1. 社群營銷案例：秋葉PPT

秋葉團隊是致力于在線教育的一個互聯(lián)網(wǎng)社群贡这，主要受眾為大學(xué)生和職場新人克饶。目前課程學(xué)員超過 9 萬人同诫，主推“和秋葉一起學(xué) PPT”“和秋葉一起學(xué)職場技能”“和阿文一起學(xué)信息圖表”等課程先口。
秋葉團隊的社群分以下兩塊。
第一塊為 69 人組成的核心群宇驾，群成員各有擅長的領(lǐng)域倍靡，在一起經(jīng)常能碰出很多絕妙的創(chuàng)意或想法，基于互聯(lián)網(wǎng)眾包協(xié)作開發(fā)課程课舍，做有影響力的新媒體塌西，創(chuàng)作了累計下載量過百萬的電子書……
第二塊為 PPT 愛好者組成的社群他挎，其中很大一部分群成員已經(jīng)是課程學(xué)員，還有很多喜歡讀書捡需，喜歡新媒體办桨，喜歡分享的年輕人。秋葉老師在核心群不斷推出新課程站辉、新活動呢撞，鼓勵大家一起動手、總結(jié)饰剥、分享殊霞，吸引越來越多愛學(xué)習(xí)的年輕人加入。

2. 社群營銷案例：邏輯思維

2012年，有一款微信公眾號出現(xiàn)在公眾的視野之中岗憋，僅僅三年的時間肃晚，就擁有了超600萬的粉絲，會員招募過千萬仔戈，媒體視頻板塊點擊率近3億关串。2015年，就已經(jīng)估值13.2億元监徘。時至今日2020年晋修，疫情陰霾蔽日、籠罩華夏凰盔，大多數(shù)人宅家學(xué)習(xí)知識也離不開它衍生的知識付費產(chǎn)品——得到APP墓卦！它就是邏輯思維！

羅輯思維社群的形成是基于大家對羅振宇以及他所倡導(dǎo)的理念的認同户敬。不能否認落剪，初期很多人了解溅漾、認同、加入羅輯思維著榴，其實都是來自于對羅振宇的喜愛添履。很多人每天早晨都會聽羅振宇發(fā)的語音，天天像追劇一樣脑又。但羅振宇在有意識地通過各種活動與輸出暮胧，將大家對自己的認同轉(zhuǎn)移到對羅輯思維社群的認同。

隨著社群的壯大與邊緣擴展问麸，形成以“有種往衷、有料、有趣”為核心價值觀的社群严卖，像一個磁場一樣不斷地吸引著同類或者想要變成此類的人們席舍，讓不少圍觀的人開始基于三觀的認同而加入社群，然后就認識了很多“羅友”或者打著“羅友”的名號的“羅友”哮笆。不少人靠“羅友”兩個字開發(fā)出各種利益和好處来颤，投資、創(chuàng)業(yè)合伙稠肘、旅游福铅、相親等，但羅振宇本人并沒有參與项阴，大家也不是為了羅振宇滑黔，而是為了自己。

羅輯思維社群結(jié)構(gòu)里分高級會員和一般會員环揽，設(shè)立了進入門檻略荡，第一次會員招募原計劃是5500人，6個小時就搶光歉胶，集資160萬元之多汛兜；第二期更有800萬元入賬。用掏錢篩選人員的“真愛”是最直接有效的手段跨扮。羅輯思維融資后序无，會員暫停招募，會員資格可轉(zhuǎn)讓衡创。

除了會員群帝嗡，羅輯思維在全國各地自發(fā)建成的群也有不少，活躍度還可以璃氢，但是自組織的社群缺乏有序管理哟玷，導(dǎo)致刷屏嚴(yán)重，很多人加入后選擇了屏蔽。雖然有發(fā)紅包才能發(fā)廣告的規(guī)則巢寡，但并沒有一套體系的管理規(guī)范喉脖，所以群結(jié)構(gòu)在明朗度、管控度抑月、規(guī)范度上還是欠缺树叽。

羅振宇堅持每天發(fā)一條語音和定期發(fā)視頻，群內(nèi)會分享拓展閱讀谦絮，分享羅振宇推薦的好文章题诵、好活動，還有的羅友組織讀書會层皱，等等性锭。

但在輸出上，第一叫胖，有點單一草冈，基本以羅振宇的語音、視頻為主打瓮增，稍顯單痹趵狻；第二钉赁，社群整體的輸出能量不足蹄殃，大多成員只是參與携茂，從未輸出你踩；第三，羅輯思維轉(zhuǎn)型電商平臺后讳苦，雖然商業(yè)運營非常成功带膜，但是什么都賣的模式讓社群定位開始變得模糊不清；第四鸳谜，羅輯思維已經(jīng)全面和出版社合作膝藕，推出知識產(chǎn)品——得到APP，也是在輸出方面的一大突破咐扭，這也是羅輯思維目前最核心的變化芭挽，變成標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容產(chǎn)品供應(yīng)商。

羅振宇為精神領(lǐng)袖蝗肪，不參與管理袜爪，各地自發(fā)組織，自選領(lǐng)導(dǎo)者薛闪，碰到運營組織能力強的結(jié)果還不錯辛馆，如眾籌的一次“失控的兒童節(jié)”就是很好的案例。

想要成為鐵桿會員不僅僅有錢就行豁延，還得有老會員推薦昙篙，構(gòu)成一種儀式感腊状，還增強了門檻與新老會員之間的關(guān)系，強化了弱關(guān)系苔可。

僅僅是三觀認同還不夠缴挖，羅振宇鼓勵羅友組織線下讀書會，線下各地建立基地等焚辅，一切沒有線下活動的社群都是沒有實質(zhì)意義的醇疼，網(wǎng)絡(luò)社群還得回歸現(xiàn)實生活中的連接。而且羅輯思維還會給鐵桿會員送鐵牌法焰、送書秧荆，這也是建立歸屬認同感的一種手段，有了身份標(biāo)簽埃仪，于是也有了炫耀的資本乙濒。

營造“參與感”最重要的就是找到“連接”，在各有收獲的前提下連接不同的社群卵蛉。羅輯思維經(jīng)常讓人津津樂道颁股，就是因為它的很多想法是基于互聯(lián)網(wǎng)群體試驗的探索，讓每一個好奇的人都可以連接傻丝。如一年一度的霸王餐可謂轟轟烈烈甘有，只有你敢來，我們就敢玩葡缰，激活所有認同者的參與動機亏掀。霸王餐顧名思義吃白食，羅輯思維向全國的餐飲業(yè)發(fā)出邀請進行霸王餐活動泛释，首先就是招募會員參加滤愕，然后團隊去運營，這里就用到了羅輯思維的“連接”這一概念怜校，羅輯思維社群中的每一個人本身就是社群的中流砥柱间影，加上團隊與商家的配合，充分發(fā)揮了社群的組織性茄茁。會員的“參與感”來自于可以免費去吃一頓大餐魂贬，商家的“參與感”來自于一次利用平臺與話題提高知名度的機會。

由于羅振宇的互聯(lián)網(wǎng)試驗“新奇特”裙顽，所以大多參與度都不錯付燥，運營還是很成功的。

羅輯思維做這么大锦庸，圍繞著羅振宇机蔗，又不完全圍繞著羅振宇。以高級會員為核心，然后在各地又有自己建立的群和基地萝嘁。整體形成開放的梆掸、好玩的、有干貨的文化氛圍牙言，但鑒于復(fù)制過程中質(zhì)量把控和文化傳承的不足酸钦，加上羅振宇已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型電商平臺，會員發(fā)展開始停滯咱枉，社群運營投入力度在下降卑硫，目前運營模式更多是和不同社群和牛人進行跨界聯(lián)合，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)鏈條蚕断。從長遠看欢伏，我們認為羅輯思維會更傾向于變成一個帶人格化媒體的電商平臺，而不是社群聯(lián)合體亿乳。

2015年硝拧，基于“有種、有料葛假、有趣”的羅輯思維在國內(nèi)的影響確實很大障陶，不過羅輯思維規(guī)模擴大后，開始轉(zhuǎn)型開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品聊训，借助技術(shù)手段和渠道做流量擴散抱究，不再依賴社群成員，社群的同好凝聚力開始下降带斑，放棄社群會員運營模式鼓寺，也不再授權(quán)社群成員用羅輯思維名義輕易做各種嘗試，保護自己的品牌使用權(quán)遏暴，慢慢變成頭部IP進行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的電商平臺侄刽，從這個角度說，羅輯思維通過社群運營完成了自己的原始積累朋凉，轉(zhuǎn)型走上更大的商業(yè)模式發(fā)展，今天的羅輯思維依然成功醋安，只不過不再依賴于社群杂彭。