說到假設(shè)性提問技巧渊跋，在我們的日常生活中和工作中腊嗡，都是最為常見的提問技巧之一，也是比較重要的提問技巧拾酝。平時(shí)我在處理問題的過程中叽唱，都會(huì)經(jīng)常用到這個(gè)假...

當(dāng)顧客說：“我主要是幫別人買的”時(shí)，如何應(yīng)對(duì)虎眨？ 我們都知道蟋软，一般顧客幫別人挑選商品的時(shí)候，基于“好東西就要跟好朋友分享”的心態(tài)嗽桩，選擇的款式岳守，也會(huì)...

當(dāng)我們?nèi)グ菰L客戶滩援，特別是初次拜訪客戶，有的客戶愿意跟你聊塔嬉，也有的客戶隨手就把我們打發(fā)的玩徊，如果你手上是拿著資料去拜訪客戶的，那客戶就有可能讓你把資...

無論是跑市場(chǎng)，走陌拜的纪吮，還是做門店銷售的俩檬，我們偶爾也會(huì)聽到有客戶說，你們這個(gè)產(chǎn)品碾盟，或是類似的產(chǎn)品棚辽，我以前也有買過，但是覺得質(zhì)量很一般冰肴，體驗(yàn)很一般...

“我們的預(yù)算已經(jīng)花光了”這是很多潛在顧客經(jīng)常說的借口之一熙尉，要克服這個(gè)借口联逻，我們就必須首先要弄清楚，潛在顧客检痰，他說的是否是實(shí)話包归。在這句話后面，可能...

如果遇到客戶說，我不需要椎椰，這個(gè)時(shí)候厦幅，我們可以怎么辦？這個(gè)話題慨飘，是銷售異議破冰術(shù)中的一個(gè)話題了确憨，我給大家分享一個(gè)方法，當(dāng)然如果你看了之后覺得不太適...

當(dāng)顧客說“沒聽說過這個(gè)牌子”的時(shí)候老虫，肯定他心理會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或者我們品牌產(chǎn)生疑慮的叶骨。這里面，也包含了幾種不同的情況祈匙。 第一種情況：對(duì)于有一定知名...