大家好卖哎，我是老盧鬼悠，在前面的兩個(gè)分享中，我給大家分享了價(jià)值塑造法亏娜，品質(zhì)塑造法焕窝，價(jià)格分解法和假設(shè)成交法。今天维贺，我同樣的給大家分享3個(gè)有效應(yīng)對客戶價(jià)格異議的方法它掂。大家且看。
第一個(gè)應(yīng)對方法幸缕，是類比思考法
什么叫類比思考法群发？客戶不是說，我們的價(jià)格有點(diǎn)貴嗎发乔？那么熟妓，這個(gè)貴，是客戶真的通過與同行同款產(chǎn)品做個(gè)對比之后栏尚，才覺得我們產(chǎn)品貴的起愈，還是說，只是隨意說出來的借口译仗？是為了最后的討價(jià)還價(jià)抬虽，還是另有目的匿垄？要知道肉渴，無論你報(bào)價(jià)多少錢，客戶都會覺得貴的突梦，你報(bào)價(jià)50元咱圆，客戶覺得貴笛辟，你報(bào)價(jià)5塊錢功氨，客戶還是會覺得貴，這也是作為客戶去購買產(chǎn)品的一種消費(fèi)心理手幢，所以捷凄，我們得要把客戶心里的這個(gè)想法，弄清楚围来。具體可以這樣操作：
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第一步跺涤，問他跟什么比？
第二步监透，問他為什么桶错？
第三步，說我們產(chǎn)品與所對比產(chǎn)品的區(qū)別才漆，突出我們的最大特色
例如牛曹，你是做企業(yè)培訓(xùn)的佛点，你的學(xué)員說：老師醇滥，你們的課程太貴了
這時(shí)候，我們就可以問他：哦超营，那你是跟什么比覺得貴了鸳玩？
學(xué)員可能會說：你看買一本書，才幾十塊演闭，上課要幾千不跟、幾萬啊
你可以這樣回答：那上課跟看書有什么差別？看書只有一些理論文字米碰，視頻的都是固定的窝革，不變的內(nèi)容，不變的知識吕座，不變的氛圍虐译，但上課課堂上有互動(dòng)，可以當(dāng)場解答問題吴趴，老師手把手的指導(dǎo)你漆诽，更有針對性，而且大家一起學(xué)習(xí)锣枝，那個(gè)氛圍是書本上厢拭，視頻上所不能比的。因?yàn)檫@個(gè)課程有所價(jià)格撇叁，才會有所這個(gè)價(jià)格的 （這里的例子說什么樣的話術(shù)供鸠，并不重要，主要是處理的步驟陨闹，就是這樣走的）
這個(gè)是類比思考法楞捂。在工種呺家制，101銷售攻略，有說過很具體的玩法泡一。
接下來颤殴，第二種方法——如果不用，會怎么樣鼻忠？
這是一種句式涵但，一種說話的方式，用于逼單帖蔓，促成矮瘟，比較常見。
例如：
如果你不用我們的產(chǎn)品塑娇，這可能給貴公司帶來的什么后果澈侠？
如果你沒有學(xué)習(xí)我們這一套系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)課程，你就會每天重復(fù)著你現(xiàn)在的銷售方法埋酬，拿著現(xiàn)在一樣多的工資哨啃，有時(shí)候因?yàn)殇N售技巧不精通，容易損失客戶写妥，損失利潤拳球，這即將在未來的3年內(nèi)，你賺少了多少錢珍特？那5年呢祝峻？
用這個(gè)方法，有一個(gè)地方得要注意扎筒，想要效果好莱找，得要數(shù)字+階級遞增，就是剛剛例舉的這個(gè)話術(shù)嗜桌，1年損失多少錢奥溺，3年損失多少錢，5年損失多少錢
就這樣操作
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第三個(gè)方法——問對方這個(gè)擔(dān)心症脂，是不是今天不能馬上下單的唯一阻礙因素谚赎？
例如，
如果客戶擔(dān)心價(jià)格問題诱篷，你可以問他：這個(gè)價(jià)格的問題壶唤，是不是今天你不能馬上下決定的唯一的原因？如果現(xiàn)在解決這個(gè)問題棕所，你就可以跟我簽單了闸盔？是嗎？
如果客戶擔(dān)心的是質(zhì)量問題琳省，你可以問：這個(gè)質(zhì)量的問題迎吵，是不是今天你不能馬上下決定的唯一的原因躲撰？如果現(xiàn)在解決這個(gè)問題，你就可以跟我簽單了击费？是嗎拢蛋？
如果客戶擔(dān)心的是售后問題，你可以問：這個(gè)售后的問題蔫巩，是不是今天你不能馬上下決定的唯一的原因谆棱？如果現(xiàn)在解決這個(gè)問題，你就可以跟我簽單了圆仔？是嗎垃瞧？
無論對方提問的是什么樣的異議，都可以用這個(gè)方法坪郭，先去排除其他的異議个从，免得解決了這個(gè)異議，又冒出新的問題歪沃，這樣沒完沒了的嗦锐。
但是有一點(diǎn)需要注意了，這個(gè)方法绸罗，是要在逼單的最后時(shí)刻才用意推，不要一開始就跟客戶說，這個(gè)是不是你今天不買我們的產(chǎn)品的唯一原因珊蟀？那客戶就無法接話了，客戶會覺得壓力山大外驱，這就好比如我們?nèi)诖蚨返刂饔模蚁瘸隽艘粋€(gè)3，你就搞個(gè)王炸昵宇，那咱們還能好好的玩耍嗎磅崭？
話術(shù)大概是這樣用個(gè)，但不是生硬的套進(jìn)去使用瓦哎，而是要結(jié)合自己的產(chǎn)品或服務(wù)砸喻，用自己的語言圓潤一下。
這三個(gè)方法蒋譬，實(shí)戰(zhàn)效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的割岛，反正我們平時(shí)在銷售活動(dòng)中使用，都是無往而不利的犯助，對于解決價(jià)格異議的問題癣漆，和臨門一腳促單的問題，都是有比較大的效果剂买，大家可以去試一下的惠爽。
