轉(zhuǎn)自千萬卓越成就名人許東老師的微信:感恩伙伴如此用心刻伊，把3年前我在北京鹿強老師團隊開袋儀式的講話錄音一字一句摘錄成文字。我自己仔細讀完都感慨萬千腺兴，激動不已悼尾。許多內(nèi)容10年后再看仍然可以學(xué)習(xí)運用。供大家參考--2010年10月11號許東在北京開袋儀式上的發(fā)言錄音文字記錄（節(jié)選）
今天感謝鹿強對我的邀請章贞，鹿強是我在愛立信最好的同事的弟弟祥绞，他的姐姐沒有跟我做如新，但把她的弟弟介紹給了我。這就是一個未來一年會做一個億蜕径，五個億两踏，十個億營業(yè)額的部門。人生最重要的不是努力兜喻，而是選擇對方向梦染，今天在座有多少人是30歲以下的，請舉手朴皆，就是80后出生的帕识，女孩舉手就暴露年齡了∷煺。可能80后的人不太明白我在講什么肮疗。
我為什么會選擇做如新呢？包括今天在座的新老板扒接，我們今天來開這個袋伪货，千萬不要認為只是一個小小的移動店鋪的開張儀式，這是你新的人生的方向的開始钾怔。今天有多少是前來為我們今天新老板捧場的家人或朋友碱呼，請舉手。請我們老朋友給新朋友一個掌聲蒂教。不容易啊巍举， 今天禮拜一，無論是上班還是做生意凝垛， 今天是最沒希望的一天懊悯，是最郁悶的一天，開了一天的會啦梦皮， 好多的事啦炭分，沒完沒了啦，有些人甚至今天晚上還沒有吃晚飯剑肯，但他們愿意到這來說明什么捧毛？說真的，在現(xiàn)在的北京让网，在現(xiàn)在這個讓人身心俱疲的城市呀忧。如果有一個真心希望你成功的人， 這個人是很難得的溃睹。因為現(xiàn)在真心懷有希望見到別人成功這樣健康的心態(tài)的人是比較少見的了《耍現(xiàn)在的人是什么心態(tài)？成了因篇，別叫我知道泞辐。我不知道笔横， 也不想知道。這是大部分人的心態(tài)咐吼， 如果你看到一個人他真的成功了吹缔， 你衷心為他鼓掌，這樣的心態(tài)是非常健康的锯茄。今天來的人就是這樣的心態(tài)厢塘，很難得。因為有一天當(dāng)你飛黃騰達的時候撇吞，你知道當(dāng)初在你最艱難的時候俗冻，在一開始沒有人相信你的時候，他給了你支持牍颈。所以一定要記住他迄薄。鹿強的姐姐就是我當(dāng)初那個人。所以我要用我畢生精力幫助鹿強成功煮岁。因為這是對他姐姐最大的感恩讥蔽。當(dāng)初我在北京第一個談的人就是他的姐姐。我當(dāng)時的水平簡直就是亂談画机， 就是拿她姐姐練手冶伞。他姐姐糊上半邊臉聽我講，沒有水平步氏，只有興奮度响禽。她當(dāng)時也買了一些東西， 扔在那也沒有用荚醒，但這也是一種支持芋类，這個很關(guān)鍵。
我是30歲開始做如新的界阁。我在20多歲的時候意氣風(fēng)發(fā)侯繁，我覺得自己很好，我那時候的理想是成為一個職業(yè)經(jīng)理人泡躯。我認為職業(yè)經(jīng)理人非常好贮竟。我眼前有成功的案例，就是愛立信的副總裁较剃，topsales等等咕别，他們都是職業(yè)經(jīng)理人。那時我覺得我職業(yè)生涯的規(guī)劃就應(yīng)該是一個職業(yè)經(jīng)理人写穴。當(dāng)我到30歲的時候顷级，我認真的開始思考，思考什么确垫？我的夢想到底是什么弓颈？我這一輩子追求的人生狀態(tài)到底是什么？我的終極目標到底是什么删掀？我到底要過一種什么樣的生活翔冀？我自己的核心價值觀到底是什么？因為現(xiàn)在價值觀太多了披泪，咱們也沒有什么信仰纤子，導(dǎo)致價值觀很混亂。有錢就是成功款票？ 更有錢就是更成功控硼？ 這就是我的追求嗎？在我30歲的時候艾少，我發(fā)現(xiàn)我的工作無法把我?guī)У轿覊粝氲牡胤娇ㄇ５谴蟛糠秩瞬]有在考慮這件事的。只是每天埋頭工作缚够，就如同在大海上漂幔妨，過一天算一天，看不到彼岸谍椅，內(nèi)心也沒有彼岸误堡。所以大部分人的一生是在三個“忙”、“盲”雏吭、“盟”字中度過。第一個就是“忙”杖们，特別是現(xiàn)在非常努力的年輕人悉抵，一定是天生我才“被人用”， 趁著年輕忙個不停胀莹，忙個夠基跑。“忙”是什么描焰？ 是心死了媳否。忙著忙著， 進入第二個階段 “盲”荆秦，就是這些工作了一段時間篱竭， 已經(jīng)有了一官半職，在單位里是中層干部步绸， 月薪在幾萬塊錢掺逼，看著也不錯，但是每天透支生命瓤介，雖是沒日沒夜的工作吕喘，但也不知道在忙什么赘那，處于瞎忙的狀態(tài)。第三個階段就是過了40歲氯质， 45歲以后募舟，終于成熟了。終于想明白了闻察，就“霉敖福”然了，上有老下有小辕漂，各方面的社會壓力呢灶， 觀念的落后， 知識的折舊钉嘹，非常的困惑鸯乃，無論是婚姻家庭等等，大把大把的中年危機隧期。
我在經(jīng)歷了“忙”這個階段之后飒责，在“盲”這個階段開始的時候，也就是我30歲的時候仆潮，我和我所有的朋友講宏蛉，我們現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)會的不是“忙”， 而是思考⌒灾茫現(xiàn)在世界上最難的事情是思考拾并， 努力是不需要思考的，所以大部分人一輩子只會努力鹏浅， 只會拼命的工作嗅义， 而不會思考，而你不會思考就不會選擇隐砸。最后你突然發(fā)現(xiàn)大家做了幾十年之碗， 結(jié)局差別很大，因為大家的選擇不一樣季希， 大家都很努力褪那， 但由于選擇不一樣， 選擇的方向不一樣式塌，那結(jié)果自然就不一樣博敬。我們團隊現(xiàn)在的年營業(yè)額達到 2-3個億，未來會有20個億峰尝，實現(xiàn)了非凡的自由偏窝，關(guān)鍵在于選對了方向。 但在開始的時候，沒有人給我喝彩祭往，哪里有這樣的開袋儀式伦意， 你們新老板太幸運了。而且成功的案例就在你的面前链沼。我在跟別人談百萬美金的時候默赂，人家問我，你是什么級別括勺， 我說我是業(yè)務(wù)代表。他說：那你先做到百萬美金再和我談…曲掰，你先做一年再和我談…疾捍，要么這事適合你，不適合我…栏妖， 你會成功的…乱豆，祝你成功…。但是我告訴各位新老板吊趾，當(dāng)你選擇了正確的方向宛裕，你內(nèi)心就沒有恐懼，因為你沒有迷失论泛，當(dāng)然在這個過程中我們會遇到一些挑戰(zhàn)和挫折揩尸，有時會有疲憊的時候，甚至腳步會停頓一下屁奏，都沒有關(guān)系岩榆， 只要不迷失方向，他最終就會成功坟瓢。我今天看到很多很能干的人勇边，一個月幾萬塊錢甚至年薪百萬，但是他的代價是什么折联？他沒日沒夜的工作粒褒，他付出的很多。但他身體很差诚镰，每天抽很多煙奕坟，高血壓，糖尿病怕享。我跟他說执赡， 你的收入越高，對你來說就越痛苦函筋，你收入的增加有沒有給你帶來幸福感沙合？因為你的方向沒選對，所以你越努力跌帐，離你夢想的結(jié)果越遠首懈，這是一件多痛苦的事绊率。而在如新，我的方向?qū)α耍?所以我只要努力究履，就一定離我的目標越來越近滤否。人生當(dāng)你能夠找到彼岸，就已經(jīng)成功了一大部分最仑。今天離開這里藐俺，不管你是不是做如新，沒關(guān)系泥彤，我們難得有緣相識欲芹，我是真誠的，我們以后還會成為一生的朋友吟吝。 最關(guān)鍵的菱父，午夜夢回， 我們回去要思考的是剑逃，我人生的彼岸究竟在哪里浙宜？我到底怎樣度過這輩子？我現(xiàn)在的平臺和工作能不能把我?guī)У侥莻€彼岸去蛹磺。愛立信絕對不可能粟瞬， 因為我在愛立信看到，我最想成為的人死在跑步機上称开， 他死了以后亩钟，下面14個副總裁全部換掉了，一朝君子一朝臣鳖轰。
選對兩件事清酥， 你就會成功，第一個是選平臺蕴侣， 今天有多少人的家不在北京焰轻， 是自己到北京來奮斗的，是北漂一族昆雀。我內(nèi)心非常敬佩這樣的人辱志。2000年我進入愛立信的時候， 我是從一個最低叫officer的職位開始狞膘，從officer做到manager揩懒， 做到senior manager，做到director挽封， 做到VP已球。 當(dāng)時Officer的起薪是7500元一個月。 2010年， 這個officer的職位還在智亮，起薪是8500元忆某，漲了1000元。2000年阔蛉，北京三環(huán)的房價6000元一平米弃舒，現(xiàn)在是40000元一平米，很多人不明白時代的變遷状原。改革開放的第一撥聋呢，犧牲農(nóng)民的利益，第二撥犧牲工人的利益颠区，第三撥就犧牲城市小白領(lǐng)的利益坝冕。你為什么要做犧牲掉的這一撥呢？不要跟別人說我有觀念問題瓦呼，三環(huán)的房價都40000了， 過兩年就60000了测暗， 你還在和我說什么觀念問題央串。那不是我的觀念有問題，而是你的觀念有問題了碗啄。我講的很明白质和， 你為什么要在北京？因為你要在北京找到更多的機會稚字，和更大的平臺饲宿。即使你有天大的本事， 天大的夢想胆描， 如果沒有一個合適的平臺給你施展瘫想，你也是英雄無用武之地。如新只不過是我找到的一個平臺昌讲，有了這個平臺我就可以實現(xiàn)我所要的方向和結(jié)果国夜。新伙伴一定要知道ageLOC是一個什么樣的機會，很多人不理解短绸。我跟人說在人類的文明史上车吹，從來都沒有過把ageLOC這樣前端技術(shù)的機會給普通消費者的。注意象基因這么前端的游戲醋闭， 憑什么讓我們這些普通消費者有機會參與窄驹？我們既沒有技術(shù)背景证逻，也沒有資金背景乐埠，也沒有政治背景，我們這些普通人憑什么可以參與的這么前端的游戲？可能一輩子才有一次這樣的機會饮戳。但也許因為他太新了豪治，也伴隨著大眾的恐懼， 焦慮扯罐，觀望负拟。
除了需找對平臺， 你還要選對人歹河，今天很多人在外面掩浙， 也許可以找到一個機會。但如果不能找到一個同行的人秸歧，他會非常痛苦厨姚，一個再好的機會， 一個再好的事情键菱，如果和你合作同行的人不對谬墙，那就麻煩了。你很幸運找到了一個好的團隊经备，因為那些人是真誠的拭抬， 他們也是有能力的，他們也是有智慧的侵蒙。這個很關(guān)鍵造虎。在你非常困難的時候，他們會理解你纷闺，他們是可以把你帶出那個泥潭的算凿。你每天和這些優(yōu)秀的人在一起，和這樣的人合作犁功， 你就會不知不覺變得更優(yōu)秀氓轰，你就會成長。 你永遠都在追求成功波桩，但是成功是相對的戒努，成長是絕對的，我們每一天都比昨天成長一點镐躲， 不知不覺你就會走向成功储玫，這個很關(guān)鍵。為什么叫決心袋萤皂？ 因為你找到了彼岸撒穷，所以你就敢下決心，要不是不會來開這個袋的裆熙。接著你非常清晰地找對了平臺端礼， 跟對了人禽笑，你就會一步一步走向成功。今天你出去蛤奥，也需要考慮在外面跟誰合作佳镜，也需要找對了人，不是也不可能每個人都和你做同一件事凡桥，不需要蟀伸， 真的不需要。有的人放過他缅刽，放過他也解脫你自己啊掏，看著那些占便宜沒夠， 吃虧難受衰猛，特別負面迟蜜，總是碎嘴，說人壞話的人啡省，遠離他娜睛，不僅在如新遠離他，是在做人的過程中遠離他卦睹。一個成功和快樂的人是會刻意的接近一個人微姊， 也會刻意的避開一個人。
什么叫非凡的自由分预，各位？我來做如新為什么薪捍？ 因為我和我的太太已經(jīng)確定了人生的方向笼痹，就是要達到非凡的自由。很多人說有錢有權(quán)就有自由了酪穿，你可以買更多的奢侈品凳干，你可以住大房子，我說那確實是一部分自由被济，但不是非凡得自由救赐。什么叫非凡的自由？就是你可以去選擇不做那些自己不愛做的事情只磷。我看到很多人為了更多的錢經(jīng)常去做那些自己不愛做的事情经磅，去見那些不愛見的人。他再有錢對我來說都不叫非凡的自由钮追。我今天來和各位見面预厌，我是發(fā)自內(nèi)心的興奮， 這不是如新公司布置我的一個任務(wù)元媚，說許東老師轧叽，你做為這個級別苗沧， 今天你的下級鹿強先生有一個活動， 你必須出席炭晒。 但我不是待逞，我是發(fā)自內(nèi)心來的，我見到我的每一個伙伴就像家人一樣興奮网严， 因為我知道他的內(nèi)心和我是一樣的识樱。人一生能有一、兩個這樣的朋友就不錯了屿笼，我居然在如新的這個平臺上有這么多這樣的朋友牺荠。各位， 如果你的內(nèi)心也是追求非凡自由的人驴一， 那你真的找對門了休雌。你在外面，當(dāng)你在跟別人講你的夢想的時候肝断， 你會發(fā)現(xiàn)別人都在嘲笑你杈曲，甚至打擊你。而你突然發(fā)現(xiàn)在這個地方胸懈， 大家都在鼓勵你担扑，你不是一個人，大家都是這樣的趣钱。你也去找那些想改變的涌献，找那些不甘心的，找那些真正內(nèi)心有夢想的人首有，找到他們燕垃。那今天回去，你一定會問我許老師井联，我約誰呀卜壕？我想好了要開始跟人分享這個事業(yè)了，那我到底跟誰分享呢烙常？ 約誰呢轴捎？很簡單， 你今天晚上蚕脏，午夜夢回侦副，想一想，假設(shè)今天你已經(jīng)實現(xiàn)自由了驼鞭，有了時間自由了跃洛，財務(wù)自由了，以你目前的水平终议， 你最渴望和誰與他的家人一起去環(huán)游世界汇竭。你覺得每天和他在一起都很快樂葱蝗。一想起能和他一起環(huán)游世界，你就很興奮细燎， 如果有那樣幾個人两曼， 最好能列出4個，就是列名單玻驻， 你就先約這4個人悼凑。你打電話給他說，出來璧瞬，我有很重要的事要和你說户辫， 他問你什么事？你就跟他說嗤锉， 我是發(fā)自內(nèi)心的渔欢，認真的想過， 假設(shè)我已經(jīng)實現(xiàn)了時間自由瘟忱，財務(wù)自由我最想一起去環(huán)游世界的人奥额，你就是其中一個。你問他访诱，如果你也實現(xiàn)了時間自由垫挨，財務(wù)自由了？我也是你其中的一個嗎触菜？我保證那個人眼淚都快下來了九榔。因為他可能正在公司忙的焦頭爛額， 早就不知道夢在哪了涡相。你的真誠會打動他帚屉。你就這么跟他說：你回去思考。他說漾峡；那也是。你要進一步跟他說喻旷，我們現(xiàn)在有一個計劃生逸，有一個項目， 看看不是那樣難且预， 可以提前實現(xiàn)帶著我的家人和你的家人一塊去海外游槽袄。他說是嗎？好了锋谐， 你要詳細和他約定時間地點向他介紹那個平臺遍尺。
但是你要有思想準備，一定會有人拒絕涮拗，一定會有人反對乾戏， 一定會有人懷疑迂苛， 不相信。 甚至隨著你的客戶的發(fā)展鼓择， 客戶介紹的客戶的增多三幻，一定會有人會告訴你，這產(chǎn)品使用效果一般呐能。甚至你自己使用的效果也是一般念搬，這是可能的。因為再好的產(chǎn)品摆出， 都會有每個人的個體差異朗徊，每個人的吸收差異。 所以每當(dāng)有人跟我說： 許老師偎漫， 我覺得我做如新最大的障礙爷恳， 就是我自己使用產(chǎn)品的效果好像沒有別人那么明顯。如果是這樣的話骑丸， 你還不是有智慧的做這件事舌仍。說真的我來做如新，產(chǎn)品的效果對于我來說很重要通危，但絕對不是最重要的铸豁， 只要它有效就行了， 哪怕它慢一點菊碟，因為如新的產(chǎn)品在全世界做了26年节芥， 在日本一年能做5億美金，在韓國賣瘋了逆害，你覺得還需要你我的臉去證明它好不好嗎头镊？你覺得這樣的產(chǎn)業(yè)還需要我的臉去證明它好不好嗎？各位這是需要一點智慧的魄幕。今天如果我們倆跑到德國去相艇，中國剛剛開放， 還沒有人知道奔馳纯陨，我們倆在德國看了一圈回來坛芽，決定在中國開奔馳的代理，你會說你需要先試駕半年翼抠，只有你覺得開得很舒服咙轩，你才能做奔馳的代理嗎？你說會嗎阴颖？ 那我告訴你活喊，非常坦誠的告訴你， 奔馳絕對沒有寶馬好開量愧。那你是不是覺得奔馳代理沒得做了钾菊？是不是還需要你去試駕半年去證明奔馳這個品牌呀帅矗？前面我講的這個是各位成熟的心態(tài)。這一關(guān)攻克了结缚，你的ageLOC一定會有銷路损晤，而且越往后越有銷路。我想各位看到我兩邊臉的弧度完全不一樣红竭， 我右邊臉非常消瘦尤勋，成為折線， 左邊臉下垂茵宪，如果你再仔細看最冰， 我這邊臉的弧度， 眼角的高度稀火， 眼睛的的大小都不一樣暖哨，我就用半邊臉。我一笑更明顯凰狞。各位你要知道ageLOC來的意義在哪里篇裁？我們當(dāng)年做如新的時候，只有潔膚霸赡若，只有冰河泥达布， 只有緊膚粉，只有薈萃善秀逾冬，要用一個半月黍聂， 三個月才有效， 現(xiàn)在ageLOC效果真的是非成砟澹快了产还。各位要成熟，再好的產(chǎn)品當(dāng)用的人越來越多的時候嘀趟，個別人會長個痘痘脐区，有些應(yīng)急反應(yīng)，這是非常正常的她按。不能排除的牛隅，我希望各位要抱著成熟的心態(tài)。因為這家公司的產(chǎn)品已經(jīng)不需要某一客戶的臉去證明他是安全的了尤溜。好吧，一定要成熟汗唱，在這個路上無論遇到再大的困難宫莱，咬定你的方向不要放松，中間會有困難哩罪， 會有放慢腳步授霸， 會有疲憊巡验，甚至筋疲力盡，沒關(guān)系碘耳， 突然一抬頭显设，有一群人在支撐著你， 不要怕辛辨？一起來捕捂， 好不好？再次恭喜今天在座的新老板斗搞，也希望今天來的新朋友在未來的日子里多關(guān)注如新指攒，多支持你的朋友，好不好僻焚，我很感激今天來的人允悦，因為我自己也是從零開始，我也經(jīng)歷過別人對我的不理解虑啤，我看到今天來的人都是非常好的人隙弛，我們可以做一生的朋友，做不做如新講緣分狞山， 今天不做全闷，不代表永遠不做。實話實說铣墨， 只要我今天眼睛掃過的人室埋， 我就抱著棺材鋪老板的心態(tài)， 總有一天等到你伊约。除非你這輩子不用如新姚淆， 不去了解如新， 這輩子都沒有走進如新屡律，只要你走進來腌逢，你一定會愛上如新。好不好超埋， 謝謝大家搏讶！
