企業(yè)的商業(yè)模式在很早之前溶浴，就是商學(xué)的重要研究對象之一，但是隨著近些年風(fēng)險(xiǎn)投資與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的到來管引，商業(yè)模式更是成為創(chuàng)業(yè)者與投資人最津津樂道的話題士败。
商業(yè)模式非常重要，它是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)最初始的思考褥伴，一個(gè)企業(yè)的出現(xiàn)谅将，必然伴隨著對應(yīng)商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以重慢，系統(tǒng)了解一家企業(yè)的第一步就是了解它的商業(yè)模式饥臂。
本次分享主要分為三部分，第一部分我們講商業(yè)模式設(shè)計(jì)似踱，第二部分我們講如何編制商業(yè)計(jì)劃書隅熙，第三部分，我們想講一下比商業(yè)模式更為重要的是什么核芽，到底是什么呢猛们，我們先留一下懸念。
首先我們來看第一部分：商業(yè)模式設(shè)計(jì)狞洋。那么什么才是商業(yè)模式呢？首先绿店，我們來看什么是商業(yè)吉懊，商業(yè)的本義是一種有組織的提供顧客所需商品與服務(wù)的行為，其目的就是賺錢假勿，盈利借嗽。
那么商業(yè)模式可以概括為是“對一個(gè)企業(yè)如何通過提供某種產(chǎn)品與服務(wù)，滿足用戶需求转培，為用戶創(chuàng)造價(jià)值恶导，從而獲得收入與利潤的系統(tǒng)性描述”。
目前浸须，很多創(chuàng)業(yè)者把一個(gè)想當(dāng)然的產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)商業(yè)模式惨寿，這種認(rèn)識是錯(cuò)誤的邦泄，產(chǎn)品不等同于商業(yè)模式，產(chǎn)品只是商業(yè)模式的一個(gè)環(huán)節(jié)裂垦，只有你的產(chǎn)品對用戶有價(jià)值顺囊，用戶為你的產(chǎn)品與服務(wù)買單，并最終實(shí)現(xiàn)規(guī)慕堵＃化盈利特碳，我們才能稱之為商業(yè)模式。
微信是一款互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品晕换，不是商業(yè)模式午乓，只有把微信的用戶轉(zhuǎn)化為游戲、廣告及其他增值服務(wù)收入闸准，實(shí)現(xiàn)盈利才叫商業(yè)模式益愈。
360殺毒軟件是一款互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品，只有把流量轉(zhuǎn)化為規(guī)乃』悖化的商業(yè)收入與盈利才叫商業(yè)模式腕唧。
另外有些企業(yè)，雖然提供的產(chǎn)品有許多用戶瘾英，并且能夠獲取規(guī)脑娼樱化的收入，但收入不能覆蓋住成本與費(fèi)用缺谴，企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)盈利但惶，這也不能稱之商業(yè)模式。好的商業(yè)模式湿蛔，一定是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的膀曾。例如曾經(jīng)非常流行的拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站阳啥，上門美甲添谊，上門洗車等O2O服務(wù)都具有一定的用戶，并且也有一定的收入察迟，但是這種模式只能靠補(bǔ)貼吸引用戶斩狱，一旦停止補(bǔ)貼，用戶就會流失扎瓶，注定不能實(shí)現(xiàn)盈利所踊，最終都倒閉，這些都不能稱之為商業(yè)模式概荷。
阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云曾經(jīng)擠兌競爭對手京東商城的長期虧損秕岛，說過一句話，“不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利的继薛，都不能稱之為商業(yè)模式修壕，只能稱之為是業(yè)務(wù)行為“。不過根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示惋增，京東在2017年第4季度叠殷，基于非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)凈利潤為50億元人民幣诈皿。劉強(qiáng)東用業(yè)績回應(yīng)了馬云對京東商業(yè)模式的質(zhì)疑林束，也帶來股價(jià)大漲，目前京東市值高達(dá)650億美金稽亏，距離百度只有150億美金的差距壶冒。
前面我們講，商業(yè)模式是“對一個(gè)企業(yè)如何通過提供某種產(chǎn)品與服務(wù)截歉，滿足用戶需求胖腾，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得收入與利潤的系統(tǒng)性描述”瘪松。
它主要包括6個(gè)核心要素咸作，第一個(gè)是用戶需求，第二個(gè)是產(chǎn)品與服務(wù)宵睦，第三個(gè)是營銷與銷售记罚，第四個(gè)是盈利模式，第五個(gè)是市場空間壳嚎，第六是戰(zhàn)略合作伙伴桐智。
360公司創(chuàng)始人周鴻祎曾說，商業(yè)模式就是你能提供什么樣的產(chǎn)品烟馅，給用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值说庭，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過程中，用什么樣的方法獲取商業(yè)價(jià)值郑趁，商業(yè)價(jià)值即盈利刊驴。周鴻祎的這句話很精煉的包含了商業(yè)模式6個(gè)核心要素中的前4個(gè)。
我們先來看用戶需求寡润，用戶需求是設(shè)計(jì)任何一種商業(yè)模式的前提缺脉，它是商業(yè)模式的第一個(gè)核心要素。好的商業(yè)模式首先要清晰定義目標(biāo)客戶的問題與痛點(diǎn)悦穿。企業(yè)一定要從用戶的角度來看提供的產(chǎn)品與服務(wù)所帶來的價(jià)值，而不是從自己想當(dāng)然的角度业踢。很多創(chuàng)業(yè)者失敗栗柒，是因?yàn)樽隽艘粋€(gè)自己覺得很棒，但沒有用戶需求，不創(chuàng)造用戶價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)瞬沦。
確定用戶需求首先要識別目標(biāo)用戶太伊，確定我們是在為哪一類用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，老年還是青少年逛钻？男性還是女性僚焦？精英階層還是平民百姓？互聯(lián)網(wǎng)用戶還是線下用戶曙痘？城市用戶還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶芳悲？大中城市還是三四線城市。
識別完目標(biāo)用戶边坤，然后要確定我們所要滿足目標(biāo)用戶的需求和所要解決的用戶痛點(diǎn)是什么名扛。每一個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的初衷都是滿足用戶的某種需求，解決用戶某種問題茧痒，無論這個(gè)商業(yè)模式是成功還是失敗肮韧。比如滴滴，它解決的是出行過程當(dāng)中的打車難旺订、打車貴的現(xiàn)象弄企；摩拜、ofo解決的是用戶短途的便利出行区拳。騰訊解決的是用戶的線上社交拘领。
沒有用戶需求，不能解決用戶痛點(diǎn)的商業(yè)模式都是偽商業(yè)模式劳闹。
商業(yè)模式的第二個(gè)核心要素是產(chǎn)品與服務(wù)院究。產(chǎn)品與服務(wù)是我們識別完用戶需求后，為用戶所提供的解決方案本涕，它是商業(yè)模式的根基业汰，所有偉大的企業(yè)都是產(chǎn)品驅(qū)動的企業(yè)。
企業(yè)為用戶提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)菩颖？這些產(chǎn)品與服務(wù)有什么與眾不同之處样漆？為用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？以及如何提供這些產(chǎn)品與服務(wù)晦闰，是通過外包生產(chǎn)還是自己生產(chǎn)放祟？這都是商業(yè)模式需要系統(tǒng)回答的問題。
比如在電視呻右、手機(jī)跪妥、電腦等領(lǐng)域已經(jīng)形成了成熟的代工體系，所以小米声滥、錘子等企業(yè)都選擇生產(chǎn)外包眉撵。而汽車產(chǎn)業(yè)還沒有成熟的的代工企業(yè)，所以像特斯拉汽車這樣的汽車行業(yè)新進(jìn)入者，多選擇了自建工廠或收購一家工廠纽疟。
商業(yè)模式的第三個(gè)核心要素是營銷與銷售罐韩，營銷與銷售就是我們?nèi)绾问巩a(chǎn)品與服務(wù)觸達(dá)客戶、實(shí)現(xiàn)最終交易污朽？是通過媒介廣告散吵、會議營銷還是電話營銷？是通過線上銷售還是線下銷售蟆肆？是選擇直銷還是選擇分銷矾睦？這都是商業(yè)模式需要回答的問題，也是投資人關(guān)心的重要問題颓芭。
比如顷锰，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最初都是以互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商銷售為主。而oppo亡问、vivo通過冠名熱門電視綜藝以及機(jī)場官紫、高鐵、公交站等戶外廣告進(jìn)行營銷州藕，銷售渠道則及集中在線下店面束世。2017年，小米大力拓展小米之家等線下渠道床玻，開始線上渠道與線下渠道并重毁涉，自有渠道與京東、天貓锈死、蘇寧贫堰、國美等第三方電商平臺相結(jié)合，營銷方式也跳出過去的線上營銷待牵，也開始在電視臺其屏、機(jī)場、高鐵站缨该、公交站與電梯里的廣告位進(jìn)行大量投放偎行。
商業(yè)模式的第四個(gè)核心要素是盈利模式，也就是周鴻祎所講的如何獲取商業(yè)價(jià)值贰拿。在行業(yè)里面有這樣的一句玩笑蛤袒，一切不賺錢的商業(yè)模式都是耍流氓。所以說任何商業(yè)模式一定要解決如何賺錢的問題膨更，無論是短期盈利還是在未來實(shí)現(xiàn)盈利妙真。京東、滴滴荚守、美團(tuán)等準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭被媒體與投資人詬病最多的地方是長期無法實(shí)現(xiàn)盈利珍德，商業(yè)模式存在天然缺陷癌椿。
企業(yè)收入等于產(chǎn)品單價(jià)乘以銷售數(shù)量，利潤等于收入減去成本菱阵，再減去費(fèi)用。所以在盈利模式部分缩功，我們要確定產(chǎn)品與服務(wù)如何定價(jià)晴及，以及定價(jià)與銷量之間的關(guān)系。然后要測算維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的成本與費(fèi)用嫡锌，企業(yè)要想盈利虑稼，收入必須能覆蓋住成本與費(fèi)用。商業(yè)模式需要關(guān)于收入势木、成本蛛倦、費(fèi)用與利潤有精準(zhǔn)的測算，長期虧損而無法實(shí)現(xiàn)盈利的業(yè)務(wù)不是真正的商業(yè)模式啦桌。
已經(jīng)沒落的門戶網(wǎng)站溯壶，垂直電商、團(tuán)購網(wǎng)站甫男、視頻網(wǎng)站且改，以及現(xiàn)在流行的共享單車、共享充電寶與O2O板驳，其商業(yè)模式最大的問題是收入很難覆蓋住高昂的成本與費(fèi)用又跛，前不久摩拜單車之所以被美團(tuán)收購，就是因?yàn)槠涿總€(gè)月只有1個(gè)億的營收若治，卻有將近6個(gè)億的成本費(fèi)用慨蓝，在這種情況下，是很難有盈利模式的端幼。
最近系統(tǒng)研究了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的商業(yè)案例礼烈，這個(gè)行業(yè)存在天然的商業(yè)模式困境，就是廣告收入静暂、會員付費(fèi)收入很難覆蓋其高昂的內(nèi)容成本济丘、帶寬成本與人工成本，最終導(dǎo)致很多視頻網(wǎng)站要不倒閉洽蛀，要不只能在BAT等巨頭的庇護(hù)下才能生存摹迷。所以大家現(xiàn)在看到，優(yōu)酷郊供、騰訊視頻與愛奇藝三家最大的視頻網(wǎng)站峡碉，都?xì)w屬于BAT體系。
間驮审，這是企業(yè)決定是否進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的重要依據(jù)鲫寄。一個(gè)沒有太大市場空間的商業(yè)模式不是好的商業(yè)模式吉执，也很難獲得投資人青睞。
決定市場空間有兩方面因素：第一地来，我們企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)的市場規(guī)模有多大戳玫，是在增長還是在縮小未斑？第二咕宿，企業(yè)面臨多少競爭者，競爭的強(qiáng)度怎么樣蜡秽？企業(yè)能夠獲得多大的市場份額府阀？這是投資人非常關(guān)心的，要想成為下一個(gè)BAT芽突，那么一定要具備BAT級別的市場空間试浙。
為什么更貼近普通用戶的大眾汽車、豐田汽車遠(yuǎn)比法拉利寞蚌、勞斯萊斯等豪華品牌的資本價(jià)值大的多田巴，核心是大眾汽車、豐田汽車所面向的市場空間更大睬澡。為什么特斯拉在發(fā)布Model 3后固额，股價(jià)大漲，是因?yàn)樵撥囆偷膬r(jià)格更容易被大眾所接受煞聪，用戶群體更為廣泛斗躏，市場空間更大。
所以昔脯，要創(chuàng)建大企業(yè)啄糙，一定要選擇市場空間大的領(lǐng)域，這也是為什么目前大企業(yè)多集中區(qū)在金融云稚、能源隧饼、汽車、地產(chǎn)静陈、消費(fèi)電子與快消品等行業(yè)燕雁，因?yàn)檫@些領(lǐng)域的市場空間足夠大。
商業(yè)模式的第六個(gè)核心要素是戰(zhàn)略合作關(guān)系鲸拥，這是被很多創(chuàng)業(yè)者所忽略的拐格。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整個(gè)商業(yè)社會變得越來越開放刑赶，建立外部戰(zhàn)略合作關(guān)系正日益成為商業(yè)模式的重要組成部分捏浊，很多企業(yè)都是通過創(chuàng)建戰(zhàn)略聯(lián)盟來優(yōu)化其商業(yè)模式，獲取資源撞叨，降低風(fēng)險(xiǎn)的金踪。所以浊洞，構(gòu)建商業(yè)模式需要我們?nèi)フ鐒e誰是我們最重要的合作伙伴？從合作伙伴那里能獲取哪些核心資源胡岔？
蘋果法希、小米的商業(yè)模式離不開重要的戰(zhàn)略合作伙伴富士康；特斯拉電動汽車的商業(yè)模式同樣離不開日本松下的電池技術(shù)靶瘸，所以創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會把社會化的資源為自己所用铁材。如果蘋果、小米奕锌、特斯拉都像過去的傳統(tǒng)企業(yè)，所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都自己解決村生，發(fā)展速度將會緩慢很多惊暴。
由于商業(yè)模式涉及到眾多不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)趁桃，因此商業(yè)模式很難進(jìn)行一種統(tǒng)一的分類辽话。麻省理工學(xué)院曾提出過一個(gè)商業(yè)模式分類的方法，將所有企業(yè)按照其從事的活動性質(zhì)分成制造者（制造并提供產(chǎn)品所有權(quán)）卫病、銷售者（提供產(chǎn)品所有權(quán)油啤，但是不改變產(chǎn)品的形態(tài)）、出租者（提供產(chǎn)品使用權(quán)）和經(jīng)紀(jì)人（提供供求雙方之間的媒介）四類蟀苛，并把提供的產(chǎn)品或服務(wù)分為財(cái)務(wù)產(chǎn)品（貨幣益咬、資本等）、實(shí)物產(chǎn)品帜平、無形產(chǎn)品（知識產(chǎn)權(quán)幽告、品牌等）、人力資源產(chǎn)品四類裆甩，每類活動和每類產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合就是一種商業(yè)模式冗锁，從而把市場上所有的商業(yè)活動從商業(yè)模式上分成16種類型。
接下來我們看幾個(gè)商業(yè)模式的具體案例嗤栓。
為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最賺錢的是做搜索冻河、電商與社交的BAT，而美國最賺錢茉帅、市值最高的的企業(yè)谷歌叨叙、亞馬遜、Facebook同樣也是搜索担敌、電商與社交摔敛。這是因?yàn)樗阉鳌㈦娚膛c社交三款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足了用戶剛需全封，使用頻率高马昙，市場空間巨大桃犬，更重要的是離錢近，更容易找到商業(yè)化變現(xiàn)的方法行楞。好的商業(yè)模式一定是離錢最近的模式攒暇，比如電商、金融子房、游戲形用，這都是離錢最近的領(lǐng)域。
為什么小米手機(jī)一度迅速興起证杭，又一度迅速隕落田度？這是因?yàn)樵?011年，智能手機(jī)普遍配置低解愤，價(jià)格昂貴镇饺，操作系統(tǒng)體驗(yàn)差，雷軍抓住了當(dāng)時(shí)的用戶痛點(diǎn)送讲，為用戶提供了高價(jià)比奸笤，操作體驗(yàn)遠(yuǎn)超其他品牌的安卓智能手機(jī)，取得了巨大成功哼鬓。但到了2015年监右，智能手機(jī)已經(jīng)廣泛普及，操作系統(tǒng)使用體驗(yàn)普遍提高异希，魅族健盒、榮耀、樂視称簿、360等手機(jī)價(jià)格不斷突破底線味榛，小米手機(jī)過去的優(yōu)勢已不再是他的優(yōu)勢，不能夠滿足消費(fèi)者的新需求予跌。而之前名不經(jīng)傳的oppo 搏色、vivo因?yàn)樽プ×死m(xù)航、拍照券册、音質(zhì)频轿、外觀設(shè)計(jì)等幾個(gè)用戶新需求，異軍突起烁焙，成為手機(jī)行業(yè)的黑馬航邢。
我們再回顧下，商業(yè)模式主要包括6個(gè)核心要素骄蝇，第一個(gè)是用戶需求膳殷，第二個(gè)是產(chǎn)品與服務(wù)，第三個(gè)是營銷與銷售九火，第四個(gè)是盈利模式赚窃，第五個(gè)是市場空間册招，第六是戰(zhàn)略合作伙伴。這六個(gè)要素構(gòu)成了企業(yè)商業(yè)模式的核心框架勒极，大家可以利用我們給出的商業(yè)模式6要素模型去思考是掰，規(guī)劃自己所在企業(yè)的商業(yè)模式。
講完商業(yè)模式辱匿，我們再來看商業(yè)計(jì)劃書键痛。商業(yè)計(jì)劃書與商業(yè)模式是密不可分的，它是創(chuàng)業(yè)者將商業(yè)模式傳遞給合作伙伴的重要橋梁匾七。創(chuàng)業(yè)者無論是面向PE絮短、VC等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行股權(quán)融資，還是向銀行等機(jī)構(gòu)進(jìn)行債權(quán)融資昨忆，又或者是招募合伙人以及與戰(zhàn)略合作伙伴洽談合作戚丸，一份清晰的商業(yè)計(jì)劃書會大大增加受眾對企業(yè)的印象分?jǐn)?shù)。
我們前面第一部分講到的商業(yè)模式只是商業(yè)計(jì)劃書的一部分扔嵌，商業(yè)計(jì)劃書除了要闡述清楚商業(yè)模式之外，商業(yè)計(jì)劃書最重要的是要解決商業(yè)模式的落地問題夺颤。
我們之前為不同行業(yè)痢缎、不同類型的企業(yè)提供了大量商業(yè)模式于商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)域的咨詢服務(wù)，總結(jié)出了一份編寫商業(yè)計(jì)劃書的通用模板世澜，供大家參考使用独旷。我們建議商業(yè)計(jì)劃書主要包括六部分：項(xiàng)目簡介（也稱一分鐘核心要點(diǎn)）、市場洞察寥裂、商業(yè)模式嵌洼、核心資源與能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)測封恰、融資與資金使用計(jì)劃麻养。
商業(yè)計(jì)劃書的第一部分是項(xiàng)目簡介，我又習(xí)慣稱之為一分鐘核心要點(diǎn)诺舔。一分鐘核心要點(diǎn)就是用最精煉的語言鳖昌，把商業(yè)計(jì)劃的核心要點(diǎn)用一兩頁P(yáng)PT表達(dá)出來。不是所有的人都有充足的時(shí)間聽你花上幾個(gè)小時(shí)去描述你完整的商業(yè)計(jì)劃書低飒，一分鐘核心要點(diǎn)有助于幫企業(yè)在最短的時(shí)間給受眾留下深刻的印象许昨。
一分鐘核心要點(diǎn)要將企業(yè)最核心要素表達(dá)出來：你通過什么樣的路徑，提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)褥赊，具備什么差異化糕档，解決用戶什么樣的需求？另外企業(yè)的使命和企業(yè)愿景是什么拌喉？
使命是企業(yè)存在的意義與價(jià)值速那，愿景則是希望將來成為一家什么樣的企業(yè)俐银？投資人更喜歡高瞻遠(yuǎn)矚，具有宏偉抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者琅坡，沒有使命與愿景的創(chuàng)業(yè)者往往意志不夠堅(jiān)定悉患，或半途而廢，或陷入機(jī)會主義榆俺。
商業(yè)計(jì)劃書的第二部分是市場洞察售躁，市場洞察就是講述你啟動這個(gè)商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最原始的思考，企業(yè)抓了什么樣的市場機(jī)會茴晋？捕捉到了用戶什么樣的需求與痛點(diǎn)陪捷？嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒂姓f服力的市場洞察對于新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常重要诺擅，它能增加受眾對這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)知與認(rèn)可市袖。
市場洞察主要圍繞著行業(yè)發(fā)展趨勢與用戶需求兩部分去展開。行業(yè)趨勢分析用來佐證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否符合未來大勢烁涌；用戶需求分析用來佐證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具有現(xiàn)實(shí)可行性苍碟。
李彥宏帶領(lǐng)百度All in人工智能，主要是預(yù)見了人工智能時(shí)代到來的未來趨勢撮执。雷軍做小米手機(jī)微峰，很大程度是洞察到了用戶對高性價(jià)比智能手機(jī)與流暢操作體驗(yàn)的需求。
商業(yè)計(jì)劃書的第三部分是對商業(yè)模式的完整闡述抒钱，核心是目標(biāo)用戶與用戶需求蜓肆、產(chǎn)品與服務(wù)、營銷與銷售谋币、盈利模式仗扬、市場空間與戰(zhàn)略合作關(guān)系六個(gè)要素，在商業(yè)計(jì)劃中需要把你的商業(yè)模式講解清楚蕾额，第一部分我們已經(jīng)詳細(xì)介紹早芭，在這里就不再贅述。
商業(yè)計(jì)劃書的第四部分是企業(yè)的核心資源與能力诅蝶，這是商業(yè)計(jì)劃書中最至關(guān)重要的一部分逼友，這是保證商業(yè)模式落地的基礎(chǔ)。你具備什么樣資源以及什么樣的能力秤涩，一定要在商業(yè)計(jì)劃書中系統(tǒng)闡述帜乞，受眾會很關(guān)心創(chuàng)業(yè)者是否具備將商業(yè)模式落地的資源與能力。在這個(gè)部分筐眷，還需要對創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)背景有詳細(xì)的闡述黎烈，商業(yè)模式固然重要，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)才是將商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。
投資人判斷一個(gè)企業(yè)是否靠譜照棋，主要取決于兩個(gè)要素资溃，一個(gè)是事，一個(gè)是人烈炭，商業(yè)模式只能說明你是不是在做一件靠譜的事溶锭，而不能說明這件事能否做成，人才是能否把事做成的重點(diǎn)符隙。
商業(yè)計(jì)劃書的第五部分是詳細(xì)的業(yè)務(wù)規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)測趴捅，如果說商業(yè)模式只是一個(gè)idea，那么業(yè)務(wù)規(guī)劃需要講明白將idea去實(shí)現(xiàn)的路徑霹疫。
業(yè)務(wù)規(guī)劃分為定量和定性兩部分拱绑。定量部分是對核心業(yè)務(wù)指標(biāo)：比如用戶數(shù)量與訂單銷量的預(yù)測；定性部分是創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)研丽蝎、供應(yīng)鏈猎拨、品牌、營銷屠阻、銷售與服務(wù)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的具體規(guī)劃红省，這部分是最考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者功力的，如果你不能對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行清晰的国觉，可執(zhí)行的業(yè)務(wù)規(guī)劃吧恃，就很難有說服力。
在商業(yè)計(jì)劃書中蛉加，一般要有面向未來3-5年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，對應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)劃缸逃，還要有面向未來3-5年的詳細(xì)財(cái)務(wù)預(yù)測针饥，對收入、成本需频、費(fèi)用與利潤都要有精準(zhǔn)的估計(jì)何陆。
商業(yè)計(jì)劃書最大的受眾是投資人邻薯，面對投資人，清晰的融資與資金使用計(jì)劃必不可少。融資計(jì)劃的核心是要確定企業(yè)估值猴仑、股權(quán)出讓比例，融資金額以及對投資人類型的要求捐迫。但是為了讓企業(yè)估值更有說服力喜命，一般需要與相接近的企業(yè)進(jìn)行對標(biāo)研究，同行業(yè)企業(yè)的收入乾蓬、利潤與估值惠啄，是我們對自己企業(yè)進(jìn)行合理估值的重要依據(jù)。否則，過高的估值會嚇走投資人撵渡，過低的估值會損害到創(chuàng)業(yè)者的利益融柬。
另外商業(yè)計(jì)劃里還需要講清楚資金的使用計(jì)劃，這是投資人非常關(guān)心的趋距，他們希望清楚投資的錢最終流向人員招聘粒氧、產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳還是物流體系建設(shè)上去节腐？
創(chuàng)業(yè)者也要對投資人有所選擇外盯，不是什么錢都要拿，最好找到價(jià)值觀趨同铜跑，能夠信任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并了解企業(yè)商業(yè)模式本質(zhì)的投資人门怪，否則，找一個(gè)唯利是圖锅纺，不太具有道德感的投資人將會不斷給你施加壓力掷空，成為你業(yè)務(wù)發(fā)展的重大阻礙，甚至?xí)屪吣銓ζ髽I(yè)的控制權(quán)囤锉。
商業(yè)模式雖然很重要坦弟，但我還是不想過分夸大商業(yè)模式的重要性。其實(shí)比商業(yè)模式更為重要的是行動力官地，這是我作為一個(gè)咨詢顧問酿傍，作為一個(gè)商業(yè)觀察者，也作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的親身體會驱入。
一個(gè)好的商業(yè)模式赤炒，如果不去行動的話，永遠(yuǎn)停留在口頭或文字亏较，那永遠(yuǎn)只是一個(gè)idea莺褒。
一個(gè)壞的商業(yè)模式，如果果斷行動雪情，壞的商業(yè)模式也會在經(jīng)營過程中優(yōu)化遵岩、調(diào)整，有可能逐漸演變成一個(gè)好的商業(yè)模式巡通。
馬云在對香港年輕創(chuàng)業(yè)者的一次演講中也曾提到尘执，“我們很多年輕人晚上想想千條路，早上起來又要走原路宴凉，創(chuàng)業(yè)很重要的事誊锭，就是立刻、現(xiàn)在弥锄、馬上行動起來”炉旷。
平日有很多想創(chuàng)業(yè)的朋友找我聊天咨詢签孔，我一般都會表示鼓勵，因?yàn)檎l也無法預(yù)測對方創(chuàng)業(yè)后所能釋放出的潛力窘行，只要有想法饥追，就可以去試一試。但這些計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的朋友分為兩種罐盔，有一種人但绕，只是說說就罷了；還有一種人惶看，說了捏顺，也去做了。
所以纬黎，我建議有創(chuàng)業(yè)想法的朋友可以果斷行動幅骄，首先參照我們今天課程所講的商業(yè)模式6要素與商業(yè)計(jì)劃6步法，去系統(tǒng)梳理下自己計(jì)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式本今，并寫下一份完整的商業(yè)計(jì)劃書拆座，書寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，既是完善你創(chuàng)業(yè)想法的過程冠息，也是檢驗(yàn)挪凑、糾正你創(chuàng)業(yè)想法的過程。
有了商業(yè)模式逛艰，有了商業(yè)計(jì)劃書躏碳，如何啟動創(chuàng)業(yè)，邁出第一步散怖，是困擾創(chuàng)業(yè)者的另一個(gè)重要問題菇绵。大家經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些創(chuàng)業(yè)者通過巨額融資，把企業(yè)迅速做大镇眷，在3-5年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)上市的創(chuàng)業(yè)案例咬最，其實(shí)這些案例是極其稀少的，并不具有普適性偏灿，是可遇不可求的丹诀。更多的創(chuàng)業(yè)是需要踏踏實(shí)實(shí)的一步步耕耘钝的。
我的建議是翁垂，你首先要對自己資金、資源與能力進(jìn)行全面審視硝桩。先鑒別阻礙你創(chuàng)業(yè)的是勇氣沿猜、資源還是能力。
如果阻礙你行動的是勇氣碗脊，我覺得你完全可以選擇放棄啼肩，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是屬于勇敢者的游戲，如果恐懼風(fēng)險(xiǎn)，不具備充足的勇氣祈坠，你最好還是選擇繼續(xù)在職場從事無風(fēng)險(xiǎn)的工作害碾，過安逸的人生，這也不失是一種好的選擇赦拘。
如果阻礙你行動的是能力慌随，我覺得你也可以先停下來，多在職場積累幾年躺同，等具備足夠的駕馭能力再開始創(chuàng)業(yè)也不遲阁猜。我認(rèn)識很多成功的創(chuàng)業(yè)者，之所以創(chuàng)業(yè)成功蹋艺，主要取決于其在多年的職場歷練中完成了資源與能力積累剃袍。
如果阻礙你的不是勇氣，也不是能力捎谨，而是資源民效，我覺得可以一試。這時(shí)候就需要你作為一個(gè)布道者侍芝，身邊的親戚研铆、朋友、同事與同學(xué)都可能成為你的投資人與合伙人州叠，你有能力棵红，也有勇氣，不怕撬不動資源咧栗。
如果既你擁有能力逆甜，也擁有資源，同時(shí)具備勇氣致板，但這也不意味著你創(chuàng)業(yè)很快就能成功交煞。這時(shí)你需要的是放低姿態(tài)，不要渴望一蹴而就斟或，而是重新歸零素征，從一點(diǎn)一滴的小事做起。另外就是遇到挫折時(shí)一定要堅(jiān)持萝挤，不能輕易放棄御毅，只要堅(jiān)持就會迎來光明。
商業(yè)模式既適用于正籌備創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者怜珍，也適用于經(jīng)營企業(yè)遇到一些瓶頸尋求突圍的端蛆，也適用于企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)還有偉大夢想的，即使不是一位創(chuàng)業(yè)者酥泛，通過了解商業(yè)模式今豆，也有助于您從深層次上去了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)嫌拣。
