一、跟隨者的定位
對領(lǐng)導(dǎo)者有效的方法對跟隨者不一定有效跋选。 領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過攔截對手的競爭行動來維護自己的領(lǐng)導(dǎo)地位 (就像泰諾對Datril的降價行動進行反擊那樣)。
跟隨者卻不具備在攔截戰(zhàn)略中獲利的地位哗蜈。 跟隨者如果效仿領(lǐng)導(dǎo)者的做法前标， 那根本不是攔截， 而是跟風(fēng)行為 (人們通常更加委婉地稱其為追趕時代潮流”
跟風(fēng)反應(yīng)有時對跟隨者也會管用距潘，但是這只有在領(lǐng)導(dǎo)者沒有及時建立定位的情況下才會發(fā)生炼列。
二、跟風(fēng)的危險
跟風(fēng)產(chǎn)品不能達到理想的銷售目標音比，因為其重點放在 更好”而不是‘速度” J面俭尖。 就是說， 位居第二的公司認為洞翩， 通往成功之路就是推出跟風(fēng)產(chǎn)品目溉， 只要更好就可以了。
僅僅比競爭對手好是不夠的菱农。 你必須趁局勢不明發(fā)起進攻。 趁領(lǐng)導(dǎo)者還沒來得及建立領(lǐng)導(dǎo)地位柿估， 發(fā)起規(guī)模更大的廣告促銷行動循未， 并且起一個更好的名字
但是，事實恰恰相反秫舌。 跟風(fēng)公司在改進產(chǎn)品的過程中浪費了時間的妖， 廣告宣傳的投入少于領(lǐng)導(dǎo)者，新產(chǎn)品又用公司名作為品牌名足陨， 因為這樣便于迅速獲取市場份額嫂粟。 這些做法全都是我們這個傳播過度的社會里的致命陷阱。
你必須具要想找到空位墨缘，有逆向思考的能力星虹， 反其道而行零抬，如果人人都朝東走，就看你能不能找到一個空位宽涌，
三平夜、 要在廣告中建立高價的定位而不是在商
店里。價格 (無論高低) 只是產(chǎn)品的諸多特點中的一個卸亮。
必須用真正的差異化支撐高價忽妒。 即使沒有別的用處， 也能為讓人多花錢做出合理的解釋兼贸。
如果定位工作做得正確就不會在商店里使顧客感到意外段直。 你的廣告不必說出具體價格，盡管有時這樣做也不錯溶诞。
廣告的真正作用應(yīng)該是鸯檬，把你的品牌明確地定位在某個價格類別中。
