291028～魏鴻超 2017-04-5（連續(xù)第53天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1. 抄寫提問/目標(biāo)細(xì)分概念/單爆及修身踐行 完成 100%
2. 復(fù)習(xí)人情做透固化一遍完成 100%
3 提問細(xì)分練習(xí)
額外抄寫8+15提問各五遍
關(guān)于八項提問肢解如何經(jīng)營高端照明商鋪
目標(biāo)細(xì)分提問細(xì)分:是否有機(jī)會使用，不能的話就做目標(biāo)細(xì)分縱向和橫向
經(jīng)營高端店鋪的本質(zhì)是什么易稠？橫向細(xì)分經(jīng)營高端家居的幾個組成部分缸废？市場，競品驶社，產(chǎn)品企量，自身，消費者亡电，政策届巩？各個點如何在做進(jìn)一步深化提煉關(guān)鍵詞？縱向細(xì)分份乒，經(jīng)營高端店鋪自身有哪些組成部分恕汇？團(tuán)隊，產(chǎn)品或辖，定位瘾英，裝修，服務(wù)颂暇？
單爆的提問:是否有機(jī)會使用
對以上提問以目標(biāo)細(xì)分法思維版缺谴，堅決不往大海里撒鹽，輔以單爆做事版耳鸯，對每個問題充分市調(diào)湿蛔。如對競品單爆:同行很多，從地理位置考慮片拍，從市場性質(zhì)考慮煌集，從消費者便利性考慮，從產(chǎn)品類型考慮捌省，從檔次考慮苫纤，從經(jīng)營思路考慮，從未來角度考慮～～
激發(fā)自身優(yōu)勢的提問
自己本人的優(yōu)勢如何激發(fā)纲缓？店面的優(yōu)勢如何激發(fā)卷拘？如何把優(yōu)勢和銷售套路相結(jié)合？如何把自身優(yōu)勢和競爭對手結(jié)合打擊對手祝高？如何把自身優(yōu)勢和消費者結(jié)合栗弟，提高客戶粘性？從未來角度考慮如何調(diào)整自身及店面優(yōu)勢防患未然工闺？優(yōu)勢能否做包裝做人文意味乍赫？
改變或隱藏自身劣勢提問:
自己和店面的劣勢如何改變瓣蛀？向同行高手學(xué)習(xí)借鑒新思路怎么樣？劣勢背后的問題是什么學(xué)習(xí)借鑒同行高手的改變或隱藏或解決方法是什么雷厂？消費者最不能接受的關(guān)于店家的劣勢是什么惋增？影響最大的又是什么自己有沒有？
競品劣勢做差異化的提問:
做差異化的本質(zhì)是什么改鲫？競品的劣勢是什么诈皿？消費能否接受，接受的原因是什么像棘？消費是否有其他需求因為劣勢的存在而不能得到滿足稽亏？這個劣勢給消費者帶來了什么麻煩，能否用新模式解決他缕题？這個劣勢產(chǎn)生的原因是什么截歉？他有帶給競品什么好處和壞處？我們從中學(xué)習(xí)到了什么對自身做預(yù)防烟零？怎么引導(dǎo)夸大競品的劣勢或壯大自身怎披？如何用故事性把劣勢更具情景化？
講故事文化包裝提問:
文化包裝的本質(zhì)是什么瓶摆？如何包裝自身的賦予故事性？從自己到團(tuán)隊到產(chǎn)品到店面性宏，都有哪些包裝手段手法群井？對客戶能否也做適當(dāng)?shù)奈幕b，包裝其優(yōu)勢抬高自己毫胜，包裝其劣勢增強(qiáng)自己书斜？對以及購買的消費者能否進(jìn)行文化包裝？對正在猶豫的消費者又有哪些包裝手法酵使？市場的興起怎么做細(xì)化市場文化包裝荐吉？
排除法抓主要問題的提問
所有的問題比對，按照重要性口渔，產(chǎn)生的時間性样屠，或本質(zhì)的遠(yuǎn)近來決定先后順序。
從市調(diào)信息找突破口提問:
從哪些方面入手市調(diào)競品和消費者缺脉？消費者消費心理有哪幾種痪欲？（喜好，稀缺攻礼，權(quán)威业踢，互惠，承諾和一致礁扮，社會認(rèn)同）如何在這幾方面結(jié)合客情結(jié)合銷售發(fā)力知举？消費習(xí)慣有哪些瞬沦？消費群體及其喜好又是什么？對手的經(jīng)營模式盈利模式是什么雇锡？其如何吸引客戶怎么產(chǎn)生粘性的逛钻？競品的優(yōu)勢給他帶來什么幫助，劣勢帶來了什么影響遮糖？競品的存在與我而言有什么好與壞绣的？如何從市調(diào)信息中矯正和警示自身？
2.學(xué)以致用
想辦法落地
明日目標(biāo)：
1.抄寫概念5遍欲账，人情四招固話1遍
2.修身實踐心得
2.把練習(xí)提問完善總結(jié)歸納落入實踐
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