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今天分享的主題是免費(fèi)思維，看故事去應(yīng)用在商業(yè)上信粮。
故事一：
以前有個(gè)生產(chǎn)煤氣灶的廠家黔攒，為了打開煤氣灶的市場(chǎng)，想盡各種各樣的辦法推廣强缘，在那時(shí)候還是燒炭和燒柴火的督惰。
突然有個(gè)煤氣灶挺新鮮的，很少人用旅掂，也不懂怎么用赏胚，用了也不習(xí)慣，所以人們都不接受商虐。
因此廠家的訂單少觉阅，不管怎么做活動(dòng)，贈(zèng)送福利秘车，都沒人買典勇，有市場(chǎng)打不開。
當(dāng)大家都陷入苦惱中叮趴，公司的一個(gè)員工想出一個(gè)主意割笙，既然我們賣不出去，那我們免費(fèi)送他們使用如何眯亦？
不但免費(fèi)送他一個(gè)煤氣灶伤溉，同時(shí)還送一罐煤氣，還教他們?cè)趺慈ナ褂谩?/p>
煤氣是消耗品妻率，如果在使用的過程中比柴火干凈乱顾，比柴火經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，使用安全舌涨，長(zhǎng)期獲得好處糯耍，你會(huì)不會(huì)改變?cè)械姆绞侥兀?/p>
這個(gè)廠家就這樣免費(fèi)送一個(gè)月，送出去一萬(wàn)臺(tái)煤氣灶囊嘉，同時(shí)送一萬(wàn)罐煤氣温技，當(dāng)我們看到這里，默默的發(fā)出疑問扭粱，天啊舵鳞，這個(gè)廠家是不想做了嗎？
投入巨額的資金生產(chǎn)琢蛤，免費(fèi)送蜓堕，還搭上人工成本抛虏，安裝成本，廠家怎么賺錢套才？
如果你沒有免費(fèi)思維迂猴，你是不會(huì)這么去做的，因?yàn)槟阌X得虧大了背伴。
當(dāng)你明白免費(fèi)思維的邏輯沸毁，把前端產(chǎn)品和后端產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)搞清楚之后，或許你會(huì)有另一種想法傻寂。
如果你是業(yè)務(wù)員的想法息尺，只想單純的賣賣貨，估計(jì)你一年都賣不出一萬(wàn)臺(tái)煤氣灶疾掰，而且浪費(fèi)你大量的時(shí)間和人工成本搂誉。
反者道之動(dòng)，換一種思路静檬，當(dāng)別人都在做付費(fèi)的時(shí)候炭懊，你免費(fèi)去送，先讓大家去體驗(yàn)巴柿。
人都是有貪欲的凛虽，這是人性，人性不以人的意志為轉(zhuǎn)移广恢，商業(yè)就是根據(jù)人性去設(shè)計(jì)的凯旋。
當(dāng)大家都體驗(yàn)到煤氣灶的好處的時(shí)候，每天使用煤氣總是要用完的钉迷，每家一個(gè)月使用一罐煤氣至非，一個(gè)月就有一萬(wàn)罐煤氣訂單了。
一年最低有10萬(wàn)罐訂單了糠聪，當(dāng)親朋好友來(lái)家里做客看到實(shí)用的煤氣灶荒椭，是不是也需要一臺(tái)，無(wú)形之中形成了裂變舰蟆。
這種模式趣惠，很多賺錢的公司都在用，只是我們作為消費(fèi)者身害，作為個(gè)體戶味悄，沒有去思考他們背后的操作邏輯。
不愿意放棄眼前的利益塌鸯，不愿意吃虧侍瑟，沒有整體的布局思維。
就像一首詩(shī)說的：不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中涨颜。
我們不懂商業(yè)的底層邏輯费韭，看不到整個(gè)商業(yè)鏈條到底是怎么運(yùn)作的，所以就不會(huì)去做庭瑰。
故事二：
在辦公室都要喝茶星持，買茶葉，在公司附近有個(gè)茶葉店弹灭，平時(shí)買茶葉都去這家钉汗，老板人也很好。
剛開始也不怎么懂茶葉鲤屡，老板就很細(xì)心給我介紹，每種茶的功效福侈，是什么產(chǎn)地酒来，是普洱還是龍井，毛尖還是大紅袍肪凛，什么茶適合在什么季節(jié)喝堰汉。
想要的茶葉都要泡上幾杯去品嘗，不管是選擇什么茶葉都會(huì)贈(zèng)送多一兩的比這個(gè)級(jí)別好的茶葉伟墙。
比如翘鸭，買個(gè)1000元/斤就會(huì)送1500元/斤的一兩的茶葉。
下次買1500的送1800的戳葵，每次都會(huì)送好一點(diǎn)的茶葉就乓。
當(dāng)我喝了他送的這些茶葉之后，感覺不錯(cuò)會(huì)不會(huì)去買拱烁？
肯定會(huì)的生蚁，人的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一旦上去就下不來(lái)了。
就好比你穿慣了幾萬(wàn)塊的衣服時(shí)戏自，幾百塊的衣服你怎么穿都感覺不滿意邦投。
你喝慣了好茶時(shí)，那些便宜的茶葉你根本就不會(huì)再去買擅笔。
老板就是用這一招鎖定客戶志衣，做生意不鎖客，等同煮熟的鴨子往外趕猛们，學(xué)會(huì)鎖客能讓消費(fèi)進(jìn)行二次復(fù)購(gòu)念脯，這樣才能把生意越做越大。
老板是把人性用到商業(yè)上阅懦，就算你下次買茶葉不去那里買和二，可是又有多少個(gè)人能夠超越人性。
還有老板每到新茶都會(huì)發(fā)信息打電話讓你去品嘗新茶耳胎，在外地帶回來(lái)的茶葉也送你一點(diǎn)惯吕。
有時(shí)候還送一些配套的茶具惕它，時(shí)間久了關(guān)系也越來(lái)越好了，只要是茶葉方面的都會(huì)想到他废登。
通過今天的分享淹魄，大家一定要思考如何去設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能不能賣出去其實(shí)不重要堡距，重要的是能不能送出去甲锡？
如果你連送都送不出去，免費(fèi)送都沒人要羽戒，那么你就要好好思考了缤沦。
故事三：
駕校如何用免費(fèi)思維，讓業(yè)績(jī)暴漲易稠。
有一個(gè)私人駕校為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)缸废，想了一個(gè)奇招，別人的駕校報(bào)名都是3800驶社，他的學(xué)費(fèi)卻收4800企量。
他比別人貴一千，學(xué)員都要排隊(duì)來(lái)亡电，究竟是什么原因呢届巩？
核心是利用免費(fèi)思維，傳統(tǒng)的店都是去發(fā)傳單份乒，貼海報(bào)恕汇，打價(jià)格戰(zhàn)，比誰(shuí)價(jià)格低冒嫡，惡性競(jìng)爭(zhēng)拇勃。
而他，兵行險(xiǎn)招孝凌，在海報(bào)上寫方咆，免費(fèi)學(xué)車不要錢，報(bào)名押金4800蟀架，考過后只要買車4800全部返還瓣赂。
已經(jīng)有車的3年后全部返還，當(dāng)你看不懂的時(shí)候片拍，看似駕校虧大了煌集。
如果沒有免費(fèi)思維，后期的盈利點(diǎn)都不知道放在哪里捌省？
細(xì)節(jié)分析：
學(xué)費(fèi)4800苫纤，學(xué)費(fèi)成本在兩千左右，每招收一個(gè)學(xué)員就要虧損2000，下面有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)賺錢：
1）瞬間擴(kuò)大客源問題卷拘，和同行不在同一緯度喊废。
2）免費(fèi)引起大眾的好奇，一傳十栗弟，十傳百污筷，擴(kuò)大駕校的知名度，節(jié)省打廣告的費(fèi)用乍赫。
3）瞬間獲得大量的現(xiàn)金流瓣蛀，而且這個(gè)時(shí)間是持續(xù)的，這中間有個(gè)時(shí)間差雷厂，可以用現(xiàn)金流開更多分校惋增。
4）減少客戶的流失率，學(xué)員買車可以提供一些參考意見改鲫，有精準(zhǔn)買車流量可以和多家4S店談合作拿分傭器腋。
5）買車之后需要買保險(xiǎn)，很多人對(duì)保險(xiǎn)都不懂钩杰，你同時(shí)和保險(xiǎn)公司合作。
6）買車之后需要維修保養(yǎng)诊县，同時(shí)和修理店面合作讲弄。
以上是部分收益點(diǎn)。
成交的前提就是信任依痊，作為駕校一個(gè)專業(yè)人才避除，學(xué)員是相信你的，凡是你駕校的學(xué)員在合作商那里做的項(xiàng)目都可以打折胸嘁。
前期雖然沒有在報(bào)名費(fèi)上賺錢瓶摆，但是你后期在多個(gè)點(diǎn)可以無(wú)限賺錢，而且是你報(bào)名費(fèi)的幾百倍性宏。
你為學(xué)員節(jié)省了成本群井，學(xué)員要感謝你，商家把你列為座上賓毫胜。
就算退一萬(wàn)步講书斜，有的客戶他不需要找你去買車，買保險(xiǎn)酵使，維修車荐吉，他什么都懂，什么都會(huì)口渔。
還是有很多人什么都不懂样屠，需要你的幫助，比如10個(gè)人里面，哪怕只有2痪欲、3個(gè)按照以上的設(shè)計(jì)去做悦穿。
是不是都可以把你前期的報(bào)名費(fèi)就全部賺回來(lái)了？
那么多賺錢的路徑，為什么卻很少有人去做呢寓落？
原因就是這個(gè)鏈條太長(zhǎng)风罩，很多人思維不通，缺少俯視全局的能力傍衡，看不到整個(gè)鏈條的走向。
而且不愿意放棄前端的利益负蠕，哪怕少賺一點(diǎn)也不敢承擔(dān)未知的風(fēng)險(xiǎn)蛙埂，核心還是思維認(rèn)知邊界的問題。
商業(yè)的核心就是根據(jù)人性遮糖，而人性背后就是研究人的大腦绣的，研究客戶大腦怎么想的。
根據(jù)人性的趨利避害去設(shè)計(jì)欲账，根據(jù)人性的貪嗔癡去設(shè)計(jì)各種商業(yè)玩法屡江。
讓你養(yǎng)成習(xí)慣，讓你上癮赛不，讓你變懶惩嘉，你讓離不開，你讓享受踢故，就像溫水煮青蛙一樣文黎。
當(dāng)你陷入這個(gè)溫柔鄉(xiāng)之后，就會(huì)停止思考殿较，按照別人設(shè)計(jì)的路徑去行走耸峭，這就是資本主義的玩法。
讓你娛樂至S淋纲，辛辛苦苦的為他們打工劳闹，只要你不能突破大腦思維的限制，你就找不到任何翻身的機(jī)會(huì)洽瞬。
今天就分享到這里玷或。
文章作者簡(jiǎn)介
錦康賺法創(chuàng)業(yè)筆記
