交付的價(jià)值
思路 2020年3月29日星期日
思考源于朋友跟我吐槽被不少群發(fā)的賣貨信息騷擾印蔬，這種源于工作添加的微信狼荞，被對(duì)方以副業(yè)的產(chǎn)品每天群發(fā)問(wèn)候派哲，這其實(shí)是一種騷擾偎血，朋友也義不容辭的要求對(duì)方不要再群發(fā)霸株。
從營(yíng)銷的角度來(lái)看雕沉，流量獲取之后，下一步就是信息的觸達(dá)去件，這樣的群發(fā)也沒(méi)錯(cuò)坡椒，尤其是微商的培訓(xùn)扰路，會(huì)告訴你，一定要厚臉皮倔叼，邁出去汗唱，把你的產(chǎn)品信息告訴每一個(gè)潛在的人，說(shuō)不定丈攒，某一天哩罪，他們需要就找你買了。對(duì)于一些追求效率的人來(lái)說(shuō)巡验，無(wú)效的信息是一種打擾际插，再加上本來(lái)的工作關(guān)系，這樣群發(fā)個(gè)人覺(jué)得得不償失显设。
從精準(zhǔn)流量角度來(lái)看框弛，這種從工作中加來(lái)的微信，并不算精準(zhǔn)流量捕捂。賣貨的底層邏輯是需求和信任功咒，如果是單純的需求，可以選的渠道有很多绞蹦，淘寶、京東榜旦、各種數(shù)不盡的平臺(tái)可以選幽七，所以起決定作用的還是信任。起碼是通過(guò)與感興趣的人群的互動(dòng)溅呢，通過(guò)獲取聯(lián)系方式澡屡、掃碼關(guān)注等方式獲取到的才算精準(zhǔn)流量。
從核心來(lái)看咐旧，我們更要關(guān)注的是交付的價(jià)值驶鹉，思考我們要傳遞的信息“究竟對(duì)用戶有什么價(jià)值？”售賣的是價(jià)值而不是單純的產(chǎn)品铣墨，例如代餐產(chǎn)品室埋，最大的需求人群是那些要減肥的人，賣出產(chǎn)品只是一個(gè)開(kāi)始伊约，幫助那些需要減肥的人成功減肥才是交付的價(jià)值姚淆，就算因?yàn)榭蛻舻牧?xí)慣問(wèn)題不能成功減肥，起碼要提供到一套行之有效的方法和歸類到失敗的原因屡律，才算是一次完整的價(jià)值交付腌逢。
