什么叫調(diào)動(dòng)用戶(hù)的認(rèn)知员萍？用戶(hù)看到文案，第一反應(yīng)什么印象拣度，這叫“調(diào)動(dòng)認(rèn)知”碎绎。
電動(dòng)平衡車(chē)文案：“時(shí)速16km，滿(mǎn)足日常所需”抗果〗钐看到16km/h，第一反應(yīng)是什么冤馏？是汽車(chē)日麸。汽車(chē)隨隨便便就四五十公里，第一反應(yīng)——太慢了逮光。
所以代箭，小米平衡車(chē)的文案是：4倍行走速度，高性能700瓦直驅(qū)雙電動(dòng)涕刚。
再比如嗡综，某個(gè)賣(mài)咖啡網(wǎng)站文案：“醇香世界，簡(jiǎn)約生活——開(kāi)啟咖啡新時(shí)代”杜漠〖埃看到“新時(shí)代”，第一反應(yīng)是什么驾茴？科技芭握痢！跟咖啡有什么關(guān)系锈至？所以這個(gè)文案是有問(wèn)題的恤批。
好，什么叫調(diào)動(dòng)用戶(hù)的情緒裹赴？用戶(hù)本身有情緒喜庞，你喚起了，就叫“調(diào)動(dòng)情緒”棋返。
電影《夏洛特?zé)馈飞嫌持笱佣迹衅恼峦蝗换鹆耍骸墩眩?lt;夏洛特?zé)?gt;居然全片抄襲了<教父>導(dǎo)演的舊作！》睛竣。后來(lái)多方證明晰房，這個(gè)文章應(yīng)該是謠言，但是仍然有非常多的人看到之后立刻轉(zhuǎn)發(fā)。為什么殊者？它調(diào)動(dòng)的情緒叫“國(guó)產(chǎn)片總是拍不好与境，即使拍的好，也經(jīng)常是抄襲猖吴。抄襲太可恥了摔刁！”
比如老羅英語(yǔ)培訓(xùn)，如果直接說(shuō)：“一塊錢(qián)很少海蔽，但可以聽(tīng)8次課”共屈，這就沒(méi)調(diào)動(dòng)情緒。所以羅永浩的文案是：人民幣一塊錢(qián)在今天還能買(mǎi)點(diǎn)什么......或許党窜，也可以到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽(tīng)八次課拗引。它調(diào)動(dòng)的情緒是：抱怨物價(jià)漲得太快。
好幌衣，什么叫調(diào)動(dòng)用戶(hù)的欲望矾削？用戶(hù)有各種各樣的欲望，你喚起合適的，就叫“調(diào)動(dòng)欲望”。
比如之前的某張招聘海報(bào)：找工作＝找女人，干你最想干的。這只是字面上的聯(lián)系蒋腮，它喚起的欲望是“性欲”，跟找工作有什么關(guān)系襟己？應(yīng)該喚起對(duì)自由或者完美工作的渴望啊探赫。
比如小馬宋給獵豹清理大師設(shè)計(jì)的文案：朋友圈賣(mài)劣質(zhì)面膜的人應(yīng)該拉黑嗎？不嘱能，要先去罵一句傻逼吝梅！對(duì)，這么干最解氣惹骂，但你也知道這么干有點(diǎn)兒傷和氣苏携。幸好在手機(jī)上你不用忍著，不管什么垃圾对粪，獵豹都會(huì)清理干凈右冻。
它喚起的是什么欲望？是控制欲著拭。而獵豹滿(mǎn)足了對(duì)手機(jī)垃圾的生殺控制纱扭，這是想通的。
懂了嗎儡遮？總結(jié)成模板乳蛾，是這樣：
看到這個(gè)文案，用戶(hù)頭腦中會(huì)調(diào)用什么認(rèn)知？
看到這個(gè)文案肃叶，用戶(hù)頭腦中會(huì)調(diào)用什么情緒蹂随？
看到這個(gè)文案，用戶(hù)頭腦中會(huì)調(diào)用什么欲望因惭？
文案之調(diào)動(dòng)用戶(hù)認(rèn)知、情緒怔毛、欲望
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