在文章開始之前熔恢，跟大家講個故事（故事出處源自《窮爸爸與富爸爸》一書）：
從前有一個村，因為他們附近沒有水源也打不出井水臭笆，為了解決村里供水的問題，村長像社會發(fā)布了這個項目需求秤掌，有兩個年輕人借此獲得了這個供水項目的負責人愁铺，他們一個人叫小勤，另一個叫小智闻鉴。
從簽訂合同的那天起茵乱，小勤便每天勤勤懇懇的從村外十幾公里的水庫挑水做到村里，再以每桶1美元的價格賣給了村民孟岛，這樣日復一日的工作著瓶竭。而另一個年輕人小智，從簽訂合同的那天起渠羞，便去外面找來了投資項目的合作商斤贰，并組建自己的施工團隊，從水庫開始為村里制作一個自來水供水系統(tǒng)次询。
小勤依靠每天自己的努力荧恍，也掙得一些錢，而小智在接下來的很長一段時間，并沒有收入送巡，而是看投資的啟動資金存活著摹菠，通過一年半的努力，終于實現(xiàn)了從水庫引水到村里的自來水工程骗爆，當小智的水龍頭擰開出水的那一刻起次氨，小勤的挑水工作基本就失業(yè)了，因為人家的自來水不僅方便摘投，24小時供應而且每桶價格很低煮寡，沒人愿意在為小勤買單了。
這個故事谷朝，生動的說明了洲押，什么是做賺錢的事，什么是做值錢的事圆凰。賺錢是短期的回報杈帐，只在乎當下利差；而值錢的事专钉，核心是結(jié)構(gòu)性價值挑童，它的兌現(xiàn)時間在某個未來。
而對于我們每個蕓蕓眾生的普通人來說跃须，為了解決生存問題站叼，可能需要想辦法賺錢，但在解決生存問題的基礎(chǔ)上菇民，又該如何在長遠發(fā)展的機會上尽楔，讓自己變得更值錢呢？也就是怎樣才能做值錢的事而不僅僅是賺錢的事呢第练？
一阔馋、如果你是個打工者。
盡量做到無可替代娇掏。無可替代是什么呢呕寝？就是你所從事的這個職業(yè)，你的老板離不開你婴梧，你的公司離不開你下梢，這樣一來，你就會變得越來越值錢塞蹭。
怎么做到無可替代呢孽江？
抬高自己價碼的最好方式就是通過源源不斷地努力讓自己金貴起來！比賺錢更重要的是讓自己值錢番电！
（一）養(yǎng)成良好的思考框架
好的思考框架竟坛，可以直接導向好的結(jié)果。面對一個問題或者事件時，我們所思考的担汤，不能只是簡單的好與壞涎跨，這樣的思維模式，是浮在表層的崭歧。要學會拆解隅很，然后由淺入深地挖掘。
例如今天的問題：如何讓自己值錢率碾？很多人會說叔营，要好好努力，其實這就是沒用的廢話所宰。我們來簡單拆解一下：賺錢的前提绒尊，是自己值錢，而值錢的前提仔粥，是因為自己有核心競爭力婴谱。接下來放在自己身上，什么是核心競爭力躯泰？做哪些事情可以培養(yǎng)核心競爭力谭羔？找到這些事情后，如何入手……
多問自己幾個為什么麦向，多拆解問題瘟裸，鍛煉自己抓本質(zhì)的能力，思考框架也會越來越好诵竭。
（二）培養(yǎng)核心競爭力
核心競爭力是我們未來不被替代的關(guān)鍵话告，這可能是一項技能，也可能是幾項技能的疊加卵慰，但具體在技能上超棺，一定是會隨著時間和精力的投入會越來越好。這樣的技能沒有明確的上限呵燕，會隨著你的年齡越來越精。
（三）堅持學習
學習分兩方面件相，一方面是自己通過讀書積累人文知識再扭，另一方面是掌握自己的專業(yè)或者技能相關(guān)。
學習的過程也是我們逐漸成長的過程夜矗，在這個過程中泛范，我們的知識會增加，思考維度也會增加紊撕。尤其在工作之后罢荡，沒有老師跟著給我傳授知識時，讀書和參加一些技能提升的培訓班是讓我們越來越好的一件事情。
二区赵、如果你是個創(chuàng)業(yè)者惭缰。
（一）努力奔向頭部：頭部效應，強者愈強笼才。
任何企業(yè)漱受，市場占有率、利潤骡送、現(xiàn)金流是鐵三角昂羡，任何一家企業(yè)都在為這三方面努力，但除非是超級優(yōu)秀（比如騰訊摔踱、蘋果）的企業(yè)才能這三方面同時兼得（國企也可以但主要靠資源壟斷而非競爭力）虐先，如果不能同時兼得，那盡量以犧牲短期利潤的代價派敷，去換取市場規(guī)模和現(xiàn)金流蛹批，因為只有足夠規(guī)模化膀息，才能實現(xiàn)頭部效應般眉，而只有完成頭部效應，才能拉開同行之間的差距潜支。
這也大致解釋了甸赃，為什么京東不賺錢，但是它值錢冗酿。
京東在整個過程中埠对，建設(shè)了一個巨大的結(jié)構(gòu)——以京東物流能力為代表的京東整體的智能運營系統(tǒng)。京東值錢的是這個結(jié)構(gòu)裁替。
就好像在這個故事里项玛，小智擁有的是那個溝通湖泊與村莊的供水系統(tǒng)，湖泊并不是小智的弱判。
京東一直虧錢襟沮，但是它的結(jié)構(gòu)一直在擴張，不斷覆蓋更大的空間昌腰，并且它的系統(tǒng)效率也從未被其他電商超越开伏。這就是一個不賺錢的公司，真正值錢的所在遭商。
而對應到自己行業(yè)身上固灵，可能更多的是建立自己的渠道價值網(wǎng)絡(luò)，能夠在現(xiàn)有行業(yè)里面建立自己的頭部效應劫流，也就是讓更多同行和終端客戶去與你建立鏈接巫玻，即使在一些情況下是可以犧牲大部分利潤去換空間的丛忆，理論上如果連同行都對你產(chǎn)生依賴性，那頭部效應就越發(fā)明顯仍秤。
（二）整合與壟斷
市場經(jīng)濟最發(fā)達的美國是個好例子熄诡，強大的整合力度讓美國城市形成了另一種“千城一面”，各個領(lǐng)域連鎖巨頭成為城市標配徒扶。這更多是拜連接型技術(shù)所賜粮彤，就像陳志武老師所言：“在鐵路、汽車姜骡、飛機导坟、電話出現(xiàn)前，各村圈澈、各鎮(zhèn)基本是相互分隔的局部市場惫周，那時沒有像沃爾瑪這樣的連鎖店集團公司，任何規(guī)目嫡唬化的家電日用品生產(chǎn)递递、運輸與銷售都不可能實現(xiàn)。但隨著交通運輸與信息技術(shù)的變遷啥么，商業(yè)和餐飲業(yè)也在經(jīng)歷公司化登舞、規(guī)模化的發(fā)展過程悬荣，夫妻店快速消失菠秒。”
談及贏家通吃氯迂，如今聚光籠罩的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有更多談資践叠。某種意義上，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史就是不斷合并統(tǒng)一的巨頭誕生史嚼蚀，因為風險投資從來都和正態(tài)分布無關(guān)禁灼。
更直接的論述來自彼得·蒂爾，如你所知轿曙，在他看來弄捕，企業(yè)競爭的最高形態(tài)就是兩個字：壟斷。當成功學教平庸公司怎樣與其他平庸公司競爭時导帝，偉大公司學會的是怎樣不與其他公司競爭守谓。“進步的歷史事實上是壟斷企業(yè)不斷更新?lián)Q代的過程舟扎。壟斷企業(yè)推動社會進步，因為數(shù)年甚至數(shù)十年的壟斷利潤是有力的創(chuàng)新動機悴务《孟蓿”
回歸到自己行業(yè)中來譬猫，我們所屬配件行業(yè)屬于邊緣行業(yè)，并沒有多少互聯(lián)網(wǎng)革新去顛覆原來的模式上的創(chuàng)新羡疗，基本還是以傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道去分布迁酸，而如果自身能夠建立一個優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的平臺轧邪，比如讓全國各地的經(jīng)銷商都要通過這個彩塘這塊資源建立的平臺去完成交易，這樣就實現(xiàn)了理論上的流量壟斷，而壟斷平臺越強磅甩，后期價值就越大。
因此痴昧，目前能發(fā)力的方向鸯隅，應該是想辦法跟各地經(jīng)銷商刻意建立合作關(guān)系，如果不建立送矩，就以淘寶剛開始打擊實體店的方式蚕甥，對各地經(jīng)銷商實行低價策略，讓他們無法在所在市場份額實現(xiàn)盈利栋荸，再倒逼他們來合作菇怀，讓合作共贏成為他們唯一的出路，而這樣平臺就能集中全國流量實現(xiàn)基本的“壟斷”戰(zhàn)略晌块。
總結(jié)
當你在賺錢的時候爱沟，做好準備了如果一直無法變得值錢，就會有更優(yōu)于你的在后續(xù)時刻準備顛覆你代替你匆背；而所謂做更值錢的事呼伸，也是為了后續(xù)能更好的賺錢，這都是互為一體的不停循環(huán)精進靠汁。
做賺錢的事蜂大，還是做值錢的事，都有窗口期蝶怔，時代總是在變奶浦。
賺錢的事，難在收手踢星。好似股票要拋出澳叉，才能論輸贏。
而做值錢的事沐悦，難在看清存在于未來時空運作的新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成洗，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出來藏否。 定戰(zhàn)略瓶殃、配資源，說服副签、說服遥椿、堅持基矮、堅持、整合冠场、整合家浇，死扛到結(jié)構(gòu)開始運作并全量覆蓋的那一天。所以碴裙，做值錢的事钢悲，更難。
創(chuàng)業(yè)者最難的舔株，是苦苦堅持時的心理負擔：放棄賺錢的機會莺琳，初衷不改，想搭個大系統(tǒng)成為大企業(yè)家督笆，結(jié)果中途敗了芦昔，成了騙子。
唉娃肿，創(chuàng)業(yè)維艱咕缎。
圣經(jīng)《新約·馬太福音》：“凡有的，還要加倍給他叫他多余料扰；沒有的凭豪，連他所有的也要奪過來∩硅荆”——無論你是否愿意嫂伞，在冪次法則的統(tǒng)治下，我們都身陷在一個近乎于“贏者通吃”的世界拯钻，令多數(shù)人絕望的是帖努，它看起來發(fā)生在任何領(lǐng)域。
各位粪般，無論你在哪個行當拼余，像精子一樣向前狂奔吧，唯有如此亩歹，才有可能孕育出一個新的自己匙监。
