有網(wǎng)友問(wèn)：你覺(jué)得跨境電商的底層邏輯是什么翅楼？
說(shuō)實(shí)話侠草，一下子我還真的回答不上來(lái)。
這就好比如果有人問(wèn)我“人生的意義是什么”我也同樣回答不上來(lái)犁嗅。
當(dāng)然边涕，回答不上來(lái)也并不太影響你當(dāng)下的生活和工作。說(shuō)不出跨境電商的底層邏輯不代表著賺不到錢(qián)褂微，說(shuō)不出人生的意義不代表不能保持當(dāng)下每一天的快樂(lè)與幸福功蜓。
另外，之所以不在一些抽象的問(wèn)題上探究太深宠蚂，是因?yàn)槲乙恢北种环N理念：
抽象的問(wèn)題只能得到抽象的答案式撼，
具體的問(wèn)題才能得到具體的答案，
而正確的問(wèn)題自帶答案求厕。
我更傾向于去關(guān)注那些具體且正確的問(wèn)題著隆。大概的邏輯就是，如果活好當(dāng)下每一天呀癣，應(yīng)該就可以活出一個(gè)有意義的人生美浦。
雖然這么說(shuō)，但任何一個(gè)提問(wèn)都有可能成為你不得不思考的問(wèn)題项栏。這就是我上課講的“所有語(yǔ)言都是種種子”浦辨。當(dāng)一個(gè)人對(duì)你說(shuō)，“不要想那頭粉紅色的大象”時(shí)沼沈，你在想什么流酬？粉紅色的大象。
對(duì)于跨境電商的底層邏輯這樣的問(wèn)題的思考列另，我還真的思考過(guò)芽腾，也在課程中曾經(jīng)談及過(guò)自己的觀點(diǎn)，在這里分享出來(lái)页衙，供你參考摊滔。
上周末有一天的選品與爆款打造課，在課堂中我講到拷姿，很多人分享過(guò)很多選品的方法惭载，單個(gè)來(lái)看都很好，但為什么在實(shí)踐中卻發(fā)現(xiàn)用不了或者用不好响巢？因?yàn)樵诜椒ǖ母钐幟杼希€得有選品的底層邏輯。
和別的分享者不同踪古，我對(duì)選品的理解分兩個(gè)層次：選品方法和選品的底層邏輯含长。
閱讀過(guò)我的《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》一書(shū)的賣(mài)家都知道券腔，我把選品的底層邏輯歸納總結(jié)為三點(diǎn)，我稱(chēng)之為“選品的北極星指標(biāo)”：剛需制勝拘泞，田忌賽馬纷纫，遠(yuǎn)離侵權(quán)。
但選品的底層邏輯也有根陪腌，其根基是什么呢辱魁？在我看來(lái)，選品底層邏輯的根基是商業(yè)邏輯诗鸭。
“剛需制勝”是基于對(duì)消費(fèi)者的考慮染簇，消費(fèi)者有需求，我才會(huì)去選擇强岸；
“田忌賽馬”是基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考慮锻弓，要確保自己選出來(lái)的產(chǎn)品從一開(kāi)始就能夠在成本端比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)力；
“遠(yuǎn)離侵權(quán)”是基于對(duì)平臺(tái)規(guī)則的考慮和敬畏蝌箍，是對(duì)運(yùn)營(yíng)安全的考慮青灼。
很多創(chuàng)業(yè)者，做一個(gè)項(xiàng)目失敗一個(gè)妓盲，為什么杂拨？因?yàn)閴焊鶝](méi)有考慮商業(yè)的邏輯。
比如本橙，自己原創(chuàng)了一個(gè)產(chǎn)品扳躬，拿出來(lái)賣(mài)脆诉，符合商業(yè)邏輯嗎甚亭？
未必。
如果消費(fèi)者根本不需要击胜，再好的發(fā)明也是徒勞亏狰。
樊登老師在《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》這本書(shū)中專(zhuān)門(mén)有一章節(jié)解釋“發(fā)明人創(chuàng)業(yè)是很危險(xiǎn)的一件事”，危險(xiǎn)在何處偶摔？在發(fā)明人的傲慢之心和對(duì)消費(fèi)者的疏忽暇唾。
再比如，做出了市場(chǎng)上質(zhì)量最好的產(chǎn)品辰斋，是商業(yè)邏輯嗎策州？
還不是。
你以為消費(fèi)者想要最好的宫仗，但其實(shí)消費(fèi)者想要的是基于價(jià)格的相對(duì)好的够挂。
當(dāng)然，如果你有品牌背書(shū)藕夫，即便質(zhì)量一般孽糖，消費(fèi)者也愿意付出相對(duì)高一點(diǎn)的價(jià)格枯冈。
為什么？
因?yàn)樗麄冊(cè)敢鉃樾睦韮r(jià)值買(mǎi)單办悟。
對(duì)于一個(gè)有品牌價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尘奏，其價(jià)格中包含兩部分：產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值。所以病蛉，有錢(qián)人還真的不是有些人開(kāi)玩笑時(shí)說(shuō)的那樣“錢(qián)多炫加、人傻”，人家買(mǎi)單的那部分價(jià)值铺然，你自己沒(méi)看到而已琢感。
曾經(jīng)用信用卡積分兌換了一條皮帶，長(zhǎng)得像愛(ài)馬仕探熔，因?yàn)槭敲赓M(fèi)兌換的驹针，就用著唄。偶爾的被二位粉絲提及诀艰，“老魏很招搖呀柬甥，都用上愛(ài)馬仕了”，嚇得我趕快把皮帶扔了其垄，又掏了200塊錢(qián)買(mǎi)了條皮帶苛蒲。
縱觀很多創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)椴欢虡I(yè)邏輯绿满，在勤奮臂外、努力中走向了失敗。
那商業(yè)邏輯還有根嗎喇颁？
還有漏健。
是人性。
所有的商業(yè)邏輯橘霎，都跳不開(kāi)人性邏輯蔫浆。
我上課時(shí)總是強(qiáng)調(diào)，“銷(xiāo)售就是心理學(xué)”姐叁。什么是心理學(xué)瓦盛？就是對(duì)人和人性研究的學(xué)問(wèn)。
了解客戶(hù)的需求和期望外潜，剛剛好的提供出來(lái)原环，提前感知客戶(hù)的疑慮，早一步表達(dá)出你的解決方案处窥，疑慮化解了嘱吗，而產(chǎn)品和服務(wù)又正好是客戶(hù)期望的，然后碧库，才能順利成交柜与。
當(dāng)你懂了心理學(xué)巧勤，懂了人性，懂了商業(yè)邏輯弄匕，懂了選品的底層思維颅悉，那時(shí)，選一款產(chǎn)品迁匠，成功的幾率才會(huì)大一點(diǎn)剩瓶。
運(yùn)營(yíng)，也同樣如此城丧。
