一直在思考什么是商業(yè)模式婆硬，今天算是想通了讨彼，跟大家分享一下。
簡(jiǎn)單來(lái)講柿祈，商業(yè)模式就是怎么賺錢(qián)，這個(gè)是商業(yè)的本質(zhì)哩至。
從價(jià)值的角度來(lái)講躏嚎，商業(yè)模式的三大要素就是如何創(chuàng)造價(jià)值，如何傳遞價(jià)值菩貌，如何從中獲得價(jià)值也就是利益卢佣。
無(wú)論做什么產(chǎn)品，都離不開(kāi)兩個(gè)核心箭阶，供給和需求⌒椴瑁現(xiàn)在我們已經(jīng)邁過(guò)解決溫飽的年代，步入產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代仇参，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)嘹叫，買(mǎi)東西并不是東西實(shí)用，而是有更多選擇的空間诈乒，有自己的需求罩扇，而且需求無(wú)非是圍繞多，快怕磨，好喂饥，省來(lái)進(jìn)行，隨時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展肠鲫，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)员帮，進(jìn)一步培養(yǎng)和放大了用戶的需求，沒(méi)有最好导饲，只有更好捞高，才會(huì)有源源不斷新的企業(yè)出現(xiàn)，給用戶/客戶提供更好的產(chǎn)品帜消，服務(wù)棠枉，技術(shù)，體驗(yàn)等泡挺。只有找準(zhǔn)了用戶的需求辈讶，才能創(chuàng)造出價(jià)值。
有了價(jià)值之后娄猫，就需要進(jìn)行傳遞價(jià)值贱除，你的價(jià)值是傳遞給誰(shuí)生闲，這個(gè)根據(jù)企業(yè)的定位而定，是tob 還是toc月幌，決定了對(duì)象是用戶還是客戶碍讯。那怎么與對(duì)象連接呢，在流量時(shí)代扯躺，是統(tǒng)一分發(fā)的邏輯捉兴，平臺(tái)提供什么內(nèi)容或者商品，所以人看到的都是一樣的录语，例如最開(kāi)始的電商倍啥，你看到的和別人看到的商品是一樣的，你要找東西就得搜索澎埠，這是典型的人找貨方式虽缕。到了今天，無(wú)論是電商還是視頻還是資訊蒲稳，基本背后的邏輯是推薦邏輯氮趋，人工智能技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析江耀，平臺(tái)比你更懂你剩胁，推薦給你可能喜歡的東西或者內(nèi)容，這是貨找人的連接方式决记，這種供應(yīng)關(guān)系已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化摧冀，也是今天互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的主要、核心的技術(shù)底層系宫。
當(dāng)你為用戶/客戶創(chuàng)造了價(jià)值索昂，也把他們連接起來(lái)后，你需要從中獲得一定的利潤(rùn)扩借，這是企業(yè)生存的根本椒惨，所以一定要談變現(xiàn)方式，也就是獲得價(jià)值潮罪。目前市場(chǎng)上活躍的變現(xiàn)方式大概分為這6種康谆，廣告、電商嫉到、知識(shí)付費(fèi)沃暗、直播、金融和增值變現(xiàn)何恶，也可能概括的不夠全面孽锥，后續(xù)慢慢完善。例如抖音，主要通過(guò)廣告和電商進(jìn)行變現(xiàn)惜辑；快手通過(guò)廣告+電商+直播唬涧；混沌商學(xué)院通過(guò)知識(shí)付費(fèi)+會(huì)員特權(quán)。
當(dāng)我們了解商業(yè)模式的核心要素之后盛撑，每當(dāng)有新的獨(dú)角獸出現(xiàn)時(shí)碎节，我們就能夠輕易的進(jìn)行拆解，能夠更直接得去了解其商業(yè)本質(zhì)和基礎(chǔ)邏輯抵卫。
【Bonus time】
根據(jù)王家的AB理論整理了目前知名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的分類(lèi)狮荔，主要分為純線上（供給和履約都在線上）和O2O（供給在線上，履約在線上）兩大類(lèi)介粘。純線上主要分為人與人的連接和人和信息/內(nèi)容連接轴合，O2O分為人與商品和人與生活服務(wù)，具體如下碗短。通過(guò)分類(lèi)之后，從個(gè)體的商業(yè)模式的研究题涨，再研究大類(lèi)的商業(yè)模式偎谁，就會(huì)對(duì)整個(gè)品類(lèi)有整體的認(rèn)知以及心智的升華，再到所有類(lèi)別的研究纲堵，自然就會(huì)成系統(tǒng)巡雨，成大體。
