在業(yè)務(wù)全景圖中苫拍，客戶池的下一個環(huán)節(jié)芜繁，就是上門。
顧問式的銷售绒极，需要和家長面對面交流溝通骏令，盡管測評不是目的，測評是促成銷售的手段垄提。測評榔袋，體驗課，講座都是引流客戶上門的策略铡俐。因為成交的主戰(zhàn)場是在線下凰兑。
如果一個月的目標業(yè)績是25萬，需要成交12-15個审丘，成交量在25%的情況下吏够，需要測評48-60個人，在成交率一定的情況下滩报，上門量（測評量）越高锅知，成交量才能越高。因此只有解決了上門量脓钾，關(guān)注下面的成交環(huán)節(jié)才有意義售睹。
目前中心上門測評的方式有以下幾種：
Walk in/Call in這種上門方式客戶意向一般較大，因為家長有需求才主動上門可训。但是這種方式往往比較被動昌妹，我們不知道客戶在哪里捶枢，沒辦法主動找到對方。但是我們可以通過電梯廣告飞崖，每層樓的展架烂叔，網(wǎng)絡(luò)廣告等讓更多的人了解金色雨林濱江中心，增加主動上門的幾率蚜厉。
轉(zhuǎn)介紹（會員轉(zhuǎn)介紹长已，非會員轉(zhuǎn)介紹）轉(zhuǎn)介紹是轉(zhuǎn)化率比較高的上門方式。
會員轉(zhuǎn)介紹：1昼牛，會員對金色雨林認可术瓮，看得見效果，愿意分享給身邊的同事朋友贰健。2胞四，設(shè)置轉(zhuǎn)介紹政策，找到會員的爽點伶椿，讓他獲得好處辜伟，更愿意幫我們分享給更多的人。要做到會員轉(zhuǎn)介紹脊另，不管是老師還是顧問要和家長有很好的黏連度导狡，這就要求我們在教學教務(wù)，會員服務(wù)方面做更多的努力偎痛。
非會員轉(zhuǎn)介紹：通常碰到這樣的情況旱捧，客戶帶小朋友來測評，出于某些原因沒有報名踩麦，但是顧問的接待枚赡，報告講解讓客戶覺得雨林是專業(yè)的，也愿意分享給身邊的朋友谓谦，在身邊傳播好的口碑贫橙。這是中藥，治療轉(zhuǎn)化的效果比較慢反粥，但是慢慢滲透卢肃，中西結(jié)合也會有很不錯的效果。這就要求顧問是專業(yè)的才顿，不管這一單成不成莫湘，顧問的表現(xiàn)是OK的，是專業(yè)的娜膘。顧問平時的自我提升和學習自然少不了。
微信好友优质，朋友圈
微信是一個很好的客戶池竣贪，前幾天有一個朋友調(diào)侃跟我說军洼，你現(xiàn)在朋友圈里一共有多少人，每個人給你提供25元的價值演怎，這個數(shù)就是你現(xiàn)在的月收入匕争。對銷售來說，這其實就是銷售漏斗原則爷耀，客戶池里的客戶越多甘桑，長期在里面維護，“它”漏下來的上門以及成交的客戶也會越多歹叮。因此客戶池的數(shù)量和客戶池的維護決定著上門量跑杭。
客戶通過上述渠道上門測評。如果不能一次成單咆耿，就需要設(shè)計二次上門理由：
體驗課德谅，專家講座，之前不滿五周歲現(xiàn)在滿了萨螺，再約學能測評窄做。策劃和設(shè)計各種活動，邀約客戶上門慰技，讓客戶體驗產(chǎn)品和服務(wù)椭盏，培養(yǎng)和創(chuàng)造成交機會。這個活動這個客戶可能不感興趣吻商，下一個活動可能就對他胃口掏颊，因此，活動的頻次也影響客戶上門量手报。
有了客戶池蚯舱，設(shè)計了好的上門理由，增加了活動頻次掩蛤，還需要提升邀約的效果枉昏。有了這一系列的方式增加上門量，關(guān)注成交環(huán)節(jié)才有意義揍鸟。
