（人生必須高開高走）
我沒有工作圈驼，身上錢全部加起來不到1000元人芽，這還是自己的黃金戒指，到當(dāng)鋪當(dāng)?shù)襞降腻X绩脆。我去人才市場(chǎng)看了下萤厅，也試著去應(yīng)聘了幾家單位橄抹，但工資少的可憐！
我不要這樣過惕味，你要悲慘的事也不要憋屈著生楼誓，不對(duì)自己說！
武漢不行名挥，那么上海呢疟羹？經(jīng)濟(jì)活躍，公司眾多禀倔，應(yīng)該機(jī)會(huì)多點(diǎn)榄融！于是馬上買了張火車票直奔上海！
到人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈救湖，還沒碰上自己心儀的工作愧杯。就在北京東路慢慢走著去外灘的路上，我突然看到一家門市部捎谨，上面寫著“上海某某企業(yè)門市部”民效。我知道這家企業(yè)做的工業(yè)產(chǎn)品的，行業(yè)內(nèi)很有名涛救，但是上海本土企業(yè)畏邢，里面都是上海人，他們都習(xí)慣待在上海检吆，不大愿意去其他省份或城市發(fā)展舒萎。
這是我的機(jī)會(huì)，我突然有了沖動(dòng)蹭沛，對(duì)臂寝，說服他們?nèi)ノ錆h設(shè)立辦事處！我做辦事處主任摊灭，一切又可以重新開始了咆贬！我決定去闖一闖試一試，于是我推開那家上海著名工業(yè)企業(yè)的大門帚呼。
你好掏缎，你們經(jīng)理在哪呢？我是你們的同行煤杀。
經(jīng)理眷蜈，有人找！
我遞了一張以前的名片沈自，我是專門來上海尋找發(fā)展機(jī)會(huì)的酌儒，現(xiàn)在的武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很猛，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大枯途，所以想來這尋找機(jī)會(huì)忌怎，看能不能找個(gè)不錯(cuò)的廠家在籍滴，武漢設(shè)立辦事處，我們一起發(fā)展呆躲！我下門市部的經(jīng)理說异逐。
我沒權(quán)力捶索，在外地設(shè)立辦事處插掂，這是要廠里的老總才能做主！
哦腥例，你們廠在哪里辅甥？你能不能幫我引薦你們的廠長(zhǎng)，說有個(gè)武漢來的朋友想和燎竖，廠里一起合作璃弄？
好的，有時(shí)間我說下看看构回。
我計(jì)劃明天就回武漢了夏块，麻煩你現(xiàn)在打個(gè)電話好吧。我為了讓事情有更快的發(fā)展纤掸，所以用銷售上的緊張心理戰(zhàn)脐供。銷售活動(dòng)中，有時(shí)候?yàn)榱耸箍蛻舯M快訂貨借跪，結(jié)束一個(gè)單子政己，銷售員經(jīng)常說：
1.我們貨期很漫長(zhǎng)，所以你要提前掏愁，現(xiàn)在就訂貨歇由！
2.我們的產(chǎn)品下個(gè)下月要漲價(jià)了，所以你現(xiàn)在訂貨是最好的果港！
廠長(zhǎng)約你明天上午沦泌，在工廠見面談一下！
謝謝辛掠，謝謝谢谦，太感謝你了！
第二天早早的就去了這家工廠公浪，廠長(zhǎng)很年輕他宛，四十不到。
最好的發(fā)展就是擴(kuò)張欠气。見到廠長(zhǎng)的第一句話厅各，就是這么說的。
現(xiàn)在的銷售是行銷的時(shí)代预柒，現(xiàn)在一家企業(yè)如果還困住困守在上海的話队塘，那么除了上海之外的巨大市場(chǎng)必然被其他企業(yè)瓜分袁梗。與其困守在上海，不如主動(dòng)出擊憔古！
武漢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很猛遮怜，而現(xiàn)在的，這個(gè)行業(yè)鸿市，還沒有一家主要的大型企業(yè)在武漢設(shè)立辦事處锯梁。這是巨大的機(jī)會(huì)！因?yàn)槲錆h號(hào)稱九省通衢焰情，它的輻射力量非常強(qiáng)大陌凳！現(xiàn)在我們占據(jù)武漢市場(chǎng)，那么就相當(dāng)于占據(jù)中國(guó)的華中西四省市場(chǎng)内舟，這市場(chǎng)是巨大的合敦！
說完，我打開帶來的業(yè)務(wù)包验游，從里面拿出1000錠充岛，的基本較大數(shù)額的合同復(fù)印件，我將耕蝉，復(fù)印件交給廠長(zhǎng)崔梗。我簽下的這些合同，能說明我的銷售實(shí)力赔硫！
你想怎么合作炒俱？
一種是我到你們公司上班，你們聘用我爪膊，我去武漢設(shè)立辦事處权悟！我是你們的全職工作人員，打開武漢市場(chǎng)推盛；另一種是我們共同出資在武漢辦個(gè)公司峦阁，銷售你們的產(chǎn)品。當(dāng)然我個(gè)人沒多少資金耘成，你們肯定要出大頭榔昔！之所以提出兩個(gè)方案，是因?yàn)椤皟珊ο噍^取其輕瘪菌，兩利相較取其重”撒会，要說服對(duì)方，一定不要只給對(duì)方一個(gè)選擇师妙，任何人面對(duì)唯一選擇的時(shí)候诵肛，由于沒法對(duì)比，往往會(huì)出于自我保護(hù)而不去選擇默穴。
廠長(zhǎng)沒有立刻表態(tài)怔檩，他說：今晚你住在這里褪秀，我和廠里其他人探討一下，然后再做決定薛训。
沒有意外媒吗，第二天，那個(gè)廠長(zhǎng)又和我談乙埃，同時(shí)還有廠里其他各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)闸英。廠長(zhǎng)宣布了他的決定，他選擇了第一個(gè)方案膊爪。于是在工廠里培訓(xùn)一個(gè)星期后自阱，我?guī)е_辦事處的5萬(wàn)現(xiàn)金又返回了武漢嚎莉，又開始了一段新的銷售生涯米酬！
語(yǔ)錄
1.不是顧客要買，而是你引導(dǎo)他去判斷他必須要買趋箩！
2.網(wǎng)戀教訓(xùn)：除非特定場(chǎng)合赃额，否則銷售不應(yīng)該給客戶壓力，像銷售保險(xiǎn)的那種銷售方法不適合于銷售工業(yè)產(chǎn)品叫确。
