? ? ? ? 在上兩篇文章纯出，我們探討了關(guān)于有效運營個人品牌的前3個板塊，分別是:如何明確自己的定位是趴，如何找準(zhǔn)渠道涛舍、并差異化的做好認(rèn)識建設(shè)，如何持續(xù)輸出右遭、為自己的品牌蓄勢做盅。
? ? ? ? 其實枚荣，做好這三部步阅茶，可以說品牌建設(shè)的初步已經(jīng)完成鲜棠。但，也可以說還完全沒有品牌滚婉。因為，現(xiàn)在的這個品牌帅刀，雖然具備基本要素让腹，但远剩，沒有任何品牌效應(yīng)。
? ? ? ? 這里要插播一個小故事骇窍，一個很有趣瓜晤，可能很多人都看過的小故事，來探討一下:到底什么是品牌?
小故事:
男生對女生說:我是最棒的腹纳，我保證讓你幸福痢掠，跟我好吧，這是推銷;
男生對女生說:我老爹有3處房子嘲恍，跟我好足画，以后都是你的，這是促銷;
男生根本不對女生表白佃牛，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒淹辞，這是營銷;
女生不認(rèn)識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已俘侠，這是品牌象缀。
? ? ? ? 在這個故事中，我們可以判斷一下爷速，自己的品牌到了哪個階段?其實建立個人品牌攻冷，就是高層次個人營銷。而到目前為止遍希，我們的品牌尚不具備知名度和影響力等曼，不能稱為真正的品牌。
? ? ? ? 不過呢凿蒜，此事不必著急禁谦。我們前面的三個步驟，其實是在打磨產(chǎn)品废封，是我們這個品牌的立身之本州泊。也許，它還沒有很大的用戶規(guī)模和名氣漂洋，但是遥皂，它已經(jīng)有了很大的價值。它是我們有效打造影響力的支點刽漂，阿基米德不是說過嗎?給我一個支點演训，我能翹起地球。前提是贝咙，這個支點足夠堅硬样悟，這個杠桿夠牢固、夠長。
? ? ? ? 所以窟她，到現(xiàn)在為止陈症，如果前面三個板塊已經(jīng)做到位了，那么我們繼續(xù)后面的內(nèi)容震糖。如果录肯，還沒有做扎實，那么建議后面的內(nèi)容先不用著急吊说。
? ? ? ? 打造個人品牌的最后的兩個板塊分別是:活動運營和數(shù)據(jù)運營嘁信。活動運營就借勢借力疏叨，提升品牌影響力潘靖。數(shù)據(jù)運營就是收集、分析數(shù)據(jù)蚤蔓，不斷改進和迭代卦溢。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 活動運營
? ? ? ? 在互聯(lián)網(wǎng)運營的策略中，借力是高手的基本功秀又。什么是借力? 就是明確自己的需求单寂，有目標(biāo)、有策略的獲取幫助吐辙，達成目的宣决。它可以分為兩種:向熱門人物借力和熱門品牌借力，以及向熱門話題借力昏苏。
第一種尊沸，向熱門人物和品牌借力。
? ? ? ? 這個也就是俗稱的抱大腿贤惯，去尋找比自己能量和影響力大的人和品牌洼专，設(shè)法蹭他們的流量，借力擴大自己的品牌影響力孵构。如何借力呢?有三個步驟:
第一步:明確向誰借力
? ? ? ? 找準(zhǔn)對象屁商，有的放矢，這是前提颈墅，有三類人可以借力:
1.你同領(lǐng)域的資深前輩蜡镶，他能夠提攜你，為你的專業(yè)和品牌做背書恤筛。
2.你用戶中的影響力中心官还，作為你的用戶，他會受到你的影響力和品牌影響叹俏。同時妻枕，他如果具備一定的流量和影響力僻族，就能夠幫你完成口碑傳播粘驰。
3.流量熱點屡谐，也就是名人。蹭名人的流量效果是最好的 蝌数。這也是為什么愕掏，巴菲特的午餐能夠?qū)覍遗馁u出高價。
第二步:想辦法與這些人建立聯(lián)系顶伞，深化彼此之間的關(guān)系饵撑。
? ? ? ? 這個道理很簡單，誰都想借力唆貌，但是滑潘，別人為什么要讓你來借力呢?有效的辦法就是:先建立關(guān)系，深化關(guān)系锨咙，互利互助语卤。建立聯(lián)系有三種方式:
1.你可以持續(xù)輸出觀點，獲得他們的欣賞和信賴酪刀。
2.也可以做一些吸引注意力的行為粹舵，引起對方關(guān)注。
3.這種聯(lián)系也可以是廣義上的骂倘，比如說共同參與到一個宏大的活動中眼滤。舉個例子:幾年前流行的冰桶挑戰(zhàn)，普通人也可以通過點名和接力历涝，與名人產(chǎn)生聯(lián)系诅需。
第三步:洞察他人需求，先成人后達己荧库。
? ? ? ? 所謂:舍得诱担、舍得、有舍才有得电爹。先釋放你的善意和價值蔫仙，才能夠得到后續(xù)的反饋。分三個小點:
1.你有什么價值丐箩，能夠給對方提供什么價值摇邦。
2.秉持舍得精神，理解用戶思維屎勘。先洞察他人需求施籍，幫他人滿足需求。
3.最后概漱，附帶表達自己的需求丑慎。人都是有回饋心態(tài)的，得到你的幫助，自然想回饋給你竿裂。當(dāng)然玉吁，這個過程要把握度，不能過于功利腻异。同時进副，這是一種互幫互助，而非一味索取和請求悔常。
舉個栗子:
? ? ? 前幾年風(fēng)靡一時的冰桶挑戰(zhàn)影斑。我們按照剛才說的三個步驟來分析:
第一步:明確向誰借力。
他的借力對象是政商和娛樂界的名人机打。因為這些人有名氣矫户、能夠擴大影響力，并且有錢残邀、能夠捐贈得起吏垮。
第二步:和這些人建立聯(lián)系。發(fā)起者在Facebook上面點名和接力罐旗，并膳汪，通過六度空間原理，促進活動不斷延展鏈接到更多人九秀。
第三步:洞察并滿足他人的需求遗嗽。在這個活動中，發(fā)起者的需求是宣傳這種罕見疾病鼓蜒，并獲得捐贈痹换。而名人的需求是:借助活動樹立自己的公益形象。普通人的需求呢?在活動中展示自己的同情心都弹，同時娇豫，由于該活動廣泛傳播，也成為一種社交活動畅厢。
? ? ? ? 基于以上3點冯痢，這個活動取得了快速強大的傳播效果。
? ? ? ? 這個案例的發(fā)起人是一位29歲的美國棒球選手框杜，他被查出得了罕見病ALS(肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥)浦楣。霍金也是得的同一種病咪辱，這種病無藥振劳，只有25%的人能夠活過五年，霍金活了超過二十年油狂，是個特例历恐。發(fā)起者希望能傳播出出去寸癌，讓更多的人關(guān)注ALS這種病。
? ? ? ? 通過冰桶挑戰(zhàn)弱贼，他鏈接到了諸多名人蒸苇，包括:美國前總統(tǒng)奧巴馬、微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨哮洽，蘋果CEO庫克填渠，以及國內(nèi)的雷軍弦聂、劉德華鸟辅、王石等。
? ? ? ? 他將這個事件制造成了一個舉世轟動的熱門話題莺葫，也取得了巨大的效果匪凉。僅在美國國內(nèi)，就有170萬人參加挑戰(zhàn)捺檬，250萬人捐了1.15億美元再层。
? ? ? ? 當(dāng)然，制造熱門話題和熱門事件是比較難的堡纬，但是聂受，有技巧的蹭熱點就容易多了。這就是我們說到的烤镐，第二種借力的方式——向熱門話題借力蛋济。
第二種、向熱門話題借力
向話題借力三個步驟:
第一步炮叶、對輿論保持敏感碗旅，要隨時知道當(dāng)下的熱點。
如何緊抓熱點呢?有兩個最快速及時的話題渠道:
1.新浪微博的熱搜排行榜镜悉、話題榜祟辟。
2.百度風(fēng)云榜的實時熱點和七日熱點。
第二步侣肄、從自己擅長的領(lǐng)域旧困，找一個跟熱點能結(jié)合起來的角度，持續(xù)的發(fā)出聲音稼锅，做出行動叮喳。
? ? ? ? 你必須要表達觀點，才能夠吸引到志同道合的人缰贝。不要怕站錯隊馍悟，不管你站哪一隊，都會有追隨者剩晴。
第三步锣咒、將志同道合者轉(zhuǎn)變?yōu)樽冯S者和配合者侵状。這一步最難也最為關(guān)鍵。
也就是常說的增粉毅整，那么我們要怎么增粉呢?用奪人眼球的夸張話語?用小恩小惠?這些都不可能長久趣兄，真正長久的方法是:分析他人的需求，再試圖滿足需求悼嫉。用雙贏去換取追隨與配合艇潭。一旦擁有了追隨和配合者，就又能幫你更好的借力戏蔑，行成正循環(huán)蹋凝。
案例:林志穎
舉一個明星的案例:林志穎。作為八零后总棵，我們都應(yīng)該對他很熟悉鳍寂。他在九十年代的時候，曾經(jīng)火遍亞洲情龄。但是后來由于服兵役迄汛，漸漸淡出了人們的視野。他做了兩件向熱門話題借力的事情骤视，讓自己重新人氣暴增鞍爱。
第一件:2013年，參加綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》专酗，這個節(jié)目當(dāng)時有多熱睹逃，大家應(yīng)該都有印象。節(jié)目中笼裳，他憑借帥氣的凍齡形象唯卖、有趣平等的教育方式、可愛的兒子躬柬，大量圈粉拜轨。
第二件:強化自己科技達人的標(biāo)簽，他將自己和熱點事件:新Iphone的發(fā)布捆綁在一起允青。每年橄碾，在新Iphone正式發(fā)布之前，他都會發(fā)一張自己拿著最新款I(lǐng)phone合照的照片颠锉。讓很多喜歡Iphone的人法牲，為了提前看到最新款專門去關(guān)注他。也讓科技界覺得他是一個科技達人琼掠。
? ? ? 以上說的兩個方面:向名人借力拒垃，向熱門話題借力，都是讓我們找到好風(fēng)瓷蛙，幫助我們乘風(fēng)而上悼瓮，更快的擴大知名度和影響力戈毒。 讓我們的品牌，真正邁向有品牌影響力這個階段横堡。也就是說埋市，我們從品牌建設(shè)的基礎(chǔ)階段，到了品牌建設(shè)的初級階段命贴。但是道宅，如何更好的持續(xù)提升品牌影響力，進入到高級階段?就需要通過數(shù)據(jù)化運營思維胸蛛，不斷的調(diào)整污茵、提升和迭代。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 數(shù)據(jù)運營
? ? ? ? 什么叫數(shù)據(jù)運營思維?就是通過收集運營各個階段的反饋數(shù)據(jù)胚泌，進行分析省咨，來找到可以不斷改進提升的地方肃弟，以幫助我們不斷的完善個人品牌玷室。這也是一種結(jié)果導(dǎo)向思維，一切都為了更好的達成我們的目標(biāo)笤受。
? ? ? ? 其實這種反饋分析調(diào)整法穷缤，在各個行業(yè)都在使用。有一個廣受歡迎的方法:戴明環(huán)(PDCA)箩兽，P(plan津肛，計劃)，D(do汗贫，試做)身坐，C(check，檢查)落包，A(action部蛇，實施)。其本質(zhì)就是:小步試錯咐蝇，快速迭代涯鲁。
舉個栗子:
? ? ? ? 比如說:你想在朋友圈塑造段子手的形象，但是呢有序，你發(fā)現(xiàn)發(fā)不同段子得到的反響效果不同抹腿。為了驗證你的想法，并找到最有效的發(fā)段子節(jié)奏和方向旭寿。你可以做一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計警绩，將你近期發(fā)段子的時間點、內(nèi)容盅称、類型肩祥、點贊數(shù)僚匆、評論數(shù)、拉一個列表搭幻，如下圖咧擂。
? ? ? ? 從數(shù)據(jù)中，我們可以看到:吐槽電影的段子得到的反饋最多檀蹋。那么松申，哪一個時間發(fā)最合適呢?我們就需要將同類型的內(nèi)容，在不同時間段發(fā)送俯逾，再做一次列表分析贸桶。
? ? ? 通過對內(nèi)容和時間段等各項因素的分析，我們就可以找出最合適桌肴、最受歡迎的時間和內(nèi)容皇筛。那么，就恭喜你獲得了一個正向的反饋坠七，能更好的優(yōu)化你的品牌水醋。
? ? ? ? 數(shù)據(jù)，其實只是工具彪置。但是我們可以通過分析數(shù)據(jù)拄踪，去面對數(shù)據(jù)背后的用戶。我們在一次一次的優(yōu)化中拳魁，更好的面對客戶惶桐，提升用戶體驗，不斷的完善我們的品牌潘懊。
? ? ? ? 到現(xiàn)在為止姚糊，我們這個系列的文章“有效打造你的個人品牌”就結(jié)束了。在這個系列中 我們介紹了授舟，你首先要明確自己的定位救恨，在競爭中利用你的優(yōu)勢去尋找突破口；其次岂却，要在恰當(dāng)?shù)那览镒銎放普J(rèn)知建設(shè)忿薇；然后，你要持續(xù)輸出來給自己蓄勢躏哩，再通過巧妙的借力讓自己走上風(fēng)口署浩；最后，通過收集反饋扫尺，來不斷迭代和升級你的品牌筋栋。
? ? ? ? 希望通過本系列文章，我們不僅學(xué)會建立自己的個人品牌正驻，也可以使用這一套運營思路去解決生活中的各項問題弊攘。
