前段時間被問起有沒有思考過目前k-12教育項目的模式解愤，昨天整理了下镇饺，覺得可以從k-12服務(wù)的四個對象（學(xué)校、家長送讲、教師奸笤、學(xué)生）來考慮項目的模式。

一哼鬓、學(xué)校：教育信息化

產(chǎn)品模式：學(xué)習(xí)和信息管理系統(tǒng)监右、電子書包（軟硬件結(jié)合）。

商業(yè)模式：產(chǎn)品付費（主流）异希、廣告健盒、增值服務(wù)（如題庫、基于數(shù)據(jù)的學(xué)情診斷）称簿。

產(chǎn)品策略：與傳統(tǒng)的2B軟件策略類似扣癣。保證系統(tǒng)功能全而廣，滿足系統(tǒng)中多角色的需求憨降。

關(guān)鍵壁壘：市場和銷售父虑。因為學(xué)校更換系統(tǒng)成本大，一旦購買基本會持續(xù)使用授药，這也是為什么很多公司內(nèi)部的軟件產(chǎn)品用戶體驗很差的原因士嚎。

二、教師：教學(xué)輔助悔叽、提高收入

產(chǎn)品模式：教學(xué)輔助工具（提高教學(xué)效率莱衩，如作業(yè)批改，題庫組卷）娇澎、o2o找老師（提高教師收入）

1. o2o找老師

商業(yè)模式：傭金分成（主流）笨蚁、增值服務(wù)收費（直播，學(xué)習(xí)支持服務(wù)）。

產(chǎn)品策略：保持教師和學(xué)生的動態(tài)平衡（控制節(jié)奏很重要Ｗ浴）册招，前期先引入優(yōu)質(zhì)教師、打造口碑勒极，通過服務(wù)好教師端建立核心競爭力是掰。

關(guān)鍵壁壘：讓老師對平臺形成粘性（平臺招生，平臺服務(wù)）辱匿，教師的需求是通過平臺賺錢键痛，但只想管教學(xué)，其他招生和管理都不想管匾七，也沒有精力管絮短。

2. 教學(xué)工具

商業(yè)模式：產(chǎn)品付費（其實老師也是讓學(xué)校買單）、增值服務(wù)（例如備課小助手）昨忆。

產(chǎn)品策略：切入教師教學(xué)流程的高頻場景丁频，體驗做細(xì)致，形成口碑邑贴。通過單一場景占領(lǐng)市場后席里，考慮延伸教學(xué)需求場景。

關(guān)鍵壁壘：單一教學(xué)場景需求的深度滿足（比如句酷批改網(wǎng)除了自動的作業(yè)批改和點評外拢驾，還有抄襲檢測和學(xué)生作文進(jìn)度報告）奖磁，市場和銷售能力（需要學(xué)校下單啊７卑獭？！學(xué)校買單后更換成本高）稠腊。

三躁染、家長：校訊通、家教服務(wù)架忌、親子教育

產(chǎn)品模式：校訊通（全通教育）褐啡，找老師（跟誰學(xué)，瘋狂家教鳖昌，輕輕家教），家長社區(qū)（家長邦低飒，工程師爸爸许昨，凱叔講故事）。

1. 校訊通

商業(yè)模式：產(chǎn)品付費（主流）褥赊、廣告糕档、增值服務(wù)（如電子資源、題庫）。

產(chǎn)品策略：通知信息的場景化速那，通過通訊工具延伸其他學(xué)習(xí)信息管理服務(wù)俐银。

關(guān)鍵壁壘：同教學(xué)工具

2. 家長社區(qū)

商業(yè)模式：廣告（主流）、內(nèi)容產(chǎn)權(quán)

產(chǎn)品策略：類似內(nèi)容產(chǎn)品策略端仰，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)捶惜；社區(qū)用戶分層運營，前期一定服務(wù)號生產(chǎn)內(nèi)容的用戶荔烧，他們是大爺吱七，是根基啊鹤竭！

關(guān)鍵壁壘：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀踊餐、核心用戶（生產(chǎn)內(nèi)容的大爺）的培養(yǎng)。

3. 家教服務(wù)

找家教老師的同o2o找老師臀稚，這里聊一下在線家教吝岭。

商業(yè)模式：傭金分成（主流）、增值服務(wù)

產(chǎn)品策略：優(yōu)質(zhì)家教老師入駐（名校學(xué)生和名師）吧寺、家教過程可視化（家長可查看家教現(xiàn)場情況）窜管、家教效果可視化（家長知道每次家教內(nèi)容和結(jié)果）

關(guān)鍵壁壘：優(yōu)質(zhì)師資、在線家教學(xué)習(xí)支持服務(wù)

四撮执、 學(xué)生：答疑微峰、刷題

產(chǎn)品模式：拍照答疑（學(xué)霸君，學(xué)習(xí)寶抒钱，作業(yè)幫）蜓肆，題庫（猿題庫）

1. 拍照搜題答疑

商業(yè)模式：增值服務(wù)（如在線家教就是一個不錯的延伸點）、產(chǎn)品付費（2B業(yè)務(wù)谋币，面向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仗扬，基于數(shù)據(jù)的學(xué)生學(xué)情判斷，知識點查漏補(bǔ)缺）蕾额、廣告

產(chǎn)品策略：通過作業(yè)答疑工具這個高頻場景切入（免費）早芭，建立核心競爭力，在大量用戶的基礎(chǔ)上延伸其他服務(wù)（如教師答疑诅蝶，知識庫管理退个，基于數(shù)據(jù)的學(xué)情診斷、學(xué)生社區(qū)）

關(guān)鍵壁壘：拍照搜題技術(shù)调炬，還有學(xué)生數(shù)據(jù)的挖掘與利用（這是未來商業(yè)價值的關(guān)鍵）

2. 題庫

商業(yè)模式：產(chǎn)品付費（2B）语盈，增值服務(wù)（2C，基于數(shù)據(jù)的學(xué)情診斷）

產(chǎn)品策略：主打題庫建設(shè)（覆蓋面廣缰泡，對應(yīng)到知識點）刀荒、測試診斷報告，延伸題庫應(yīng)用場景（組卷、搜題答疑缠借、測評）

關(guān)鍵壁壘：題庫質(zhì)量（內(nèi)容價值案梢恪）

分析完主要的模式，說下自己看好的兩類項目：在線家教和拍照搜題泼返。

在線家教離””錢“近硝逢，線下的一對一家教已經(jīng)是一個很大的市場，養(yǎng)活了很多的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)符隙。在線家教可以充分釋放大學(xué)生的產(chǎn)能趴捅，用改造過的家教流程向傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)起挑戰(zhàn)。

拍照搜題離用戶近霹疫，容易培養(yǎng)用戶基數(shù)和粘性拱绑，在占領(lǐng)市場后（如果你的技術(shù)能力能形成壁壘的話），可以通過場景延伸實現(xiàn)品牌拓展和商業(yè)變現(xiàn)丽蝎。