì)問(wèn)題并不清楚,或是貿(mào)然和對(duì)方討論會(huì)讓你陷入被動(dòng)時(shí)策吠,你該怎么辦逛裤?

【案 例】

你并不確定想和對(duì)方討論的內(nèi)容是否是個(gè)問(wèn)題,提起這個(gè)話題可能引發(fā)一場(chǎng)軒然大波猴抹,造成關(guān)系緊張带族,丟掉工作或是其它難以預(yù)料的可怕結(jié)果。

面對(duì)并不清晰的問(wèn)題或無(wú)法預(yù)料到結(jié)果的問(wèn)題蟀给,你怎么知道是否該貿(mào)然面對(duì)它們呢蝙砌?我們可以把它分為兩種情況。一是跋理,你怎么知道自己該開(kāi)口時(shí)沒(méi)有開(kāi)口择克? 二是,你怎么知道自己在該沉默時(shí)沒(méi)有沉默前普?也就是在該開(kāi)口時(shí)保持沉默肚邢,在該沉默時(shí)卻開(kāi)口了。韓非子曾言汁政,“不知而言道偷,不智;知而不言记劈,不忠勺鸦。”

該開(kāi)口時(shí)卻沉默

在家庭生活和工作中目木,會(huì)遇到很多種違反承諾或規(guī)則的問(wèn)題换途,但大多數(shù)的時(shí)候我們選擇沉默懊渡。下列幾個(gè)問(wèn)題可以檢查你是否屬于這種類型:

我是否經(jīng)常用動(dòng)作暗示自己的觀點(diǎn)?

我的良心是否總是提醒我是非對(duì)錯(cuò)军拟?

我是否害怕說(shuō)出內(nèi)心想法剃执,傾向于保持沉默?

該沉默時(shí)亂開(kāi)口

在有些情況下懈息,我們最好不要貿(mào)然面對(duì)問(wèn)題肾档,至少不要在未做充分準(zhǔn)備之前這樣做。任何問(wèn)題都不是在封閉絕緣的環(huán)境下解決的辫继,我們必須具體問(wèn)題具體分析怒见。哪些是可以面對(duì)的,又有哪些問(wèn)題應(yīng)當(dāng)順其自然姑宽。只有確認(rèn)這一問(wèn)題遣耍,才能進(jìn)行后續(xù)的梳理工作。

梳理頭緒

如何在沖突之前保持理智

關(guān)鍵沖突能否進(jìn)入正確軌道炮车,能否得到順利解決舵变,取決于我們第一時(shí)間的瞬間感受。從事件發(fā)生到我們決定采取行動(dòng)瘦穆,在此期間我們的心理發(fā)展過(guò)程為:所見(jiàn)所聞纪隙,主觀臆斷,形成感受难审,展開(kāi)行動(dòng)瘫拣。從觀察到虛構(gòu),再到感受和行動(dòng)告喊,這個(gè)三級(jí)跳式的行為模式只消片刻即可在我們大腦中完成運(yùn)行麸拄,為后續(xù)的種種行為奠定基礎(chǔ)。

【案 例】

公司的部門經(jīng)理正在開(kāi)會(huì)黔姜,突然接到消息拢切,軟件組沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試就把產(chǎn)品給到了生產(chǎn)部門,導(dǎo)致了大量的問(wèn)題秆吵。這種事件已經(jīng)不是第一次發(fā)生了淮椰,各部門經(jīng)理非常生氣,決定去找測(cè)試部理論纳寂。一場(chǎng)爭(zhēng)吵就此展開(kāi)主穗,但最后問(wèn)題并沒(méi)有得到解決。

對(duì)于此類關(guān)鍵沖突問(wèn)題毙芜,其根本原因到底是怎樣的并不是問(wèn)題的關(guān)鍵忽媒。如果管理者帶著強(qiáng)烈的負(fù)面情緒去面對(duì)沖突,不假思索地認(rèn)為自己完全正確腋粥,那么事情的原委究竟如何根本就不重要晦雨,他們面對(duì)問(wèn)題的結(jié)果很可能只有一個(gè)架曹,即兩敗俱傷。

問(wèn)題:令人討厭的主觀臆斷

我們經(jīng)常會(huì)對(duì)他人的行為進(jìn)行錯(cuò)誤的歸因分析闹瞧,從而草率得出負(fù)面的結(jié)論绑雄。我們之所以會(huì)犯歸因錯(cuò)誤,是因?yàn)樵谟^察他人時(shí)奥邮,我們更容易看到的是他們的外部行為本身万牺,而不是隱藏在這些行為之后的影響因素。與此相反漠烧,我們思考自己的行為方式時(shí)杏愤,總能敏銳地察覺(jué)到左右我們選擇的潛在因素。所以已脓,我們?cè)谂袛鄦?wèn)題時(shí)很容易形成雙重標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)為別人做壞事是因?yàn)樗麄儽緛?lái)就是壞人通殃,而我們做壞事則是因?yàn)樯聿挥杉骸?/p>

身處不利條件時(shí)度液,人們更容易犯基本歸因錯(cuò)誤。在關(guān)鍵沖突中画舌,基本歸因錯(cuò)誤就像萬(wàn)有引力一樣無(wú)處不在堕担。例如:“遲到是因?yàn)樗偸且宰晕覟橹行模f(shuō)明她根本不在乎”顯然曲聂,主觀臆斷越是情緒化霹购,沖突的結(jié)果就會(huì)越糟糕,整個(gè)人就會(huì)變得越憤怒朋腋,最后導(dǎo)致魯莽行事齐疙。

* 選擇沉默還是暴力

沉默

當(dāng)我們遇到那些違背承諾的事件時(shí),很多人都想著多一事不如少一事旭咽,并不愿意和犯錯(cuò)誤的人理論一番贞奋,至少他們不會(huì)馬上這樣做。無(wú)論出于什么原因穷绵,對(duì)違反期望和承諾行為視而不見(jiàn)都是得不償失轿塔,極其危險(xiǎn)的舉動(dòng)。一般會(huì)出現(xiàn)三種不良后果:

第一仲墨,你在默許對(duì)方的錯(cuò)誤行為勾缭,使得對(duì)方變本加厲。

第二目养,你身邊的人覺(jué)得你在偏袒犯錯(cuò)者俩由。

第三,由于你沒(méi)有及時(shí)面對(duì)問(wèn)題混稽,只是不斷主觀臆測(cè)采驻,直到有一天引爆內(nèi)心的炸彈审胚。

暴力

隨著這些問(wèn)題對(duì)你的騷擾和折磨日益加深,最終有一天你忍無(wú)可忍礼旅,爆發(fā)出巨大的暴力傾向膳叨。但是,面對(duì)你突然的情緒失控痘系,對(duì)方會(huì)認(rèn)為你不正常菲嘴,絲毫沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這種表現(xiàn)是你長(zhǎng)期承受壓力導(dǎo)致的。也就是說(shuō)你的行為反過(guò)來(lái)幫助對(duì)方犯下了一個(gè)基本歸因錯(cuò)誤汰翠,這種錯(cuò)誤進(jìn)而會(huì)讓他們保持沉默或是表現(xiàn)出暴力傾向龄坪,你們之間等于形成了惡性循環(huán)。那么复唤,我們?cè)撊绾伪苊庵饔^臆斷呢健田?

解決方法:還原事件真相

無(wú)論主觀臆斷還是它帶來(lái)的痛苦結(jié)果,這些都是在我們的思維過(guò)程中形成的佛纫。要解決這一要素妓局,必須還原事件真相,而還原事件真相有六大影響力呈宇。

* 六種影響

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

自我

第一種情況:自我動(dòng)機(jī)(痛苦與快樂(lè))

即人們總是根據(jù)其個(gè)人動(dòng)機(jī)或品行作出相應(yīng)的舉動(dòng)好爬。但是,如果我們?cè)诳紤]問(wèn)題時(shí)只看到動(dòng)機(jī)這一個(gè)方面甥啄,這種思維模式便會(huì)成為導(dǎo)致我們出錯(cuò)的一種影響力存炮。

第二種情況:自我能力(長(zhǎng)處和短處)

即這個(gè)人是否具備做這件事所需的思維和行動(dòng)能力。如果一個(gè)人違反承諾蜈漓,我們也應(yīng)當(dāng)考慮到他也許盡力去做了穆桂,只不過(guò)遇到了某些難題。如果我們學(xué)會(huì)從個(gè)人動(dòng)機(jī)和個(gè)人能力分析事件迎变,就會(huì)比較客觀充尉。

他人

第三種情況:他人動(dòng)機(jī)(表?yè)P(yáng)和壓力)

我們每個(gè)人都不是生活在與世隔絕的環(huán)境中,如果我們具備實(shí)現(xiàn)承諾的能力衣形,那牽扯到他人的狀況又如何呢驼侠?

【案 例】

軟件組主管對(duì)測(cè)試員克里斯說(shuō),我們的工作進(jìn)度有些落后谆吴,這款軟件看起來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題倒源,我們是不是可以跳過(guò)最終測(cè)試環(huán)節(jié)。就這樣句狼,一項(xiàng)至關(guān)重要的工作被省略了笋熬。

第四種情況:他人能力(幫助和障礙)

除了對(duì)行為動(dòng)機(jī)造成影響之外疟呐,他人還會(huì)對(duì)你的行動(dòng)能力造成影響勾效。起到幫助或阻礙兩種不同的作用耗式。以軟件工程師為例接校,他們的工作需要眾人的幫助。沒(méi)有測(cè)試人員糖耸,他們的軟件出了問(wèn)題怎么辦秘遏?沒(méi)有后勤人員,服務(wù)器斷電怎么辦嘉竟?因此邦危,在沒(méi)有得到全面信息的情況下,千萬(wàn)不要貿(mào)然下結(jié)論舍扰。

外部條件

第五種情況:外部條件動(dòng)機(jī)(獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰)

在觀察人們從事日尘腧剑活動(dòng)時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行為是受他們身邊的外部條件影響的边苹。外部條件是如何影響人類行為動(dòng)機(jī)的陵且?我們都知道金錢可以提供行為動(dòng)機(jī)。

【案 例】

在一些地區(qū)勾给,銷售毒品被很多邊緣青年視為致富的重要手段滩报。造成這種行為的原因不僅僅是他人教唆(即他人影響力),更重要的是原因是經(jīng)濟(jì)利益播急。除非,這些年輕人能找到其他獲得經(jīng)濟(jì)來(lái)源的途徑售睹,否則銷售毒品這個(gè)社會(huì)毒瘤很難被徹底清除桩警。

第六種情況:外部條件能力(溝通和障礙)

至于行動(dòng)能力方面,外部條件會(huì)對(duì)其產(chǎn)生溝通和障礙兩種影響昌妹,比如從辦公布局方面給兩個(gè)不友好的部門安排一些接觸了解捶枢,結(jié)果兩方熟悉以后,工作開(kāi)展順利很多飞崖。由此可見(jiàn)烂叔,距離的遠(yuǎn)近盡管是一個(gè)無(wú)形的因素,但卻能對(duì)人們的行為方式產(chǎn)生重要的影響固歪。

此外蒜鸡,影響人類行為的其他外部條件還包括工具、數(shù)據(jù)等牢裳。

* 還原事件真相

每次當(dāng)我們把對(duì)方視為有動(dòng)機(jī)有行為能力的人逢防,認(rèn)為他們的舉動(dòng)是受到多種因素影響時(shí),事件的真相才會(huì)浮出水面蒲讯。以我們之前提到的軟件測(cè)試小組的問(wèn)題為例忘朝,找出造成軟件出現(xiàn)問(wèn)題的根本原因是什么呢?

監(jiān)督員被派往現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題判帮,結(jié)果發(fā)現(xiàn)程序員并不熟悉最新版的測(cè)試程序局嘁。(自我能力)

監(jiān)督員想培訓(xùn)測(cè)試員溉箕,但培訓(xùn)材料在總部。(外部條件能力)軟件開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人說(shuō)回去取悦昵,但并沒(méi)有這樣做肴茄。(他人能力)

軟件開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人沒(méi)有拿到培訓(xùn)資料,因?yàn)樗拥搅诵氯蝿?wù)旱捧。(他人動(dòng)機(jī))

面對(duì)違反承諾的行為独郎,我們要學(xué)會(huì)的是必須努力避免想當(dāng)然的心理傾向。如果有人確實(shí)做出了錯(cuò)誤的行為枚赡,關(guān)鍵沖突的管理高手肯定會(huì)積極地面對(duì)和解決問(wèn)題氓癌。

Part2安全應(yīng)對(duì):關(guān)鍵沖突時(shí)如何行動(dòng)

有了安全的氛圍,你才可以隨心所欲地和任何人討論任何問(wèn)題贫橙。對(duì)于問(wèn)題解決高手來(lái)說(shuō)贪婉,要想從思考順利轉(zhuǎn)向行動(dòng),必須通過(guò)以下方法創(chuàng)造安全氛圍卢肃。

問(wèn)題描述

如何準(zhǔn)備關(guān)鍵沖突

確認(rèn)溝通的主題

在開(kāi)口之前疲迂,我們必須確保和對(duì)方思考的是同一個(gè)話題,即要溝通的主題到底是什么莫湘?它包括未實(shí)現(xiàn)的承諾尤蒿、未完成的目標(biāo)以及其錯(cuò)誤行為。

* 錯(cuò)誤的面對(duì)方式

第一幅垮,兜圈子

你認(rèn)為自己只有兩種極端化的糟糕選擇腰池,要么保持沉默,一團(tuán)和氣忙芒;要么坦言問(wèn)題所在示弓,傷害對(duì)方的感受。所以你把兩者結(jié)合起來(lái)呵萨,使問(wèn)題不那么殘酷奏属。于是你先說(shuō)一段好聽(tīng)的話,然后指出問(wèn)題潮峦,最后再來(lái)一句好聽(tīng)的話囱皿。

第二,打啞謎

很多人喜歡打啞謎跑杭,用各種動(dòng)作來(lái)暗示或是進(jìn)行旁敲側(cè)擊铆帽,以免和對(duì)方進(jìn)行正面沖突。比如德谅,他們會(huì)皺眉爹橱、干笑來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

第三,諉過(guò)他人

有些中層管理者認(rèn)為愧驱,只要把自己的上級(jí)描述成惡人慰技,那自己就能成功扮演好人的形象。如果你經(jīng)常犯這種錯(cuò)誤组砚,可能會(huì)讓別人覺(jué)得你只是個(gè)無(wú)足輕重的傳話員吻商,而且是個(gè)膽小怕事的懦夫。

第四糟红,讓對(duì)方費(fèi)解

有些人不會(huì)直接告訴你他關(guān)注的是什么話題艾帐,而是讓犯錯(cuò)者猜測(cè)他在想什么。

【案 例】

“卡門盆偿,知道我為什叫你到辦公室嗎?”

“不知道柒爸,是因?yàn)槲野压镜能囎矇牧耍俊?/p>

“不對(duì)”

“是不是因?yàn)椤?/p>

這種應(yīng)對(duì)策略既令人討厭又毫無(wú)效果事扭,讓人感覺(jué)你傲慢十足捎稚,把員工玩弄于股掌之上。

問(wèn)題的解決之道

為保證能在關(guān)鍵沖突對(duì)話啟動(dòng)時(shí)建立比較安全舒適的討論氣氛求橄,切忌魯莽行事今野。不要貿(mào)然指責(zé)、情緒失控罐农、點(diǎn)名道姓条霜,失去解決問(wèn)題的有利局面。與此相反涵亏,你應(yīng)當(dāng)做的是描述真實(shí)的行為蛔外,具體做法是:

* 創(chuàng)造安全開(kāi)場(chǎng)白

如果對(duì)方令你失望,在面對(duì)沖突時(shí)你首先要做的是描述行為表現(xiàn)差異溯乒,例如:“你說(shuō)過(guò)晚飯之前會(huì)整理房間的,現(xiàn)在已經(jīng)九點(diǎn)鐘了豹爹,可房間還沒(méi)整理裆悄。”記住臂聋,千萬(wàn)不要跟對(duì)方兜圈子光稼,簡(jiǎn)單直接就好。

如果你覺(jué)得這樣做不夠保險(xiǎn)孩等,這時(shí)你要考慮的是如何確保對(duì)方產(chǎn)生安全感艾君。通常以下兩種情況會(huì)讓人缺乏安全感:

1. 你沒(méi)有把他們當(dāng)作平等的對(duì)象看待,你的言行沒(méi)有體現(xiàn)出互相尊重肄方,對(duì)方會(huì)不安冰垄,進(jìn)而采取沉默或暴力等極端形式來(lái)應(yīng)對(duì)。

2. 你不關(guān)心他們的目標(biāo)权她,會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得自己的利益可能會(huì)受到損害而不安虹茶。

如果出現(xiàn)這種情況逝薪,我們可以找到原因,重建相互尊重蝴罪、共同目標(biāo)董济,具體做法如下:

* 維持互相尊重

這就要求我們首先要尊重對(duì)方的前提下,還原事件真相要门。其次虏肾,利用對(duì)比法重建互相尊重,也就是一種可先發(fā)制人的有效解決尊重問(wèn)題的手段欢搜,同時(shí)也是避免基本歸因錯(cuò)誤的殺手锏封豪。

在開(kāi)展對(duì)話之前,預(yù)測(cè)對(duì)方是如何假設(shè)最糟情況的狂巢,他們會(huì)怎樣產(chǎn)生不受尊重的感覺(jué)撑毛?比如說(shuō),你提到項(xiàng)目中的質(zhì)量問(wèn)題唧领,對(duì)方可能會(huì)覺(jué)得你不喜歡他們藻雌,準(zhǔn)備采取懲罰措施。

為了避免這種誤會(huì)斩个,首先你必須想象出對(duì)方可能得出怎樣的錯(cuò)誤結(jié)論胯杭,然后馬上向?qū)Ψ浇忉屇銢](méi)有這個(gè)念頭;緊接著受啥,你要馬上說(shuō)出自己的真實(shí)意圖做个。

建立共同目的

如果你表現(xiàn)出很尊重對(duì)方,但是交談還是出現(xiàn)了危機(jī)滚局,這通常是因?yàn)閷?duì)方誤解了你的目的居暖,你要采取的防御措施就是建立共同目的。

【案 例】

如果可以的話藤肢,我想花幾分鐘和你討論上次我們一起做決定的問(wèn)題太闺。我的目的是想找到一種方法,讓我們?cè)跊Q策過(guò)程中都能感到愉快舒適的方法嘁圈。

* 向?qū)Ψ矫枋瞿愕目捶?/p>

我們營(yíng)造了安全氛圍省骂,盡最大努力避免對(duì)方在交談過(guò)程中感到焦慮。只有當(dāng)對(duì)方感到安全時(shí)最住,我們才能開(kāi)始描述行為差異钞澳。在這一階段,我們要注意的是:

1.不要讓對(duì)方丈二和尚摸不著頭腦涨缚,要明確談?wù)撃康摹?/p>

2.不要得出指責(zé)性結(jié)論轧粟,比如說(shuō):“真不敢相信,你竟然在會(huì)議上故意取笑我√友樱”“你太沒(méi)自信了览妖,怪不得沒(méi)人相信你的觀點(diǎn)±肯椋”

3.陳述事實(shí)讽膏,在向?qū)Ψ矫枋瞿愕目捶〞r(shí),最好的做法是陳述事實(shí)拄丰。

4.試探性提出你的看法府树,但要注意不能使用絕對(duì)性字眼,你應(yīng)該把指責(zé)意味較重的表達(dá)換成對(duì)方易于接受的表達(dá)料按,如把“你不是說(shuō)過(guò)……嗎奄侠?”換成“我們都同意……”。

* 以一個(gè)問(wèn)題結(jié)束開(kāi)場(chǎng)白

我們已經(jīng)知道载矿,在啟動(dòng)關(guān)鍵沖突討論時(shí)垄潮,首先要做的是確保安全氛圍在向?qū)Ψ矫枋瞿愕目捶ê徒Y(jié)束開(kāi)場(chǎng)白時(shí)都需注意。對(duì)此闷盔,你應(yīng)當(dāng)用一句簡(jiǎn)單的問(wèn)題結(jié)束開(kāi)場(chǎng)白弯洗,即事情的經(jīng)過(guò)到底是怎樣的,而不是威脅或憤怒指責(zé)逢勾。

以這種方式結(jié)束開(kāi)場(chǎng)白等于向?qū)Ψ桨l(fā)出一個(gè)真誠(chéng)的邀請(qǐng)牡整,請(qǐng)他們說(shuō)出自己對(duì)問(wèn)題的看法,接下來(lái)你就可以描述問(wèn)題出現(xiàn)的根本原因了溺拱,然后幫助對(duì)方制造一個(gè)愿意解決問(wèn)題的動(dòng)機(jī)逃贝。

制造動(dòng)機(jī)

如何幫助對(duì)方付諸行動(dòng)

很多人都是因?yàn)閮蓚€(gè)原因不去做事,一個(gè)是能力問(wèn)題迫摔,一個(gè)是動(dòng)機(jī)問(wèn)題沐扳。所以我們首先要解決他的動(dòng)機(jī)問(wèn)題,然后再來(lái)談能力的問(wèn)題句占。

任何行為都有動(dòng)機(jī)迫皱,只是動(dòng)機(jī)不同而已。那么辖众,我們?cè)撛鯓蛹?lì)他人改變行為方式呢?

三種錯(cuò)誤的方法

1.依靠個(gè)人魅力和敬,比如:“你看在我的面子上凹炸,今天就接了這個(gè)案子吧”,這會(huì)讓對(duì)方有一種被利用的感覺(jué)昼弟。

2.依靠權(quán)利啤它,比如:“你不按時(shí)工作就等著炒魷魚(yú)吧!”這只會(huì)損害人際關(guān)系,而且這種行為缺乏持久性变骡。

3.濫用獎(jiǎng)賞离赫,比如:“你把這本書(shū)讀完了,我給你50塊錢塌碌≡ㄐ兀”用外部獎(jiǎng)勵(lì)的手段來(lái)激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)本來(lái)應(yīng)該用內(nèi)在驅(qū)動(dòng)的激勵(lì)目標(biāo),并不能解決問(wèn)題台妆。獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)當(dāng)留給特別的工作表現(xiàn)翎猛,而不是隨便用于激勵(lì)員工本來(lái)就應(yīng)該完成的任務(wù)。

解決之道

權(quán)利接剩、獎(jiǎng)賞和個(gè)人魅力等方式并不在于它們根本無(wú)效切厘,也不在于這些手段不應(yīng)當(dāng)被使用,而在于有些人不假思索地倉(cāng)促使用懊缺,殊不知還有更好的方法激勵(lì)他人的行為表現(xiàn)疫稿。

1. 探索自然結(jié)果

聰明的影響者當(dāng)然知道,他們可以依靠行使領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利或獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)鼓勵(lì)人們的行動(dòng)鹃两。但他們更加清楚的是遗座,通過(guò)對(duì)自我、他人怔毛、外部環(huán)境這三個(gè)方面進(jìn)行探索员萍,一定可以找到更好的激勵(lì)他人行動(dòng)的因素。

【案 例】

如果你無(wú)法有效地控制糖尿病拣度,以后很可能會(huì)面臨截肢的風(fēng)險(xiǎn)碎绎,這就是錯(cuò)誤行為的自然結(jié)果。

結(jié)果可以說(shuō)明所有行為背后的原因抗果,經(jīng)驗(yàn)豐富的影響者總是通過(guò)觀察結(jié)果的方式來(lái)激勵(lì)人們的行為動(dòng)機(jī)筋帖。他們要做的是解釋對(duì)方行為的自然結(jié)果,直到從中找到對(duì)方關(guān)注的合理目標(biāo)冤馏。

2.揭示難以覺(jué)察的結(jié)果

在幫助對(duì)方探詢自然結(jié)果時(shí)日麸,你主要的工作是幫助對(duì)方認(rèn)清他們自己無(wú)法看到的結(jié)果。

3.方法和情況要吻合

當(dāng)人們想要了解問(wèn)題時(shí)逮光,你需要說(shuō)明你的要求和具體原因代箭;當(dāng)對(duì)方企圖逃避退縮時(shí),你必須忍住誘惑涕刚,不要輕易強(qiáng)迫對(duì)方服從嗡综,你應(yīng)當(dāng)尋找對(duì)他們來(lái)說(shuō)最具影響力的結(jié)果作為激勵(lì)對(duì)方的突破口。

懲罰手段

有時(shí)候你嘗試了各種努力杜漠,但結(jié)果仍然無(wú)濟(jì)于事极景,這時(shí)你不得不考慮用懲罰手段來(lái)約束對(duì)方的錯(cuò)誤行為了察净。在使用這種危險(xiǎn)做法時(shí),你需要牢記以下幾點(diǎn):

說(shuō)明下一步:在向?qū)Ψ浇忉屽e(cuò)誤行為造成的結(jié)果時(shí)盼樟,注意要說(shuō)明如果對(duì)方繼續(xù)這種做法可能出現(xiàn)的結(jié)果氢卡。

一視同仁:在處罰員工時(shí),注意不要偏袒某個(gè)人晨缴。

面對(duì)壓力不退縮:一旦決定懲罰译秦,一定要堅(jiān)持到底,否則會(huì)給人留下色厲內(nèi)荏的印象喜庞。

最后诀浪,結(jié)束對(duì)話時(shí)應(yīng)當(dāng)制定明確目標(biāo),即何時(shí)何地由誰(shuí)來(lái)完成什么任務(wù)延都,然后設(shè)定跟蹤時(shí)間表以檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況雷猪。

簡(jiǎn)化問(wèn)題

如何更輕松地讓對(duì)方信守承諾

如果對(duì)方并不是因?yàn)閯?dòng)機(jī)的問(wèn)題,而是缺乏行動(dòng)能力時(shí)晰房,我們的任務(wù)就是幫助他們簡(jiǎn)化問(wèn)題以便消除能力障礙求摇。

簡(jiǎn)化問(wèn)題的手段

* 共同發(fā)現(xiàn)能力障礙

我們必須弄清楚的是,人們無(wú)法完成某項(xiàng)任務(wù)殊者,到底是因?yàn)閭€(gè)人(他們?nèi)狈ν瓿扇蝿?wù)所需的技能或知識(shí))与境、他人(他們的朋友、家人或同事不肯提供完成任務(wù)所需的信息或材料)還是外部環(huán)境(他們周圍的環(huán)境無(wú)法正常運(yùn)作配合)所致猖吴,然后想辦法將其消除摔刁。

* 吸引對(duì)方參與

對(duì)于老練的問(wèn)題解決者來(lái)說(shuō),當(dāng)有人遇到能力障礙問(wèn)題時(shí)海蔽,他們發(fā)現(xiàn)有兩種解決方式共屈。一是告訴對(duì)方怎么做,二是和對(duì)方一起尋找解決方案党窜。聰明的問(wèn)題解決者都會(huì)選擇第二種方式拗引,因?yàn)槲龑?duì)方參與能提升對(duì)方解決問(wèn)題的能力,也能激勵(lì)對(duì)方解決問(wèn)題的動(dòng)機(jī)幌衣。當(dāng)人們和你一起尋找問(wèn)題解決之道時(shí)矾削,他們完成任務(wù)的動(dòng)機(jī)也會(huì)得到莫大的激勵(lì)。這里有一個(gè)公式:效力=精確性*承諾豁护。

* 六種影響力模型

假設(shè)你發(fā)現(xiàn)有人未能實(shí)現(xiàn)其承諾的責(zé)任時(shí)哼凯,不要急于提出自己的解決方案,你應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)對(duì)方參與楚里,共同尋找問(wèn)題的原因挡逼。在詢問(wèn)對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí),牢記這樣一個(gè)重要問(wèn)題:“你覺(jué)得怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題腻豌?”當(dāng)對(duì)方無(wú)法確定問(wèn)題的原因時(shí)家坎,你必須和對(duì)方一起尋找潛在的影響力因素。

1.自我

人們習(xí)慣于用其它借口而不是坦言自己無(wú)法完成任務(wù)吝梅,面對(duì)這種情況我們必須營(yíng)造一個(gè)安全氛圍虱疏,讓對(duì)方敢于說(shuō)出自己面對(duì)的個(gè)人挑戰(zhàn)。比如你可以冷靜地詢問(wèn)對(duì)方是否對(duì)其工作苏携、知識(shí)水平和其它能力因素感到滿意做瞪。

2.他人

他人對(duì)工作中發(fā)揮的推動(dòng)或阻礙作用其實(shí)很容易討論清楚,但是當(dāng)對(duì)方擔(dān)心這樣做會(huì)有“出賣同事”的嫌疑時(shí)右冻,他們會(huì)顧左右而言他装蓬。這時(shí)你需要用營(yíng)造安全氛圍,不要使用“指認(rèn)真兇”的語(yǔ)氣纱扭,讓對(duì)方毫無(wú)顧忌地談?wù)撈渌碌挠绊憽?/p>

3.外部環(huán)境

很多人習(xí)慣于把身邊的環(huán)境當(dāng)做是既定的牍帚,無(wú)法改變的事實(shí)來(lái)接受。所以在分析外部環(huán)境影響時(shí)乳蛾,你可以向?qū)Ψ皆儐?wèn)公司的體系結(jié)構(gòu)暗赶、工作安排、管理制度肃叶、工作流程等細(xì)節(jié)蹂随。

在和對(duì)方分析行為障礙時(shí),別忘了問(wèn)問(wèn)自己以下三個(gè)問(wèn)題:對(duì)方能否堅(jiān)持面對(duì)問(wèn)題因惭?其他人是否遇到相似的問(wèn)題岳锁?你們是否分析了所有的潛在原因?

簡(jiǎn)而言之蹦魔,分析潛在影響因素激率,多角度分析影響因素,堅(jiān)持到底版姑,直至消除每一個(gè)行為障礙柱搜,只有做到這一步你才算真正完成任務(wù)。

事后問(wèn)題

找到問(wèn)題原因剥险,解決能力障礙后聪蘸,別忘了提“事后問(wèn)題”。即幫助對(duì)方獲得行為能力之后表制,你必須檢查他們是否具備完成任務(wù)所需的動(dòng)機(jī)健爬。換句話說(shuō),知道他們有能力完成任務(wù)并不代表他們?cè)敢馔瓿扇蝿?wù)么介。

因此娜遵,當(dāng)你和對(duì)方找到并消除能力障礙后,你應(yīng)當(dāng)及時(shí)提出這樣一個(gè)問(wèn)題壤短,例如:“如果我兩點(diǎn)之前讓你去做這項(xiàng)工作设拟,你能在5點(diǎn)之前完成嗎慨仿?還有沒(méi)有其他困難?”提出這個(gè)問(wèn)題的意圖是纳胧,用檢查對(duì)方動(dòng)機(jī)的方式來(lái)結(jié)束關(guān)于能力問(wèn)題的討論镰吆。

靈活關(guān)注

如何應(yīng)付對(duì)方的轉(zhuǎn)移話題、憤怒咆哮和沉默對(duì)話

應(yīng)對(duì)關(guān)鍵沖突需要掌握一些重要原則和技巧跑慕,而不是采用一成不變的方式應(yīng)對(duì)所有問(wèn)題万皿。在展開(kāi)對(duì)話的過(guò)程中,要靈活地運(yùn)用原則和技巧設(shè)計(jì)出有效的解決方案核行。

我們必須表現(xiàn)出專注和靈活的態(tài)度

在應(yīng)對(duì)關(guān)鍵沖突的過(guò)程中牢硅,當(dāng)全新的重要問(wèn)題出現(xiàn)時(shí),我們必須馬上做出決定芝雪。我們應(yīng)當(dāng)暫時(shí)放下老問(wèn)題去面對(duì)新情況减余?還是應(yīng)當(dāng)對(duì)新情況熟視無(wú)睹,繼續(xù)完成老問(wèn)題绵脯?

這個(gè)就需要看新問(wèn)題是不是你的當(dāng)務(wù)之急佳励,如果新出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題比老問(wèn)題更加嚴(yán)重、更加緊迫蛆挫,或是對(duì)對(duì)方的影響更加重要赃承,那你就必須馬上處理了。當(dāng)新問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)悴侵,你應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn):

要靈活:

注意到新的問(wèn)題瞧剖;

選擇正確的問(wèn)題,是老問(wèn)題可免、新問(wèn)題抓于,還是兩者兼顧;

解決新問(wèn)題浇借,然后回到老問(wèn)題捉撮。

要專注:

一次解決一個(gè)問(wèn)題;

有意識(shí)地選擇處理新問(wèn)題妇垢,不要等到無(wú)可奈何時(shí)被動(dòng)解決問(wèn)題巾遭。

四種突發(fā)問(wèn)題及其解決方式

為了解如何解決這些問(wèn)題,我們先來(lái)看看新問(wèn)題的四種分類:缺乏安全感的問(wèn)題闯估,缺乏信任感的問(wèn)題灼舍,情況完全不同的問(wèn)題,以及情緒失控的問(wèn)題涨薪。

* 當(dāng)人們感到不夠安全時(shí)

當(dāng)你們正在討論違反責(zé)任的行為問(wèn)題骑素,對(duì)方突然感到害怕,開(kāi)始退縮或是表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自我防御刚夺,這些反應(yīng)都會(huì)讓交流無(wú)法進(jìn)行献丑。

為了重建安全氛圍末捣,你應(yīng)當(dāng)指出雙方的共同目的,向?qū)Ψ奖WC你關(guān)注他們的的顧慮创橄。你應(yīng)當(dāng)使用對(duì)比法澄清對(duì)方的誤解尖啡,如果有必要還要向?qū)Ψ降狼浮?/p>

【案 例】

你的同事本來(lái)答應(yīng)幫你左冬,但她臨時(shí)有事就離開(kāi)了,直到你完成工作后她才回來(lái)岔乔。你想知道她是不是故意離開(kāi)的船老,就試探性地問(wèn)了她咖熟。結(jié)果,你同事很受傷地說(shuō):“你是想說(shuō)我不是你朋友嗎柳畔?想說(shuō)我在利用你嗎馍管?”。這時(shí)薪韩,你馬上做出反應(yīng)确沸,首先提出共同目標(biāo)“我只是想找到一種方式,確保我們能一起完成不愿干的工作俘陷,我知道這種活你我都不喜歡罗捎。”然后利用對(duì)比法消除誤會(huì):“我沒(méi)說(shuō)你不是我的好朋友拉盾,我只是想談?wù)劰ぷ鬟@件事而已桨菜。”接下來(lái)捉偏,向同事道歉倒得。

* 當(dāng)人們辜負(fù)你的信任時(shí)

這種情況可以說(shuō)是最危險(xiǎn)的新問(wèn)題,也是大多數(shù)人無(wú)法安然面對(duì)關(guān)鍵沖突的主要原因夭禽。比如說(shuō)霞掺,你正在問(wèn)一個(gè)下屬,為什么答應(yīng)參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)卻無(wú)故缺席讹躯,他解釋說(shuō)本來(lái)是應(yīng)該參加的菩彬,不過(guò)“遇到點(diǎn)兒情況”。

關(guān)鍵沖突解決的正是違反承諾的問(wèn)題蜀撑,如果有人不信守承諾挤巡,其他的事情就不重要了。因此酷麦,你必須在最初詳細(xì)說(shuō)明問(wèn)題的重要性矿卑,比如:“如果有情況出現(xiàn),記住要在第一時(shí)間通知我沃饶∧竿ⅲ”

要想為討論關(guān)鍵沖突建立牢固的信任基礎(chǔ)轻黑,你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)緊抓核心問(wèn)題,為對(duì)方設(shè)定明確的期望琴昆,同時(shí)學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)問(wèn)題氓鄙。

* 突發(fā)性新問(wèn)題

當(dāng)大家正在討論違反承諾的行為問(wèn)題時(shí),對(duì)方不但一堆借口业舍,甚至犯下比先前更嚴(yán)重的錯(cuò)誤抖拦。

【案 例】

你在和七歲的女兒討論練琴的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)她沒(méi)有做到承諾舷暮,反而撒謊了态罪。你很生氣,由于謊言敗露下面,女兒哭了起來(lái):“我沒(méi)練琴是因?yàn)槊刻炀毲俚臅r(shí)間正好是和朋友一起玩兒的時(shí)間复颈,我想和他們一起玩兒×じ睿”女兒回答道『睦玻現(xiàn)在你知道她為什么不練琴了,不過(guò)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不是你想討論的核心了机杜,女兒當(dāng)面撒謊才是帜讲。因此交談時(shí),你必須確保自己面對(duì)的是正確的問(wèn)題叉庐,然后告訴女兒撒謊會(huì)造成的后果舒帮。最后再談關(guān)于練琴的問(wèn)題。

跳出老問(wèn)題陡叠,宣布改變問(wèn)題玩郊,面對(duì)新問(wèn)題,找到令人滿意的解決答案枉阵,然后決定是否回到老問(wèn)題繼續(xù)討論译红,這就是應(yīng)對(duì)突發(fā)性問(wèn)題的具體步驟。

* 應(yīng)對(duì)憤怒情緒

在討論問(wèn)題的過(guò)程中兴溜,對(duì)方一直保持沉默或是以暴力應(yīng)對(duì)侦厚,然后情緒開(kāi)始變得失控。這樣的人不但表達(dá)觀點(diǎn)的方式過(guò)于極端拙徽,而且很容易陷入憤怒狂暴狀態(tài)刨沦,這時(shí)你該怎么辦?

第一步膘怕,確保個(gè)人安全

當(dāng)人們憤怒時(shí)想诅,他們很有可能表現(xiàn)出暴力行為。因此,你必須判斷交談氛圍有多危險(xiǎn)来破。如果你覺(jué)得自己深陷危機(jī)篮灼,最好是馬上轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

第二步徘禁,驅(qū)散憤怒情緒

如果你面對(duì)的情況并不危險(xiǎn)诅诱,你應(yīng)當(dāng)直接討論對(duì)方的情緒問(wèn)題,而不是先前關(guān)注的話題送朱。那么娘荡,你該怎么做呢?

不要意氣用事

不要輕視對(duì)方

不要擺譜

第三步驶沼,了解對(duì)方的行為模式

為了解如何正確應(yīng)對(duì)對(duì)方的強(qiáng)烈情緒它改,我們應(yīng)當(dāng)重新檢視自己的行為模式。努力了解更多內(nèi)情商乎,我們看到的只是對(duì)方的行為或行動(dòng),至于其它諸如感受祭阀、主觀臆斷和個(gè)人觀察鹉戚,我們并不了解。所以专控,我們必須透過(guò)情緒失控這個(gè)表象抹凳,理解對(duì)方的感受,找到最根本原因伦腐。

第四步赢底,開(kāi)始行動(dòng)

當(dāng)面討論對(duì)方的行為模式,有助于我們冷靜地面對(duì)對(duì)方情緒化問(wèn)題柏蘑。了解對(duì)方的觀點(diǎn)和行為后幸冻,我們就可以解決問(wèn)題了。

設(shè)置安全調(diào)節(jié)閥

當(dāng)你覺(jué)得對(duì)方的情緒失控的時(shí)候咳焚,可以暫時(shí)不談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題洽损,過(guò)一兩個(gè)小時(shí)再討論,給自己贏得回旋的余地和時(shí)間革半。

如果你的情緒沒(méi)失控碑定,但一時(shí)之間找不到合適的表達(dá)繼續(xù)討論,也可以采用戰(zhàn)略延遲手段又官。

最后延刘,如果你的情緒尚未失控,但感覺(jué)自己馬上就要發(fā)脾氣了六敬,也可以采用戰(zhàn)略延遲手段碘赖。

Part3 展開(kāi)行動(dòng):關(guān)鍵沖突之后的行為

當(dāng)你已經(jīng)和對(duì)方討論了影響行為表現(xiàn)的問(wèn)題,而且對(duì)于如何解決問(wèn)題形成了一些看法。現(xiàn)在可以把這些看法轉(zhuǎn)化為行動(dòng)崖疤。

制訂計(jì)劃

如何讓對(duì)方做出承諾并付諸行動(dòng)

實(shí)際上秘车,關(guān)鍵沖突如何善后簡(jiǎn)直和如何開(kāi)始一樣重要。做好這一點(diǎn)劫哼,就為對(duì)方遵守承諾奠定了基礎(chǔ)叮趴;做不好這一點(diǎn),你有可能前功盡棄权烧,甚至給自己招致一堆新的問(wèn)題眯亦。那如何才是結(jié)束關(guān)鍵沖突的“正確姿勢(shì)”呢?

用四步法制訂完整的計(jì)劃

要制訂完整而清晰的行動(dòng)計(jì)劃般码,避免任何自作主張的看法妻率,你的計(jì)劃必須包括以下四個(gè)關(guān)鍵因素:

何人;

何事板祝;

何時(shí)宫静;

后續(xù)檢查。

* 何人

你必須在每次安排任務(wù)時(shí)明確參與者的姓名券时。在這里孤里,參與者不僅包括行動(dòng)人,也包括監(jiān)督人和負(fù)責(zé)人橘洞,列出他們的姓名有利于促進(jìn)更好地完成任務(wù)捌袜。

* 何事

在描述自己期望的具體行為時(shí),不要想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方知道該怎樣做炸枣。你要詢問(wèn)是否每個(gè)人都清楚具體情況虏等,詢問(wèn)是否需要對(duì)不確定的內(nèi)容進(jìn)行解釋。

* 何時(shí)

時(shí)間也是制訂計(jì)劃行動(dòng)的一個(gè)重要的考慮因素适肠,時(shí)間有具體的名稱和數(shù)字霍衫,可以精確地進(jìn)行量化。比如說(shuō):“這個(gè)報(bào)告必須在下周三中午之前交給我侯养∧降”不要使用下周、盡快沸毁、馬上等模糊的詞峰髓。

* 后續(xù)檢查

清晰說(shuō)明何人何事之后,下一步就很明確了息尺,你必須確定什么時(shí)候携兵、以什么方式對(duì)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)的必然結(jié)果進(jìn)行跟蹤檢查。在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中搂誉、在選擇檢查頻率和檢查類型時(shí)徐紧,你應(yīng)當(dāng)考慮以下三個(gè)方面。

風(fēng)險(xiǎn):該項(xiàng)目或行為結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)有多大?

信用:執(zhí)行者以往的表現(xiàn)如何并级,其信用記錄是否良好拂檩?

能力:執(zhí)行者在這個(gè)領(lǐng)域是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)?

檢查工作進(jìn)度有兩種最常見(jiàn)的方式嘲碧,分別是日程法和關(guān)鍵事件法稻励。對(duì)例行任務(wù)來(lái)說(shuō),可以用日程法設(shè)置檢查時(shí)間愈涩,以便觀察進(jìn)度望抽。對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目來(lái)說(shuō),你可以采用里程碑法或關(guān)鍵事件法進(jìn)行跟蹤檢查履婉。

我們?cè)谇皫渍陆榻B的方法煤篙,目的是為了幫助大家更體貼地應(yīng)對(duì)關(guān)鍵沖突,進(jìn)行后續(xù)檢查毁腿。記住辑奈,檢查工作的目的是為了了解任務(wù)的現(xiàn)狀,進(jìn)展是否順利已烤,已經(jīng)完成了哪些工作身害,還有哪些工作需要對(duì)方完成等。因此草戈,你的目的是要幫助對(duì)方,為對(duì)方提供支持侍瑟,而不是給對(duì)方找茬唐片。

結(jié)語(yǔ)

我們雖然生在和平的時(shí)代,但并不意味著我們周圍就一切順利涨颜、平和费韭、安寧!

《關(guān)鍵沖突》為我們提供了豐富的思考路線和工具包庭瑰,但其實(shí)關(guān)鍵還在于“關(guān)鍵心態(tài)”的修煉星持。子曰:“君子和而不同,小人同而不和”弹灭,敏銳地察覺(jué)沖突督暂,分析沖突,敢于面對(duì)沖突穷吮,再有效用上這些工具包逻翁,就能做到解決關(guān)鍵沖突的知行合一!


?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末捡鱼,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市八回,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖缠诅,帶你破解...
    沈念sama閱讀 223,126評(píng)論 6 520
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件溶浴,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異,居然都是意外死亡管引,警方通過(guò)查閱死者的電腦和手機(jī)士败,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,421評(píng)論 3 400
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來(lái)汉匙,“玉大人拱烁,你說(shuō)我怎么就攤上這事∝洌” “怎么了戏自?”我有些...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 169,941評(píng)論 0 366
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長(zhǎng)伤锚。 經(jīng)常有香客問(wèn)我擅笔,道長(zhǎng),這世上最難降的妖魔是什么屯援? 我笑而不...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 60,294評(píng)論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任猛们,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上狞洋,老公的妹妹穿的比我還像新娘弯淘。我一直安慰自己,他們只是感情好吉懊,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 69,295評(píng)論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開(kāi)白布庐橙。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般借嗽。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪态鳖。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上,一...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 52,874評(píng)論 1 314
  • 那天恶导,我揣著相機(jī)與錄音浆竭,去河邊找鬼。 笑死惨寿,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛邦泄,可吹牛的內(nèi)容都是我干的。 我是一名探鬼主播裂垦,決...
    沈念sama閱讀 41,285評(píng)論 3 424
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開(kāi)眼虎韵,長(zhǎng)吁一口氣:“原來(lái)是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼!你這毒婦竟也來(lái)了缸废?” 一聲冷哼從身側(cè)響起包蓝,我...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 40,249評(píng)論 0 277
  • 序言:老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤驶社,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒(méi)想到半個(gè)月后测萎,有當(dāng)?shù)厝嗽跇?shù)林里發(fā)現(xiàn)了一具尸體亡电,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,760評(píng)論 1 321
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 38,840評(píng)論 3 343
  • 正文 我和宋清朗相戀三年硅瞧,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了份乒。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 40,973評(píng)論 1 354
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡腕唧,死狀恐怖或辖,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情枣接,我是刑警寧澤颂暇,帶...
    沈念sama閱讀 36,631評(píng)論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站但惶,受9級(jí)特大地震影響耳鸯,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜膀曾,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 42,315評(píng)論 3 336
  • 文/蒙蒙 一县爬、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧添谊,春花似錦财喳、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 32,797評(píng)論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)。三九已至喊废,卻和暖如春,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間栗弟,已是汗流浹背污筷。 一陣腳步聲響...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 33,926評(píng)論 1 275
  • 我被黑心中介騙來(lái)泰國(guó)打工, 沒(méi)想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留乍赫,地道東北人瓣蛀。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 49,431評(píng)論 3 379
  • 正文 我出身青樓,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像雷厂,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親惋增。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 45,982評(píng)論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 本 期 解 讀 《關(guān)鍵沖突》 薦 語(yǔ) 書(shū)友們改鲫,看到《關(guān)鍵沖突》是不是有點(diǎn)兒眼熟诈皿?對(duì)頭林束,《關(guān)鍵沖突》是《關(guān)鍵對(duì)話...
    但行耕者閱讀 633評(píng)論 0 3
  • 《關(guān)鍵沖突》 薦 語(yǔ) 書(shū)友們,看到《關(guān)鍵沖突》是不是有點(diǎn)兒眼熟稽亏?對(duì)頭壶冒,《關(guān)鍵沖突》是《關(guān)鍵對(duì)話》的升級(jí)版,因?yàn)橛?..
    Dorothy0909閱讀 634評(píng)論 0 1
  • 《關(guān)鍵沖突》是《關(guān)鍵對(duì)話》的升級(jí)版截歉,因?yàn)橛幸恍┦乱呀?jīng)沒(méi)法用對(duì)話來(lái)解決了胖腾。 在生活中,我們總會(huì)遇到一些“奇葩”事件瘪松。...
    天悅劉洋閱讀 533評(píng)論 0 1
  • 本文是對(duì)《關(guān)鍵沖突》這本書(shū)做的讀書(shū)筆記咸作,通過(guò)對(duì)書(shū)中部分章節(jié)進(jìn)行梳理而寫成的讀后感,全文共9700多字宵睦,由于個(gè)人能力...
    我叫黃小賤閱讀 7,296評(píng)論 0 4
  • 怎樣殺死那個(gè)夢(mèng) 用刀记罚,用槍 用悲傷,用愁怨 用孤寂殺了它 孤寂殺死了一切 比刀槍状飞,比傷愁 都更加徹底 現(xiàn)實(shí)中的我不...
    兔子還是活的閱讀 190評(píng)論 0 0