今晚聽了一堂一位外貿(mào)大神的公開課致开，里面提到一句話"find yourself before finding someone else"，意指認(rèn)清他人前，先認(rèn)清自己，用孔圣人的話就是知己知彼宏所，覺得非常受用。
大神很好地把這句話的涵義深刻地應(yīng)用到自己的外貿(mào)生涯了摊溶，他說在要想外貿(mào)市場闖出自己的路爬骤，在接單前要問自己三句話。
1.賣入的是哪層客戶? 你是否有清楚分析同一層的其他客戶?市場是多變的莫换，現(xiàn)在可能是你的不起眼的客戶霞玄，但未來有可能成為大客戶。
2.你有多了解你的客戶? 要多通過各種方式與你的客戶保持聯(lián)絡(luò)拉岁，如twitter等坷剧，郵件已經(jīng)是最無效的感情聯(lián)絡(luò)工具了。
3.賣入這個客戶對于開發(fā)其他客戶有什么意義?每一個客戶的背后都有著無數(shù)可開發(fā)的資源膛薛，他可以為你帶來更多的客戶听隐，口碑是最高效的營銷方式，但銷售還應(yīng)該主動出擊了解背后的資源哄啄。
2016.9.30
