在2024年的第一個(gè)工作周里。像我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的同事拔创。和整個(gè)的合作伙伴利诺？做一些。溝通剩燥。
在2023年整體我們的一個(gè)業(yè)務(wù)是出現(xiàn)了更多的新的面貌慢逾，有更好的一些產(chǎn)品，現(xiàn)做了一個(gè)很好的開發(fā)和進(jìn)展灭红，同時(shí)侣滩。我們有了更加廣泛的一些客戶和更。新鮮的变擒，一些團(tuán)隊(duì)的成員加入胜卤。 2024年，我們也必將沿著這個(gè)赁项。開源節(jié)流葛躏。開拓。進(jìn)取的思路悠菜。繼續(xù)往前推進(jìn)舰攒。
生物科技或者說(shuō)叫生物儀器類這個(gè)賽道這個(gè)行業(yè)。再?gòu)?017或者2015年悔醋，這個(gè)廚廚廚具規(guī)模開始摩窃。再到今天，可能現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速調(diào)整和芬骄。穩(wěn)健發(fā)展的一個(gè)階段猾愿。無(wú)論是行業(yè)里面的巨頭。還是各種投資方還是這個(gè)行業(yè)里的账阻？從業(yè)人員相信大家都會(huì)有一些各自的理解和體會(huì)蒂秘。但是我們回到一些基本面來(lái)講，就是我們今天的產(chǎn)品淘太，今天的設(shè)備姻僧，今天的工藝解決方案，今天給客戶提供的各種售前售后的服務(wù)蒲牧，這都是一個(gè)為客戶在創(chuàng)造價(jià)值的撇贺。非常有”溃客戶需求和市場(chǎng)松嘶。競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)賽道，所以希望我們所有的伙伴一起充滿信心挎扰，因?yàn)檫@是一個(gè)有價(jià)值有需求的事情翠订，我們只要把克服困難把它做好做精缓升。做聲。市場(chǎng)無(wú)論在今天還是在不遠(yuǎn)的未來(lái)蕴轨，都會(huì)給我們更多的一些反饋和更多的一些信心港谊。
在過(guò)去一年還有一個(gè)比較大的變化，就是我們的一些可能管理結(jié)構(gòu)或者管理的業(yè)務(wù)模式的調(diào)整橙弱。呃歧寺，這個(gè)劇跟我們本身公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)相關(guān)，也跟整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)系棘脐，因?yàn)檎麄€(gè)的現(xiàn)在的市場(chǎng)上充滿了斜筐。呃，一定程度上的同質(zhì)化啊蛀缝。我們雖然在強(qiáng)調(diào)我們的一些技術(shù)領(lǐng)先性或者差異化顷链，但是這個(gè)優(yōu)勢(shì)周期保持的不長(zhǎng)。所以這第一方面要求我們的銷售同事們面對(duì)各種項(xiàng)目要第一時(shí)間抓住第一時(shí)間去屈梁。呈現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)嗤练，呈現(xiàn)我們的特點(diǎn)第二部分也要求研發(fā)端要去做深整個(gè)產(chǎn)品線的一些布局和整個(gè)的研發(fā)上的一些重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)速度，因?yàn)橹挥心軌蛟谑袌?chǎng)上獲取客戶的項(xiàng)目和產(chǎn)品在讶。才是我們研發(fā)的成果煞抬，我們今天不是去討論。我們做出來(lái)多少個(gè)能擺在自己的實(shí)驗(yàn)室里的東西构哺，而是要看有多少產(chǎn)品是能夠進(jìn)入到客戶的現(xiàn)場(chǎng)革答，被客戶所使用，說(shuō)客戶所認(rèn)可客戶所購(gòu)買曙强，并且大量接受這樣的產(chǎn)品残拐，這才是我們研發(fā)的成果。當(dāng)然這里中間會(huì)有周期碟嘴，這個(gè)也是我們必然要接受的這個(gè)行業(yè)里的一個(gè)正常的慣例溪食。但是無(wú)論怎么樣，我們要以臀防。結(jié)果來(lái)看眠菇，我們開始的項(xiàng)目我們不能去簡(jiǎn)單的理解边败，我們覺得這個(gè)市場(chǎng)上需要什么袱衷，或者認(rèn)為我要在這個(gè)里面創(chuàng)造一個(gè)細(xì)分賽道，而要去關(guān)注現(xiàn)在市場(chǎng)上發(fā)生什么客戶需要笑窜。
再有一條環(huán)節(jié)上的致燥。就是我們的銷售環(huán)節(jié)，可能我們?cè)谶^(guò)去從二二年到現(xiàn)在為止排截，整個(gè)的銷售經(jīng)銷商的推廣和整個(gè)的合作部分目前還是比較慢的嫌蚤，但是在一些關(guān)鍵合作伙伴關(guān)鍵客戶上辐益，我們的成果推進(jìn)的不錯(cuò)。同時(shí)我們自己目前有非常明確的啊脱吱，更多的經(jīng)銷商的開拓計(jì)劃和產(chǎn)品線的一個(gè)布局計(jì)劃智政，那么在銷售上你就一定要去把握清楚。什么是我們的重點(diǎn)客戶箱蝠，什么是我們的重點(diǎn)項(xiàng)目续捂，什么是我們的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，把這些所有的時(shí)間點(diǎn)定值仔細(xì)分析清楚宦搬，并且要嚴(yán)格去推進(jìn)牙瓢。責(zé)任到每一個(gè)人，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)去滾動(dòng)式的一個(gè)跟蹤间校，這個(gè)才是我們保證我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠完成整個(gè)矾克。市場(chǎng)布局去打贏這個(gè)戰(zhàn)斗的關(guān)鍵點(diǎn)。銷售如果不強(qiáng)憔足，在一個(gè)公司來(lái)講胁附，可能對(duì)不僅僅是對(duì)于大家的個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，對(duì)于公司來(lái)講都會(huì)有帶來(lái)非常大的危害滓彰，所以我們也反過(guò)來(lái)汉嗽，既然給了銷售同事們更多的公司的職權(quán)，公司更多的一些這種找蜜。資源給了更多的支持饼暑，那整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就要非常非常的專注在提高我們公司整體的這個(gè)業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場(chǎng)占有率這些事情上。如果銷售同同事們覺得產(chǎn)品有任何的問(wèn)題洗做，有更好的建議弓叛，大家。應(yīng)該在每月的定期溝通上诚纸，及時(shí)把重點(diǎn)的一些需求列出來(lái)撰筷。我們一定要去把這些問(wèn)題作為公司的首要問(wèn)題去解決。他不應(yīng)該受制于錢畦徘，受制于某一個(gè)人受制于某一個(gè)呃瓶頸位的一個(gè)缺失而去停下來(lái)不做毕籽。我們一定要去關(guān)注每一個(gè)市場(chǎng)信息。的背后的隱藏的對(duì)于我們公司的一些極大的挑戰(zhàn)極大的機(jī)會(huì)井辆。
最后我還要去一方面关筒。對(duì)我們的內(nèi)務(wù)內(nèi)務(wù)同事做更多的一些呃，肯定啊杯缺，他們?cè)谶^(guò)去一年維持整個(gè)公司的一些運(yùn)行蒸播。包括日常行政，包括市場(chǎng)展會(huì)，包括招聘袍榆，包括財(cái)務(wù)工作胀屿，都有非常非常多的一些工作量，呃包雀，也正常的保證了公司的一個(gè)運(yùn)行秩序宿崭。那么我們今天只是在根據(jù)過(guò)往的一些案例說(shuō)他們要保持二三年的整個(gè)的一個(gè)工作。而且的二十年可能要從如何提更快速的支持到研發(fā)和銷售去向下功夫才写，同時(shí)也要從怎么樣去更好的劳曹。去提高整個(gè)的公司的運(yùn)行速度。去想辦法解決琅摩。各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題铁孵。
最后，無(wú)論如何要感謝我們的客戶和我們的合作伙伴們房资，包括供應(yīng)商蜕劝，包括我們的其他的一些呃協(xié)同兄弟單位子，正是有了大家各種的一些項(xiàng)目的信息轰异，各種的一些支持岖沛，包括客戶對(duì)我們的信任，才有了我們現(xiàn)在搭独，呃婴削，不斷的有新的產(chǎn)品能夠上市有了。更好的一些市場(chǎng)的拓展牙肝，有了更多的產(chǎn)品線唉俗。有了更好的一些發(fā)展的空間。這些都是來(lái)自我們外部的各種配椭〕媪铮伙伴給予的一個(gè)信任，我們一定要繼續(xù)沿著這個(gè)信任的路徑去往前推進(jìn)股缸。也希望大家給我們更多的一些衡楞。嗯。支持和肯定敦姻。預(yù)祝各位瘾境。客戶镰惦。 2024年生意興隆迷守，我們的伙伴們?cè)?024年大展宏圖。最后祝大家身體健康陨献，謝謝盒犹。