時間：2017年5月25日

地點：武漢市武昌武珞路好學優(yōu)課中南校區(qū)

受訪人：李曉聰

八月哥說：

2017年5月25日下午，好學優(yōu)課的中南校區(qū)人聲鼎沸茎匠，往來大咖眾多格仲，這里正在舉行由學邦、軟云和EC共同主辦的G20領袖私董會诵冒，所以凯肋，非常幸運的見到了好學優(yōu)課的核心創(chuàng)始團隊李曉聰和他的合伙人劉俊、周欣汽馋，并對創(chuàng)始人李曉聰進行了個人專訪侮东。

最讓我印象深刻的是這幾位創(chuàng)始人身上所具備的務實精神，讓我真切感受到好學強大的根本豹芯，明白了他們作為武漢的本土機構(gòu)苗桂，能夠在全國培訓界都小有名氣的原因。

從萌芽告组、誕生、成長癌佩、受挫到逆轉(zhuǎn)直至騰飛木缝，經(jīng)歷了12年的時光沉淀，如今的好學拿出了一張漂亮的成績單：“2015年到2016年围辙，學員從4000人一躍至7000多人我碟， 續(xù)班率平均90%，甚至有6個老師續(xù)班率達到100%姚建；2016年畢業(yè)班人頭數(shù)有658人矫俺，考上外校104人，進入華一寄152人。升入包括外校厘托、華一寄友雳、武珞路、美加铅匹、二中押赊、七一、六中包斑、一中流礁、三中等名初共596人，名初錄取率達90%罗丰。

這份數(shù)據(jù)神帅，相當驚艷！

為什么好學的奧數(shù)杯賽獲獎率這么高萌抵？為什么好學學員被外校找御、華一寄、美加谜嫉、武珞路萎坷、二中等名初錄取的這么多？為什么好學學員能夠獲得名初的青睞沐兰，升入重點中學這么猛哆档？為什么好學三年級到六年級的學員呈直線上升趨勢，反之很多機構(gòu)低年級到高年級學員人數(shù)成下降趨勢住闯？

本文將以五個篇章瓜浸，為你解開這個謎之局勢。

■全文約5000字預計閱讀需8分鐘

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江城奧數(shù)比原，橫空出世的四劍客

（即將為你揭曉的“四劍客”插佛，是好學并駕齊驅(qū)的“四駕馬車“，也是最初的四個創(chuàng)始人）

（上圖從左至右依次是：姜維量窘、劉俊雇寇、李曉聰、范磊）

無論任何年代蚌铜，總有抱著一腔熱血的年輕人勇于懷揣夢想锨侯，改寫歷史。80年代初冬殃，俞敏洪囚痴、徐小平、王強3個年輕人從學生時代相遇审葬、相識深滚，共同創(chuàng)辦了新東方英語培訓學校奕谭，最終實現(xiàn)他們的中國式夢想；21世紀初痴荐，李曉聰和睡在他上鋪的兄弟們結(jié)成了武漢奧數(shù)界的兄弟連血柳，創(chuàng)辦了“好學“的前身 ——興天下。

上世紀90年代末蹬昌，李曉聰混驰、劉俊、姜維三人是隨州一中的同班同學皂贩，理科成績都牛掰的那種栖榨，范磊則是李曉聰?shù)拇髮W同學。

劉俊回憶說：“最早的創(chuàng)業(yè)來自于大學時代的勤工儉學明刷。曉聰是師范專業(yè)的婴栽，而且教的好，很受家長歡迎辈末。而我的母校華科大所在的關山口一帶愚争，那時還很偏，沒什么學生挤聘。我最早的學生基本都是曉聰介紹的轰枝。”

而李曉聰講起這段故事的時候组去，則夾雜著一些酸楚和艱辛鞍陨。“我們幾個都來自農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)从隆，靠著刻苦的學習诚撵，考上初中、高中键闺、大學寿烟，我們更能深刻體會教育的重要性。大學畢業(yè)那一年辛燥，劉俊的父親因為癌癥在協(xié)和住院筛武，他當時特別低落、迷茫挎塌，父親需要照顧畅铭，沒有心思考研，也沒有精力找工作勃蜘。計算機是當時的熱門專業(yè)，但好工作都在北上廣假残，他卻不能遠行缭贡。我就跟他說‘要不然還是一起辦學校吧’炉擅。邀上姜維，我們3人在花橋一村的天暉大廈租了個房子阳惹，吃住睡都在教室里谍失。不知道是不是因為白天上課太辛苦，有天晚上被子的一角滑落地上莹汤，被蚊香點著了我們都沒發(fā)覺快鱼，劉俊的腿上現(xiàn)在還留著燒傷的傷疤……”

“劉俊是個奇才，學習成績好纲岭，還多才多藝抹竹。我們學校的校名，介紹學校的很多文章止潮，都是他的手筆窃判。加上大學是計算機專業(yè)，從學校最初的網(wǎng)站喇闸，到現(xiàn)如今的測評系統(tǒng)袄琳、視頻課等互聯(lián)網(wǎng)上的教學服務，都是劉俊主持的燃乍∷舴”

談到姜維，也是個神人刻蟹。“姜維從哈工大核動力專業(yè)畢業(yè)后逗旁，原本在武漢海軍工程大學就讀一年的干訓隊就可以上核潛艇了，結(jié)果卻因為英語沒過四級被勸退座咆。后來臨時找了個修復印機的工作痢艺，這個工作的潛規(guī)則是要把復印機修壞好賣配件，姜維卻每次都把復印機修好介陶，廠商氣的吐血堤舒，又把他開了。雖說這樣哺呜，但他講課幽默風趣舌缤，很受學生歡迎∧巢校“

劉俊補充說：“ 這么說吧国撵，一堂課可以講清楚的內(nèi)容，他絕不會拖到下一次玻墅，有股子認真勁兒介牙，學校把教研的工作交給姜維，也很放心澳厢』反。”

真是大寫的一個耿直囚似！

范磊是四劍客中最后一個加入的，目前擔任校長助理线得，協(xié)助校長做一些管理工作饶唤，同時也在周欣負責的初中部做數(shù)學老師。

聽劉俊說：“范磊也是個直爽的人贯钩，李曉聰在工作中有時脾氣很暴躁募狂，范磊是唯一能震得住他的人。當然也不是說曉聰脾氣不好角雷，只是我們幾個之間說話沒有必要拐彎抹角祸穷，都是直來直去的，大家也都不會介意谓罗×缓撸”

這番言論不禁讓我想起電影《中國合伙人》中的一句臺詞：合伙做事，一定有著急的檩咱，有沉穩(wěn)的揭措，有中庸的，不一定步調(diào)非得一致刻蚯，看著不搭伙绊含，其實就應該這樣。而真正的朋友炊汹，可以撕破臉皮躬充，無話不說，甚至可以拳腳相加……

一晃12個年頭過去了讨便，當年的四劍客還在一起充甚，如今，他們在好學各自擔當重任霸褒，有空了還是會一起吃飯伴找、喝酒、聊天废菱，一起抽支煙技矮，談談眼前的現(xiàn)實和遠方的詩。沒有堅定的感情殊轴，怎能一起闖蕩江湖衰倦？倘若這份感情一直堅定，又何懼成功之難旁理？

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創(chuàng)新：武漢第一個開創(chuàng)賽前和外沖班先河

創(chuàng)業(yè)有三部曲：創(chuàng)業(yè)樊零、創(chuàng)新、創(chuàng)舉孽文。

話說2004驻襟、2005年十性，李曉聰帶著他的兄弟連在花橋創(chuàng)辦了好學的前身——興天下。雖還是幾個名不見經(jīng)傳的毛頭小伙子塑悼，卻已然以“教育興天下”為己任。

劉靠簟：“最早的校名是受到了張藝謀的電影《英雄》的啟發(fā)厢蒜，再普通的人也不能為了私利而忘了大義。我們幾個人能從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到市重點高中烹植，考上大學并最終聚在武漢斑鸦，完全得益于教育以及公平競爭的小考中考高考。既然沒有當上小學時作文里常說的科學家草雕，也希望能夠通過我們的努力巷屿，培養(yǎng)一些人才，改變一些教育界的不公平現(xiàn)象墩虹，為興天下盡綿薄之力嘱巾。而且從那時起一直到現(xiàn)在，我們對寒門子弟的所謂貧困生都是免費的诫钓⊙眩”

起初的許多孩子，都是屬于從大機構(gòu)到興天下來套讀的菌湃，希望能把沒能完全消化的知識再學一遍问拘。再后來，慢慢有些學員就完全轉(zhuǎn)到興天下這邊了惧所。而在這兩年時間里骤坐，李曉聰團隊做了一件事：編自己的教材。他們研究了當時市面上幾乎所有的奧數(shù)書籍下愈，開始編纂自己的講義纽绍，并逐步構(gòu)建了自己的教研體系。并在2006年驰唬，實現(xiàn)了數(shù)學學科教學教研的科學分層顶岸，這在武漢本土機構(gòu)中是首創(chuàng)。

劉俊說：“那時叫编，我們自學CorelDraw辖佣、幾何畫板，自己畫圖搓逾。請了一個文員卷谈，1000元/月，每天打字霞篡，在電腦上建立了大量的題庫世蔗。當時端逼，市面的講義多數(shù)只針對少量尖子生，我們在這個基礎上污淋，加強了應試顶滩，更適合普眾性。2005年底寸爆，我們首創(chuàng)了針對奧數(shù)杯賽的“賽前集訓班“和針對外校的”外校沖刺班“礁鲁，一舉開創(chuàng)了武漢市小升初的沖刺先河和小升初備考的基本體系。

從下面這份好學優(yōu)課提供的數(shù)據(jù)表單中可以看出赁豆，從2005年到2016年仅醇，好學優(yōu)課外沖班學員人數(shù)及過線人數(shù)逐年增長。到2016年魔种，過線人數(shù)已然達到104人析二，好學學員的外校考試過線人數(shù)在各機構(gòu)中遙遙領先节预。比如叶摄，神龍小學共8位同學考上外校，其中就有7人來自好學心铃；而育二寄宿經(jīng)好學名師指導的33個學生准谚，有14人被外校錄取，單班錄取率達高達43%去扣。

（十幾年來柱衔，好學外沖班的發(fā)展歷歷在目）

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杯賽和機構(gòu)推優(yōu)

談到“機構(gòu)推優(yōu)”，劉坑淅狻：“這完全是出于名初對好學的信任唆铐，以及對好學學員的青睞。從好學走進名初的學生奔滑，每次考試都能名列前茅艾岂。常年下來，一望便知朋其，哪些機構(gòu)推薦的學生質(zhì)量更過硬王浴，哪些機構(gòu)更靠譜∶吩常”

“先說一下私立學校氓辣。華一寄每年都會明確的談到三個杯賽一等獎可直接進他們的競賽班，或者遞交簡歷（簡歷需有獲獎信息）參加他們的MK袱蚓，華一寄每年的MK是他們最直接钞啸、最主要的錄取通道。另外，機構(gòu)也有一定的名額推薦學員參加MK或直接錄取体斩。

外校美加分校的升學渠道更為明確梭稚，每年會委托機構(gòu)進行MK招收大約三分之二的學生，也會參考武漢外校的面試成績進行補錄絮吵。另外外小和美加分校的小學部還會有一個MK弧烤，成績優(yōu)秀的學生可以直接錄取〉徘茫“

”再來談談改制名初（公辦體制又具有一定的私立性）扼褪。這些學校，都是各區(qū)具有優(yōu)良血統(tǒng)的學校轉(zhuǎn)化而來粱栖。比如江岸的二中廣雅、七一華源脏毯、六中尚智闹究；江漢的惠泉一中；硚口的崇仁十一中食店；漢陽的武漢三中寄宿渣淤；青山的武鋼實驗中學；武昌的武珞路奧山中學吉嫩。這其中的部分學校价认，多年來一直參考競賽獲獎情況招生，在吸引優(yōu)生上獲得了很多優(yōu)勢自娩，以至于一直延續(xù)用踩；另有部分學校，通過競賽獲獎沒能招收到很多自己理想的學生忙迁，他們另外想到的招生辦法還有參考區(qū)內(nèi)調(diào)考成績脐彩、委托機構(gòu)MK等℃⑷樱“

劉俊繼續(xù)說：“好學學員進入名初的比例高惠奸，拿江岸區(qū)舉例，好學在江岸區(qū)的學生雖然不多恰梢，2016年也成功推薦了幾十個學生進入江岸區(qū)名校佛南。你們可以了解一下，我們從三年級到六年級的學員呈直線上升趨勢嵌言。三年級是一個分水嶺嗅回，孩子要學習，要過硬的成績呀页，要考外校妈拌，要升名初。隨著孩子年齡的增長，家長對培優(yōu)的認識也在不斷的增強尘分。這個時候猜惋，留班率高，家長認可度高培愁，通過積累著摔，越是到高年段，人數(shù)就越多定续。說白了谍咆，拼的還是積累和家長的口碑相傳。這么想想私股，就知道為什么有些機構(gòu)低學齡段的人數(shù)多摹察，而好學卻是高年級人數(shù)多了〕ǎ“

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放眼全國供嚎，立足本土

最后，再來談談好學的“創(chuàng)舉”峭状。

在經(jīng)歷了幾年的埋頭教研克滴，懷抱酒香不怕巷子深的發(fā)展老思路之后，好學迎來了再一次的爆發(fā)期优床。

2015年劝赔，好學的核心團隊們，馬不停蹄的走訪了各大一線城市的知名機構(gòu)胆敞，極大的開拓了視野着帽，形成了全新的發(fā)展思路。

劉俊說：“去年4月份的一天早上移层，我徹夜編教材正準備睡下启摄，卻被李曉聰?shù)碾娫捓搅吮本Ｔ疚沂菢O不情愿出差的幽钢，但后來的見識著實令我震驚歉备。我們隨后聯(lián)系了很多同行的朋友，走訪了很多機構(gòu)匪燕，逐步形成了我們自己的發(fā)展思路蕾羊。”

2015年5月帽驯，好學教育創(chuàng)立了專門針對中小學的教育品牌“好學優(yōu)課”龟再，旨在針對中小學生提供最優(yōu)質(zhì)的課程和教學服務。

劉俊侃侃而談：“好學要發(fā)展尼变，必須要準確找到市場的痛點利凑，解決別人解決不了的問題浆劲。深切關注家長的教育需求，真正做到為家長負責為孩子負責哀澈∨平瑁”

“我們的工作主要從以下三個方面展開：

第一 名師主導

能在好學帶大班的老師，必須是在培優(yōu)業(yè)歷練三年以上割按，而且是得到家長普遍認可的膨报。除了好學原有的名師之外，一年多以來适荣，陸陸續(xù)續(xù)又有很多名師加入了好學團隊现柠，與我們一起引領者好學的未來。

由于好學的創(chuàng)業(yè)團隊都是老師弛矛，所以我們深深的知道够吩，從教學的角度來說，老師的作用遠大于教材的作用丈氓。在大班課堂上废恋，老師不僅僅是在教授知識，還要能夠時刻關注到孩子們的反饋扒寄，并將課內(nèi)課外的知識融匯貫通，這是與按照教案背出來的課完全不同的拟烫。同時该编，老師只有對所教授的課程很熟很熟，才有精力在課堂上與孩子進行心靈的溝通硕淑。

最優(yōu)秀老師們的課课竣，不知您感受過沒有。

第二 本土教研

在研究了全國很多知名機構(gòu)的培優(yōu)教材之后置媳，我們最終決定還是要不惜成本自編教材于樟，原因主要在于中國教育的地域差異性。尤其是校內(nèi)的小學數(shù)學拇囊，各地區(qū)在學習進度上就有很大差別迂曲，比如北京使用的北師大版對比武漢普遍使用的人教版。加上小升初階段寥袭，就連武漢市的各種與升學相關的考試都有很大的不同路捧，比如考點范圍、試題難度传黄、考試形式等杰扫，教研上非本土化的話，根本無法解決問題膘掰。好學針對每一種杯賽章姓、每一個名初的考試，都能有獨到的學習計劃和沖刺策略。

武漢的小升初一般在六年級下學期才開始凡伊。春季是小升初的攻堅階段零渐，所以小升初的沖刺課程一般會持續(xù)到春季。由于每個中學選拔學生的標準不同窗声，每個杯賽的命題方向也不一樣相恃，所以在六年級，好學會開展針對不同名初的專項沖刺班笨觅，以及針對競賽的專項集訓班拦耐。結(jié)合每個學校不同的出題規(guī)律，將重點內(nèi)容都補充到教材體系中去见剩。

家長們還可以了解一下我們在微信公眾號上提供的線上測評系統(tǒng)杀糯，有針對名初的“語數(shù)英三科知識點拉網(wǎng)測”，有針對數(shù)學杯賽的“奧數(shù)七大模塊全能測”苍苞，還有專門針對外校機考的“35套全真模擬試題”固翰，全都是好學教研團隊專門針對武漢小升初的教研成果。

第三 服務至上

無論是教學服務還是升學服務羹呵，我們都能做到極致骂际。

針對每一次課，我們都有錄制預習輔導視頻和作業(yè)輔導視頻冈欢，并且每次課都有課堂記錄表歉铝，反饋本節(jié)課所學知識和孩子們的課堂表現(xiàn)。老師幾乎24小時線上答疑凑耻，家長經(jīng)常震驚于好學老師凌晨一兩點了太示，還在回復家長或孩子的提問。

升學服務就更不用說了香浩，好學人不辭辛苦的在每一個升學環(huán)節(jié)上类缤，為孩子們提供學習上的幫助和開辟盡可能多的升學通道。所以邻吭，好學的名初錄取率才會那么高餐弱。

在好學，家長和學生的滿意度是很高的囱晴，從三年級到六年級岸裙，學員人數(shù)逐級增長，這就是最好的證明速缆〗翟剩“

劉俊最后補充說：“很多家長只聞好學其聲是不夠的，必須要實際來好學看看艺糜，才能真正體會好學的文化剧董，以及好學人的精神幢尚。”

（每周翅楼，老師們會集體開教研會尉剩，討論本周教研重點）

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六年劃江之約滿，而今邁步從頭越

在劉曉聰?shù)男睦镆汶幸粋€六年之約伴隨了好學的整個發(fā)展過程理茎。當年興天下和博才合并，一年半以后又分了家管嬉。2010年底皂林，劉曉聰帶領的興天下舍棄了當年在花橋的創(chuàng)業(yè)基礎，搬遷至武昌蚯撩，更名為“好學“開始二次創(chuàng)業(yè)础倍，并允諾博才6年不涉足江岸。這個約定胎挎，也成了劉曉聰六年來日夜思考的一個心病沟启。

2016年12月23日恰是約定期滿，好學的江岸校區(qū)也即將在寒假開學犹菇，當天李曉聰在自己的微信朋友圈寫下了這么一段話德迹，表達六年來自己的心歷路程。

六年感知：

2010年12月23……2016年12月23日……

六年揭芍！六年胳搞！六年！

六年里沼沈，我無數(shù)次告訴自己:

如果好學活不到2016，那是一種失敱也蕖列另！

如果好學在2016不能騰飛，那是一種恥辱旦装！

六年里页衙，我一直堅持自己的夢想和初衷:

用責任去做孩子們學習路上最好的陪伴者！

用實力去贏得更多的認可與尊重阴绢！

于我而言店乐，不被認同是人生莫大的痛苦！

六年了呻袭，重回故地眨八，我沒有“天下，你將因我的再臨而燃起熊熊戰(zhàn)火”的霸氣和優(yōu)越感左电，油然而生的更多的是感慨：抑或時過境遷廉侧，過往如云煙页响；抑或世事無常，人走茶已涼！重溫故景，回望經(jīng)年栋猖，一切似曾相識烤低，一切又如隔岸觀花！些許惆悵小腊，些許感傷！

所有成敗，只不過重頭再來盼玄！

2017，好學人已經(jīng)準備好了参滴！

2017强岸，我們會更努力！

多年未見的朋友和學生家長砾赔，離別經(jīng)年蝌箍，是否還記得那個在講臺上激情揮灑的李曉聰。2017就要來了暴心，只想給您道一聲:愛你妓盲，一切順利！

2017年2月专普，在農(nóng)歷新年晚宴上悯衬，李曉聰再次以瑯琊榜梅長蘇的故事為比喻，向全體好學人表達了自己的心聲：“如果說去年這個時候檀夹，我滿腦子想的都是如何打回江岸筋粗，如何證明自己。但其實不知不覺間炸渡，好學的發(fā)展早已超出了我的預期娜亿。曾經(jīng)不服氣的念頭早已煙消云散，我們其實可以比想象的走得更遠蚌堵。”

八月哥后記

一個企業(yè)的企業(yè)文化买决，其實是由創(chuàng)始人團隊決定的，李曉聰?shù)膱F隊非常善于學習和使用工具吼畏，采訪中督赤，他說：“君子生非異也，善假于物也”泻蚊。所以躲舌，我們可以看到好學優(yōu)課充分使用互聯(lián)網(wǎng)的工具，利用公眾平臺性雄，靠內(nèi)容驅(qū)動招生孽糖，另外枯冈，好學所提倡的服務、奉獻办悟、拼搏精神尘奏，在李曉聰身上也有很好的體現(xiàn)，從一個人到一群人病蛉，從興天下到好學優(yōu)課炫加，從一個小作坊到如今的九大校區(qū)，從曾經(jīng)的仰望星空铺然，到如今的腳踏實地俗孝。好學優(yōu)課，正在崛起魄健！未來充滿想象赋铝！

本文部分數(shù)據(jù)摘自公眾號家長一百，原文：《江城小升初強大的新勢力——李曉聰和他的好學“兄弟連”