時間：2018年09月04日
地點：鄭州·豐樂農(nóng)莊
作為2018屆鄭州大學(xué)MBA研究生入學(xué)的第一次講座比搭，學(xué)校邀請到了河南省駝人集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長王國勝為我們做了專題分享土童。會上同辣，王董介紹了他的創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)發(fā)展史匀们，以及當(dāng)下作為一個現(xiàn)代化集團(tuán)公司的駝人具備的完善的市場體系缴淋、研發(fā)體系、營銷體系泄朴、人力資源體系重抖。讓我們看到了一個企業(yè)發(fā)展的全過程和全方位的框架，現(xiàn)將感受書寫如下：
一祖灰、駝人的發(fā)展歷程
駝人集團(tuán)的發(fā)展歷程钟沛，也是王國勝董事長的個人創(chuàng)業(yè)史。創(chuàng)業(yè)的過程即便在今天也是艱難的局扶，充滿了風(fēng)險與挑戰(zhàn)恨统，何況是在物資、信息三妈、技術(shù)畜埋、資金全都匱乏的90年代。
由于先天殘疾王董的創(chuàng)業(yè)過程更是充滿了坎坷畴蒲。高中畢業(yè)后悠鞍，因為求學(xué)無望，17歲的他就開始創(chuàng)業(yè)：他學(xué)過獸醫(yī)模燥，辦過小型養(yǎng)豬場狞玛，推銷過衛(wèi)生材料，經(jīng)過幾年的摸索涧窒，最終心肪，他步入了醫(yī)療器械的研究開發(fā)和生產(chǎn)銷售領(lǐng)域。注冊了"駝人"牌商標(biāo)纠吴。
"我就是要證明硬鞍，‘駝人’照樣能頂天立地，殘疾人照樣能做一番事業(yè)戴已。"他表示固该。
二、駝人的市場糖儡、研發(fā)與營銷體系
如今的駝人集團(tuán)伐坏，早已發(fā)展成為了擁有先進(jìn)的管理理念與完善的制度的國際化醫(yī)用耗材集團(tuán)。整合了市場體系握联、營銷體系桦沉、研發(fā)體系每瞒、人力資源體系四大模塊，同時使用啞鈴式結(jié)構(gòu)模式纯露，平衡市場剿骨、研發(fā)、生產(chǎn)三者之間的關(guān)系埠褪。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下浓利，競爭激烈，企業(yè)須加強技術(shù)創(chuàng)新钞速，不斷推陳出新贷掖，開發(fā)新產(chǎn)品，同時加強營銷工作渴语，搶占市場份額苹威。而在中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)，由于社會化大生產(chǎn)程度越來越高遵班，企業(yè)間專業(yè)化生產(chǎn)關(guān)系越來越緊密屠升，因此客觀要求精干生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強化產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷狭郑，形成兩頭強腹暖、中間精，形似啞鈴的組織結(jié)構(gòu)翰萨。這也側(cè)面體現(xiàn)了駝人集團(tuán)順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律脏答，企業(yè)可以集中優(yōu)勢力量研發(fā)新品、推陳出新引導(dǎo)未來市場亩鬼，同時擴大營銷搶占當(dāng)下市場殖告。在生產(chǎn)領(lǐng)域可以配置較少的資源或與其他專業(yè)生產(chǎn)商合作，節(jié)約企業(yè)成本雳锋，實現(xiàn)利潤最大化黄绩。
駝人集團(tuán)設(shè)置研發(fā)中心、市場中心玷过、營銷中心爽丹，由市場中心作為中間部門溝通研發(fā)中心與營銷中心。市場中心將提供給研發(fā)中心用戶需求以及產(chǎn)品解決方案辛蚊。這些需求來自于市場信息粤蝎、客戶反饋、競爭對手信息袋马、技術(shù)發(fā)展趨勢初澎、現(xiàn)有產(chǎn)品組合等等，并決定走產(chǎn)品組合路線還是生產(chǎn)加外購的解決方案虑凛，制定下一步的研發(fā)目標(biāo)碑宴，是研發(fā)體系的推進(jìn)器软啼。同時通過對產(chǎn)品的細(xì)分市場定位及市場需求規(guī)模等制定銷售策略，支持銷售墓懂，是銷售的堅實后盾焰宣。另外駝人集團(tuán)的市場中心還附有合作代理霉囚、宣傳策劃的功能捕仔，負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品的整合解決方案，擴大企業(yè)服務(wù)范圍盈罐。
三榜跌、駝人集團(tuán)的“產(chǎn)學(xué)研”與“博物館”
“產(chǎn)學(xué)研一體化項目”是駝人集團(tuán)在麻醉界的首創(chuàng)，以企業(yè)為主體盅粪，將企業(yè)钓葫、學(xué)校、科研單位和產(chǎn)品使用單位聯(lián)合在一起票顾，創(chuàng)造發(fā)明出臨床需要的東西础浮，來滿足不斷發(fā)展的臨床需要，同時促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展奠骄。
”產(chǎn)學(xué)研一體化項目“的開展豆同，讓臨床一線的醫(yī)護(hù)人員參與可研開發(fā)與創(chuàng)新改造，將其切實的臨床經(jīng)驗化作產(chǎn)品含鳞，用于下一代的臨床應(yīng)用影锈，更好的服務(wù)一線醫(yī)護(hù)人員和病人。同時“產(chǎn)學(xué)研走進(jìn)省市”蝉绷、“產(chǎn)學(xué)研走進(jìn)科室”等各種活動不僅便利了醫(yī)學(xué)的發(fā)展鸭廷，同時讓參與其中的醫(yī)護(hù)人員獲得切實的利益。對駝人集團(tuán)來說熔吗，這樣的活動不僅促進(jìn)了臨床的發(fā)展辆床，同時拓寬了企業(yè)的知名度，收集了大量的前言臨床數(shù)據(jù)桅狠，牢牢占據(jù)該領(lǐng)域的第一把交椅讼载。名利雙收，利國利民垂攘。
博物館項目是駝人集團(tuán)對外文化宣傳的陣地维雇，其意義不僅在于記錄了醫(yī)療器材發(fā)展史，更是作為當(dāng)代行業(yè)交流的一個窗口晒他，吸引眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者吱型、技術(shù)專家、政府人員進(jìn)行行業(yè)交流和文化合作陨仅。
這兩項是駝人集團(tuán)“非營銷”手段津滞，卻造就了現(xiàn)象級的營銷結(jié)果铝侵。可見從利他之心為出發(fā)點触徐，不計較個體得失咪鲜，反而會帶來意外的收獲。稻盛和夫曾經(jīng)打了這樣一個比喻：在這個宇宙間撞鹉，常吹著一股“他力之風(fēng)”疟丙，它推動一切事物不斷向著好的方向、更好的方向前進(jìn)鸟雏。然而享郊，如果一味強調(diào)“我”，在用“利己之心”揚起的風(fēng)帆上就有了孔洞孝鹊。這樣炊琉，“他力之風(fēng)”如何吹刮，風(fēng)都是從洞中穿過又活；風(fēng)帆升得再高苔咪，航船也不會前行。相反柳骄，如果用“利他之心”揚起風(fēng)帆团赏，就能飽受他力之風(fēng)的恩惠，一帆風(fēng)順夹界，在茫茫大海中破浪前行馆里。“為社會為世人”這種純粹的動機可柿，也就是所謂的“利他之心”鸠踪，就是成功的原動力。駝人集團(tuán)的這兩個方面便是如此复斥。
四营密、人力資源體系
駝人集團(tuán)為企業(yè)員工設(shè)立了清晰明了的晉升機制和發(fā)展方向。對于每一項業(yè)務(wù)都執(zhí)行了清晰的要求和結(jié)果導(dǎo)向目锭，并且注重員工的培訓(xùn)以及全方面人才的培養(yǎng)评汰。為企業(yè)招攬了人才、儲備了人才痢虹。
五被去、我從中學(xué)到了什么？
在企業(yè)研發(fā)的過程中奖唯，不能以自我意識為主導(dǎo)惨缆，自己想生產(chǎn)什么便生產(chǎn)生么，相反要以客戶為中心，以客戶的價值觀為導(dǎo)向坯墨，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)寂汇，公司的一切行為都是以客戶的滿意程度作為評價依據(jù)〉啡荆客戶的價值觀是通過十二種方法的需求收集得來骄瓣，是通過統(tǒng)計、歸納耍攘、分析得出的榕栏，并通過與客戶交流，最后得出確認(rèn)結(jié)果少漆，成為公司努力的方向臼膏。沿著這個方向就不會有大的錯誤硼被，不會栽大的跟頭示损。
要具備利他之心∪铝颍“利他之心”對個人對企業(yè)都至關(guān)重要检访。我們生活在一個復(fù)雜系統(tǒng)之中，如果企業(yè)（個人）僅僅關(guān)注自己的利益仔掸，雖可以實現(xiàn)生存脆贵，但是一旦危機爆發(fā)，就容易孤立無援起暮。且發(fā)展亦受格局之所限制卖氨。如同華為華為向廣大員工敞開胸懷，分享公司盈利负懦。這樣的結(jié)果是筒捺，不但公司沒有因此而利潤下降，反而發(fā)展越來越快纸厉，規(guī)模和利潤也越來越大系吭，同樣不到20年時間，華為就已經(jīng)邁入世界500強行列了颗品。
