人們都喜歡跟自己喜歡的人打交道撬统，而讓我們有共同語言眷茁，交談?dòng)淇煸谝黄鸱浅］p松舒服的人,通常會(huì)是我們喜歡的人睛蛛。而喜好原理将宪，就是大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求。研究表明在決定是否購買該產(chǎn)品時(shí)物赶，社會(huì)紐帶的影響要比消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的好惡感強(qiáng)兩倍白指。
? ? ? 特百惠家庭聚會(huì)就是一個(gè)專門利用喜好原理的例子。這種家庭聚會(huì)可以說是動(dòng)用了各類影響力武器酵紫，
? ? ? 先是聚會(huì)開始時(shí)做一些小游戲贏獎(jiǎng)品告嘲，沒猜到的也可以有摸獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這樣在買東西之前每個(gè)人都得到了一份禮物奖地，這是互惠橄唬；然后每個(gè)參會(huì)的人要當(dāng)眾介紹自己發(fā)現(xiàn)特百惠產(chǎn)品的用途和好處，這是承諾鹉动；在每一筆做成的生意之后轧坎，每個(gè)人都會(huì)想，其它人也買了這個(gè)產(chǎn)品泽示，那么這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)的缸血。這是社會(huì)認(rèn)同；而整個(gè)環(huán)節(jié)最重要的是組織這次聚會(huì)的人是參會(huì)者的朋友械筛，他們都知道這位朋友可以從賣掉的每一件產(chǎn)品中分得一定的利潤捎泻，這樣一來友誼的吸引力、安全感以及負(fù)債感埋哟，都促使他們做出了購買的行為笆豁，此為喜好。如果不是自己的朋友打電話來邀約赤赊，我想沒有幾個(gè)人會(huì)對(duì)這類聚會(huì)感興趣闯狱，更不要說參加，可見喜好起到了敲門磚的重大作用抛计。
如果沒有現(xiàn)成的友誼可供利用的時(shí)候哄孤，那么也就先令我們喜歡他們。
底特律有個(gè)叫喬.吉拉德的人吹截，專門利用喜好原理銷售雪佛蘭轎車瘦陈，他憑這個(gè)發(fā)家致富，每年賺上好幾十萬美元波俄。他取的成功的辦法就是向顧客提供兩樣?xùn)|西：一是公平的價(jià)格晨逝，二是他更受顧客喜愛。
喜好原理的影響因素有哪些
1.外表魅力
長相好看的人本身自帶光環(huán)效應(yīng)懦铺，人們會(huì)自動(dòng)給長相好看的人添加一些正面特點(diǎn)捉貌，比如有才華、善良等。這樣使人產(chǎn)生想進(jìn)一步交往的意愿昏翰。
2.相似性
我們喜歡和相似的人在一起苍匆，這樣有共同的興趣愛好，更能夠拉近人與人之間的距離棚菊。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)兩眼淚汪汪就是這樣的情景浸踩。在異地遇見老鄉(xiāng)都會(huì)非常興奮，自然而然就與其他人有更多的語言统求，有事情就會(huì)自然的來幫忙检碗。
3.恭維
我們喜歡聽別人對(duì)自己的贊美，即使知道那只是為了討好自己码邻，但是還是非常喜歡那個(gè)人折剃，愿意與他進(jìn)一步交談。
4.接觸與合作
俄亥俄州發(fā)生了一次有爭議的競選像屋，有個(gè)人競選該州的檢察長怕犁，本來他獲勝希望渺茫，但是就因?yàn)樗谶x舉前夕把自己的名字改成了布朗——俄亥俄州的政治望族大都姓這個(gè)己莺，結(jié)果居然贏了奏甫。可見凌受，這就是受到熟悉對(duì)喜好的潛意識(shí)而影響阵子。
合作就是大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)，為了這一共同的目標(biāo)胜蛉，大家采用各種辦法來達(dá)成目的挠进，這就產(chǎn)生了喜好的影響。
5.條件反射和關(guān)聯(lián)
名人效應(yīng)就是運(yùn)用了這個(gè)關(guān)聯(lián)誊册，把產(chǎn)品跟名人聯(lián)系在一起领突，利用大家對(duì)名人的關(guān)注和喜愛，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注案怯，隨著熟悉感的加深君旦，產(chǎn)生購買的想法，達(dá)到了銷售的目的殴泰。
如何避免喜好原理的影響
為了避免因喜好原因迫不得已的去買一些不必要的東西于宙。那就是提醒我們把交易者和交易分開浮驳，要把注意力放在想要的東西上悍汛，而不是銷售人員。要關(guān)注這個(gè)東西是不是能夠給你帶來好處至会，是不是非要不可离咐，而不是因?yàn)閯e人認(rèn)為這個(gè)對(duì)你有用你才去買。這樣我們就能跳出因喜好而帶來的不必要消費(fèi)。
（#7369-冰火兩重天-冰火兩重天1116#橙子學(xué)院碼字島第8篇作業(yè)）
