定位本來是幾句話就能講清楚的事情灵疮，幾個美國佬寫了整整一本書。不對哮内，好像是19 本.....
下面梳理一下這本書的主要內(nèi)容粥鞋。
什么是定位：定位就是把差異化的形象印在目標群體的大腦中。
為什么要定位：消費者心智有限裕膀，只有第一個進入消費者大腦的才能成功员串。
常見的定位方法：
1、領導者定位法
第一個進入消費者心智的擁有巨大的優(yōu)勢昼扛。領導者可以為整個品類說話寸齐，因為定位最終的目的就是品牌即品類。消費者在提及某個品類時抄谐，通常指的就是某個領導者品牌渺鹦。比如當我們提起微博指的就是sina，網(wǎng)易搜狐騰訊那些蛹含，早就半死不活了毅厚。
領導者可以用多品牌來攔截潛在競爭者，比如寶潔浦箱。
2吸耿、追隨者定位法
追隨者可以考慮關聯(lián)定位法祠锣，就是利用消費者心智里現(xiàn)有的信息來定位自己。例如蒙牛早早期就是定位于內(nèi)蒙古乳業(yè)第二咽安。
追隨者還可以考慮市場上還有哪些空擋有待進入伴网。
a、尺寸的空當：甲殼蟲的think small妆棒，早期大屏安卓機就是填補了蘋果沒有大屏手機的空當澡腾。
b、高價空當：錘子剛出來定位就是填補國產(chǎn)安卓機高價位的空當糕珊，雖然最終還是降價了动分。價格空當?shù)奶钛a一定是系統(tǒng)的戰(zhàn)略行動來匹配的，給出消費者高價的理由放接，打造出基于
高價格的核心競爭鏈刺啦。比如雕爺?shù)难纯敬籼兀麄€裝修食材甚至是竹簽都是下了功夫的纠脾，這些都是為了支撐高價格。
c蜕青、低價空當：這個例子很多苟蹈，核心還是要把低價打造成戰(zhàn)略，看看沃爾瑪右核。
d慧脱、其他空當：比如兒童牛奶，老年奶粉贺喝，都是基于年齡空當?shù)亩ㄎ弧?/p>
3菱鸥、重新定位競爭對手
這個就是找出競爭對手的弱勢，關聯(lián)到自己的優(yōu)勢上躏鱼，吸引消費者氮采。薯愿把自己定位在非油炸薯片，按指傳統(tǒng)油炸薯片不健康染苛，引起消費恐慌鹊漠，從而轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品上。（都不健康
神州專車把uber 定位成不安全的黑專車茶行，指出自己更加安全來吸引消費者躯概。（low
錘子手機口號：流暢的不像安卓機，利用傳統(tǒng)安卓機卡的缺點畔师，把自己定位為不卡的安卓機娶靡。
名字很重要
好的名字應該遵循以下幾點原則
1、能反應出品牌的特性看锉，讓人看到就知道是做什么的固蛾，給人一種專業(yè)的印象结执。比如雕爺
牛腩，農(nóng)夫山泉艾凯，飯掃光献幔，智聯(lián)招聘就是非常棒的名字。
2趾诗、名字的定位要與品牌定位一致蜡感，錯誤的定位還不如沒有。比如俏江南恃泪，明明是個做川
菜的非得搞什么江南郑兴，讓人感覺很無厘頭。
3贝乎、名字要考慮基于文化背景在顧客腦中激發(fā)的調(diào)性和忌諱情连。錘子這個名字當初很受爭議就是因為在某些地方指的就是XX。
4览效、名字應該讓人感覺是一個品牌名却舀，而不是一個通用詞匯。去哪兒锤灿，餓了么都是典型的案例挽拔。
5、名字要利于傳播但校。犇羴鱻螃诅，呷哺呷哺，都不符合這個原則状囱。
6术裸、名字要避免混淆。周大福亭枷，周大生袭艺，周生生等等這一個系列的珠寶品牌犯的就是這個錯。
品牌延伸陷阱
品牌延伸過度的后果就是奶栖，消費者不知道這個品牌到底意味什么的匹表，他就不會再去購買你的產(chǎn)品。
比如凡客宣鄙，定位是互聯(lián)網(wǎng)快時尚袍镀。但是后來延伸到什么指甲刀，手表冻晤，甚至避孕套上了苇羡。凡客這個品牌被過度透支，再加上產(chǎn)品質(zhì)量問題鼻弧，就導致了后來凡客的危機设江。凡客回歸第一件事锦茁，就是砍掉那些多余的產(chǎn)品線。
美的早起做風扇起家叉存，做大后成功的延伸到家電類码俩。后來膨脹到居然想做汽車，結(jié)果當然就是失敗了歼捏。消費者對于美的這個品牌的認知是沒法包含汽車這個品類的稿存。
最后：
這本書的最讓人詬病的就是事后偏見。很多案例都是生搬硬套上去的瞳秽“曷模看完之后很容易得出企業(yè)定位好了就能成功，失敗了也是定位錯了這樣的結(jié)論练俐。其實商業(yè)是非常復雜的事情袖迎，成功失敗哪有這樣簡單。這讓我想起德魯克批評追求卓越的一句話：仿佛管理者只要把這本書放在枕頭下面腺晾，睡一覺就萬事大吉燕锥，難關不在了。
但是定位這個理論卻是非常重要的丘喻。波旬大神說過脯宿，市場定位是營銷的核心念颈，定位這本書只
講了四分之一的定位理論——品牌定位泉粉。定位理論除了品牌定位，還應該包含產(chǎn)品定位榴芳，
競爭定位和企業(yè)定位嗡靡。認識到這本書的局限性，才能更好的為我所用窟感。
如果有人對你說：“如果只看一本營銷書讨彼，一定是定位∈疗恚”那么這個人不是胡扯哈误，就是只看過定位這一本書。
想起了一句我特別喜歡的廣告詞：阿芙就是精油....
