01：引子
聽說你喜歡寫文案，時不時地在知乎靠汁、今日頭條蜂大、微信公眾號、豆瓣蝶怔、微博奶浦、簡書……等平臺上發(fā)表文章。
我很好奇：通過文案寫作你最想獲得什么踢星？
成就感财喳、社會地位、經(jīng)濟收入斩狱、名留青史、自我表達扎瓶、奉獻他人所踊、創(chuàng)新創(chuàng)造、身心愉悅……
換言之概荷，你為什么寫文案秕岛？
是為了展示才華還是把產(chǎn)品賣出去？
在寫作中展示才華有很多方法误证，更恰當(dāng)?shù)奈捏w似乎是詩歌继薛、散文、小說等等愈捅。
因為喜歡你華麗的辭藻遏考、優(yōu)美流暢的文筆、曲折動人的故事……人們慢慢品讀你的文章蓝谨，然后傳播朋友圈灌具，甚至傳給自己的孩子閱讀青团。
很少有人因為喜歡文案作品本身而轉(zhuǎn)給朋友：“來看看，這篇文章寫得不錯咖楣！”
他們可能更喜歡說：“嘿督笆，老朋友，聽說你肩頸酸痛很久啦诱贿，看看這一款商品娃肿，你是否剛好用得著？”
你知道嗎珠十？
文案作品的寫作目的通常不高雅料扰，甚至很俗：就是為了賣貨、掙錢得money宵睦。
假如你津津有味地讀到這里记罚，心照不宣甚至?xí)牡匾恍Γ敲垂材悖?/p>
你已經(jīng)樹立了正確的金錢觀念壳嚎。
金錢不是萬能的桐智，但是在當(dāng)今這個社會，沒有掙錢能力卻是萬萬不能的烟馅。
所以说庭，如何幫助你寫出最吸引客戶的文案、進而提升你的賺錢能力郑趁，就是《如何寫出高轉(zhuǎn)化率的文案》的目的刊驴。
所以這本書適讀的人群是：
一切希望通過文案寫作變現(xiàn)、掙錢的人寡润，包括公司的文案寫手捆憎，希望把文案寫作當(dāng)特長、做敲門磚到待遇好的公司求職的人梭纹、希望通過文案寫作推銷商品躲惰、進而推銷自己的文章、甚至推銷作者本人的人变抽。
試想一下：
3~5年后础拨，假如你的文筆可以像李佳琦鮮紅嬌嫩的嘴，幾秒之中產(chǎn)品營銷額可以達到上百萬元绍载，你的年收入可以達到6000萬（是不是不可思議）……
夢想實現(xiàn)的時候诡宗，你的心情如何？你想怎么花這筆巨款击儡？你最在乎的人是怎樣的表情塔沃，他們會對你說點什么呢？
明天夢想的實現(xiàn)是因為今天你腳踏實地的努力曙痘。
那么芳悲，回到當(dāng)下立肘，今天的你又可以做點什么，扎扎實實地提升自己的文案寫作能力名扛，為年收入6000萬打下堅實的基礎(chǔ)呢谅年？
《如何寫出高轉(zhuǎn)化率的文案》將手把手地教給你文案寫作的技巧，幫助你實現(xiàn)吸金的夢想肮韧。
02：書籍亮點
第一.幫你搞懂底層邏輯融蹂、心理學(xué)基礎(chǔ)：要不要掏腰包，誰在做決定弄企？你的情緒超燃！
這事兒重要嗎？當(dāng)然拘领！相當(dāng)重要意乓。
誰有決策權(quán)，我們就投其所好约素、威逼利誘……打動有決策權(quán)的人届良，交易才可能成功啊圣猎！
幫助我們決策的不是理智而是情緒士葫。
情緒驅(qū)動行動，信息驅(qū)動分析送悔。
當(dāng)刺激事件出現(xiàn)的時候慢显，我們迅速做出了決策：“我喜歡，就這么干欠啤！”
誰干了這事兒荚藻？
你的大腦的邊緣系統(tǒng)：海馬、扣帶回洁段、扁桃核鞋喇，胼胝體、丘腦等等眉撵。
“我就要這樣做”。你的大腦邊緣系統(tǒng)支配著情緒一錘定音落塑。
這個過程非常之快纽疟，快得我們毫無察覺。
在此之后憾赁，理性才跑出來善后補充了合理化的分析：“因為……所以我做出了這樣的選擇污朽。”
完美的“馬后炮”龙考。
他們瞞天過海蟆肆，而你毫不知情矾睦。
你還會為自己的理性而贊嘆。
“我喜歡《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》炎功！買下它枚冗！”有個聲音說：“它可以幫助我賺錢∩咚穑”
別難為情赁温，我們的大腦都是這么工作的。了解情緒種類淤齐，給我們的文案確定恰當(dāng)?shù)闹髑榫w股囊。
主宰我們所有情緒的情緒分為三級。
一級情緒（普遍情緒）有：快樂更啄，憤怒稚疹，哀傷，恐懼祭务，厭惡内狗，驚訝；
二級情緒（社會情緒）有：嫉妒待牵，羨慕其屏，好色，信心缨该，尷尬偎行，自豪，內(nèi)疚贰拿；
三級情緒（背景情緒）有：興奮蛤袒，安寧，緊張膨更，喜悅妙真，抑郁，冷靜荚守。
當(dāng)然了珍德，好奇心始終貫穿我們所有情緒的始終。
不同的情緒矗漾，啟動它的單詞锈候、短語、想法是不一樣的敞贡。
比如：
你想啟動“快樂”泵琳，試試這個：“告訴你一個好消息！”“你贏了！”
“憤怒”：“你被騙了获列！”“你沒有價值谷市。”
“恐懼”：“此優(yōu)惠即將在本周末結(jié)束击孩∑扔疲”“死亡∷莺”
等等及皂。書中把每一種情緒和啟動的詞語，一一羅列且改。
這就如同一個釣魚高手验烧，針對不同的魚，專門準(zhǔn)備不一樣的魚餌又跛。
在文案寫作的時候碍拆，你要針對營銷的產(chǎn)品，選擇一個最恰當(dāng)?shù)闹髑榫w慨蓝。然后感混，選擇相對應(yīng)的詞語，喚起潛在客戶的情緒反應(yīng)礼烈。
告訴你一個秘密哦……
你有沒有像饑餓的狐貍捕捉到兔子的信息一樣耳朵立馬樹立起來弧满？
好奇心可以在所有的文案中使用。
順便一問此熬，假如你熬更守夜寫的文案賣不出去庭呜，明天房東老板又來催房租、男（女）朋友的生日即將到來犀忱、家里的老人生病住院需要花錢募谎、孩子的奶粉錢學(xué)費培訓(xùn)費沒有著落、相愛多年的對象說再不買房就分手……
這啟動了你的什么情緒阴汇？
第二． 確定讀者群體数冬，為潛在客戶畫像。
你的文案最終是寫給誰看的搀庶，你的終極客戶是誰拐纱？
一篇文案從寫作到發(fā)布通常要經(jīng)過層層審核。
作者哥倔、商家戳玫、平臺……最終走到讀者面前。
每一個看文案的人都可能成為你的客戶：為你此次的文案付費未斑，預(yù)約你為TA的下一個文案寫作。
通過閱讀文章購買產(chǎn)品的人成為了你的客戶的客戶。
你的目的蜡秽，是通過文字府阀，打動有可能購買你推銷的產(chǎn)品的那部分讀者——潛在的客戶，
走進他的內(nèi)心芽突，影響他打動他试浙，讓他為你推銷的產(chǎn)品買單。
你要建立客戶思維寞蚌。了解目標(biāo)客戶的各種特征田巴，寫出滿足客戶需求的個人專用文案。
TA是誰挟秤？TA有哪些性格特征壹哺、興趣能力、學(xué)歷背景艘刚、工作經(jīng)歷管宵、成長環(huán)境、家庭情況攀甚、經(jīng)濟收支箩朴、當(dāng)下的痛苦焦慮……
所以，你需要創(chuàng)建客戶的角色形象秋度。
比如：男性炸庞、40+、富有荚斯、雄心勃勃埠居、自信、長時間工作鲸拥、有緊迫感拐格、已婚已育、駕駛豪車刑赶、坐擁地理位置優(yōu)越的豪宅捏浊、滔滔不絕、進取撞叨、自由市場主義者金踪、奮斗者、焦慮……
你還需要復(fù)制一對一對話的感覺牵敷。
明確作者是一個還是多個（“我”還是“我們”胡岔，哪個更親切），讀者是一個還是多個（“你”還是“你們”枷餐，讀者更愿意接納）靶瘸。
第三．通過故事調(diào)動情緒，吸引潛在客戶的眼睛。
好故事所需要的4個重要成分是：
1.主角怨咪，也就是中心人物屋剑，這是我們希望讀者認(rèn)同的人。
2.困境或問題诗眨。這是我們的客戶可以使之消失的問題唉匾。
3.敘述。簡單地說匠楚，就是講述發(fā)生了什么巍膘。
4.問題的解決。也就是故事如何結(jié)束芋簿。
好的故事通常會讓主角經(jīng)歷某種變化峡懈，你可以認(rèn)為這個變化就是成為你的客戶的客戶。
第四益咬，抓住客戶的痛點逮诲，對客戶感同身受，引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品幽告，完成吸金梅鹦。
找到你的讀者的痛苦，然后幫助他解決這個問題冗锁。
每個人都有自己的痛苦齐唆。對個體而言，自己的痛苦都是天大的冻河，如鯁在喉箍邮，不吐不快。
銷售技能不高導(dǎo)致被領(lǐng)導(dǎo)批評甚至失業(yè)危險叨叙；長期伏案工作導(dǎo)致肩頸椎僵硬腰部勞損锭弊；孩子的早期教育學(xué)習(xí)成績提升怎么辦；青春期的兒子天天打游戲不想上學(xué)擂错；婆媳相處困難老公不給力味滞；產(chǎn)后抑郁成天思考生命的價值意義；天天加班累成狗沒有時間戀愛約會钮呀；辛勤工作10年仍然無法支付一套房子的首付……
當(dāng)你的文字敲中了讀者的痛點時剑鞍，TA會大聲尖叫，從普通讀者中凸顯出來爽醋，變成你的潛在客戶调榄。
TA會忘記你文案寫作者的身份朝蜘，把你當(dāng)做朋友知心姐妹神醫(yī)……對你充滿期待：“我該怎么辦呢假褪？”
這個時候，你要發(fā)揮同理心哪痰，對他們感同身受：
你的痛苦，我看見了久妆，我理解妒御。
請跟我來，我們可以使用這個東東（產(chǎn)品登臺亮相）镇饺，它有什么特點（巴拉巴拉仔仔細細），什么優(yōu)點（繼續(xù)巴拉巴拉事無巨細）送讲，專門為了你的痛苦奸笤，量身定做。
同時哼鬓，你可以做出承諾监右，讓客戶看見期待的美好未來：
它可以讓你健康；身材苗條异希；變美麗健盒；更有能力；孩子身心健康称簿；孩子成績提升扣癣；家庭關(guān)系良好；漲工資憨降，收入增加父虑；得到尊重認(rèn)同……
當(dāng)然了，如果承諾做不到授药，你也可以把它當(dāng)做沒有發(fā)生的事件士嚎，承擔(dān)可能的后果。
我相信你按照我們的方法可以獲得期待的成功悔叽。當(dāng)然了莱衩，因為各種原因，假如事情沒有達成預(yù)期目標(biāo)娇澎，我們也可以按照約定的方式退款笨蚁。
03：本書的作者及概況
書籍名稱：《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》
作者：（英）安迪·馬斯倫? 翻譯：邱勻? ?
出版社：大象出版社? 定價：48元
作者安迪·馬斯倫曾經(jīng)為經(jīng)濟學(xué)人集團、普華永道九火、哈姆雷特赚窃、BBC、讀者文摘等公司寫作岔激。
他在商務(wù)傳播勒极、信息產(chǎn)業(yè)及廣告文案廣告業(yè)有超過20年從業(yè)經(jīng)歷，在商務(wù)寫作培訓(xùn)公司擔(dān)任文案寫作培訓(xùn)負責(zé)人虑鼎，現(xiàn)在為太陽魚公司市場總監(jiān)辱匿，同時擔(dān)任安迪·馬斯倫文案學(xué)院首席執(zhí)行官键痛。
他的妻子喬，也是一位“有才華的作家匾七，當(dāng)之無愧的銷售權(quán)威絮短。”
在這本書里昨忆，安迪把他的文案寫作的理念丁频，悉數(shù)地傳遞給了大家，希望手把手地帶領(lǐng)大家寫出超級“走心”的“帶貨”文案邑贴。
該書總共有兩部分12章席里。
第一部分 情緒比理性更重要：挖掘客戶最深的內(nèi)在驅(qū)動力；
第二部分 愉悅的原則：使你的寫作更愉快拢驾、更令人信服奖磁。
除此之外，安迪特地在前言部分設(shè)置《如何使用這本書》繁疤，通過介紹章節(jié)結(jié)構(gòu)咖为，幫助大家更好地閱讀體驗。
前言部分《如何像天使一樣寫作稠腊，像魔鬼一樣銷售》也帶給了我們?nèi)碌膯⑹竞退妓鳌?/p>
04：我的其他感受
一．提升你寫作的專業(yè)度
你為什么要提起筆躁染？
藝術(shù)的寫作和牟利的文案哪個是你當(dāng)下的剛需？
是東一榔頭西一錘子地玩玩麻养，還是執(zhí)著于一個領(lǐng)域的深度學(xué)習(xí)褐啡？
當(dāng)下我們的社會分工越來越細，專業(yè)化要求越來越高鳖昌，競爭也越來越激烈备畦。
在這樣的前提下，一個寫手的專業(yè)性许昨，也就是專業(yè)精準(zhǔn)度決定了TA未來事業(yè)的高度懂盐、精度和荷包的充實度。
著名相聲演員馮鞏曾經(jīng)說過一個段子：“我是相聲演員里面歌唱得最好的糕档±蚰眨”
這話往好里說叫綜合素質(zhì)比較高；往深里講是專業(yè)技能不夠突出速那。
當(dāng)人們想聽相聲的時候會不會請你呢俐银？想聽歌的時候又會想起誰呢，是你嗎端仰？
所以不要拿業(yè)余水平而沾沾自喜捶惜，更不要企圖以此挑戰(zhàn)專業(yè)水準(zhǔn)。
你得找準(zhǔn)一個領(lǐng)域荔烧，認(rèn)真地去鉆研學(xué)習(xí)吱七。
“十年磨一劍”汽久。或許要不了10年踊餐，3~5年精雕細琢的文案寫作打磨景醇，應(yīng)該會有所成就。
二．文案直接營銷的是產(chǎn)品吝岭，間接營銷的是你的人品三痰。
我們之前有說過，寫作文案直接目的是為了賺錢窜管。
為了吸引顧客購買酒觅，我們需要詳細介紹產(chǎn)品的優(yōu)特點并且做出承諾等等。
在這個過程中我們不要忘了微峰，我們要對自己寫下的每一個文字負責(zé)。
這個其實是一個最難的事情抒钱。
有些產(chǎn)品我們用過蜓肆，但是有些產(chǎn)品我們沒有使用過。
有些產(chǎn)品我們甚至在此之前沒有聽說過谋币。
怎么辦仗扬？要不要接文案？怎么寫蕾额？
我不知道答案早芭。
答案在你的心中。
我只能說：如果你渴望站得更高诅蝶，走得更遠退个，那就得誠信，堅持基本的道德修養(yǎng)做人準(zhǔn)則调炬。
只要寫作功底扎實语盈，何愁掙不到錢？
別像李佳琦缰泡，一不留神粘了鍋刀荒。
如果他不認(rèn)真審查代銷的產(chǎn)品質(zhì)量，這樣的“粘鍋”事故將無法避免棘钞。
