【銷售精粹】300份營(yíng)銷總監(jiān)都在秘密研究的實(shí)戰(zhàn)資料……
銷售新手如何讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你括授，從而信任你賣的產(chǎn)品坞笙？提升業(yè)績(jī)岩饼？
當(dāng)你賣產(chǎn)品的時(shí)候，如果一上來(lái)薛夜，就介紹你的產(chǎn)品有多好籍茧，性能怎么樣，客戶不會(huì)輕易相信你梯澜。這樣結(jié)果就是產(chǎn)品賣不出去寞冯。
做銷售，千萬(wàn)不能赤裸裸的去推銷晚伙，要學(xué)會(huì)“拒絕”式的銷售吮龄。
“拒絕”式的銷售是世上最佳吸引客戶方式。
那么如何吸引呢咆疗？先要塑造價(jià)值漓帚！
產(chǎn)品和服務(wù)都是工具，客戶要的是這個(gè)工具帶給自己的好處午磁，我們要從N個(gè)角度來(lái)思考尝抖，能夠給客戶提供的好處是什么？也就是價(jià)值是什么迅皇？
先看一個(gè)賣石頭的案例：如何將路邊隨手撿到的一塊小石頭賣出5500元的天價(jià)昧辽？銷售如何包裝石頭？
如何將路邊隨手撿到的一塊小石頭賣出5500元的天價(jià)喧半？銷售如何包裝石頭奴迅？
第一步：提煉產(chǎn)品的三個(gè)好處
好處一：該石頭具有保健作用
好處二：該石頭具有暗示作用，是你的幸運(yùn)石
好處三：該石頭具有學(xué)習(xí)作用
第二步：給予客戶10倍價(jià)值感的贈(zèng)品
贈(zèng)品1挺据、價(jià)值2.55萬(wàn)元的賺錢培訓(xùn)名額一個(gè)取具，保證學(xué)會(huì)，保證賺錢扁耐！
贈(zèng)品2暇检、贈(zèng)送價(jià)值3萬(wàn)元的銷售高手一對(duì)一咨詢服務(wù)2小時(shí)。
提醒：只有贈(zèng)品設(shè)計(jì)是賣的東西十倍的價(jià)值婉称，才能打動(dòng)客戶块仆。不要為我為什么是十倍，這是我從事10多年銷售的經(jīng)驗(yàn)王暗。
超值的贈(zèng)品其實(shí)是非常容易策劃的悔据，只要分析你的客戶需求，你認(rèn)為不值錢的東西俗壹，可能對(duì)你的客戶非常有價(jià)值科汗。
第三步：為客戶提供負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。
如果購(gòu)買之后绷雏，使用3個(gè)月后头滔，不管有任何不滿意怖亭，將出價(jià)19999元回購(gòu)，讓你后悔都賺錢坤检。
銷售上零風(fēng)險(xiǎn)或者負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾是非常重要的兴猩，只有這樣，客戶才會(huì)覺得早歇，你對(duì)你的產(chǎn)品是非常自信的倾芝，極端的自信，客戶就會(huì)喜歡你的產(chǎn)品和服務(wù)箭跳。
提醒：不要給你的客戶承諾：不滿意就退款蛀醉，這是錯(cuò)誤的暗示！
為什么呢衅码？拯刁。。逝段。
