以前上溝通力訓練營的目的就是自己不太會和其他人溝通状土，或者說不太容易和別人達成一個雙贏的結(jié)果无蜂，我常常是雷聲大，雨點小蒙谓，溝通的時候總是很抗拒斥季，但結(jié)果卻是無條件接受別人的方案，這使我有時候很懊惱累驮。
今天是這本書的最后一次筆記酣倾，在這一章中，書中就談判問題的決策給出了一些建設(shè)性的參考意見谤专，在書里的第一章躁锡，我們知道，我們的思維方式有2種置侍，思維方式1（感性思考）稚铣，思維方式2（理性思考），如果單純的用一種思維方式來處理談判過程中遇到的問題墅垮，都不會得到非常好的結(jié)果。
國外有一個叫雷法的人耕漱，給出了一個很好的框架算色，該框架關(guān)注的是像你我這樣容易犯錯的普通人，實際應該如何行動螟够。而不是告訴你如果你更聰明灾梦、思考的更加謹慎、更前后一致妓笙、我們應該如何行動若河，這種我們稱之為馬后炮的方法。該方法關(guān)注3個核心問題：
對于一項談判的協(xié)議寞宫，各方的替代方案萧福。
各方的利益。
各方利益的相對重要性辈赋。
這三點最重要的是第一點鲫忍，最佳替代方案膏燕，在一個談判中，你要給你自己設(shè)置一個最低線悟民，如果沒談成坝辫，你有什么替代方案。只要你認真思考過這個問題射亏，并且明確了你的最佳替代方案近忙，這種評估從邏輯上決定了談判者的一個保留點，結(jié)果好于這個保留點智润，則你就會大概率接受及舍。
談判雙方都會為自己設(shè)置一個最佳替代方案，當這個方案存在交集的時候做鹰，雙方的焦點就會在索取對自己有利的價值上击纬，當沒有交集的時候，這次談判無論如何是無法達到目的的钾麸。
在沒有交集的情況下更振，我們應該考慮的是如果創(chuàng)造價值，這個時候我們就需要在各方利益以及相對重要性問題上饭尝，充分思考你的目的到底是什么肯腕，這些目的對你來說的權(quán)重到底有多少！
舉一個案例钥平，1978年的戴維營協(xié)議实撒，當時埃及和以色列就西奈半島進行談判，雙方的目標皆然相反涉瘾，埃及想收回西奈半島知态，但當時以色列一直實際掌控著西奈半島，并拒絕歸還立叛，雙方一直在努力談判负敏，但雙方的最佳替代方案沒有交集，于是根本不可能有成功的談判秘蛇。
那后來通過分析各方的利益其做，以及利益的權(quán)重，問題竟然得到了解決赁还。對于埃及來說妖泄，收復失去的領(lǐng)土，對領(lǐng)土行使主權(quán)使其核心利益艘策，但對以色列來說蹈胡，他的核心利益是防衛(wèi)他的陸空侵襲，需要在西奈半島有制空權(quán)。所以在核心利益上审残，雙方是有交集的梭域。最終埃及和以色列達成了戴維營協(xié)議，埃及收回對西奈半島的主權(quán)搅轿，并將西奈設(shè)為非軍事區(qū)病涨，允許以色列在西奈建立空軍基地。
所以此方法和博弈論方法的不同之處在于璧坟，他創(chuàng)造了更大的蛋糕既穆，而不是你分走多少，我就少多少雀鹃。所以我們要在談判中幻工，創(chuàng)造更大的盤子。
至此黎茎，這本書我們就學習完畢囊颅，書中的內(nèi)容偏理性，有些枯燥傅瞻，尤其是前五六章踢代，案例都和數(shù)學中的概率計算相關(guān)，著實讓我感到非常的枯燥嗅骄，不過好在堅持讀了下來胳挎，這本書很經(jīng)典，也會為我們?nèi)粘５男袨闆Q策提供一些科學的思考方法溺森，歡迎大家一起來讀慕爬。
