最近讀了硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人彼得·蒂爾寫的《從0到1》。本書的核心思想是“做大家都知道如何去做的事限府，只會使世界發(fā)生從1到n的改變，增添諸多類似的東西痢缎。但是每次我們創(chuàng)造新事物的時候胁勺，會使世界發(fā)生從0到1的改變∥”這種從1到n的改變被稱為“水平進步”姻几；而從0到1的改變被稱為“垂直進步”。那么對于初創(chuàng)公司來說哪種進步更容易成功呢势告？
一缸夹，什么樣的企業(yè)能成功
對于創(chuàng)業(yè)者來說磕诊，首先要問自己一個問題:企業(yè)靠什么生存發(fā)展添寺？答案當(dāng)然是賺錢睦擂。什么樣的企業(yè)能賺錢呢霜第？是每年要接待幾百萬乘客苛让，創(chuàng)造了數(shù)千億美元價值的美國航空公司啤贩，還是2012年只創(chuàng)造了500億美元價值的Google呢唯欣？2012年美國航空公司僅僅能從每位乘客身上賺到37美分混萝，而Google的利潤率高達21%是航空公司的100多倍遗遵。造成如此反差的原因在于美國航空公司處于完全競爭的市場，而Google則壟斷了搜索引擎市場逸嘀。然而车要，壟斷企業(yè)為了保護其壟斷地位會想盡辦法來隱瞞壟斷的事實；處于競爭中的企業(yè)通常會宣揚自己的獨特性崭倘，而非競爭的殘酷翼岁。這就讓我們不易發(fā)現(xiàn)兩者的區(qū)別，事實上司光，企業(yè)的兩極分化比我們意識到的更加分明琅坡。比如說，Google在2014年5月残家，它占有了68%的市場榆俺，盡管Google公司95%的收入都來自搜索引擎廣告，他們?nèi)匀环Q自己為多元科技公司，因為他們除了搜索引擎他們還做自動駕駛汽車茴晋、安卓手機迂求、可穿戴設(shè)備等十幾款軟件產(chǎn)品。這樣一來谷歌在全球科技類消費市場中的份額就只占了不到0.24%晃跺，成功地避開了公眾的注意力揩局。
彼得·蒂爾認為一個好的企業(yè)要盡量避免與別的企業(yè)生產(chǎn)沒有本質(zhì)區(qū)別的產(chǎn)品，否則就不可避免的與其他企業(yè)產(chǎn)生競爭掀虎，越是競爭充分的行業(yè)凌盯，越是沒有利潤。創(chuàng)新性壟斷才能保證企業(yè)不斷地獲得足夠的利潤烹玉，是每個企業(yè)成功的寫照驰怎。
二，如何打造壟斷企業(yè)
彼得·蒂爾提出了四個方面來構(gòu)建壟斷優(yōu)勢：
1二打，專利技術(shù)
專利技術(shù)是一家公司最實質(zhì)性的優(yōu)勢县忌，它使你的產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制。一般而言继效，專利技術(shù)在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢症杏。只有微不足道的改進的產(chǎn)品就很少有人購買。要做出10倍的改進瑞信，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物厉颤。
2，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用凡简。由于企業(yè)只能從非常小的市場做起逼友，因此，產(chǎn)品必須在規(guī)模尚小的初期就對用戶具有價值秤涩，否則還沒有形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)企業(yè)就死掉了帜乞。
3，規(guī)模經(jīng)濟
壟斷企業(yè)越大越強筐眷，開發(fā)一項產(chǎn)品的固定成本需要更高的銷量來分攤黎烈。軟件開發(fā)就享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，因為產(chǎn)品不需要重復(fù)的投入浊竟，邊際成本趨近于零怨喘。許多企業(yè)在擴大規(guī)模的過程中也只能獲得了有限利益，服務(wù)性企業(yè)尤其難以形成規(guī)模效應(yīng)振定。一個好的初創(chuàng)公司在剛開始設(shè)計時就應(yīng)該考慮到之后的大規(guī)模發(fā)展?jié)撃堋?/p>
4必怜，品牌優(yōu)勢
壟斷的公司都有強勢的品牌，比如蘋果的iPhone后频；但只注重品牌不注重產(chǎn)品也會有很大的隱患梳庆，例如瑪麗莎·梅耶爾的雅虎暖途。因此，正確的方法應(yīng)該是在強大的專利技術(shù)的基礎(chǔ)上膏执，著手品牌戰(zhàn)略驻售。這樣一來品牌效應(yīng)就可以同網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)相互促進，形成正反饋更米。
具體應(yīng)該如何操作呢欺栗？
首先，要占領(lǐng)小市場征峦。一個初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場是特定的一小群人迟几，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者與你競爭。任何大的市場都是錯誤選擇栏笆，而且已經(jīng)有其他競爭者存在的大市場更糟糕类腮。當(dāng)年FaceBook發(fā)家前所做的就只是滿足同學(xué)交流需要而已。所以利基市場才大有可為之處蛉加。
然后蚜枢，擴大規(guī)模占領(lǐng)相鄰市場。 最成功的企業(yè)會先在一個特定的利基市場進行壟斷针饥，然后擴展到相近市場厂抽，由核心事業(yè)逐漸往外發(fā)展。例如亞馬遜一開始先花長時間大精力壟斷賣書市場打厘，然后到書籍的其他垂直市場如光盤修肠，軟件，影像銷售等户盯，最后擴張成無所不賣的現(xiàn)在的亞馬遜。
最后饲化，運用破壞性創(chuàng)新取代舊產(chǎn)品莽鸭。用科技創(chuàng)新低價推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對產(chǎn)品做出改進吃靠，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品硫眨。如個人電腦的出現(xiàn)押解大型計算機市場，起初毫不起眼巢块，之后卻成為主導(dǎo)礁阁。這里難就難在“起初毫不起眼“, 這個過程中要盡量避開競爭，特別是當(dāng)你要擴張到相鄰的領(lǐng)域的時候族奢。
三姥闭，注意事項
1，基礎(chǔ)決定未來
基礎(chǔ)沒有打好的企業(yè)是無法挽救的越走。公司建立之初的錯誤決定一旦做出（比如選錯合伙人棚品、挑錯員工）靠欢，之后就很難改正。作為創(chuàng)始人的首要工作就是打好基礎(chǔ)铜跑。
首先门怪，在組件團隊時，技術(shù)能力和才華互補固然重要锅纺，但創(chuàng)始人之間的了解程度和他們合作的默契程度也同樣重要掷空。創(chuàng)始人在共同創(chuàng)業(yè)前應(yīng)當(dāng)有深厚的情誼，否則只能碰運氣囤锉。
其次坦弟，開始的時候，公司還要分清以下三個概念：
? ? ? ·所有權(quán)：誰在法律上擁有公司的資產(chǎn)嚼锄？
? ? ? ·經(jīng)營權(quán)：誰實際上在管理著公司的日常事務(wù)减拭？
? ? ? ·控制權(quán)：誰在形式上管理公司事務(wù)？
不像企業(yè)巨頭区丑，早期的初創(chuàng)公司很小拧粪，因而創(chuàng)始人兼具所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。初創(chuàng)公司的矛盾大多出現(xiàn)在所有權(quán)和控制權(quán)之間沧侥，即董事會的創(chuàng)始人和投資者之間可霎。由于利益不同，潛在的沖突隨著時間的推移會不斷增加：董事會成員可能希望公司盡快上市宴杀，為公司贏利癣朗，而創(chuàng)始人則寧愿維持私有，拓展業(yè)務(wù)旺罢。因而要慎重選擇董事至關(guān)重要：董事會里的每個成員都是舉足輕重的旷余，一個問題董事就能使你痛苦不堪，甚至可能危及公司的未來發(fā)展扁达。沒有上市之前正卧，3人董事最為理想，最好不要超過5人跪解，大董事會根本不能進行有效的監(jiān)督炉旷，它僅僅為實際經(jīng)營組織的獨斷專行的領(lǐng)導(dǎo)提供掩護。
再次叉讥，一定要雇傭全職員工窘行。沒有認股權(quán)或不是企業(yè)正式員工的人會傾向于短期收益，而不會幫助你在未來創(chuàng)造更多的價值图仓。
最后罐盔，股票報酬才能讓員工全力以赴。高額的現(xiàn)金報酬會讓員工取走公司已有的價值透绩，而不是投入時間為未來創(chuàng)造新的價值翘骂。即使是所謂的激勵報酬壁熄，也鼓勵了短期的想法和價值掠奪。初創(chuàng)公司不需要支付高薪碳竟，因為它們可以提供公司的部分股票草丧，這種形式的報酬才能有效引導(dǎo)員工為公司在未來創(chuàng)造價值。
2莹桅，打造幫派文化
初創(chuàng)公司是肩負同一使命的一個團體昌执，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵。
首先诈泼，在組建團隊的時候懂拾，并非要選用從簡歷上看起來最優(yōu)秀的人，而是應(yīng)該選用真正喜歡團隊合作的并且有才華的人铐达，但更為重要的是岖赋，他們要由衷地喜歡與我們一起為了相同的目標(biāo)奮斗。
其次瓮孙，為你的員工提供不可替代的工作機會唐断。試想一位有才華的人為何要放棄眾多的選擇機會，加入你的公司杭抠？是因為他能拿到股票脸甘？是因為能和一群聰明人一起工作？還是因為他能幫助解決世界上有挑戰(zhàn)性的問題偏灿？這些回答太普通丹诀，每個公司都是這樣說的。好的答案是關(guān)于你的公司的使命以及你的團隊翁垂。如果你能夠解釋為什么公司的使命令人激動——你們正在做別人從未想過要做的重要事情铆遭，你就能吸引你需要的員工⊙夭拢或許他還會猶豫“我愿意和這些人在一起嗎疚脐？”這時你就需要向他解釋為什么你的公司團隊適合他。
最后邢疙，讓每名員工只專注于一件事情。這樣不僅可以簡化管理望薄，而且可以減少矛盾疟游。公司里的絕大多數(shù)矛盾是由同時競爭同一崗位引起的。消除競爭更易于在同事之間建立長久的純粹的工作關(guān)系以外的交情痕支。另外颁虐，內(nèi)部和諧是初創(chuàng)公司存活的關(guān)鍵，因為公司內(nèi)部的派別沖突會使其無力應(yīng)付外部威脅卧须。
3另绩，重視銷售的作用
盡管銷售無處不在儒陨，多數(shù)人還是低估了其重要性。在很多公司笋籽，尤其是科技公司蹦漠，大家往往都會忽略營銷（銷售）的作用，視科技為神話车海。人們高估了科技與工程工作的難度笛园，實在是因為這些領(lǐng)域的挑戰(zhàn)顯而易見，而銷售人員在背后要付出很多才能使銷售工作看起來容易進行侍芝，而這些往往被技術(shù)精英忽視研铆。即使是企業(yè)人士也低估了推銷的重要性，根本原因在于州叠，各個領(lǐng)域各個層面合力掩蓋了這一點棵红，讓我們察覺不到世界正是由推銷驅(qū)動的。如果你發(fā)明了新產(chǎn)品卻沒有有效的方式推銷咧栗，那么你的生意將很難做下去——無論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好逆甜。即使產(chǎn)品沒有差異，高超的銷售和推銷本身也可以形成壟斷楼熄。
