近幾年欠动，B2B市場風(fēng)起云涌勉抓，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)贾漏。從早期的信息展示，到撮合交易藕筋，再到介入交易纵散，B2B正逐步改變企業(yè)的發(fā)展模式，越來越多的中小型企業(yè)意識(shí)到B2B電商的巨大潛力隐圾。數(shù)據(jù)顯示伍掀，未來十年，中國將有70%的貿(mào)易額會(huì)通過電子交易來完成暇藏。B2B的春天已經(jīng)來臨蜜笤，將誕生下一個(gè)BAT。
種種跡象表明盐碱，未來B2B或?qū)⒏淖儌鹘y(tǒng)企業(yè)的生存模式把兔，成為其轉(zhuǎn)型變革的新方向，這是為什么甸各？
C端市場趨向飽和B端潛力巨大
在構(gòu)成國民經(jīng)濟(jì)的GDP當(dāng)中垛贤，個(gè)人消費(fèi)是其中最大的一塊焰坪，這億萬人的消費(fèi)趣倾，就是我們常說的C端市場。發(fā)展至今某饰，電商已經(jīng)慢慢滲透到人們的日常生活儒恋，教育、醫(yī)療等市場也被蠶食黔漂。盡管C端潛力不小诫尽，但早已被阿里巴巴、京東等企業(yè)瓜分炬守，想從C端謀求發(fā)展分一杯羹牧嫉，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說起步太晚，基本行不通减途。
與之相反的是酣藻，近年來發(fā)展迅猛的B2B，不僅擁有幾十萬億的進(jìn)出口規(guī)模鳍置，還牢牢把控政府和企業(yè)市場辽剧，這塊“蛋糕”占據(jù)GDP的40%之多，比個(gè)人消費(fèi)市場更大税产，發(fā)展?jié)摿﹄y以估量怕轿。
B2B電商發(fā)展迅猛 帶來新機(jī)遇
在巨大的市場驅(qū)動(dòng)之下偷崩，近兩年來，各種電商交易平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)撞羽，越來越多的投資者和中小企業(yè)開始重視B2B電商帶來的新機(jī)遇阐斜。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年全年B2B行業(yè)投資總額只有50.1億元诀紊，而2016年上半年B2B行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了81起總額為76億元的投融資事件智听，B2B正處于上升通道。
B2B電商的出現(xiàn)渡紫，讓中小企業(yè)找到轉(zhuǎn)型變革的突破口到推。由供應(yīng)鏈不暢通所導(dǎo)致的信息不對(duì)等、供需錯(cuò)位等問題惕澎，都能通過B2B電商解決莉测。借助第三方B2B電商平臺(tái)，如阿里巴巴唧喉、慧聰捣卤、一呼百應(yīng)等，企業(yè)可以將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化八孝、數(shù)據(jù)化董朝，同時(shí)減少中間流通環(huán)節(jié)，更加輕松干跛、便捷的找到客戶和合作伙伴子姜、達(dá)成交易。
如以生產(chǎn)鋼梁為主的濟(jì)南賓鴻鋼結(jié)構(gòu)有限公司楼入，在進(jìn)駐到一呼百應(yīng)平臺(tái)后開通網(wǎng)上商鋪哥捕，通過備選供應(yīng)商機(jī)制、供應(yīng)鏈信息匹配等服務(wù)嘉熊，獲得線上精準(zhǔn)流量和商機(jī)遥赚，直接接觸目標(biāo)客戶，簡化企業(yè)交易方式阐肤，滿足企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)能的需求凫佛，達(dá)到升級(jí)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。
B2B發(fā)展新方向：整合上下游資源 優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)效率
隨著電子商務(wù)從信息傳遞向更深層次的供應(yīng)鏈整合階段發(fā)展孕惜，B2B電商已經(jīng)從早期的信息展示愧薛，到撮合交易、自營交易轉(zhuǎn)變诊赊。國內(nèi)2B電商的發(fā)展將朝著專業(yè)垂直型厚满、在線交易型兩個(gè)方向發(fā)展，以一呼百應(yīng)為代表的交易型B2B電商平臺(tái)被越來越多的企業(yè)看好碧磅。
京東CEO劉強(qiáng)東碘箍、阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝遵馆、一呼百應(yīng)創(chuàng)始人戴森等業(yè)內(nèi)人士指出，B2B的下一階段發(fā)展在于供應(yīng)鏈服務(wù)升級(jí)丰榴。艾瑞咨詢?cè)诮衲臧l(fā)布的《2016年中國B2B電子商務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》中說到货邓，B2B電商未來的競爭點(diǎn)，將會(huì)是平臺(tái)的綜合服務(wù)能力的較量四濒。能否幫助企業(yè)掌握市場動(dòng)態(tài)换况、優(yōu)化產(chǎn)能效率，成為衡量B2B電商平臺(tái)實(shí)力的兩大標(biāo)準(zhǔn)盗蟆。
如致力為中小企業(yè)服務(wù)的原材料交易采購平臺(tái)一呼百應(yīng)戈二，則借助”SaaS+交易平臺(tái)”彌補(bǔ)B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對(duì)稱，通過分析用戶行為喳资，為其提供個(gè)性化推送服務(wù)觉吭，助其獲取最優(yōu)生產(chǎn)方案，提高生產(chǎn)效率仆邓。
一呼百應(yīng)旗下新品首發(fā)平臺(tái)天吼OBM創(chuàng)新制造商城鲜滩，則從C端著手，為擁有自主品牌的企業(yè)提供新品展示节值、市場預(yù)測徙硅、眾籌等服務(wù)，提供更為直觀準(zhǔn)確的生產(chǎn)依據(jù)搞疗。兩者結(jié)合嗓蘑，能打通整合上下游資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈生態(tài)鏈贴汪，讓企業(yè)能及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)脐往，按需生產(chǎn)，助力傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型扳埂。
