鋒芒智庫丨大靜

5月28日，樊路遠(yuǎn)出現(xiàn)在第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會CEO峰會的現(xiàn)場明肮，一眾行業(yè)大佬上臺艺普，樊路遠(yuǎn)是主動往旁邊站的那一個簸州，態(tài)度也極為謙遜，再次強調(diào)“在這個行業(yè)歧譬，我算是個新人”岸浑，一如去年在上影節(jié)時說的一般。

實際上瑰步，這已經(jīng)是樊路遠(yuǎn)接棒阿里影業(yè)的第二年矢洲，“老班長”俞永福曾以“做好服務(wù)”的小二心態(tài)建設(shè)內(nèi)地電影產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，樊路遠(yuǎn)接棒后面氓，在繼續(xù)大力完善和升級“水煤電”的同時兵钮，開始了對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的無上限投入蛆橡。雙輪驅(qū)動下，阿里影業(yè)在影視市場的存在感掘譬、參與度不斷加強泰演，近一年更借著大量優(yōu)質(zhì)作品從“基建外圍”躋身產(chǎn)業(yè)主流核心。

行業(yè)地位的提振讓阿里巴巴集團(tuán)“信心大增”葱轩，去年底睦焕，阿里巴巴宣布增持阿里影業(yè)股權(quán)至約50.92%，阿里影業(yè)正式成為阿里巴巴集團(tuán)子公司靴拱。而就在樊路遠(yuǎn)出席CEO峰會的同一天垃喊，阿里影業(yè)發(fā)布了并表后的首份“成績單”——據(jù)其2019年財年業(yè)績報告，報告期內(nèi)公司經(jīng)營收入達(dá)30.34億元袜炕，較去年同期的27.75億元增長9%本谜；凈虧損從過往期間的12.45億元收窄至報告期的人民幣2.54億元，同比大幅收窄9.91億元偎窘。

同時乌助，阿里影業(yè)互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)行、內(nèi)容制作及綜合開發(fā)三大板塊業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展陌知，其中互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)獲得收入24.64億元他托，較去年同期增長13%，首次實現(xiàn)了全年盈利仆葡；內(nèi)容制作業(yè)務(wù)收入4.59億元赏参，本財年處于內(nèi)容策略的調(diào)整期，一方面消化掉了歷史項目沿盅，一方面也為新財年進(jìn)行項目儲備把篓；綜合開發(fā)業(yè)務(wù)收入1.11億元，增長率為174%嗡呼，首次實現(xiàn)三位數(shù)增長纸俭。

行業(yè)寒冬未散，阿里影業(yè)邁入暖春時代南窗，從一介新人崛起為行業(yè)新貴揍很，阿里影業(yè)“上位”成功的具體“抓手”又在哪？

深化上游布局万伤、發(fā)力內(nèi)容生產(chǎn)窒悔，阿里影業(yè)掌握優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主動權(quán)

自樊路遠(yuǎn)強調(diào)要不計投入切入上游內(nèi)容以來，阿里影業(yè)在2019財年迎來內(nèi)容層面的“大豐收”—— 2018年中國電影總票房609.76億元敌买，而阿里影業(yè)在過去一個財年中參與的影片貢獻(xiàn)了近200億元简珠。

市場感受最明顯的，是阿里影業(yè)的身影頻繁出現(xiàn)在熱門影片中，其選片眼光愈發(fā)精準(zhǔn)聋庵，爆款“命中率”大增膘融。全年票房排名前十的國產(chǎn)電影中，阿里影業(yè)以出品/聯(lián)合出品及發(fā)行形式參與的包括《流浪地球》《紅海行動》《我不是藥神》《西虹市首富》《唐人街探案2》《無雙》祭玉，包攬了從暑期檔氧映、國慶檔到春節(jié)檔的各大檔期票房冠軍。

頻頻“押中”爆款脱货，樊路遠(yuǎn)謙虛地以“運氣好”一筆帶過岛都。阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷則總結(jié)出這些頭部電影的共同點：“其一振峻，阿里影業(yè)參投的電影集中在華誼兄弟臼疫、博納、北京文化等幾家近年來在電影市場上有突出表現(xiàn)的頭部電影公司扣孟；其二烫堤，這些電影多集中在春節(jié)檔、賀歲檔哈打、暑期檔塔逃、國慶檔等幾大重要檔期；其三料仗，這些電影多出自青年或新銳導(dǎo)演之手》茫”這種基于大量“實戰(zhàn)經(jīng)歷”總結(jié)出來的經(jīng)驗立轧，成了阿里影業(yè)繼續(xù)深入影視上游內(nèi)容端、加碼優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)躏吊。

去年11月氛改，阿里影業(yè)發(fā)布“錦橙合制計劃”，宣布未來五年將在賀歲檔比伏、春節(jié)檔胜卤、暑期檔和國慶檔四大檔期推出多部合制優(yōu)質(zhì)電影，并將以主投赁项、主控或主宣發(fā)的身份葛躏，和一流制作團(tuán)隊合作。鋒芒智庫曾以《2019年悠菜，阿里影業(yè)能從“喝湯”到“吃肉”么舰攒？》一文關(guān)注該計劃，文中提及阿里影業(yè)大規(guī)模的市場鋪路階段已經(jīng)過去悔醋、積累了足夠的市場經(jīng)驗摩窃、雙驅(qū)動下良性產(chǎn)業(yè)閉環(huán)已經(jīng)形成、市場“聲量”不斷壯大……“經(jīng)過了幾年‘量’的積累芬骄，阿里影業(yè)已經(jīng)到了謀求質(zhì)變的時刻”猾愿。

在筆者看來鹦聪，錦橙合制計劃正是阿里影業(yè)“質(zhì)變”的開始，它意味著阿里影業(yè)的商業(yè)卡位發(fā)生變化蒂秘，從基建外圍向產(chǎn)業(yè)核心的“內(nèi)容生產(chǎn)”邁出了一大步椎麦。

截至目前，阿里影業(yè)已與亭東影業(yè)材彪、華誼兄弟就錦橙合制計劃展開戰(zhàn)略合作观挎，該計劃的首部作品《小豬佩奇過大年》已經(jīng)取得票房成功，目前正在制作的項目包括阿里影業(yè)與和和影業(yè)出品的《第一爐香》段化，由阿里影業(yè)和華策嘁捷、自由酷鯨合制出品的《刺殺小說家》，以及由劉德華显熏、劉青云等主演的《拆彈專家2》等雄嚣。

同時，阿里影業(yè)也在繼續(xù)加深與頭部內(nèi)容生產(chǎn)者的合作喘蟆、與影視新貴的捆綁缓升。如與北京文化聯(lián)手打造《流浪地球》《我不是藥神》，與亭東影業(yè)聯(lián)手推出《飛馳人生》蕴轨。其本財年三項最大的投資為博納影業(yè)港谊、和和影業(yè)及Storyteller Holding Co., LLC Amblin，均圍繞電影制作和發(fā)行展開橙弱。

持續(xù)升級“水煤電”基礎(chǔ)設(shè)施歧寺，“阿里模式”拿下全產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)

內(nèi)容投入不斷增加、錦橙合作計劃穩(wěn)步推進(jìn)棘脐、與優(yōu)質(zhì)上游內(nèi)容制作公司合作加深……通過不斷深化上游布局斜筐，阿里影業(yè)正在掌握優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更大的主動權(quán)。同時蛀缝，阿里影業(yè)“水煤電”基礎(chǔ)設(shè)施也不斷“擴容”和升級顷链，“新基礎(chǔ)設(shè)施2.0”搭建完成。

依照影視制作流程屈梁，阿里影業(yè)布局各個“節(jié)點”性產(chǎn)品嗤练。如在創(chuàng)作、投資俘闯、制作潭苞、宣傳、發(fā)行真朗、放映和衍生品的環(huán)節(jié)上此疹，分別推出了娛樂寶、云尚制片、燈塔蝗碎、淘票票湖笨、鳳凰云智和阿里魚等產(chǎn)品平臺，覆蓋了上游內(nèi)容生產(chǎn)蹦骑、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷慈省、IP商業(yè)化綜合開發(fā)等三大基礎(chǔ)設(shè)施模塊，換句話說——垂直打通了整條影視產(chǎn)業(yè)鏈眠菇。

其中边败，影院數(shù)字化經(jīng)營管理開放平臺鳳凰云智及一站式數(shù)字化宣發(fā)平臺燈塔，是阿里影業(yè)在今年4月進(jìn)行迭代升級的產(chǎn)品捎废，這兩款拳頭產(chǎn)品再加上用戶觀影決策平臺淘票票笑窜，共同構(gòu)成了阿里影業(yè)的數(shù)字化宣發(fā)矩陣，三者大幅提升了宣發(fā)和影院的服務(wù)水平登疗，從而進(jìn)一步助力中國影視市場整體升級和轉(zhuǎn)型排截，真正變革行業(yè)生態(tài)。

這一王牌宣發(fā)組合的威力也正在凸顯辐益，以近期的票房黑馬《何以為家》為例断傲，該電影由阿里影業(yè)協(xié)助推廣、淘票票作為首席營銷平臺智政，作為一部聚焦黎巴嫩難民生存困境的小眾藝術(shù)電影认罩，燈塔通過試映會、用戶分析等方式女仰，為影片受眾“畫像”猜年，并認(rèn)為《何以為家》與《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》（以下簡稱《復(fù)聯(lián)4》）的人群差異非常顯著，建議影片正面迎戰(zhàn)《復(fù)聯(lián)4》疾忍。

在燈塔的結(jié)論上，淘票票宣發(fā)團(tuán)隊制定并落地了一系列營銷策略床三，如打出區(qū)別于《復(fù)聯(lián)4》的“情感營銷”牌一罩，安排了兩百余場點映，讓影片口碑集中發(fā)酵和擴散等撇簿。最終聂渊，在《復(fù)聯(lián)4》控場、國產(chǎn)電影集體出逃的情況下四瘫，睥機下場的《何以為家》拿下3.67億元票房汉嗽。

阿里影業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品矩陣的性能不斷優(yōu)化和提升，其聯(lián)動阿里大文娛找蜜、甚至阿里生態(tài)各部分的協(xié)同作戰(zhàn)能力也在增強饼暑。“新帥”樊路遠(yuǎn)在大文娛內(nèi)部啟動了宣發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)以及內(nèi)容三個板塊全面打通的調(diào)整，淘票票弓叛、優(yōu)酷通過深度綁定成為連接線上線下的用戶全鏈路觀影平臺彰居。而在《流浪地球》《我不是藥神》《西虹市首富》《無雙》等爆款誕生過程中，阿里影業(yè)多次聯(lián)動支付寶撰筷、手機淘寶陈惰、優(yōu)酷、大麥網(wǎng)毕籽、UC等阿里生態(tài)資源為影片造勢抬闯。

2019財年的一連串動作下，數(shù)據(jù)+生態(tài)優(yōu)勢被全面挖掘关筒，阿里大文娛的系統(tǒng)潛力充分釋放溶握。未來，在樊路遠(yuǎn)“為行業(yè)賦能”的運營思路下平委，阿里影業(yè)勢必借著“新基建”拿下更大的產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)奈虾，成為推動行業(yè)向數(shù)字化變革的重要力量。

喜提外片“中國最佳合伙人”廉赔，阿里影業(yè)獲“增量”市場引領(lǐng)權(quán)

2019年肉微，阿里影業(yè)對國產(chǎn)電影的“押寶準(zhǔn)確率”驚人，而其在外片市場的表現(xiàn)同樣可以用“風(fēng)生水起”形容蜡塌。

榮獲第91屆奧斯卡最佳影片碉纳、最佳原創(chuàng)劇本及最佳男配角三項大獎的《綠皮書》就未逃過阿里影業(yè)“法眼”，阿里影業(yè)成為全球第一家獲得奧斯卡最佳電影的影視互聯(lián)網(wǎng)公司馏艾，也“曲線”成全了中國電影劳曹、中國觀眾的奧斯卡情結(jié)。

《綠皮書》獲獎一周后就火速登陸國內(nèi)院線琅摩，最終取得4.77億元票房铁孵，不輸于美國本土票房成績。在《綠皮書》“落地”成功后房资，阿里影業(yè)在進(jìn)口片的擇片蜕劝、引進(jìn)和宣發(fā)上有了一套全新的邏輯和打法。

此后轰异，阿里影業(yè)通過聯(lián)合出品或推廣為內(nèi)地觀眾帶來了多部高品質(zhì)外片岖沛，如對獲得奧斯卡最佳男主角的《波西米亞狂想曲》線上營銷，電影最終票房打敗《三塊廣告牌》創(chuàng)下全國藝聯(lián)票房的新紀(jì)錄搭独；協(xié)助推廣奧斯卡最佳外語片提名的《何以為家》婴削，并基于燈塔、淘票票等數(shù)據(jù)為影片提供科學(xué)的發(fā)行牙肝、宣發(fā)策略唉俗。

近日上映的《一條狗的使命2》嗤朴，則是由安培林和阿里影業(yè)再度合作推出的口碑佳片，也是2017年黑馬電影《一條狗的使命》的續(xù)集互躬。彼時阿里影業(yè)察覺國內(nèi)電影市場缺少寵物題材電影播赁，在結(jié)合淘票票大數(shù)據(jù)分析后，決定推出《一條狗的使命》吼渡，并開啟了立足于互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)模式的精準(zhǔn)營銷時代容为。截至目前，《一條狗的使命2》票房接近1.8億元寺酪，同樣在競爭激烈的檔期中站穩(wěn)了腳跟坎背。

表面看來，阿里影業(yè)2019年參與的四部外片無一是超級英雄寄雀、特效科幻等時下進(jìn)口片熱門題材得滤，然而幾乎每一部都起到了“名利雙收”的效果，這恰恰說明阿里影業(yè)已經(jīng)具備對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的把控能力盒犹、對自身生態(tài)優(yōu)勢的絕對信心懂更。

海外戰(zhàn)略“加持”下，阿里影業(yè)喜提外片“中國最佳合伙人”稱號急膀，未來沮协，背靠阿里巴巴集團(tuán)在全球市場的資源、資本優(yōu)勢卓嫂，阿里大文娛的生態(tài)+數(shù)據(jù)優(yōu)勢慷暂，阿里影業(yè)自身的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，阿里影業(yè)極可能為內(nèi)地影市創(chuàng)造出一個全新的“增量”市場——高品質(zhì)外片市場晨雳，并奪得該增量市場的絕對引領(lǐng)權(quán)行瑞。

從一介新人到行業(yè)新貴，阿里影業(yè)走馬“上位”

挾帶多重優(yōu)勢走向產(chǎn)業(yè)核心餐禁，阿里影業(yè)快速崛起于市場血久，漸顯“主角光環(huán)”。

這也顛覆了大眾對影視互聯(lián)網(wǎng)公司的刻板認(rèn)知——此前帮非，影視互聯(lián)網(wǎng)公司更像是影視產(chǎn)業(yè)的“另類”——許多業(yè)內(nèi)人士并不懂得如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容洋魂，互聯(lián)網(wǎng)基因能否與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生良性“化反”也存疑。如今喜鼓，阿里影業(yè)所有圍繞內(nèi)容展開的動作，都“落子成局”衔肢，變革甚至重塑了內(nèi)地影視產(chǎn)業(yè)的底層架構(gòu)及“頂層設(shè)計”庄岖，大眾的刻板印象也在逐步改變。

從這點上看角骤，阿里影業(yè)就如同一頭善于抓取機會隅忿，伺機而動心剥，攻城掠地的狼。

2019財年業(yè)績報告發(fā)布后背桐，阿里影業(yè)隔天在香港召開了業(yè)績發(fā)布會优烧，面對眾多機構(gòu)和投資人，樊路遠(yuǎn)帶著管理層站在大屏幕前回答了一個半小時的現(xiàn)場提問链峭，“新人”的謙遜感再一次被傳遞給行業(yè)畦娄，同時，在業(yè)績“撐腰”下弊仪，樊路遠(yuǎn)一展“新貴”的進(jìn)取心熙卡，他表示：“阿里影業(yè)始于電影，卻不止于電影励饵。我們的使命是讓影視產(chǎn)業(yè)的伙伴們沒有難做的生意驳癌。借助生態(tài)和數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，我們將持續(xù)不斷改造行業(yè)役听、賦能伙伴颓鲜、服務(wù)客戶，為中國影視業(yè)的未來做出更大的貢獻(xiàn)典予√鸨酰”

“劍指十年，不在城池熙参⊙薹停”從一介新人上位為行業(yè)新貴，阿里影業(yè)又將如何抓住接下來的機遇孽椰，在未來“改造行業(yè)昭娩、賦能伙伴、服務(wù)客戶”黍匾，并進(jìn)一步改變中國影視市場的格局栏渺？我們不妨拭目以待。