京東商城入駐有兩大主要模式逊躁，一是京東自營(yíng)的采銷(xiāo)模式斑举，另外一個(gè)是POP模式梗顺，也就是第三方商家入駐模式蹲嚣。
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自營(yíng)
京東自營(yíng)的操作方式是屬于京東官方采購(gòu)部門(mén)直接采購(gòu)商家的產(chǎn)品到京東各大倉(cāng)（邀約式入駐），由京東官方來(lái)完成商家在京東上的店鋪開(kāi)通爹谭，活動(dòng)和推廣參加枷邪。商家則需要把自己的產(chǎn)品供貨到京東各大倉(cāng)，同時(shí)在后期需要配合京東官方完成相關(guān)的活動(dòng)頁(yè)面和推廣頁(yè)面制作诺凡，裝修以及廣告詞產(chǎn)品上架等基礎(chǔ)操作东揣。
整個(gè)自營(yíng)店鋪還是自己的，只不過(guò)發(fā)貨等各種京東到客戶(hù)手里的問(wèn)題不需要商家來(lái)操心腹泌。店鋪廠配的話(huà)需要有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)來(lái)看著嘶卧，及時(shí)發(fā)貨維護(hù)。
這種模式適合傳統(tǒng)線(xiàn)下商家凉袱。商家只需要提供商品芥吟，并且將貨發(fā)到京東全國(guó)八大倉(cāng)(北京，上海专甩，廣州钟鸵，沈陽(yáng)，武漢涤躲，西安棺耍，成都，德州)种樱，貨品最終售價(jià)高低蒙袍，參加什么優(yōu)惠活動(dòng)俊卤，基本都是京東說(shuō)了算，商家沒(méi)有運(yùn)營(yíng)權(quán)害幅。此種模式下消恍，如果商品想賣(mài)得好，多數(shù)依靠京東采銷(xiāo)的支持以现。如何獲得采銷(xiāo)經(jīng)理的支持呢狠怨？比如你的商品的確非常緊俏好賣(mài)、供貨價(jià)足夠低叼风。
1、京東自營(yíng)的優(yōu)勢(shì):
1）京東是國(guó)內(nèi)第一大自營(yíng)平臺(tái)棍苹，在流量无宿、店鋪排名都是有天然的優(yōu)勢(shì)，自營(yíng)的產(chǎn)品會(huì)在京東排名優(yōu)先展示枢里。（京東上 5%的商家能做到整個(gè)平臺(tái) 70%的銷(xiāo)量孽鸡，95%的第三方賣(mài)家去爭(zhēng)奪剩下 30%的市場(chǎng)份額，這也是很多商家反應(yīng)京東 POP 店不好做的原因栏豺。）
2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)商品是京東自營(yíng)就代表著是大品牌品質(zhì)的保證彬碱，客服服務(wù)和售后都能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于品牌商和商家來(lái)說(shuō)等于利用這個(gè)平臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)做? 了一個(gè)品牌的推廣奥洼。
3）買(mǎi)家更喜歡在京東平臺(tái)上買(mǎi)京東自營(yíng)的產(chǎn)品巷疼，不管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能? 讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品對(duì)服務(wù)非常滿(mǎn)意，促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)欲望灵奖。
2嚼沿、自營(yíng)模式主要特點(diǎn)：
1）模式：采銷(xiāo)模式 （商家負(fù)責(zé)供貨，配合運(yùn)營(yíng) 瓷患。京東采銷(xiāo)對(duì)接運(yùn)營(yíng)骡尽、京東負(fù)責(zé)發(fā)貨配送）
2）保證金：和京東POP店鋪費(fèi)用一樣，根據(jù)類(lèi)目而定（只是一個(gè)保障擅编，防止商家違規(guī)攀细，具體可以參考之前結(jié)算系統(tǒng)概述里的描述）
3）毛利：在保證商家利潤(rùn)的前提下而定，毛利率20%左右(不同類(lèi)目不同毛利爱态，我們根據(jù)多數(shù)商家總結(jié)毛利率一般在25%以下)谭贪。其中毛利率：（零售價(jià)-供貨價(jià)）/零售價(jià)
4）產(chǎn)品定價(jià)：商家只需提供供貨價(jià)，供貨價(jià)包含產(chǎn)品成本和商家利潤(rùn)锦担；售價(jià)為供貨價(jià)加京東的毛利故河，供貨價(jià)需合理。
5）配送
a.商家需要自己安排物流將貨物配送到距離產(chǎn)品所在地最近的八大倉(cāng)之一吆豹；
b.轉(zhuǎn)運(yùn)由京東負(fù)責(zé)鱼的，費(fèi)用商家承擔(dān)理盆，會(huì)簽署《轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用協(xié)議》（轉(zhuǎn)運(yùn)即分倉(cāng)，分配到京東所有的倉(cāng)庫(kù)凑阶，可能不只是8大倉(cāng)）
c.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送給消費(fèi)者的費(fèi)用由京東承擔(dān)猿规；
6）庫(kù)存
針對(duì)有季節(jié)性、有保質(zhì)期的產(chǎn)品宙橱，在快過(guò)季姨俩、過(guò)期的前幾個(gè)月，采銷(xiāo)會(huì)安排商家參與一些既能銷(xiāo)貨又能推廣的活動(dòng)师郑，將損失降到最小甚至零損失环葵。
7）結(jié)算
a.結(jié)算賬期：主要賬期有周結(jié)、月結(jié)宝冕、60天結(jié)张遭。特殊的還有實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)，比如圖書(shū)類(lèi)或月餅地梨、粽子菊卷、大閘蟹禮券等應(yīng)季品類(lèi)商品等。
b.貨款：商家將發(fā)票提供給京東之后宝剖，京東就會(huì)給商家打款洁闰，毛利直接在貨款中扣除。
c.發(fā)票：增值稅專(zhuān)用發(fā)票万细，17個(gè)點(diǎn)扑眉。稅改之后應(yīng)該是調(diào)整成了13個(gè)點(diǎn)。
8）售后：如若因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)退貨由商家承擔(dān)損失赖钞，否則由京東承擔(dān)襟雷。
3、京東自營(yíng)入駐要求：
1. 公司需要注冊(cè)時(shí)間滿(mǎn)二年
2. 注冊(cè)資金五十萬(wàn)以上
3. 需要有商標(biāo)仁烹，商標(biāo)是 R 標(biāo)
4. 公司需要一般納稅人資格
5. 公司在線(xiàn)下的銷(xiāo)售額耸弄，年銷(xiāo)售額三千萬(wàn)起（不同類(lèi)目會(huì)有不同要求）
6. 線(xiàn)下是否和各大商超合作，有則后期需要提供相應(yīng)的供貨協(xié)議
7. 線(xiàn)上有無(wú)店鋪卓缰，做的怎么樣计呈，需要提供官方鏈接
8. 需要有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
9. 自營(yíng)需京東渠道介入，會(huì)產(chǎn)生渠道費(fèi)用 6-25 萬(wàn)（視類(lèi)目及資質(zhì)而定）
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POP
POP征唬，即Platform Open Plan捌显，直譯成中文是“平臺(tái)開(kāi)放計(jì)劃”，在京東內(nèi)部叫“POP開(kāi)放平臺(tái)”总寒。京東之前只是做自營(yíng)扶歪，現(xiàn)在是自營(yíng)+POP（天貓模式）。POP商家利用京東商城平臺(tái)銷(xiāo)售商家的產(chǎn)品， 類(lèi)似于京東商城幫商家做代銷(xiāo)或分銷(xiāo)善镰，京東商城提供的是服務(wù)不是采購(gòu)妹萨。 京東收取入駐費(fèi)平臺(tái)使用費(fèi)和商家其他服務(wù)費(fèi)以及銷(xiāo)售扣點(diǎn)。
2012年前后炫欺，POP模式有10種之多乎完，后來(lái)由于多數(shù)模式在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中雷同，且復(fù)用率低和成本問(wèn)題就慢慢廢棄了品洛。到了2015年左右树姨，主要POP模式有：FBP、LBP桥状、SOPL帽揪、SOP，四種的區(qū)別主要在配送和發(fā)票開(kāi)具方式上辅斟。而到了2017年初转晰，京東的POP主流模式只有兩種了，SOP和FBP砾肺。
一挽霉、SOP(Sale On pop)
定義
賣(mài)家在京東銷(xiāo)售商品防嗡，賣(mài)家每日將消費(fèi)者訂單打包并自行或采用快遞完成購(gòu)物訂單配送变汪，賣(mài)家開(kāi)發(fā)票給消費(fèi)者（賣(mài)家可在眾多快遞中，選擇京東快遞做貨到付款業(yè)務(wù)并享受專(zhuān)業(yè)的配送服務(wù)體驗(yàn)）蚁趁。
常見(jiàn)基本上都是SOP裙盾，第三方商家店鋪。第三方店鋪分為：旗艦店/專(zhuān)營(yíng)店/專(zhuān)賣(mài)店他嫡，區(qū)別和天貓一樣番官。京東平臺(tái)扣點(diǎn)較高，天貓大部分為5%扣點(diǎn)钢属，京東大部分類(lèi)目都是8%-10%左右徘熔。而自營(yíng)扣點(diǎn)一般在10%-25%之間。
特點(diǎn)
1淆党、跟淘寶商城類(lèi)似酷师，商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的所有的服務(wù)，包括退換貨服務(wù)染乌。
2山孔、目前只支持在線(xiàn)支付，即消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)銀等在線(xiàn)支付后荷憋，商家才能在后臺(tái)看到訂單台颠，商家發(fā)貨。
3勒庄、不能開(kāi)具增值稅發(fā)票的商家串前，建議采用該合作模式瘫里。
4、優(yōu)勢(shì)在于酪呻，商家已有的團(tuán)隊(duì)可以同時(shí)操作京東平臺(tái)减宣。
缺點(diǎn)：不支持顧客的貨到付款。
優(yōu)點(diǎn)：商家操作靈活玩荠，顧客從下單到收貨的時(shí)間較快漆腌。由商家直接開(kāi)發(fā)票給顧客（顧客需要才開(kāi)發(fā)票，可開(kāi)增值稅票或普通發(fā)票都可以）阶冈，商家不用開(kāi)票給京東闷尿。
二、FBP（Fulfillment By POP）
定義
賣(mài)家在京東銷(xiāo)售商品女坑，京東提供倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)管理所銷(xiāo)售商品填具，京東完成購(gòu)物訂單配送和收款，京東開(kāi)具發(fā)票給消費(fèi)者匆骗。
特點(diǎn)
1劳景、FBP模式跟京東自己采購(gòu)的模式比較類(lèi)似的一種模式，京東的倉(cāng)儲(chǔ)碉就、配送盟广、覆蓋全國(guó)的自提點(diǎn)，都可以同樣享有同等服務(wù)瓮钥，京東給所有的消費(fèi)者開(kāi)具京東的發(fā)票筋量。
2、京東目前在全國(guó)有八個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心：北京碉熄、上海桨武、廣州、沈陽(yáng)锈津、武漢呀酸、西安、成都琼梆、德州性誉，商家可選擇將自己的產(chǎn)品入京東的倉(cāng)儲(chǔ)，每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)入多少貨由商家來(lái)決定叮叹，商家可以選擇入其中的一個(gè)庫(kù)入艾栋，或者幾個(gè)庫(kù)入，或者八個(gè)庫(kù)都入蛉顽。
3蝗砾、但是入哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)只能在該倉(cāng)庫(kù)覆蓋的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售；另，如果商家有希望做活動(dòng)悼粮，或者京東有網(wǎng)上銷(xiāo)售促銷(xiāo)等活動(dòng)闲勺，做活動(dòng)的產(chǎn)品必須八倉(cāng)都有貨。
4扣猫、這種模式下菜循，它的配送可以做到“211當(dāng)時(shí)達(dá)”和全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的政策（詳情請(qǐng)見(jiàn)京東商城首頁(yè)最下方介紹），用戶(hù)體驗(yàn)和配送服務(wù)都是非常好申尤，客戶(hù)刪單和退貨率是最少的癌幕，發(fā)貨速度是最快的。
5昧穿、京東70%的客戶(hù)采用習(xí)慣采用貨到付款勺远，上京東自提點(diǎn)自提，30%的客戶(hù)采用在線(xiàn)支付时鸵，這種模式下胶逢，買(mǎi)家的退貨也是京東來(lái)操作，我們上門(mén)或者消費(fèi)者自己來(lái)退貨饰潜，我們集中退還給商家初坠。即該模式下，京東3000萬(wàn)的100%注冊(cè)用戶(hù)都能夠覆蓋到彭雾。
6碟刺、FBP模式下，適合商家：上架商品數(shù)量少冠跷、商品售價(jià)高南誊、要能開(kāi)增值稅票身诺。
其他：
1）以上兩種種合作模式：FBP和SOP的商品上傳蜜托、店鋪裝修維護(hù)、在線(xiàn)客服霉赡、店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣橄务，都是由商家負(fù)責(zé)的。
2）所有結(jié)算均按照已完成訂單實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)算穴亏，以月為結(jié)算周期蜂挪。每月月初對(duì)帳，對(duì)上月全月的銷(xiāo)售金額嗓化，走付款流程棠涮。
總結(jié)
FBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 商家八地入庫(kù)（北京刺覆、上海严肪、廣州、沈陽(yáng)、武漢驳糯、西安篇梭、成都、德州）酝枢，從倉(cāng)儲(chǔ)到配送到客服都是京東來(lái)操作恬偷，京東本身自營(yíng)的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受（支持211限時(shí)達(dá)帘睦，自提袍患，貨到付款，POS刷卡）竣付，客戶(hù)體驗(yàn)值最高协怒。
SOP：京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 跟淘寶商城模式比較類(lèi)似卑笨， 要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨孕暇，由商家來(lái)承擔(dān)所有的服務(wù)。
FBP：京東全托管赤兴，類(lèi)似于京東采購(gòu)模式妖滔；LBP不用在京東占庫(kù)存，但是要每天發(fā)貨到京東的倉(cāng)庫(kù)桶良；SOP和LBP的區(qū)別在于由京東開(kāi)票還是自己直接開(kāi)票給消費(fèi)者座舍；SOP是直接向消費(fèi)者發(fā)貨并開(kāi)票，京東商城的毛利比其他3種低陨帆。
